曾几何时,移动互联网如一夜春风,吹向了各个行业,几乎所有行业都在互联网化。在这个“移动互联网+”的时代,融合、跨界成了商业世界里的新趋势。资源、产品、渠道在移动互联网上被打通,企业和商家只要把终端消费者吸引过来,就能赢得利润,立于不败之地。
跨界已成为一种全新的体验和趋势,它没有边界,无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业,未来几乎所有的产业都将互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用,跨界的发展和延伸必然会打破几乎所有的壁垒和边界。
跨界时代的到来,意味着市场更加多变,传统企业更加焦虑,甚至互联网企业也同样要面临跨界带来的挑战。在跨界时代,全新的商业规则正在形成。跨界的出现到底是机遇还是陷阱?这个问题值得深思。但可以肯定的是,企业在面对大势所趋,但又迷雾重重的局面时,能做的就是培养自己的互联网思维,积极追赶时代的脚步,这样才能在跨界和转型中赢得先机。
如今,传统企业向互联网企业转型,互联网企业向传统企业伸出触角,这种无限延伸的网状思维让整个社会进入了跨界时代。不论是产品、服务、营销还是渠道,都在互联网思维下融合渗透,形成跨界之势。
跨界营销是跨界最好的体现,它齐聚各方的优势资源,以达到“1+1>2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时,将会更加吸引人的眼球。这种营销新模式,大大避免了商家单独作战的乏力感,借助双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略,既令营销活动充满趣味性,又能取得事半功倍的效果,可谓一举多得。
不过,跨界营销必须具备两个条件:一个是具有共性的目标消费者,另一个是品牌特质的一致性。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合,从而产生聚合效应。可以说,跨界营销是一种将人类的共同情感价值链接到品牌上的有效模式,它将催化出更大的市场空间。
本书以“移动互联网+”为切入点,首先从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势,以此说明跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式,以及企业如何做“跨界之王”。其次,还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容,向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维,让读者找到适合自己的跨界之路。最后,本书还对跨界的“雷区”以及未来的趋势做了深刻的剖析,旨在让读者在跨界中少走弯路。
需要指出的是,“跨界营销”作为一种尚不太成熟的新思维,需要我们将策略构想、合作邀请、谈判、执行跟进等各个环节紧密衔接,像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。虽然目前运用得比较少,但其有着强大的创新性以及广阔的发展前景。