立于危墙之下，岌岌可危。这时若明目张胆地撤离，恐遭对方堵截，或闯入对方早已布好的圈套。
只有以“壳”为掩护，不动声色地转移，让对方误以为自己仍留在原地，而自己却早已脱身。
当我方处于极其不利的境地时，与其坐以待毙，还不如设法脱身，以回避即将到来的危险，待机再起。
就如同金蝉，把一个空壳留在那里，而自己却早已逃之夭夭。
那个空壳会使对方误以为自己留在原地未动，在对方没有察觉之时实现自己逃脱的目的，争取时间，养精蓄锐。
巧使障眼法，巧妙转移，能使自己败中求胜。赢既然不易，逃的本领不能不掌握。
迅速摆脱危机
在市场竞争中，常常会遇到难题，处于极其不利的境地中，这时迅速摆脱危机就成了首要的任务。
日本索尼公司率先开发了小型晶体管收音机，为进入美国市场，公司副总裁盛田昭夫亲赴美国，进入促销活动。
好不容易遇见了一个大买主，那个经销商让盛田昭夫给他开列从5千、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。
盛田昭夫大喜过望，抓住这个大买主，自己公司就会财源茂盛了。可冷静一想，不行，索尼公司正处于初创阶段，月生产能力只有千余台，数万台的订单是无论如何完成不了的。加大投资，扩充设备，对一个刚刚起步的小公司来说，无异要冒极大的风险。
难道就这么打了退堂鼓？那岂不是将到手的鸭子放飞了吗？
盛田昭夫苦思摆脱困境的办法，终于想出一个“金蝉脱壳”之计：他列出了一个报价单，以5千台为起点，1万台的单价最低，之后逐步回升，10万台的单价最高。
这个奇特的报价单让那个经销商惊疑不已，等弄清原因后，经销商就爽快地订购了1万台。
索尼公司正是在此基础上，经过数十年的发展，创造了今天的辉煌。
盛田昭夫的智慧使公司从即将面对的风险中摆脱出来，又极大地赚了一笔钱。
不过，盛田昭夫面对的处境并不惊心动魄，美国银行家贾尼尼曾几乎被置之死地，且看他是如何金蝉脱壳、迅速摆脱危机的。
当贾尼尼的控股公司纽约意大利银行收购旧金山自由银行后，业内人士普遍担心贾尼尼野心勃勃，企图控制美国银行，因此联邦储备银行进行了强硬干预，逼迫意大利银行卖掉51%的股权。
于是，短短几天里，意大利银行的股票暴跌50%。
贾尼尼当机立断，到德拉瓦州注册成立了注美股份有限公司，这家新公司的最大股东还是意大利银行。
以该公司的名义，贾尼尼大量买进正在下跌的意大利银行的股票，重新站稳了脚跟。
这种“金蝉脱壳”实在高明，以新公司的名义保存了实力，而仅留下旧公司的空壳供世人瞻仰，让那些攻击的冷箭无计可施。
而那些小公司由于船小好掉头，在实施“金蝉脱壳”时，则显得更加游刃自如。
举世著名的美国硅谷聚集了大量的公司，竞争异常激烈，每天都有数千家公司倒闭，同时又有数千家公司开业。
开业，倒闭；倒闭，开业，大有“你方唱罢我登场”的意味，让人眼花缭乱。
不过，其中的相当一些公司并非如我们想像的那样，倒闭以后自认失败，金盆洗手退出江湖，而是改换门庭，以新的面目重新出现。打一枪换一个地方，在市场竞争中随心所欲，根据市场变化的趋势，开拓新产品和新市场。
脱去旧“壳”，换上新“衣”，给世人以新的惊喜。既然旧“壳”难以奏效，新的面目难道还会一事无成？
大浪淘沙，不进则退，不死则生，“金蝉脱壳”适应了市场这一趋势，必将大行其道。
换个包装
有些商品质量奇好，价钱奇低，却偏偏卖不出去，为什么？
究其原因，不外是包装的问题。外表粗糙，其貌不场，像个丑陋的“丑小鸭”，即使你真的就是一只“白天鹅”，消费者也没有火眼金睛，能够把你辨认得清楚。
怎么办？仍旧那个旧“壳”，换一个包装，货卖一张皮嘛。
我国出口产品18头莲花茶具，原先装在瓦楞纸箱中，外表很不雅观，尽管非常便宜，却仍卖不动。后来改换了包装，外表精美，并展示了漂亮的实物彩照，虽说售价由以前的1英镑大涨至9英镑，仍是顾客如云，极其畅销。
这个“包装”通过外在的精美修饰刺激着消费者的购买欲望，在美化产品及企业在外在形象的同时，也强调在公众面前树立起良好的形象。
“人靠衣装，佛靠金装”，这一“包装”，自然就使山鸡变凤凰了。
从心理学的角度讲，商品包装能起多方面的作用，直接影响消费者的心理变化。包装具有标志功能，那精美的外表让人过目不忘，久久留恋。包装具有美化功能，赏心悦目，可当作工艺品，在家中长期存放。包装还具有增值功能，可以在无形中提高拥有者的地位，是财富和高水准的象征。
对公司进行包装，可以使公司永葆魅力，在公众面前赢得无比珍贵的信任，从而在信任的目光里，使公司一日千里。
包装的方法多种多样，仅以商品包装为例，介绍几种，以对诸位有所启示。
可以根据消费者的使用习惯和不同的购买力，将产品确定不同分量，再相应地设计出不同的包装，这叫做“分量包装”。
可以在消费者购买散装商品后，及时地用一个精致的塑料袋进行包装。塑料袋上可印有精美图案，有纪念价值的标志等。当商品使用完后，这个塑料袋还能被消费者长期使用，勾起消费者长久的回忆，间接地也为企业扬了名，进行了企业包装。
可以进行系列包装，如茶杯、茶壶、烟灰缸等用途相关的产品可放在同一包装内，配套销售，方便消费者。
可以进行广告包装。如今广告包装已受到了加倍的重视，铺天盖地的广告让人到了厌烦的地步，因此在用广告进行包装时一定要出新，同时又不可言过其实。
可以进行多功能包装。如学生的文具盒制作成五颜六色的动画人物，既可用又可玩。盒内分多层，可放不同文具，如可弹出卷刀等工具，方便了学生，深受孩子喜爱。
可以在商品包装内放入小玩具、奖券、贺卡等，使消费者不仅享用了商品，又得到了意外惊喜。
礼品店里为顾客进行的包装，由于极其精美，极受顾客的喜爱。礼品包装在构图和文字上极其讲究，值得市场参与者大力借鉴。
诸如此般，进行了一番精美包装，丑媳妇都可变成俏姑娘了。
市场参与者之所以都如此看重这个“壳”，就因为它具有极强的诱惑力，能使自己的商品摇身一变，身价百倍。
“买椟还珠”的故事我们早都听过无数遍了，如今还会有谁去笑那个郑人是个傻子呢？证券市场上一掷千万金不就为了买那个“壳”吗？
激烈的市场竞争中一掷千万金不就成了包装那个“壳”吗？
只是请注意，不要“金玉其外，败絮其中”。要知道，货真价实才是长胜之道。
取个好名
好听的名字同样是一个精致的“壳”，能使人过目不忘，深入人心，精明的商家全都注意在这上面大下力气。
名字选用不当，同样会影响销路。我国的“山羊”闹钟出口英国，虽费了极大的人力物力，做了大量的广告，仍是打不开销路。
是质量不好？不是。
原因就在“山羊”这个名字上。原来英国人用“山羊”比喻“不正经的男子”，以这样一个含有很强贬义的名字作为品牌，自然不会受到欢迎。
怎么办？换一个名字就行了。
这就是名副其实的“金蝉脱壳”。货还是原来的货，只不过改了名字，换了包装。
全球最大的化妆品公司P·G生产了一种肥皂，为使肥皂很快打入市场，他们绞尽脑汁，为肥皂起了一个好名字，以名字这个漂亮的“壳”来吸引消费者。
《圣经》中的一句话引起了他们的重视：“来自象牙宫的人，你所有的衣物都沾满了沁人心脾的香气！”
于是，这种貌不惊人的肥皂就被命名为“象牙肥皂”，从它问世至今的100多年里，为一代又一代的美国人带来了清洁，赢来了好评，为公司赚取了数不清的财富。
巧使障眼法，转移人们的视线，当人们把全部精力集中到它那精美的外表时，商家已不动声色地达到了自己的目的。
这就是“金蝉脱壳”在市场营销中最常见的运用。
