“菡姐，谢谢你能理解我，知我懂我！…”
我站了起来，感受到这份志同道合的共鸣，再也压制不住放飞的情绪。
按照最初的设想，我只是希望高菡不碍事，不成为我们行动的阻力；后来，经过迟董的安排，我期待着高菡能给我一些帮助或者支持。但现在看来，高菡完全可以成为我们的同盟军。这对于我来说，是意外，更是惊喜。巾帼不让须眉，能获得高菡的认同，无论从哪一个方面来说，对我的创业，都是绝顶的保障。
“Seaman，我不是理解你，而是要和你一起！…”高菡很认真地看着我，言语极其真挚，“我一直想成为一个有能力、有抱负的人，你，必须给我这个机会！…”
“涵姐，你愿意和我一起，我求之不得，可我也要坦诚地告诉你，我们面临的未来，步步艰难。你可别一腔热血，无视凶险！…”我很认真地提醒她。因为做产品、做企业，光靠激情、靠情怀是不够的，我必须让她冷静。
“切！…我又不是一个行业小白，你不用担心。我知道有风险，但确信你们已经把所有的凶险，考虑得比我更仔细。”站起来的高菡，豪迈地一挥手，说出来的话却让我忍俊不住，“何况，现在要不陪你们玩这一次，我会后悔一辈子的！…”
“好吧，我们欢迎你的加入，高菡！”我向她伸出手，欢迎这个志同道合者。
“Seaman啊，姐这后半生，可都交给你了啊！”高菡戏谑，却用双手紧紧地握着了我。
……
下午的计划会议，极其不顺利。
失落、焦虑、不安和对未来的担忧，充满了整个会议室，这是必然的结果。但我不能任由这些情绪肆无忌惮地左右这些人的行为，我精心制定的计划，要依靠这些人来完成，我必须给他们带来希望和期待。
没有希望，也就没有行为的动力，这些人就会无所适从，就会不思进取，就不会主动去解决问题，结果就是，我的这个计划书就变成了纸上谈兵，就会成为笑谈，成为失败的案例供后人缅怀。
这一刻，我要扭转乾坤。
丘吉尔曾经说过：你能面对多少人，未来就有多大的成就。我希望，今天是成就自己的一个开始。
用手指骨敲了敲会议桌，等所有的人，放下了私下的议论，把注意力集中过来后，我站了起来，清清喉嗓，再环顾四周，然后，开始了我的演讲：
“人生起起落落，免不了会有跌落在低谷之时，我相信在座的每一个人，能百里挑一的成为部门经理、高级经理，所走过的路，都不是一帆风顺的，都是经历过人生起起落落的；都说上山容易下山难，为什么说下山要比上山难呢？我以为，原因在于前一次的下山，需要为后一次的上山，做好充分准备，蓄积好自己的能量和保障，以便在后一次的上山途中，自己能上得更好，更高。而今，我们的人生，就处于下山的途中，如果我们都这样连滚带爬地狼狈而下，那我们这一辈子就可能会缺胳膊少腿的躺在了这山下。这是我们都在担心的，也是我们都应该避免的。”
一言可以兴邦，一言可以丧邦。
停一停，看到所有人的注意力，已聚焦在我的演说里，我转身用白板笔在挂板上写了三个字：计划书，然后继续说下去：
“如何蓄积好自己的能量和保障，那就请大家都回到计划书上面来。在做这个计划书的时候，我已经为大家做出了安排，计划书是分阶段实施的，每一个阶段是以半年为间隔周期，每一个间隔周期完成以后，我们的获利都被我预测在计划书上了，这些获利并没有完全缴纳给集团，而是按照比例被我截获下来一部分，这一部分将按照绩效分配给大家。我安排的这个比例，大大地突破了集团往常绩效奖励的规则，而且是递进的。我制定的这个规则，有属于厦门公司这个大集体的，也有属于各部门这个小集体的，但更多的是属于个人的。任何一个人、任何一个部门，其薪资和奖金，都直接与任务的达成率挂钩。”
等我说到此时，每一个人都已经专注在自己手里的计划书上了，有些人还拿出来笔在计划书上演算起来，这显然是我想看到的场景。但我清楚，场面虽然热烈，不再如当初那般焦虑和不安，但每一个人的担忧还是存在着。
敲一敲挂板，我再给大家吃一颗定心丸：“请大家先看看计划书的第一阶段吧。万事开头难，我们就用半年的时间来开好这个头。按照我的计划，半年期的营运任务完成以后，我们每一个人的所得，至少是一年期的个人薪资和奖金总计，部分同事还可以达到两年期的个人薪资和奖金总计。请在座的主管们，认真关注好自己部门的计划，理解好计划，你们有责任确保部门的收入！……”
“…最后！”我提高嗓音：“请大家清楚一件事情：每一阶段的营运任务是不可更改的，这是我与董事们谈判绩效比例的筹码。但计划进行的方式，你们可以合理考虑，想清楚以后，请单独和我谈，经过我同意以后，才可以按照更改的方式进行。”
接下来，会议进入了讨论的阶段。在座诸人，都来自于生产基层，对于计划书里罗列的数据，一点就透。对于计划书里选择的行动方式，也烂熟于心。但就是这些平常的观点和行动的方式，凑在今天的计划书上，就显示出了它的不凡，达到了化腐朽为神奇的目的。
在讨论的过程里，每一个人的情绪，都慢慢地沉浸到了计划书的执行层面上，少了抱怨，没有了迷茫，渐渐地，每一个人的面前，有了一个清晰的目标，一个自己可以为之追求的目标！
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。然也！
