隔了三日，刚好又是蔡侍卫当值，陈灵认认真真给小翠涂脂抹粉，也给自己收拾了一番。于是二人又偷跑出门。一路直奔东街口。陈灵有些忐忑，不知道自己的那些粗糙玩意，能不能备人看得上。自己做的唇脂虽说新颖，但是在园中能找到的材料毕竟有限，还是存在明显的劣势。
刚到东街，就看到店铺的小二，左顾右盼四处张望。小翠眼尖看到小二激动不已，陈灵拉住她让她沉住气。这做生意，可不能显得我们赶鸭子上架。
小二也看到陈灵了，欢喜着跑过来：“姑娘，我家掌柜等了您半天啦。掌柜的请您前面茶馆谈谈，请。”
陈灵欣喜：“烦请小哥带路。”
走进茶馆，只见店铺素净，茶客也不多，很是清静，倒是个谈话的好地方。顺着小二指的方向，陈灵看到靠里边的一桌坐着一中年男子，身后站着一个年轻男子做侍卫打扮。看来这男子就是掌柜了。陈灵行礼，男子站起来回礼。介绍一番后便直奔主题了。
“陈姑娘三天前来我店铺，留下这个唇脂，老夫不才，还想问问姑娘这唇脂到底怎么做的，竟这般新奇？”
陈灵笑笑，让小翠拿出做好的脂粉：“那还请张掌柜的先看看这个。”
掌柜拿着脂粉闻了闻，然后便放置之旁：“这茉莉花香，甚是好闻。”
陈灵好奇，制粉或用粉之人肯定都知道，脂粉好坏，重在粉，味辅之：“掌柜的，可看出此粉与时下市面上售卖的粉有何区别？”
掌柜故作镇定：“这不外乎都是女人家用的玩意，有什么区别？你今日找我们前来，到底意欲何为呀？”
陈灵不悦，看这掌柜似乎对粉脂并无半分热情：“掌柜现在看到的，只是我和丫头随意调制地玩意，虽说还缺一些技巧和原料，但是效果嘛，我这丫头脸上倒是可见一二。”
小翠脸上确实光洁细嫩，脸颊红扑扑也甚是可怜，妥妥一个活招牌。
“我们这脂粉调制工艺虽说复杂，但是粉质极细，不加铅粉，一样匀称光亮……”陈灵高谈阔论，卖力介绍自家产品。
看着掌柜意兴阑珊，似乎兴趣不大，几番言语都略微敷衍，问了几个问题也是风马牛不相及，陈灵压住心中火气，和颜悦色地回答奉承着。
陈灵眼看半天说不到重点，自己还得早点回府，不能这么跟他耗着，便想破釜沉舟，语气微微上提：“掌柜的，我也明人不说暗话，我二人因私事叨饶空有着制粉之技，却暂时不便自行出面贩卖兜售。前些日子润安堂虽也找我谈过，但是想法略有差异我们便回绝了。今日前来，本是想找个识货之主，诚心详谈。但是看大掌柜今日，似乎心不在此。那我们也就不再打扰。告辞。”陈灵抬头看了一眼掌柜背后默默站着的男子，便起身招呼小翠离开。
“慢着。”掌柜身后的男子喊到。
掌柜站起身来，把座位让给了身后的男子。男子抬手示意陈灵坐下。陈灵一喜，果然没看错，便回身坐下。
对面那个男子主动说起：”姑娘还请见谅，张叔是我府上的官家，平日里并不顾生意。店铺的掌柜今日去了江南采货，一时半会儿回不来。因与姑娘有约，所以才让张叔前来详谈。”
“敢问公子怎么称呼？“
“王佩，至于身份嘛，倒没有什么特别的。但是华凤堂的事，我能做的了主，陈姑娘知道这个就行了。”
陈灵不怒不恼，端起桌上的茶水装模做样的品了起来。刚进来的时候就觉得这个侍卫气质如玉，虽然粗布麻衣，可肤白娇嫩堪比女子。交谈中再看张叔磕磕巴巴，眼神不时往侧瞟，便疑心身旁这个男子的身份了。
王佩拿起桌上的粉，于两指间揉搓：“你这粉倒是细软色泽亮丽，似乎也只有花粉和米粉，可这京城现下只流行铅香粉，上色均匀比你这呀耐用多了。况且现在宫里不少娘娘妃子都在用，民众跟风，你这个东西，未必有销路。除非，你也能让宫里的娘娘用你的脂粉。”
看他分析客观条理清晰，陈灵难掩喜悦：”王公子说的都在点子上。我这粉本就是我们姑娘几个做着自己玩的，材料不齐。我还缺几样东西，要是王公子能凑得齐，我保证绝对比铅粉更好。再次嘛，这让宫里的娘娘用，我也没有这本事，但是，只要我这物美价廉，市井流行起来了，谁知道不会让宫里的娘娘妃子也竞相效仿呢？”
“缺的东西，我倒是可以帮忙看看，姑娘直言。“
“王公子您也别多心，我这缺的东西呀，还真不敢说。只怕是说了，我这脂粉呀，可就是人人都做的了。“
“哦，那陈姑娘想让我凑东西，又不告知是什么？这不是为难我吗？“
“王公子此言差矣，不但不为难，还是个好买卖。公子既有现成的店铺，也有人手。你供原料，我来制作成粉。咱们利润平分。“
王佩嘴角维扬：”陈姑娘做的一桩好买卖，劳作成本皆由我出，况且你这脂粉若是滞销，倒霉贴补的还是我。姑娘还抽走五成，这种稳赚不赔还一本万利的买卖，我也想有。”
“实不相瞒，京城稍有名气的脂粉店我都已经去过了，大部分都门庭若市，生意兴隆。只有公子的华凤堂，冷冷清清。想来若是要做同样的铅粉市场，公子何以赢过别的商铺？况且，大的商铺不敢用我的脂粉，而执着于铅粉，在于利润可观，可公子这，本就亏本的买卖，若不绝地求生，我怕是不过年底，怕就要关张大吉咯。“
虽说这个脂粉店是王佩的兴趣使然开起来的，自己也碍于面子从不在脂粉店露脸，府上家丁也就官家和华凤堂的掌柜徐叔知道此店是自己的生意。陈灵句句说到王佩的痛处，虽说店铺自己投入不多，但是生意人做事兴趣之外，更看重利益。
王佩端起茶杯，淡淡喝了一口：“姑娘言之有物，可单凭这几句话，实属难以信任托付。况且，除了这一小盒脂粉，半截唇脂，我对姑娘，可还是一无所知呢？“
“王公子大可不必担心，你只需按我所说先试试，如果觉得不错，咱们再议。怕就怕，若是一不小心润安堂先捡了漏，那我和王公子的缘分，那就可惜啦。“
“姑娘巧舌如簧，王某佩服，今日一见姑娘也觉得甚是有缘。生意成不成在外，你这个朋友，我是交定了。既然是朋友，咱们生意也好谈了，一九分，你一我九，我这店铺所有小二你随意招呼。“
“四六，我认小，你做大。“
“姑娘，你可要知道，你这除了制粉之技，可无他贡献了。“
“若无这技艺，也就无粉呀，三七不可再少了。“
王佩沉默了一下：“二八，绝对再无它价了。“
“王公子豪气，成！“
两人各怀鬼胎，陈灵本打算一层保底，没想到谈到了二八，只恨在这个世道，手艺人没那么值钱。况且自己这个技艺还有颇多需要提升的地方，正如王佩所说，确实是空手套白狼。
王佩店铺虽然生意比不上润安堂这些大的铺面，但是这脂粉香料利润极高，也算是保本买卖，所以倒还没有关张之意。本就想全国寻寻，看看是否有一些新鲜玩意，只是寻了几月，都不见什么新奇玩意。自己碍于男子身份不便在这脂粉香料中耗费。上次见过唇脂之后，就觉得制作巧妙，今天一来，看眼前这个姑娘也是想法新奇，跟自己不谋而合，看来是个做生意的料。虽说二成抽利不小，但是请个得力掌柜，年生久一点，工钱也不低。
陈灵拿出之前写好的协议，递给王佩：“王公子，咱们也是君子之约，你看看，要是没问题，我们就签字画押。“
王佩看了看这所谓的协议，颇有意思。也豪气的签了字。
看他爽快的签了字，陈灵又拿出两张纸：“王公子既然信的过我，这第一张纸，是我需要的一些制粉的东西。这第二张纸，上面详细写了铺面的翻新要求。“
王佩均爽快的答应了，让小二回店铺准备陈灵要得东西，两人也约好，五天之后，陈灵交付第一批货品，也算是合作正式开始。
陈灵拿着香料和器皿，看一切进展顺利，开心极了。
回到府上，先是鼓励大家一番，大意不过是要挣钱，要存钱，要为自己的好日子打拼云云，然后开始分工，四人便热火朝天的干了起来。
不到五天，便做了不少成品，用料更好，效果确实比之前的有所提高。
趁着蔡侍卫当值，便出去给王佩送货。
到了店铺，陈灵不由得佩服王佩，才这么几天，店面完全按照之前给他的纸，重新做了装潢，连花束绿植都一一备齐，陈灵把新做的脂粉唇脂放上了架。
陈灵布置好铺面，便去了后院找王佩，现在万事具备，只欠买家啦。既然别家都是打着皇宫的旗子来推销，咱们这找不到王公贵族，只得走走平民路线。
陈灵把想法给王佩细细说到，第一找个画师在门外做个大的招牌，明码标价。第二凡是进店的姑娘，都送一些小样，虽说有成本，但是放长线，只要有购买，就能回本。第三凡是购买的姑娘，都要做好记录，小二需记录下购买时间，姑娘的肤质，喜欢的香料等等。
王佩让小二一一记下。
陈灵窃喜，遇到王佩这样的老板也是爽快。于是约好，三日之后再来店铺看看。
