柯一生现在是万事俱备只欠东风,这东风就是钱。坐庄需要资金,大量的资金。这点常识地球人都懂。
如果在一年前,一两个亿人民币的资金对于柯氏集团只是小菜一碟,但今非昔比了,找银行贷款更是此路不通,现在的银行都习惯了锦上添花,从不雪中送炭。
他们看谁都像要饭的,都怕把钱贷出去成了肉包子打狗,即使经营多年的大民企要贷到钱都是难于登天。
不过,凡事都有两面性,多年的职业历练让柯一生学会用反向思维方式来看待问题。股价一泻千里,制造业也成敝履,只有房价一路狂飙,却如同疯牛般被政府按着头。人们手中的闲钱很多,却无处可去,银行的存款就好像堰塞湖一样,总要找出路吧?如果有一条看似稳妥又高回报的投资渠道,那么他们一定争先恐后把钱往自己手中送。
机会总是给有脑子的人准备的,不管熊市牛市,都有人赚钱有人赔钱,你想下海捞金,就得先把水性练好,水性不好又不甘平淡,活该你倒霉。柯一生认为自己父亲就败在对市场心优柔寡断,对身边人缺乏警惕性。他暗暗告诫自己,绝对不能重蹈覆辙。
柯一生主动提出去看看金安惠。这让柯世才和朱美玉深感诧异。柯一生突然造访了金安惠的公寓,他一心想来向这个华尔街金融高手讨教如何如何空手套白狼。
柯一生并没有如其所愿,那个万博投资公司成立后就一直丢空着,这让他多少有点失望。而更让他百思不得其解的是,与此同时,金安惠还注册了一家名叫万兴保险中介的公司,她随口征询柯一生的意见:“柯总,不知道你有没有兴趣参点股到万兴保险,我们一起玩?”“业务范围呢?”柯一生似乎有点兴趣。
“就是专门替那些刚刚兴起,急需迅速铺开寿险业务的中小人寿保险公司做代理。”
柯一生心里叫着妙计,却又感觉自己在金安惠面前,就像刘姥姥面对着王熙凤,她不走常规的出棋方式真的让他看不懂了。
金安惠吸了一口烟,在柯一生面前缓缓打开她的笔记本电脑。
柯一生一看就明白,这个女人是要坐天力健的庄!从她的演示图看,如果运作成功的话,它的未来轨迹将会像一枚火箭炮一样,带着尖叫声一飞冲天,然后砰地一声爆炸,化成粉末灰尘。这就是它的命运。当然了,伴随着它的爆炸声一起陨落的,还有它的股东,以及无数陪葬的股民。
柯一生的脑海中浮现出战争片中那些血肉模糊的尸体,四处逃窜的难民。
一将功成万骨枯啊,他感到一阵晕眩。
金安惠的思路并不新颖,但她那宁可鱼死网破玉石俱焚背水一战的凶悍手法大大地震撼了柯一生,他重新认识了这个女人。
在这张艳若桃花的脸蛋下,潜藏着一颗冷酷的心。这一全新的认识让他感到背脊发凉。他渴望有个温暖的身体,来抵御这个寒冷的冬天。
柯一生说,“万兴保险,我有兴趣。”
金安惠抿嘴一笑,从酒柜中拿出一瓶人头马,倒了一客递给柯一生。两人轻轻碰了碰杯沿,“我们的合作是强强联手、珠联璧合,一定会马到成功!”金安惠说。
“合作愉快,马到成功!”柯一生一饮而尽。
万兴开业的时候,请了很多社会名流和新闻媒体,这家新成立的保险中介公司以年薪二十万招聘俊男美女业务员博得了不小的眼球效应。
柯一生走进公司时,总会产生一种如梦似幻的恍惚感,那么的飘忽,让他感到不踏实,不真实。他原以为金安惠能从大洋彼岸搬来一座座金山银山,对柯氏伸出上帝之手,挽狂澜于既倒,在中国股市上信马由缰地驰骋,现在看来,她的能耐也只是遵循经商老套牢,先想办法淘出第一桶金。
他忍耐不住指着那些高挑挺拔搔首弄姿的型男俏女们,问金安惠,“柯氏现在最需要的是以最短的时间获得最多的真金白银,您真的相信这些绣花枕头们能变成印钞机吗?”
金安惠不置可否的瞟了他一眼。慢条斯理地掏出一根烟,说,“那他们不会变成印钞机,但能称为提款机。咱们拭目以待?”
万兴一改其他寿险公司撒豆成兵走群众道路的发展方向,转而主攻中高端客户的个人寿险业务。金安惠的观点是,做成一宗几万元的保单和做成一宗几百万元的保单,所耗费的时间和精力是差不多的,成功率也是差不多的。柯一生高薪招聘帅哥美女做业务员,自然有她的考虑。
很多人做生意都喜欢瞄着普罗大众的钱袋子,说什么中国十几亿人,每个人给你一元钱你就有十几亿了,这原本没错,但如果十几亿颗脑袋都想着同样的问题呢?
柯一生对那些招一大堆垃圾业务员到天桥底大街上拉着行人衣袖招人烦的同行的臭招嗤之以鼻,觉得他们拉低了整个寿险业的档次。
“成功不在从善如流,而在出奇制胜。真理总是掌握在极少数人手中。这些信条都是先烈们在证券行业搏杀多年积攒的经验。”金安惠说。在她眼中,同龄人柯一生还是显得太嫩了。
金安惠对万兴业务员的定位也让柯一生莫名其妙:“高端大气上档次,低调奢华有内涵。”她让人把这句话印在员工手册的扉页上。柯一生想,这倒是很符合她个人品味和人生追求。
金安惠对大路货不感兴趣,她只想赚掌握着百分之八十财富的那一小撮高端精英的钱。因此,从团队搭建到人员招募,从职场选择到装修布置,从业务活动到产品选择再到服务流程设计,万兴始终如一,紧紧围绕着中高端客户的特征做文章。高端客户有着其特定的交流人群,特定的消费习惯,他们注重品牌、品质,个人隐私等。
金安惠要求她的员工做到的“高端大气上档次”,说白了也很俗,就是要求业务员不惜血本购置行头——奥迪劳力士爱马仕;香奈儿卡地亚黑丝袜。
在万兴的网页上,除了介绍理财之外,还连篇累牍不厌其烦地介绍世界著名奢侈品的资讯,处处诠释着一种高端奢华的生活方式。万兴不惜血本,充分利用各种媒体传播一句万兴广告语,“让财富转瞬增值,让梦想插上翅膀。”