——银川市工商银行支持商业网点建设纪实
改革开放的东风扑面而来，神州大地发生着翻天覆地的变化。高楼大厦，高速公路，起飞的科技，喧闹的市场，突飞猛进的国民经济，令寰球瞩目，中华民族终于得以扬眉吐气地傲然屹立于世界民族之林。
塞上古城宁夏银川市也容颜大变。一片片旧土房被连根拆除，取而代之的是林立的高楼；街道拓宽了，平展展地伸向前方。街上人流如潮车水马龙流光溢彩，一派繁荣兴旺的景象。尤其是在以工商银行银川市支行为主支持新建或扩建的那些明珠般的大商场，如同在华丽的新装上又佩上如金似银的饰品，装扮得银川似一个漂亮的新嫁娘。
促建“塞上第一店”
1994年12月28日。
对世人开说，这是个平常的日子，而对银川新华购物中心的职工来说，这是个格外值得纪念的日子，是他们新生活的开始——被誉为“塞上第一店”的新华购物中心，这天举行隆重的开业典礼。
新华购物中心位于银川市最繁华的新华东街，是银川市城市建设的重点工程，也是银川市商业局规模最大的国有商业网点建设项目。其建设总投资为4800万元，总建筑面积20936平方米，营业面积12500平方米。四层营业大厅设备先进，布局各具特色，设十大商品专业部，108个柜组，经营商品达2万多种。该中心是宁夏全区规模最大、功能最全、设施最新的综合商场。
建造新华购物中心的消息一传出，立刻在银川市民中引起强烈反响，获得热烈欢迎。本来也是，作为自治区的首府，一直没有与之相适应的商店。工程从1994年春开始，在银川市民的热切关注中，深深地挖地基、打基础，一层层顺利地建起，直至封顶。然后开始装修，又高又大的蓝色镀膜玻璃幕墙装起来了，几根粗壮的花岗岩立柱既华丽又有气势，“新华购物中心”六个镏金大字流光溢彩，一座高档、气派、豪华、漂亮的现代化大商场就傲然屹立在银川闹市中心。
开业那天十分寒冷，但市民如潮水般涌来，大街小巷挤满了人，人们的热情仿佛把严冬也融化了。上午10时许，在无数的彩旗和广告条幅的映衬下，在人海的簇围中，鼓乐齐鸣，鞭炮骤响，马思忠、李俊杰、韩有为等自治区、银川市领导和工商银行宁夏分行行长王全诗、新华购物中心总经理戴志青兴致勃勃地剪彩。开业当天，生意格外兴隆，销售额达60万元，远远高于其他商场的水平。
然而，人们难以知晓，这家宁夏首屈一指的现代化大商场是在工商银行，特别是银川市支行的全力鼓励和支持下建立起来的。
老银川人记得很清楚，新华购物中心的所在地原有几家小小的店铺，其中之一新华副食商场虽名为商场，却是早年所建的砖瓦平房，年久失修，已划入危房行列。这家企业批零兼营，但每年仅数百万元的营业收入。其他几家商店的营业状况就更逊色了。如此好的地段却是这般利用，委实可惜、可叹！这中间遗憾最甚者，仿佛是工商银行信贷部的一帮人。他们对银川市工商企业的情况了如指掌，尤其对银川市商业网点的低水平，对翻新建设上缺少长远目光的小打小闹不满意——这样怎能适应现代化的发展进程？他们经常议论，也曾给一些企业提建议，但投资量一大，人家就怕担风险，往往以“我们回去商量商量”了事。这天，新华副食商场经理来到信贷部，想贷几十万元建一个库房，快人快语的信贷部主任韩永芳“旧病复发”，极力劝说他们拆旧建新，发挥黄金地段的商业繁荣作用。
这是1991年初的事。老经理被说服了，虽然不很坚定，但有了信心，请示上级领导去了。他们的上级单位是市糖酒公司，公司经理听完汇报当即拍板：干！银行这么积极支持，哪有不干的道理？和相邻的百花商场一起搞，公司牵头。糖酒公司汇报到市商业局，商业局又上报到市政府。原市长张位正更有气魄，说干脆搞个大的，把跟前几个店铺通通拆了，搞个银川市一流的购物中心。
说干就干，很快立项，进行工程设计，银行也紧锣密鼓地拿出了评估报告。正在这时，国家工商银行的信贷部主任来银川考察，真可谓英雄所见略同，看了购物中心的地址，那位主任精神大振，表示坚决支持往大建。银川要建个大型购物中心的消息就不胫而走了，远传宁夏城乡。
但真正要如此这般地干，困难就显示出毫不留情的真面目。尤其是资金，1993、1994两年，国家进行宏观调控，强行压缩基建规模，有多少工程半途而废！而银川工行又是个借差行，仅购物中心，除过总行直贷的1000万元，还要筹集3800万元，其难度之大可想而知。
但银川市工行将困难全扛在自己肩上，千方百计筹集资金，保证工程顺利进行。于是，他们一趟趟风雨兼程地跑总行，争取专项贷款。银川工行信贷部主任韩永芳是个女同志，她仅1993、1994两年，就为贷款的事跑了9趟北京。
1994年10月，工程进行到冲刺阶段，施工中却出现了些扯皮现象。在银川市工行的提议下，市政府召开了有方方面面参加的新华购物中心等3家上档次商业网点建设的现场办公会，旨在一举解决问题，迎接最后的胜利。然而此时，合计资金缺口尚有3500万元。轮到市工行副行长霍飞表态，他干脆痛快地表示：“资金没问题！”可款在哪儿呢？还一分都没有！没有就再想办法。这次的办法是：回收不到期的网点建设贷款。但他们是以流动资金的利率付息的，流动资金利息高，这样一来，银川市工行就得多支付利息20多万元。
购物中心的建设资金好不容易解决了，大楼日日变换着新容颜，可迫近开业需大量进货时，流动资金又告急。仅有漂亮而现代化的大商场却没有丰富多彩的商品，还是空的。怎么办？市工行信贷部人员又急速赶赴北京，向总行求援。总行这个“上帝”被感动了，再次从拨给别的省的份额中切出500万元，划给宁夏。这500万元6天就到了新华购物中心的账上，正好赶上付货款，解了燃眉之急。
这家以一流的环境、一流的商品、一流的服务、一流的管理为宗旨的现代化商场经历壮观的开业一幕后，名声响亮，顾客盈门，四层营业楼整日熙熙攮攮，人们一边选购时新衣物，一边欣赏其华美的环境；营业额扶摇直上，高时达每日70多万元，一领银川各商场之风骚。开业一个月后，购物中心就还回不到期专项贷款360万元，流动资金贷款155万元，以崭新的姿态，向21世纪奔去！
力助“老大楼”再展风采
其实，1994年尽管全国紧缩银根，但银川市工行在负担着区、市500多户工商企业正常生产经营资金供应的情况下，仍多方筹集资金，保证着市政府十大重点工程中的8个项目的建设，仅“天王”似的大商业网点的新、扩建就有4个。除了上述的新华购物中心，还有老店换新颜的银川百货大楼扩建、外贸商厦的新建和商业大厦的装修。这四大商业网点建设所需贷款总额为7500万元，在市工行的积极努力下，资金都及时到位，使这4个商业网点建设均实现了当年投资、当年竣工，均在年底开业，真可谓凤凰城里喜事多！
这其中，银川百货大楼的改扩建，也是很令银川市民关注的一件事。
在我国市场经济高速发展的近几年，银川市新的大商店不断崛起，旧有的一些商业网点也都进行了扩建和装修，面貌焕然一新，相比之下，曾经在银川市商店中一领风骚、“一个城市两座楼”之一的“老大楼”却明显落伍了，还是60年代建成时的样子，土里土气灰蒙蒙的三层，店面陈旧，墙皮脱落，商品拥挤，货物无奈地堆在走廊。虽然商场在经营和管理上下了许多功夫，商品种类和营业额也逐年增加，但与四周新建起的气派豪华的新大楼相比，昔日银川商业中的“白天鹅”如今成了一个黯然失色的“灰姑娘”。
银川百货大楼经理朱凤玲，面对商场的落后状况，急得吃不下饭，睡不着觉，她时时在思谋一条通向理想彼岸的路，而且确实想出了一个办法：与自治区百货公司联营。区百货公司看重的是他们优越的地理位置，便利的交通条件，良好的管理基础；而他们则想借助区百货公司强大的实力。一旦联手，把大楼翻新成几十层，那气派、那阵势、那条件，批发零售，大展宏图，珠联璧合，相映生辉，前景多么辉煌！
事情让工商银行自治区分行和银川市支行知道了，这两级工行态度更鲜明：规模性、集团性经营，批零一体化，这是个有战略意义的决策，好事！为你们全力提供贷款！然而，眼看就要喝“交杯酒”了，事情却最终未成——因为体制和隶属不顺，上级未批准。
此番不成再图良策，坐等没有出路，坐等下去就只有被挤垮的份儿。干脆，就自己一家单独干！
1993年初，银川百货大楼下定决心，决定将原大楼扩大建成一座集购物娱乐于一体的16层综合商场。工程分两期，一期建筑面积为10476平方米，需投资2872万元。新楼建成后，商品品种将由过去的近万种增加到2万种，年销售额可上升到1亿元。
计划上报后一路绿灯，工商银行也再次表示给予大力相助。银川市工行的商业网点建设资金数量有限，区分行的王全诗行长亲自带人到北京总行要直贷款项。有了银行的大力支持，“老大楼”的胆子壮了，高高的吊塔竖起来了，伸展着长长的臂膀，工人们在机器的轰鸣声中喊着号子挥汗奋战，“老大楼”开始了脱胎换骨的新生。
然而，尽管大楼的建设很顺利，老大楼的同志总怕在银行的贷款上出问题。他们心里清楚，虽然工行态度明确，开工后所需款项也都及时到了位，但工行的底他们也知道，商业网点贷款额就那么多，要同时支持几家大工程，款子显然不足，这次给了，下次给了，下下次怎么办？他们所需的资金量委实太大，1994年开工后做了一定修改，一期工程投资增加到了3780万元，其中大部分是工行的贷款。而一旦银行贷款跟不上，那些被工程款拖欠怕了、早早扬言“款来不了就停工”的建筑公司的爷们儿真敢给你撂摊子不干，那不是要人的命吗？好在工行的人经常来，区分行的王全诗行长、郝永祯副行长不时来看看，市工行行长吴宁锋、主管信贷业务的副行长霍飞以及信贷部主任、主管信贷员和办事处的主办信贷员都不时来到工地。时间久了，不仅与大楼和施工单位的领导成了“老熟人”，连工人都能分清他们的面孔。见到这些人，朱凤玲就不由地把她心头的那块“石头”拎出来。人家一再对她说：“放心，资金再紧，我们也会保证你们的工程的！”向来在招待客人上卡得很死的她一定要请人家吃饭，以表示谢意，可银行领导总是说：“不用不用，你们好好抓工程吧。”然后，就到别的商场工地去了，弄得她总觉得欠了人家的情。
银川百货大楼又一次以“白天鹅”的形象展现在人们面前。在新华购物中心开业的第二天——1994年12月29日，也在鞭炮和锣鼓声中举行了隆重的开业典礼。翻新扩建后的“老大楼”豪华典雅，外装修全部采用玻璃幕墙，商场内部设有中央空调，高级的自动扶梯是德国进口的，营业大厅宽敞明亮，新进了许多名优产品和金银首饰，日销售额达到过去2.5倍以上。“老大楼”迎来了第二个春天，还会迎来第三个春天，第四个春天……
笔笔资金圆“蓝梦”
1995年1月28日上午，天气晴朗，阳光明媚。银川新城大街上鼓乐齐鸣，彩旗猎猎，吸引众多行人驻足观望。这是蓝梦商厦在举行庆祝活动。在鲜红的“庆祝蓝梦商厦开业一周年”的横幅后面，是花束对、鼓乐队、时装队和身着漂亮的蓝色店服、精神振奋的蓝梦职工队伍。蓝梦商厦以开业一年中良好的效益和响亮的名声，再做一个精彩的亮相。
蓝梦，一个美好而给人留下诸多遐想的名字。
蓝梦商厦总经理张立群（也是新城区百货副食品公司经理），中学时代做过文学梦，立志成为一个诗人，写出浪漫的诗篇，但生活的航船却驶向了商界。然而，如梦的文选已渗透到了她的生命中，因而在她创办实业时，就把对文学的痴爱融入到商战中。她解释所取“蓝梦”这个名字的意义：温馨、浪漫，令人追求和向往，为实现美好的前景而奋斗。
蓝梦的前身是个只有二三十名职工、300多平方米的副食商店，经营多年，当时尚可度日，但面临个体经济的迅速发展，前途难卜。富有开拓和创新精神的张立群独具慧眼，认定在人民群众生活水平不断提高的情况下，这家国有副食商店必须上档次，及时进行大规模改造，以名牌商品为经营的导航仪，在银川的商店中显示鲜明出的特色，方可立于不败之地，企业发展也才有后劲。于是，她做开了蓝色的梦。
有梦想，就会有真实的成功在等待。经过一番努力，他们上报的项目获得了市有关领导部门的批准，确定盖一座雅致的五层商厦。项目虽然定下了，资金的难题却摆在了面前。整个工程费用预算1100多万元，可集资的最大限度，也只有100万元，仅是个零头。银川市工行领导倒是积极支持，痛快地答应贷给足够的建设资金，可单位内意见分歧很大。有人说：“不贷款，是等死，贷了款，是找死！”他们被庞大的贷款额吓住了，感到那是一座永远压在身上的沉重大山，而看不到改造为商厦后的曙光。但绝大部分职工支持创建商厦，并为此壮举而感到前所未有的鼓舞。
蓝梦商厦于1993年4月破土动工，1994年1月28日顺利建成，竣工开业。建设期间，一直受到工商银行宁夏分行和银川市支行的热情关照，不但笔笔资金及时到位，市支行领导及信贷部的工作人员还经常从老城区赶到新城查看工程进展情况，有问题随时给予解决。
有了这样的好基础，蓝梦的眼光就高远起来。现在，他们正在为创“蓝梦牌”而努力。他们全面进行职工培训，请来高校的老师专门作辅导，大大提高了职工的素质和精神面貌、销售水平。事实教育了人们，过去持“找死”论者如今这般感叹：“不贷款是等死，贷款创建蓝梦商厦，前途无限光明！”
让明珠点缀凤城
银川市商业网点的大规模上档次改造始于1992年。如此大兴土木是为了适应经济的发展，适应人们群众生活水平的提高，有利于城市的配套规划。这几年中，银川市工行支持修建的大型商业网点不仅上述3家，还有银川商城、新华百货商场、外贸商厦、阳光大厦、新城百货大楼、新市区百货大楼、西夏商场、长城商场等。可以这么说，银川市80%的大型商业网点新建、扩建，都是在他们的支持下取得成功的。
改造后的这些大型商业网点均取得良好的经济效益，焕发出新的生命活力。1992年，新华百货商场进行改造，缺资金550万元，向他们申请贷款，承诺3年还清。他们通过考察论证，预计到这家商场改造后会产生更大的营销能力，便积极给予贷款支持。结果，改造后的这家商场销售旺盛，只一年多就还清了全部贷款。新城百货大楼初建时将楼梯置于中央，既占场地又不利于营业，消防上存在弊端，内外部装修也显落后，1993年拟上马改造，向他们申请贷款600万元。新城百货大楼改造后扩大营业面积1000多平方米，增加了4000多种商品，日销售额由原来的五六万元跃增至10万元。有这样一个数字非常能说明问题：1995年1月份，银川市工行支持改造过的16个大商场总销售额为5543万元，而1994年的同期仅为2257万元，同比增长1倍有余，取得了明显的经济效益和社会效益。
这些商场的改造，还促进了企业的管理水平和竞争能力，使他们尽快地转向现代化的商业企业。
还有这样一些事，是记者未曾料到的——
人们一般认为，银行所贷款项都必须获利，贷的越多利润越丰厚。其实，他们的三年期贷款（商业网点建设贷款大部分为三年期）利率低于储户的三年期存款利率。这就是说，他们干的是贴钱买卖，似乎是“傻瓜”行为。
社会上盛传贷款多难多难，甚至说想弄到贷款必须向银行的人怎样怎样。而银川市工行信贷部的人员不时专门下到一些企业，主动给他们贷款，为他们排忧解难。
在当今一切向线看的大背景下，他们为一些企业进行本应收费的立项咨询，居然没收费。
他们的人员为企业到北京跑贷款，事办成了，企业要报销他们的差旅费，可他们竟然“不领情”，非要回单位报不可。
凡此种种，不一而足。与市工行吴宁锋行长谈及，这位年轻的行领导说：“那是我们应该做的。作为一家立于改革开放大潮中面向未来的银行，既要有严格而科学的内部管理，又要培养好每一名职工的业务素质和人格品质。在工作中，我们不能只盯着利率，只顾眼前利益，我们的责任是全力支持企业，为国家的经济建设和繁荣昌盛做出贡献。顺理成章，企业大步向前迈进，银行也就会有飞跃性的发展。”
他们的这些话令人怦然心动，反映出银川市工行在工作和事业中的追求，也是他们思想和灵魂光彩的真实闪现。
清晨，那像火球似的朝阳从地平线倏地跃出，把繁荣似锦的凤城银川映照得更加绚丽多彩。又一个新的一天开始了！
（1995年3月）
