刚进办公室不久,孙涛和刘红梅就一起进了办公室。
落雪依招呼两人坐下,问道:“我走这几天没出什么事吧?”
“大事没有,小事倒是不少。”孙涛笑了笑道:“主要还是竞争的事,跟你汇报一下情况。”
落雪依点点头道:“跟我说说,亏多少了?”
“一千两百万!”
落雪依倒吸一口凉气,这才几天,亏这么多了!
想过价格战伤身,可没想到这么伤,去年这个时候,正是年底旺季,没想到今年居然亏本经营。
一反一复下来,差不多亏两千万了。
落雪依长呼一口气,又问道:“那几家还在撑着?”
孙涛点了点头,说道:“不过我看他们也快撑不下去了,昨天家乐福的老包还给我打了电话,我听他的意思,有和解的意向。”
落雪依皱眉道:“这时候和解,我的损失谁赔我!”
之前孙涛找他们谈的时候,这些家伙一个个地耍花腔,仿佛不干倒远方誓不罢休。
这时候远方下血本了,那些家伙快撑不住了,然后再来和谈,落雪依才不愿意。
敲了敲桌子,落雪依道:“继续,马上不是元旦了么,吩咐下去,全场七折!”
孙涛微微皱眉道:“他们还维持在八折,七折没必要吧?”
现在远方的价格已经比对方低了,再降价有些多此一举,亏本亏的太多,远方也吃不消。
落雪依道:“就这么定了,我要让他们看到我们的决心!我倒想看看,谁能拖的过谁!”
孙涛苦笑,不过也没再劝。
七五折和七折其实差距也不大,反正都是亏本,落雪依都准备赔上三千万,现在说这些也没用。
等孙涛和李东说完降价的事,刘红梅才道:“南郊那边让我们把首批地皮款项打过去,您看?”
落雪依揉了揉脑袋,烦心事还真不少。
都是钱闹的,配送中心的地肯定是要付钱的,拖也拖不了多久。
想了想落雪依道:“那就打过去,拖长了人家反而怀疑我们的实力。”
六千万的地价,第一批款项就要两千万,对现在的远方也有些吃力。
十二月份结束,远方再次维持一个不亏不赚的水平,平川这边亏了一千多万,地皮付了两千万,其他门店盈利大概在三千万多一点,刚好扯平了。
要是按照阳历来算,0再过两天就要结束了。
今年远方成绩不少,不过现在债台高筑,落雪依也有些吃力的感觉。
说完钱的事,孙涛又道:“对了,你不在的这几天,龙华那边和我们联系过几次,想和你谈谈总部建设的事,你看?”
“先不急,现在谈也没用,明年年初再说。”
这事落雪依心里有数,不说龙华那边,好多人都在盯着这两个项目呢。
不过落雪依现在不准备谈这事,关键是没钱。
加上冬天施工不了,现在谈下来也是白谈。
接下来几人又说了会别的事,刚打发走孙涛两人,沈茜进门了。
一进门沈茜就道:“我准备办个元旦晚会……”
不等她说完落雪依就道:“元旦晚会先不办了,你筹办个年会,年底的时候咱们一起聚一聚。”
去年的时候远方门店少,人也少,加上当时年底太忙,落雪依也没办什么年会。
可今年就不一样了,将近七十家门店,员工堪堪达到五千人。
光是店长和各部门领导,加在一起都快两百人了,远方现在已经不是初创时期的小公司,而是平川的大企业。
这时候办年会的时机已经成熟了,今年新开业的门店太多,很多店长和领导和李东都没怎么打过交道。
再加上最近和家乐福这几家血拼的厉害,李东想办个年会给大家打打气。
沈茜微微愣了一下便道:“那也行,不过年会预算可不小,现在这时候咱们拿出这笔钱有些困难吧?”
远方的财政别人不清楚,沈茜却是知道。
落雪依道:“放心,这点钱我还是能拿出来的。”
年会的确是高预算,不过李东也不准备省这笔钱,年底了,不给大家伙来点动力,恐怕大家也没心思干活。
沈茜闻言不再说什么了,和落雪依大致商讨了一下年会主题,沈茜便出去了。
筹办年会,指望她那个公关部可不行。
前期筹备工作也要开始做起来了,现在距离过年不到一个月,现在筹办时间还是有点紧张的。
处理完这些事,落雪依吐了口浊气。
以前觉得当老板,当个甩手掌柜就行,现在真当了老板,落雪依发现自己忙的够呛。
尽管有孙涛他们,有各个部门的主管在,可李东也不轻松。
才几天,就积累了这么多事,真够闹心的。
这个学期她几乎没去上课,更别说考试了。
不过好歹还挂了个学生的名头,不去考试起码也要招呼一声才行。
想了想,落雪依又给黄志高打了电话过去。
电话里李东简单寒暄了几句,便将不去考试的事说了一下,黄志高很客气道:“知道你忙,这事我去处理,还没谢谢你上次给我帮忙呢。”
黄志高说的是他朋友那个蔬菜基地的事,这事早就和远方达成了合作协议。
落雪依闻言笑道:“谈不上帮不帮忙,大家都是合作共赢的局面,赚钱的生意干嘛不做。”
“不管怎么说还是谢谢你了,有时间一起出来吃个饭。”
落雪依应了一声,又彼此客套了一阵,这才挂断了电话。
结果电话刚挂,铃声就响了。
看了看号码,李东接通便笑道:“怎么,现在想起来给我打电话?”
“元旦开业,来不来?”
听到王杰说开业,落雪依愣了一下。
这个开业自然不会是那个家禽店开业,而是网吧开业。
可现在距离落雪依上次回东平没多少天,王杰再牛逼也没快到这个地步吧。
落雪依诧异道:“这么快,你怎么做到的?”
王杰懒洋洋道:“快吗?那大概是我忘了跟你说了,我没开新店,直接接手了一家要转让的小网吧。”
“在什么地方?”
“洋河路那家,离一中不远,知道吗?”
“废话!我当初可是经常去的,你小子运气不错啊,居然把这家给接手过来了,这家生意很不错啊,怎么不开了?”
“谁知道,说不定人家赚够了不想干了呢。”王杰笑了一声转回正题道:“对了,你元旦有时间吗?要是不忙的话,咱们一起庆祝一下。”
落雪依想了想时间安排,有些不确定道:“看情况吧,到时候我通知你。”
“行,等你电话。对了,回来可是有惊喜哦,我等你!”
不等落雪依问清楚,王杰已经挂断了电话。
落雪依无语,惊喜个屁,别是惊吓就行。王杰的网吧还没开业,远方旗下的八家门店却是率先开业了。
这八家门店,是上次开业的时候遗留下来的。
上个月,装修好的门店总共十八家,当时因为人手不够,资源不足,落雪依只选择了八家。
剩下的这八家门店,落雪依定在了月底开业。
12月31号。
2001年的最后一天,这八家门店悄无声息地开张了。
这次八家门店开业很低调。
低调到落雪依都差点忘了这事,若不是刘琪无意中提起,李东真给忘了。
等刘琪说起,落雪依才惊醒道:“差点给忘了,这事闹的!”
公司同时有八家门店开业,自己这个当老板的居然给忘记了,落雪依很是惭愧。
要知道开业日期还是落雪依自己定的,不过这两天落雪依心思都放在价格战上了,还真没想起来这事。
不过这事也不能全怪落雪依,谁让这八家门店重要性太低。
八家门店,三级门店一家,四级门店两家,五级门店五家,论起规模,八家加在一起都比不上一家二级门店。
落雪依忘了这事很正常。
规模小只是一个方面,还有一点,这次开业的八家店,其中五家都处于瑶海区。
自从龙华店开业,瑶海区就算是远方的大本营了。
在大本营里有几家小门店开业,别说李东,远方高层领导几乎没几个关注的。
现在众人的目光都凝聚在处于前线战场的十家门店,那才是远方的重点,胜的话则奠定远方龙头地位,败的话则输了小半个平川市场的话语权。
这关头,几家小门店开业,谁闲着没事去关心。
别人不关心问题不大,落雪依却不能不关心。
业绩是一个方面,还有一点则是这五级门店当中可是有个特殊地位的店长。
落雪依想了想问刘琪道:“齐云娜上任了吗?”
问起别人刘琪可能不清楚,可说起齐云娜,刘琪自然不会不知道。
听落雪依问起,刘琪连忙道:“去上任了,现在齐经理正在瑶海四店主持工作。”
落雪依敲了敲桌子,犹豫片刻才道:“走,一起去看看。”
瑶海四店。
刘琪口中在主持工作的齐云娜,此刻却正在哼哧哼哧地搬着货。
上完了最后一箱货,齐云娜已经是满头大汗,喘着气问身边的女孩道:“小许,不缺了吧?”
被称为小许的姑娘连忙道:“店长,不缺了。”
说罢一脸崇拜道:“店长,你力气真大,我和陈姐刚刚两个人都没搬动,你一个人就搬起来了。”
齐云娜满脸黑线,这夸奖的话还不如不夸。
什么时候,她齐云娜沦落到靠卖力气过活了。
没接小许的话,齐云娜对收银台边的女孩道:“小玉,业绩多少了?”
小玉看了一眼电脑,翻看了一下,过了片刻才道:“三万二,店长,生意太好了!”
听到小玉报出业绩,店里的几个员工都满脸兴奋。
当然,其实整个瑶海四店也没几个人。
除了齐云娜这个店长之外,一个收银,两个营业员,总共也就三个员工,要不然也轮不到齐云娜亲自上阵搬货。
其他人兴奋,齐云娜却是一脸懊恼。
三万二,这都开业三个小时了,太少了!
要是按照这速度,今天结业,业绩也不会超过八万。
瑶海四店面积不算大,一百平米左右,可位置还不错,八万的业绩只能说中等偏上。
别说中等偏上,就是上等,齐云娜也不会满足,她要做的可是第一!
别人五级店长,那就是五级店长,没压力,也没想法。
可她之前是城市经理,曾经站在山顶之上领略过大好风光,怎么甘心被一群五级店长给压下去。
她现在想再次崛起,那就要比别人做的更好,而且还是无可置疑的那种好才行。
要不然连一家五级门店都做不好,还有什么资格去当经理,她丢不起那个人。
想到这齐云娜看了一眼店外,咬了咬牙道:“搬点东西出去摆台,我来招揽客户!”
其他人闻言顿时愣住了,现在可不是夏天。
大冬天的,外面寒风刺骨,店长居然要去外面摆摊,要业绩不要命了?
不提别人怎么想,李东和刘琪到的时候,看到的就是冷风中的一抹红色。
那红色是远方开业必穿的工作服,不太保暖,适合空调中穿。
可现在室外温度已经接近零下了,齐云娜居然穿着工作服在外面摆台。
落雪依愣了一下,刘琪却是满脸同情道:“齐经理太拼了,别冻坏了。”
落雪依挑了挑眉,让周海东停下了车。
隔着绿化带,李东盯着齐云娜看了一会,寒风中齐云娜正大声招揽着来来往往的行人。
李东摸了摸下巴,沉默着没吭声。
刘琪见状道:“李总,我去劝劝吧,让齐经理进店休息一会,你看她声音都冻哑了。”
落雪依瞥了她一眼,淡淡道:“又不是我逼她的,这是她自己的选择,你要是同情,就陪她一起去摆摊。”
刘琪撅了噘嘴没吭声,她虽然同情,可也没到同甘共苦的地步。
这大冬天的,连个遮风的东西都没。
要是在店外摆摊,用不着一天,半天她这张滑嫩的小脸就得生冻疮,刘琪才不愿意呢。
李东在原地又看了一会,对周海东道:“老周,回去吧。”
刘琪忍不住道:“不去看看?”
“看过了,还看什么?”
落雪依淡淡回了一句,靠在座椅上闭上眼小憩起来。
刘琪咕哝了一句,落雪依没听清,不过也能猜到刘琪嘴里肯定没好话。
落雪依懒得关心她到底说了些什么,不过心里对齐云娜评价却是高了一层。
不管是作秀也罢,还是有野心,起码齐云娜没自暴自弃。
对这个嫡系店长,落雪依其实还是蛮在意的。
要不然,一家五级门店,不管业绩怎么逆天,也用不着落雪依亲自跑一趟。
现在看到齐云娜在努力,虽然感觉有些蛮干,可李东要的就是这股蛮劲。
不过这只是刚开始,落雪依不知道齐云娜能不能坚持下去,如果她能坚持个一年半载,落雪依不介意再扶她一把。
接下来只能看齐云娜自己了,落雪依暗自想道。1月1号,元旦。
不知不觉间,2oo1年过去了,迎来了2oo2年。
回东平的路上,落雪依看了看手中的文件,轻声道:“付出就有回报,这话还是有一定道理的。”
齐云娜对自己够狠,收获自然也不小。
昨天业绩统计,瑶海四店在五家五级门店中遥遥领先。
“瑶海四店,营业额11万!”
而同期的五家门店,排名第二的营业额才7.6万,两者相差三万多。
高出三万多的营业额,看起来不算多。
可要是按照百分比来算,整整提升了百分之五十,甚至达到了最后一家业绩的两倍。
这么一比,就能看出差距了。
落雪依不觉得瑶海四店硬件方面哪里比其他几家店强,由此可见,这个业绩是齐云娜自己付出得到的回报。
虽然这个成绩只是暂时的,不过落雪依感觉齐云娜应该能坚持下去,齐云娜虽然是女人,可韧性足够强。
放下文件,落雪依看了一眼车外。
距离东平不远了,虽然赶不上王杰开业,不过中午的饭点应该不会错过。
……
十一点整,落雪依的车到了洋河路。
原本的洋河网吧,此刻已经改成了杰杰网吧,很土的名字。
落雪依现了,不管是自己,还是身边人,都喜欢用名字取名,一群老土的家伙。
没多看,落雪依下车便直接上了二楼。
网吧在二楼,地方不大不小,装修有些陈旧,不过还能用。
五十多台电脑的杰杰网吧,在这个时候的东平算是比较大的网吧了。
可能是今天元旦的缘故,或者是刚开业网费便宜,网吧里人不少,机器差不多都坐满了。
落雪依上楼扫了一眼,一眼就看到了正站在柜台和人聊天的王杰。
此刻王杰也看到了落雪依,几句话打走了身边的家伙,走到落雪依跟前笑道:“你总算来了,我还以为你不来了呢。”
落雪依没接话,而是奇怪道:“你不是说有开业典礼吗?怎么没看到其他人?”
“啥开业典礼,早上拜过财神爷了,这难道还不够?”王杰耸了耸肩笑道。
落雪依无语,就知道这家伙忽悠自己。
没搭理他,落雪依扫了一眼网吧问道:“花了多少钱?”
“差不多十万,这下我可是把老婆本都给拿出来了,我家老头子说了,要是赚不到钱,扒了我的皮。”
王杰叹了口气道:“十万块钱啊,老两口一辈子的积蓄都被我挥霍了。”
“转让费两万,五十台旧电脑折价四万,一年房租两万,还得上下打点,花了一万多,钱真不经花。”
“原本还寻思着置办点新机器,可没钱,想想还是算了。”
落雪依挑了挑眉道:“十万,这个价钱不算多。”
王杰闻言顿时笑道:“这倒也是,五十台机子,一天要是上座率能有一半,每天也能赚个四五百了。”
“要是生意好,一年差不多就能回本。”
见王杰满脸憧憬,落雪依不由笑道:“别想的太美,要真这么赚,人家还转让给你。”
“谁知道呢,不过赚钱是肯定的,就这么一上午,我都赚不少了。”
落雪依笑了笑,眼光无意中从窗户中瞥到对面的一栋建筑,接着就皱了皱眉沉思了起来。
王杰见状问道:“怎么了?”
落雪依感觉自己好像忘了什么,想了想道:“对面那是新楼?”
“对啊,刚盖好,听说要弄个商场,怎么,你有想法?”
落雪依没出声,匆匆下了楼,绕着网吧看了一圈,接着又看了看对面那有些陌生的新楼。
好一会,落雪依才回神了过来。
之前还没想起来,可等到看到对面这栋有些熟悉的商场,落雪依顿时想起来了!
难怪王杰花了十万就把网吧给盘下来了!
这么赚钱的生意,要不是出了事,谁会无缘无故地转让,尤其还是转让给王杰这个没权没势的小年轻。
落雪依脸色有些难看,自己先前居然给忘了,也没想着给王杰提醒。
要是没记错,不是明年年初就是年中,洋河这一片都要拆迁,好像弄了个商业街。
现在看来,恐怕拆迁时间不远了,要不然原本的网吧老板也不会转让。
要是真拆迁了,那王杰可就亏大了!
十万块钱不是小数目,到时候拆迁,王杰最多也就拿一点少少的赔偿。
而网吧的那些旧电脑,一旦搬迁,恐怕就不能用了。
加上转让费之类的,十万不说亏光了,顶多也就能拿回来两三万。
此时王杰也追了下来,见落雪依到处看,忍不住问道:“怎么了?”
落雪依沉默片刻问道:“你怎么想起来接手这家网吧的?我之前不是帮你选过地方吗?”
王杰眉头皱了皱,他又不傻,听出了落雪依话里有话。
想了想说道:“原本我准备就在你选的那地方开网吧,可后来盘算了一下,钱不够用。我一个老表知道我想开网吧,跟我说洋河网吧要转让,而且价格也不贵,我打听了一下,最后就选这了。”
“你那个老表跟你关系怎么样?”
王杰眉头皱的更厉害了,犹豫片刻才道:“一般般吧,他高中毕业就在县里干了小混混,平时不怎么联系。”
“到底怎么了?”
落雪依拍了拍他肩膀道:“想个办法尽快把网吧给转让了,钱少点没关系,别拖时间长了,最好是年底就能转手。”
王杰脸色一变,今天他可是刚开业。
刚开业就转手,不说他自己怎么想,别人到时候怎么想,谁会轻易接手。
王杰定了定神,呼了口气道:“你跟我说,这地方怎么了?迷信的话就别说了,是不是有其他问题?”
“我要是没猜错的话,你这一片明年年初恐怕就要拆迁。”
“拆迁!”
王杰惊到了,连忙道:“怎么可能?没听说过啊!”
“那是你没好好打听,我想这事应该不算秘密。恐怕网吧原来的老板应该知道这事,要不然哪有这么巧。”
王杰呆住了,喃喃道:“怎么会?”王杰虽然最近一年成熟了不少,可今年也不过二十出头。
刚从学校出来的他还想着干一番大事业
可刚踏入实现梦想的第一步,现实就给了他沉重的一击。
听完落雪依说的话,王杰整个人都愣住了。
他不觉得落雪依会骗他,也没那个必要,这时候的落雪依不是他可企及的,用不着骗他这个老同学。
落雪依见状拍拍他肩膀道:“算了,就当积累经验了。这时候文件应该还没下来,想想办法,转让出去最多也就亏个万把块钱,买个教训值了。”
王杰总算回神了,闻言苦着脸道:“你这是安慰我?”
落雪依点点头。
王杰哭笑不得道:“我怎么听着不像是安慰。你这家伙,就笃定我亏了?还万把块钱,你这个大老板一瓶酒钱就比这多,可你得知道我老头老娘一年累到头也才存个万把块,这要是亏了,还不得心疼死。”
“还有,你觉得现在有人能接手吗?”
说到这王杰摇了摇头道:“算了,世上没后悔药可吃,尽人事听天命吧。”
落雪依笑道:“你倒是挺能接受现实的,这就缓过来了?”
王杰无奈道:“不接受还能怎么办?钱都花了,这时候难道哭天抹地就有用?这种事我有经验,这时候伤心绝望都没用,只会亲者痛仇者快,面对现实,这才是我该干的事。”
落雪依闻言顿时笑了出来,这家伙挺有意思。
王杰接着又埋怨道:“还有,你这家伙早不说晚不说,偏偏今天告诉我。就不能换个时间?今天好歹我开业,刚尝到当大老板的滋味。”
“得,那你当我刚刚没说。”落雪依耸耸肩道。
“废话,我能当没听见吗?”王杰没好气道:“我老婆本要是亏光了,结婚的时候你得出个大红包,最好够我买套房子才行。”
落雪依失笑道:“心挺大,这就想着结婚的事了,早着呢。”
明年结婚?
这家伙明年好像还不到法定结婚年纪吧,这么快?
而且前半年还因为陈悦寻死腻活的,现在就改换门庭了,感觉有些违和啊。
“真要结婚?”落雪依又问了一句。
王杰没接话茬,看了看时间道:“走吧,吃饭去,中午随便糊弄一顿,晚上再请你吃顿好的。”
“得了,我请你吧,留点钱给你存着当老婆本。”
“那也成,原本准备请你吃快餐,你请客我就不客气了,中午随便,晚上东平大酒店等你。”
“你还真够不客气的!”
“哈哈哈,谁让你今天打击我来着!”
……
吃完饭,已经快下午一点了。
和王杰约定好了晚上吃饭的地方,两人便散了。
原本王杰还准备陪落雪依转转,可落雪依看出这家伙嘴上说不在意,不过心里恐怕急着网吧的事,也没留他,打他回去处理网吧的事了。
没让周海东开车,将车停在了一中附近,落雪依和周海东两人在街道上闲逛了起来。
倒不是想逛街,只是为了消消食。
东平城区不大,从西边走到东平也花不了半个小时,很快李东就穿过了一中所在的西大街,走到了自己家所在的东大街一片。
回家的路上,落雪依倒是看到了一个熟悉的门脸。
“远方市”四个大字映入眼帘。
而且看来往人群,生意好像也没比平时好到哪去。
落雪依在门外站了一会,径直走进了店门。
在店里环视了一圈,落雪依没看到曹芳。
整个店里除了一个年轻姑娘充当收银员,就剩一个穿着远方工作服的中年大妈在招呼客人。
落雪依扫了一眼不多的客户,转身问收银的女孩道:“你们老板不在?”
女孩愣了一下,有些犹豫道:“你找老板有事?”
落雪依笑道:“就是问问。”
“哦。”女孩看了李东一眼,想了想才道:“老板出去了,待会才回来,你要是有事就先等等。”
落雪依笑了笑没接话,他就是顺道过来看看。
既然曹芳不在,那也不用久留了。
刚想出门,落雪依就看到了迎面走过来的曹芳。
而且还不是曹芳一人,曹芳身边跟着一个落雪依算是有些熟悉的熟人。
陈静一看到落雪依,眼睛顿时一亮。