俾斯麦的阴谋得逞了，从此，在法兰克福外交使节们的活动中，奥斯坦凡事明明暗暗都得对俾斯麦让步三分。
心理学感悟：使别人忌惮你的最好办法就是摸清对方的心理，抓住对方的弱点。
【7】被解职的将军
一位遭到解职的将军去找霞飞说：“为什么要解除我的职务？你的所有命令我可都是严格地执行了啊！”
“我知道，我所以解除你的职务就是因为你服从得太多了。”
霞飞信奉的是平民主义的建军思想，他考察手下的军官，不是看他们能不能服从自己，而是看他们有没有独立的思考能力。
心理学感悟：不要沉迷在现有的环境中，更不要过分依赖别人，一味地服从别人。决不可放弃你独立思考的权利，因为这会让你变得无所事事，最终一无所成。
【8】救人
一次，俾斯麦和朋友一起去打猎，他的朋友不小心陷入流沙中。听到求救的声音，俾斯麦赶紧跑去，可是他不仅不救他，反而还说：“虽然我很想救你，可是那样我也会被拖入流沙中，所以不能救你，但又不忍心看着你这样挣扎，最好的办法是让你死得痛快些。”
俾斯麦说完便举起猎枪，而他的朋友因为不想遭到枪杀，就拼命挣扎，结果终于爬出流沙--其实，这正是俾斯麦的初衷。
心理学感悟：绝境能激发起人内心的力量和意志，从而从绝境中逃脱出来。
【9】爱迪生如何把握机遇
有一天，爱迪生去罗氏标金交易所玩，正好赶上所里的标金记录器坏了，维修的工人一时找不到原因所在
爱迪生站在维修工人后面看了一会儿后，说自己能把机器修好。焦急的罗氏立刻请爱迪生上前修理。
当爱迪生轻而易举地把机器修好后，罗氏和爱迪生攀谈起来。他发现爱迪生是个本领超群的年轻人，就表示愿意给他提供一个管理交易所机器的工作。
在获得了这个新位置后不久，爱迪生就发明了一部交易所用的市价通信器，这是他成功的真正开端。
心理学感悟：不要忽视小事情，有些小事情可能带来我们人生事业中的重要转机。我们应当在生活中注意调节自己的心理状态，培养对小事的敏感程度。
第六、攀爬成长的技能树
本节导读：学习的心理过程是一个改变和完善个体认知的过程，学习对于每个人来说都是十分重要的，它能培养人的能力，并且可以把人杂乱的思维进行分类和调整，使其按着一定的逻辑来进行活动。
【1】赏罚分明的查理
当查理长期外出，然后又满载胜利回归高卢的时候，他就命令那些他托付给克利门特的男孩子到他的面前来，让他们把自己所写作的文字和诗句交给他看。这时，出身于中等和低微门第的孩子们交给他的写作带有一种出乎意料之外的智慧的清新风味，而出身高贵的孩子们所写的东西却笨拙而庸俗。最明智的查理于是仿效永世的裁判者的裁决，把做得好的孩子们聚集在他的右方，对他们这样说：“我的孩子们，你们深得我的喜爱，因为你们竭尽全力去执行我的命令，并且自己也得到了好处。因此今后要学下去，以期达到完善，我将赐给你们主教管区和华丽的修道院，你们在我的眼睛里永远是光荣的。”然后他严厉地转向那些聚集在左方的孩子们，他愤怒的目光使他们的良心受到谴责。他轻蔑地向他们发出了可怕的语句，这些话听起来简直不像人世语言而像雷霆一般：“你们这些贵族，你们这帮大官们的少爷，你们这群超等的花花公子，你们仗着出身、仗着财产，对我让你们自己谋求上进的命令竟敢置若罔闻；你们忽视探求学问，你们恣纵于奢侈和嬉戏，沉溺于游手好闲和无益的玩乐。”然后，他严肃地抬起威武的头，向天举起他那只所向无敌的右手，这样地厉声怒斥他们：“上帝在上，我看不上你们的高贵的出身和漂亮的仪表，虽然别人或许因此而羡慕你们。千万要明白，除非你们发奋读书，弥补从前的怠惰，否则，你们永远不会得到查理的任何恩宠。”
心理学感悟：出身和家庭并不是一个人能否成功的先决条件，只有通过自己的勤奋努力，才能获得美好的未来。
【2】偷乐谱的巴赫
巴赫的哥哥有很多优秀的乐谱，但是不肯给巴赫看。巴赫就偷偷地在深夜里潜入到哥哥的房间里，趁他睡着的时候，把他的乐谱偷出来，拿到阁楼上连夜抄写，然后在天亮前把乐谱送回去，到天亮后自己演奏练习。
他这样做了很多次，最后还是被哥哥抓到狠狠修理了一顿。但是他对于音乐的迷恋却不改，后来终于成为一代著名音乐家。
心理学感悟：如果没有执著的精神，很多事情都难以取得成功。
【3】残酷的父亲
弗雷德里希·威廉--这个“军士长”国王，对有关军事的东西十分着迷，他下决心一定要使儿子长大了也像自己一样。他最害怕的就是弗雷德里克会成为脂粉气很浓的人，因为他的母亲索菲娅·多罗西亚女王对艺术和文学很感兴趣。每天早晨，年轻的王子都会被窗边大炮的声音惊醒，这只是一天一轮的、使他具备斯巴达人坚强品质的训练的开始，这种训练包括洗冷水澡、长跑和其他一些训练。年轻的弗雷德里克五岁已经记住了全套的普鲁士训练代码，在军事老师的指导下，他正在训练131个军校的学生但是他内心很渴望只能在母亲和朋友那里才能发现的文化。他是个天才的音乐家，很小的时候笛子就吹得不一般。但那样的举动只会招致父亲的愤怒，父亲经常因为弗雷德里克不顾自己的职责而打他。还有一次，他看见儿子在读一本小说也狠狠打了他，还让他亲自己的靴子。
弗雷德里克恨自己的父亲。1730年他和朋友汉斯·凡·汉斯凯特逃跑了，想到英国去。弗雷德克·威廉宣布这两个逃跑的人是逃亡者，如果被抓回来就处死。其他欧洲皇室知道国王这一决定的时候哗声一片。一个国王要杀死自己的儿子，对于更加开化的18世纪君主来说简直就是诅咒，请求国王开恩的信件雪片般地飞往普鲁士的宫廷。最后国王让步了，但是虽然同意原谅他的儿子，但儿子的朋友必须死，而且弗雷德里克要目睹整个执行死刑的过程。弗雷德里克被要求站在窗边，而他最好的朋友被马刀砍掉脑袋。斩首的一刻弗雷德里克晕过去了，这是父子关系史上的低谷。
心理学感悟：一个人幼年时代的成长往往对其一生起着关键的作用，如果他在一个严酷的环境中成长，那么就很难保证他在心理方面不受到任负面影响。
【4】爱迪生读书
爱迪生想要了解打字机某一部分的构造，就让助手去图书馆给他把相关的图书借来，结果助手给他找来一堆几尺高的书。
这么多的书得花多少时间才能读完呢？爱迪生挑选出他所需要的书，并阅读书上他所需要的部分，而忽略无用的，只一个下午的工夫，就将他所想了解的东西找了出来。
心理学感悟：读书不可过于繁杂，要根据你的目的选择需要的内容。对此，我们应当提前在心理上有所准备。
【5】不要轻信
有一次，穆拉·纳斯鲁汀的儿子回家说，他曾相信了一位朋友，并把自己的玩具给他玩，但现在这朋友不肯还了。“我该怎么办？”他问道。
穆拉·纳斯鲁汀看着他说：“爬到那个梯子上去。”儿子照着做了，他信任他爸爸。当他爬到10英尺高时，纳斯鲁汀说：“现在，跳到我怀里来。”
儿子迟疑了一会，说：“要是我跌下来，会受伤的。”
纳斯鲁汀说：“如果我在这儿，你就不必担心。跳吧。”儿子跳下来，纳斯鲁汀却闪到一边。儿子跌在地上，哭了。
于是纳斯鲁汀说：“现在你要知道了，决不要相信任何人，即使你爸的话也不要相信。”
心理学感悟：自己亲身经历过的事情在心理上留下的印象才是最深刻的，一次的体会往往比别人说千百遍更容易牢记。
【6】罗斯福听从牧场工人的意见
罗斯福和一个牧场工人外出打猎。
他们看到一群野鸡，罗斯福立刻端起猎枪，虽然牧场工人告诉他不要开枪，但是他还是固执己见。正在他瞄准野鸡的时候，一只狮子突然从树丛中蹿出来，他想掉转枪口，狮子却飞快地逃走了。
以后，罗斯福和牧场工人一起出猎时，总是安然忍受他的火爆脾气，并驯良地服从他的命令。他意识到牧场工人在打猎这件事上具有丰富的知识和经验。
心理学感悟：江海不辞涓流所以能成其大。只有克服自己高高在上的心理，做到不耻下问，才能在获得帮助的同时塑造自己的高大形象。
【7】克劳利给别人机会
由于两个工程师的疏忽，两辆火车头险些相撞。上司下令开除这两个工程师。段长克劳利却认为他们两个人曾经为铁路公司作出过很多贡献，不能因为一次错误就把以前的功劳全部抹杀，应该给他们一个悔改的机会。
在克劳利的坚持下，这两个工程师被留了下来，后来都成了克劳利手下最忠诚和效率高的职工。
心理学感悟：给别人一个机会就是给自己一个机会。因此，我们应当对犯错误的人持宽容的心态。
【8】两个上尉
两个能力相差不多的美军上尉被派出去抓德军俘虏。一个上尉不仅没有抓到俘虏，连自己和手下的士兵都牺牲了。另外一个上尉却很快就带着两个俘虏返回来，而且一个人也没有损失。
后一个上尉愿意学习别人的经验，出发前先找了一个了解德军情况的前法军军官求教，随后才采取行动，结果一举成功。
心理学感悟：做任何事情都需要心思缜密，在详细了解了所有情况之后再行动，可以事半功倍。
【9】造钉子的工人
一个造钉子的工人厌倦了成年累月地制造钉子。他很想找一个更有价值的工作，又不想放弃这份辛苦找来的工作。
另一个工人听说了他的抱怨后，也深有同感，但他建议两个人用比赛快慢的方法消除工作的乏味感。两个人说干就干，他们用这种方式工作起来果然不像以前那样烦闷了，而且还大大提高了工作效率。
老板看到这两个工人能力很强，就给他们调换了一份更好的工作。
心理学感悟：工作对我们是一种快乐还是一种折磨，多半取决于我们对工作持有的心态，而不是工作本身的性质。
【10】受人尊敬的教师
在中世纪时期，佛罗伦萨市政府想让本市的年轻人学习希腊文和拉丁文，于是决定把拜占庭的名教授曼努埃尔·克里索拉请来，并于1396年的3月28日向他发出了正式的邀请：“我们从本邦的一个人那里得知，您的才学和人品俱佳，现郑重决定，聘请你为教师，来我市传授语法和希腊文。聘期10年，年薪100弗罗林，每六个月发薪一次。希望您能够愿意接受聘请，施展才华，不负众望。”
曼努埃尔·克里索拉果然到佛罗伦萨去了，可以说是“名利双收”。他接受了邀请，几年之中，他不仅教了佛罗伦萨市的青年，也教了一些“外国人”，如帕多瓦的皮埃罗，就是慕名而来的。
心理学感悟：知识能改变人的心理结构，使之更趋于成熟和稳定。
【15】纳尔逊信任部下
有一次，胡德爵士对纳尔逊说：“你的舰队在巴哈马群岛一带游弋多年，你一定很了解那里的船只情况吧？”
谁知纳尔逊却说：“我也还算熟悉，不过我手下的一些少尉比我要熟悉得多。在需要的时候，我可以请教他们。”
心理学感悟：要想得到同事的最大的帮助，你首先就必须毫无保留地信任他们。这要求我们首先学会在心理上体会对方的感受。
