1891年夏，张振勋应清政府督办铁路大臣盛宣怀之邀到山东烟台商议投资事宜。张振勋与盛宣怀谈及往事时，不经意间提及曾有法国故人考察过中国的天津、烟台一带地区，认为两地气候环境适宜葡萄生长，而且长出来的的葡萄是酿造出优质葡萄酒的最佳材料。于是两人均对此地葡萄酒的商机表现出了浓厚的兴趣，烟台张裕酿酒公司于此成立。
鉴于张振勋曾经经营过酒行，对于各国名酒的一个大致的了解，同时他又经营过垦殖公司，对原料基地葡萄品种优劣的选择也有独到的眼光，所以，烟台张裕酿酒公司开始走上了运营轨道。但是，在实际的操作中也出现了相应的问题。因为我国的酿酒业始终以粮食酒为主，关于葡萄酒酿造技术的记载几乎是空白。在技术手段缺乏的情况之下，张振勋只能将眼光放于国外，寄希望于外国酿酒师。终于在1892年春天，张振勋以重金聘请到了英国有名的酿酒师俄磷，两人合作得比较愉快。但是可惜好景不长，两年之后，也正是酒厂筹建的紧要关头之际，酿酒师俄磷不幸身亡，张振勋不得不重新聘请酿酒师。不料在数日后经人介绍的荷兰人雷德弗，竟是个骗子，而不是技术精湛的酿酒师。雷德弗向张振勋夸下海口，谎称自己酿造技术如何了得，但当将酒样拿去化验之后，雷德弗的真实面目便不攻自破。就这样，酿造技术又成了此时制约张振勋的事业继续向前发展的瓶颈。终于在张振勋的努力下，烟台张裕酿酒公司又重新迎来了一位新的酿酒师——哇务，来自奥地利。经过一段时期的考察之后，哇务精湛的酿酒技术以及忠诚的人品深得张振勋的赏识，放心将此大局交由哇务控制。但是，又因为哇务的个人年龄问题，只得在短暂的工作之后便提出了辞职。在三请酿酒师之后，张振勋再次踏上了找寻酿酒师之路。
有的时候，人们越在意某些东西，就偏偏的不容易得到，但当你不经意间的时候，反而又会得来的全不费功夫。1896年的某一天，张振勋在与奥地利驻烟台领事拨保爵士在谈话时无意间向其诉说了三请酿酒师而最终落空的事情，却意外得知拨保爵士本人就是一位十分出色的酿酒师。谈话中得知，原来拨保家世代从事酿酒行业，他父亲是奥地利著名的酿酒师，拨保从小就喜爱酿酒，一直跟着父亲学习酿酒工艺技术，并且在酒厂干过，有丰富的实战经验。鉴于两人之间的关系，再加上张振勋本人对葡萄酒事业的热衷精神感动了拨保爵士，于是，两人一拍即合，张振勋的酿酒公司在拨保的辅助下走上了蓬勃的发展道路。
在经过十几年的苦心经营之后，烟台张裕酿酒公司终于初具规模：两片作为原料生产基地的葡萄园，占地近千亩，葡萄种植品种达124种；三层楼的厂房，占地1976平方米的酒窑和一座玻璃制造厂；购置了进口的压榨机、发酵机、白橡木贮酒桶等设备。
张裕酿酒公司在设备齐全、技术精湛的环境中终于向世界证明了自身的价值。1915年4月，适逢三藩市举办巴拿马万国商品博览会，张振勋就派人将张裕葡萄酒送去参加比赛。比赛揭晓，张裕白兰地荣获国际金牌奖章。“金奖白兰地”的名号至此实至名归。
从张振勋经营张裕葡萄酒公司的这一系列过程，我们可以看到，张振勋的成功不是在于我们常说的“运气”，而是在于张振勋善于把握时机的精神。因为在商场上，运气只是用来安慰人的宽心丸，最重要的是只有凭借努力排除不利因素，善于把握良机，才能拉近自己与成功的距离，成为相关领域的带头人。
以迂为直的微软
战争一开始的形式是我们无法掌控的，但当我们了解到了双方的具体情况，就可以把战争形式往对我们有利的方向上引，“以迂为直，以患为利”，采用灵活作战的方法，使敌人的进兵道路变得迂回弯曲，用小利引诱敌人上当而改变行军路线，充分占有主动权，这样取胜的可能性才会变大。
微软和苹果是美国市场乃至全球市场计算机领域最具实力的两家公司，也是互为对手的竞争者。在斗志斗勇的计算机领域，各领风骚，各具魅力。
苹果公司，是一家大名鼎鼎的高科技企业。其创办人乔布斯，是第一个将电脑定位为个人可以拥有的工具，可供每个人使用。这种在当时被视为超前的观念，可谓是破天荒，没人能够接受。对一般人而言，过去的大型电脑简直是一头巨型怪物，被供奉在电脑中心的冷气房中，被精心保护着。只有少数受过专业训练的人，可以接近并利用它来做点事。所以在当时看来电脑能成为个人的实用工具，感觉有点不可思议。
乔布斯的想法一出炉，便引起了电脑迷们的重视。加之苹果所开发的麦金托什软件，这是软件业的革命性突破，它开创了在屏幕上以图案与符号呈现操作系统的先河，大大方便了电脑的使用，被称为是一件异想天开的划时代之作。靠着这些制胜法宝，苹果公司刚刚诞生便一鸣惊人。
苹果的销售业绩直线上升，公司规模日益扩大，企业实力也迅速增加。其市场占有率曾经一度超越老牌巨人IDM公司。苹果公司取得的辉煌成就让苹果微风四震，志得意满，大有傲视群雄的派头。
全球互联网络成为20世纪90年代以来人们的热门话题，电脑的网络化趋势逐渐显现。在这互联网的时代，许多电脑公司都意识到，要抓住90年代的价值增长机会，需要抓住时机及时搭上互联网这趟快车。许多电脑新秀都充分认识到网络化这一趋势带来的巨大利益，都在着重确立自身在某一方面的优势，从而站稳了脚跟并获得了迅速发展。
但是，令我们想不到的是苹果公司在这一大潮中却反应迟缓，行动滞后，它在计算机行业中的优势地位逐渐在丧失，市场占有率急剧萎缩，财务收支状况连年恶化。在1995年、1996年连续处于亏损状态，最终亏损数额竟高达数亿美元，出现了严重的危机。
为了解决公司危机，挽回昔日声誉，重现苹果雄风，苹果公司也作了诸多努力。例如裁员。1996年苹果公司曾宣布裁员计划，试图靠降低人员开支来降低成本，达到阻止经营恶化的目的。近几年，苹果公司又频繁地更换公司领导人，今年甚至又请出了苹果公司的创业元勋乔布斯出任总裁，希望借此恢复苹果元气。尽管如此，苹果的经营业绩仍然不尽人意，昔日的王者之气退失殆尽，苹果帝国已处于风雨飘摇之中。
苹果公司虎落平阳，龙卧浅滩。昔日的王者风范已经逐步消退，差一步就要被淘汰出局。就这这种情况下，1997年8月6日，计算机界传出了一项惊人的消息。微软公司的总裁比尔？盖茨宣布，他要向陷入危机中的苹果电脑公司注入资金1.5亿美元。消息一传出，电脑界无不为之愕然，各界人士一片哗然。若微软再出重拳，肯定会将苹果逼到绝路。微软非但没有这样做，而且还解囊拉苹果一把，着实令世人为之大吃一惊。让苹果深感意外的同时，也让所有的电脑界人士迷惑不解。微软公司的这一做法，到底目的何为？
在尔虞我诈、你死我活的资本主义市场竞争当中，毫无疑问，这是不可能出现的奇迹。盖茨不是什么“普渡众生”的“救世主”，他向苹果公司注资1.5亿美元以帮助苹果渡过难关，是有他自己打算的，没有不挣钱的买卖。盖茨很聪明，他很了解苹果的历史，深知，“瘦死的骆驼比马大”。苹果曾是一家辉煌一时的电脑霸主，尽管其目形式欠佳，窘境连连，可是它潜在的实力却不可低估。苹果的制胜法宝“视窗”操作系统软件，有苹果的麦金托什软件的影子在里面，这是一个很大的价值。
许多电脑公司也都抓住苹果乏力的机会，纷纷提出与他合作的建议。目前世界上使用“视窗”软件的个人电脑已经达到85％，但微软公司仍不敢无视苹果与其他大软件的合作。它们一旦取得某种合作上的突破，势必会造成一定的市场冲击，影响到微软公司的经营业绩。如果及早将苹果拉到微软这一边，就可以减小对微软的不利影响，提高微软公司的经营安全度。
此外，在法律方面美国《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有率超过一定标准，市场中又无对应的有竞争能力的产品，那它就要面临垄断方面的调查。若苹果公司彻底垮了，那么以微软公司操作系统软件的市场占有率（约92％），就要受到美国司法部门和联邦贸易委员会按反垄断法进行质疑。若真那样，微软公司将为这场诉讼要付出的费用将大大超过它从苹果让出的市场份额中赚取的利润。而若是把苹果拉过来，两者操作系统软件相加就差不多占领了全部个人计算机市场。在这种情况下，微软与苹果的软标准实际上成了整个行业的标准，别人只有跟着走的份儿了。保留苹果公司显然是对微软有利的。
此外，在网上浏览器方面，通过与苹果联手，微软公司可以将自己生产的英特网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里。用户如欲用网景浏览器，就是自己去买软件。自己安装，极不方便，这就为微软的英特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。这就使得微软夺回自己在网络方面的优势。
比尔·盖茨虽然生在美国，但这一招“以迂为直”运用得也非常精妙。他思考的比较全面具体，能够将自己的劣势通过苹果的优势一点一的补回来。
处世活用
假征婚真销书
“以患为利”这一用兵原则不仅在军事上颇为有用，在处世上也非常有用，在生活中我们会遇到各种各样的困难，学会把对自己不利的情况变得对自己有利，很多困难都会迎刃而解。
创作多部爱情小说的美国杰出言情小说家托马斯·希尔在成名前，连续数本小说均销售不佳。后来更是由于呕心沥血创作的《豪门淑女》一书销路不畅，出版商拒付稿费而穷困潦倒，难以为生。
为了扭转颓势，希尔灵机一动，在一家著名的杂志上登了一则征婚启事：本人是某大公司总裁，拥有亿元家产，欲征求未婚淑女为妻，应征者须具备《豪门淑女》小说中女主角的气质和个性。自认为符合条件者，请寄近照，先友后婚，来函必复……
征婚启事刊出之后，未婚淑女都被“亿万富翁”的身价所吸引，欲应征者数不胜数。为了了解自己是否符合中选资格，淑女们纷纷购买《豪门淑女》。而其他人也出于好奇，购买此书看看女主角到底是何等角色，竟让“亿万富翁”公开登广告征求。如此一来，男男女女人手一本《豪门淑女》，尽管出版商连续加印数次，还是不能满足需求。随着征婚启示成为人们街谈巷议的话题，《豪门淑女》也是大卖。希尔一下子登上了畅销书排行榜。他的其他作品，销路也开始节节上升。出版社也因此大发其财。
托马斯·希尔利用假征婚扭转颓势，一举成名。正是“以患为利”这一军事有段的生活运用，他用巧思打开《豪门淑女》的销路，名为征婚，实则是为自己的书打广告，这一个“傍敲侧击”的广告取得了巨大的成功
不说话打赢官司
面对争执，我们不一定要占尽上风，才会赢得胜利。孙子在本篇中提出“后人发，先人至”，有时后发制人一样会占尽先机。有这样一则古老的英国民间故事说的就是这个道理。
一个穷人骑马到外地去，到了中午吃饭的时候，他把马拴在一棵树上，然后，坐到一边准备吃饭。这个时候，一个有钱有势的人也骑马来到这里，也把马也栓在那棵树上。
穷人看到后，赶忙对有钱有势的人说：“请不要把马拴在那里，我的马还没驯好呢，它会踢死你的马！”
但有钱有势的人并不理会穷人的好意，他回绝到：“我的马，我想拴在哪里，就拴在哪里，用不着你一个乡巴佬来教训我！”拴好马后，他也坐下来吃饭。过了一会儿，真如穷人所警告的那样，两匹马互相踢咬起来，不待它们的主人跑上前，野性未驯的穷人的马已把对方的马踢死了。
有钱有势的人勃然大怒，扯住穷人，把穷人带到法官那里，让穷人赔他的马。
法官便问穷人：“你的马是怎样踢死他的马的！”
穷人心想：他是有钱人，这世道有钱就能通鬼神，跟他争辩也说不清楚，那我就先不说话，看看他能怎么说吧。于是便低着头不回答法官的问话。
法官很奇怪，便继续问他：“你的马真的踢死了他的马吗？”穷人还是闭口不言。接着法官一连串提出了许多问题，穷人就是不开口说话。
法官对有钱有势的人说：“看吧，他是个哑巴，不会说话，怎么办呢？”
有钱有势的人急了：“他不是哑巴！刚才他还跟我说话了呢。”
法官连忙问到：“那他都说了些什么了？”
有钱有势的人说：“他告诉我不要把马拴在那里，他的马还没驯好，会踢死我的马的！”
法官听了皱起眉头说：“那这么看来，过错不在他了。他已在事先警告过你，因此，他
不应该赔偿你的马。”有钱有势的人听了只好自认倒霉。
法官又问穷人：“你为什么不回答我的问话呢？”
穷人回答道：“尊敬的法官先生，我是个穷人，一时间又找不到很好的话来为自己辩护。我想，还是由他自己来说吧——现在，他不是把问题说得很清楚了吗？”
从这一则小故事里我们可以看到了典型的英式幽默，它用这种幽默的口吻告诉我们，示弱也是一种智慧，“后发制人”一样会让我们达到预期的目的。
害人终害己
孙子在本篇末尾点出“围师必阙，穷寇勿追”，意在告诉我们做任何事都要留有余地，千万不要“赶尽杀绝”，在战场上是这样，在生活中也是这样，但很多人不明白这个道理，一陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，另一方面为了利益，一旦得“理”，便不饶人，然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但这却也是下次争斗的前奏。所以在充满竞争的社会中，我们为了能够战胜对手，获取利益，会充分利用自己固有的优势，集中力量把对手击溃。但是在对手没有丝毫还手之力的时候，我们也应该给对方留一条生存之路。也许这种不落井下石的友善行为，在将来会得到丰厚的回报。给竞争对手留有生存的空间，适可而止，才是最终的赢家。
石家庄有一条主干线，人流络绎不绝，车如流水马如龙。地街道办事处为发展第三产业就在十字相交处的一条不起眼的小马路上临街盖了一溜房子。王磊抢先进驻做起了酒楼生意，不少人纷纷跟进，一时间小马路上餐馆林立，各家招牌、布幔、灯箱各异，自发形成了“饭馆一条街”。招来了不少主干线上往来的人流，王磊的酒楼规模较大，相较之其他的饭店经营上稍占上风。
