搬家也顺利,永利找了一辆农用车,一车就把家里的基本生活用品都搬来了。好在所租的房子里还有床和一些旧家具,房东有这些物件,向外租能顺当一些。
安顿下来以后,永利又给薇薇打了个电话,告知女儿自己一家都搬来湖城了,如果回家,可直接来湖城。薇薇说暑假肯定不回家了。确定薇薇不回来了,永利去银行给她卡上存了九千块钱,那是女儿一年的学费、住宿费和半年的生活费。
暑假结束,新学期开始了。有三哥的关照,小翔的入学很顺利。后来永利金凤才知道,这所中学地处城市边缘,生源很成问题,没学生算什么学校?于是就很欢迎外地务工者的子女。如果成绩好,学校还能帮你疏通关系,把户口转过来在湖城参加中考,当然费用还得你自己出。小翔本来成绩就好,如果能把户口转来湖城,就可以在湖城读省级重点高中。湖城有三所重点中学全国闻名,每年都有许多人被清华、北大录取。湖城的高考升学率多年来一直在全省排第一,原因是湖城优越的待遇吸引了全省的中考尖子生。现在许多县的中学也学聪明了,中考成绩出来后,不急着公布,免得湖城来挖人。但还是有人能通过关系把中考成绩及名次弄出来,成绩好的学生还是流到了湖城。报纸上经常有报道说某学校多少名学生全部过一本线,许多家长便心向往之。其实你把一千多名同一年级的孩子择优选出一个班,成绩怎么能不好呢?你只看这一个班全过了一本线,你没看全校还有多少没过本科线呢。学校要出成绩,有好的生源才是根本,过去老话说的,有状元学生没有状元老师啊。有位老师说过这样的话:能上北大清华的学生都是雨生(非栽培)的,我们怎么能教得出来?基于这一点,湖城在抢夺优秀生源方面,可以说很下血本。湖城本市的三所省级重点高中,每年也针对本市的优秀生展开争夺大战。全市中考状元,身价达到十万元,就是说你只要报我们学校,学校就给学生家长十万元,而且在高中期间费用全免,还给一定数额的生活费,宿舍是两人间——甚至单间,室内有电脑,可以上网。除了状元,榜眼、探花等前几名的学生也能给三到五万的奖金。学校是不会亏本的,这部分钱哪里来?还不是学校招的自费生买单。重点中学也有统招名额和自费名额之分,分数不够,想上重点高中吗?好,拿钱来。其实有些家长糊涂,你自费生的孩子怎么能和人家统招生的孩子编在一个班呢?何况真正优秀的学生还有一个“英才班”,那才是学校出成绩的希望所在。
孩子入了学,金凤就到白雪的美容院上班了。果然如白雪所说,许多中年妇女见到金凤就问,看你也不算年轻了,你的皮肤是怎么保养的?还没等金凤说话,就有美容助理来替金凤回答,说用了某某护肤品,原来的皮肤还不如你呢。把顾客忽悠得一愣一愣的,迷迷糊糊就掏了腰包。其实金凤过去用的化妆品都是很低廉的大路货,白雪就给金凤用店里最好的产品,当然,不是新开封的,都是顾客放在店里的。那些白领或富太太们嫌麻烦,做完皮肤护理,直接把产品存放在美容院。白雪说,金凤姐你得保养好自己,你的脸就是我们店的脸啊。用了高档护肤品,金凤的皮肤就更水灵了,那脸蛋细嫩得像是吹弹可破。
金凤在美容院说话不多,当然业绩就差,听着美容助理们给顾客推销化妆品时巧舌如簧地白话,金凤感觉像是欺骗。
美容院主要是靠推销年卡、半年卡、季卡赚钱。顾客觉得买了化妆品美容院还给免费做皮肤护理,感觉很划算。其实只要你在美容院,美容助理们就能把她们想推销的东西卖给你。这些美容助理嘴都很甜,姐呀姐的叫得你不买她点啥都有些过意不去。有些工薪阶层的女士,每月花在美容院的钱就得一千多。
一般情况下来做美容得预约,到时候美容助理再给顾客打电话,说你几点来合适,这样顾客就不会在美容院等了。美容院有一个顾客资料,详细记录着每位顾客的家庭、工作情况,乃至工资收入以及婚姻状况。根据这些资料,判断出顾客的购买力。对一个没有稳定收入的人来说,你让她定期到你这里来做美容是不现实的。金凤熟悉这些客户资料就用了三天的时间。再有顾客来,美容助理们说这是×姐,金凤就能对上号,知道她的许多情况了。
白雪共请了三位美容助理,都很年轻,最大的二十四岁,最小的小薛才十七岁,老家是讷河的,初中毕业就出来打工了。可就是这个小薛,在白雪这儿是最能干的,每个月盘点下来,她的销售额最高。金凤观察了一下,小薛的年龄小是她的优势。那些来做皮肤护理的女人,差不多孩子都赶上小薛大了,再加上小薛嘴甜,小嘴一忽悠,女人们就心软了,况且人家孩子还是为了咱的美丽着想呢。小薛不但推销化妆品厉害,小小年纪还谈起了恋爱。
小薛谈的这个男的是另一位美容助理小谭坐公交车认识的,小伙子是国企职工,技术员,做售后服务工作,经常到现场去检修。这位技术员显然对小谭有好感,临分手给小谭留了一张名片。小谭回到美容院和小薛说起了这事,小薛问名片在哪儿,小谭把名片给了她,她立即给技术员打电话,说,咱俩谈对象呗,我比她(指小谭)漂亮。把美容院里的人都逗乐了。后来的许多空闲时间里,小薛竟然真的和那个人谈起了恋爱。起初是在电话里谈。后来就见了面,俩人在一起吃过几顿饭后,就一块儿去开了房。从这一点你就能看出小薛这丫头有多大方,或者说脸皮有多厚了。
一个月过去了,金凤还是进入不了角色,皮肤护理的手法都在白雪脸上实习得很熟练了,却还没用到顾客身上。白雪说凤姐你别着急,咱姐儿俩有缘,我不指望你给我创多少效益,只要你在我这儿,就是帮我了。
金凤的第一位顾客是孙姐。孙姐的老公是个老板,国内国外飞来飞去,很少在家。孙姐闲来无事,就来白雪的美容院消磨时光,这天孙姐说金凤你来给姐做吧,试试你的手法。金凤有些紧张,可一上手,就不慌了。一套护理做下来,孙姐非常满意,说以后就找金凤了。正规的美容院是谢绝男士入内的,白雪的美容院门口也有这样一块告示。可白雪的朋友们是不能被拒之门外的,比如枫哥、勇哥、明哥等。三哥就不用说了,每次三哥在外面应酬完了,喜欢到白雪这儿来休息一会儿,当然,接待三哥或白雪的其他男士朋友是有专门的房间的,否则,让女顾客看见,是很不雅的。三哥来后,白雪便给三哥洗洗面,做个面膜啥的,三哥在白雪的轻柔指法下,不知不觉就睡着了。白雪便停止按摩,看着三哥睡觉,像一个母亲凝视着熟睡中的婴儿。
自从金凤来白雪店里后,枫哥、勇哥、明哥也是一有空就来白雪店里玩,或找个借口与白雪的美容助理们一块儿吃顿饭,美容助理们都很欢迎白雪的这些男性朋友,整天和女人打交道,时间长了都有些腻歪,偶尔再和男性交往,那感觉真不错。况且他们都是三哥的朋友,都很江湖,吃吃喝喝都不在乎花钱。这几个男人都喜欢金凤,可像刘明那样大胆表示,还是有些出乎金凤意料之外的。
那是一个午后,明哥来的时候白雪不在,其他助理都有顾客,金凤把明哥让进了专门接待三哥等男宾的房间,正转身要走,刘明一把把金凤抱在怀里,说,金凤,我爱上你了,你做我的情人吧,我能给你开像这样的一个店。金凤脸红得像块红布,使劲向外推明哥,说,你放手,你不放,我就喊。明哥见金凤这样,便悻悻的放开了金凤。不过嘴里还是说,金凤我是真心喜欢你的,你再好好考虑一下。金凤不说话,快速走出门去。在门口正碰见从外面回来的白雪。白雪见金凤脸这么红,再看看刘明,说,明哥你是不是欺负金凤了?看把金凤臊的。明哥脸也红了,说,没有。金凤说,我只是爱脸红,明哥没欺负我。
回到家,躺在床上,金凤便又想起明哥的话,心想,这城里人咋这样呢?说话也太直接了。不过她并不反感明哥的举动,有男人欣赏、喜欢是女人的骄傲,况且刘明也算是成功人士了。刘明有三家药店,还与他人有合伙生意。金凤从来没奢望过自己开店做老板,话说回来,如果真的能有一间自己的店该多好啊。
金凤把明哥和自己曾经任教的那所学校的校长做了一下对比。校长也有意无意地找金凤谈话,对金凤的关怀明显多于其他女老师。在金凤和永利辞职前的一段时间,校长老是有意无意地说最近有几个师范毕业的大学生来求职,他都拒绝了。言外之意是随时可以找大学生把金凤永利换下。有一点必须说明,就是校长从来没有对金凤动过手。他在等金凤主动。校长这类男人属于社会上所说的那种三不男人,就是不主动,不拒绝,不负责。真有风吹草动,他就会把女人出卖,说女人勾引了他,他还说自己是受害者。时间长了,见金凤没有投怀送抱的意思,校长就对金凤使脸子了,经常找茬让金凤下不来台。金凤与永利商量后,决定一起辞职。校长也不挽留,永利和金凤都是教语文的,随便找个刚毕业的学生就能教。
面对校长的诱惑,金凤觉得恶心。可明哥就不同了,人帅气,也招女人喜欢,最让人心动的是,他指给了金凤一条通向成功的捷径。
小薛与那个技术员开始频繁约会,周末有时也不在店里住了。白雪提醒小薛,丫头,你还小,别让人骗了——女孩子是输不起的。小薛总是嘻嘻哈哈,说能搞定那位技术员。后来就见小薛经常偷偷哭泣,金凤一问,小薛说,那家伙同时和她及另外一个女孩在恋爱,小薛很痛苦。金凤问,那个女孩知道吗?小薛说,那个女孩和他已经谈三年了,正准备结婚。金凤不说话了,心说,谁让你蹚这混水的,你上赶着向上贴,有便宜谁不占呢?
美容院都是品牌连锁店,各分店都到总店拿货。美容行业的利润高得惊人。总店每周要开会,说是开会,其实就是大家聚一聚,一块AA制吃顿饭、唱唱歌交流一下感情。还有不定期的业务培训。很快,金凤就在这个圈子里认识了许多朋友,她的举止也更加得体,特别是穿上职业装,很有点职业丽人的感觉了。