这种隐患，时间一长就会发作。到了年终、月尾结账时，发现生意是赚了钱，但赚的钱全部都稀里糊涂开销光了，大家的心里就会开始计较了，你认为他花的多，他认为你花的多。一开始，大家基于过去的友情，还不好意思公开指出来，等到了忍无可忍提出来时，必然会严重地伤害了彼此的感情。好朋友一旦决裂，那比不是朋友还严重，他觉得你不够朋友，你认为他不讲交情。到了这种地步，除了大家分手，再也没有更好的办法。
就在我们身边，因为责任和利益的问题，知交好友甚至是夫妻、父子对簿公堂的事并不少见。这里面的原因，多是由于大家在心里各算一份账，在算账的过程中，总会有意无意地向自己这一方倾斜，所以算来算去，总是自己吃了亏。彼此协商不了，也就不惜去撕破温情的面纱了。不论结果如何，已经弄得大家都很受伤。
与其走到这种地步，还不如一开始就未雨绸缪，把一切都说清楚了，必要的时候，可以通过法律手段规范一下。当大家都明白自己的职责和权限的时候，相互牵连不清的事儿自然也就消失了。
规则之下，照顾一点情分不为过
“无规矩不成方圆。”不错，我们不论办任何事，都要遵守一定的原则。但是原则是死的，人是活的，很多时候要把原则性与灵活性结合起来。
所以说，我们做人做事一定要学会变通，不能太死板，必须具体问题具体分析。只有认清时务，才能使自己进退自如、游刃有余。与人相处时，既要有自己的原则和标准，但是又要能与他人和谐相处，避免产生矛盾。这时候，如果把一次亲切的谈话、一个亲密的饭局穿插其中，可以起到一种媒介的作用，能够平复当事者的不良情绪，推动事情的平顺发展。
一位跟梅考克干了多年的老员工违反了工作制度。他酗酒闹事，迟到早退，还因此跟工头大吵了—场。在公司所定的规章制度中，谁违反这一条，都会被坚决开除。当工头把这位员工闹事的材料报上来后，梅考克迟疑了一下，但仍提笔写下了“立即开除”四个字。
这位员工找到梅考克，指责梅考克一点儿情分都不讲，梅考克沉稳地说：“你是老员工了，公司的制度你不是不知道，再说，这不是你我两个人的私事，我只能按规矩办事，不能有一点例外。”
梅考克又询问了老员工闹事的原因，原来这位老员工的妻子最近去世了，留下两个孩子，一个孩子跌断了一条腿，住进了医院，还有一个孩子因为吃不到妈妈的奶水而饿得直哭，老员工是在极度痛苦中借酒消愁，结果误了上班。
了解到事情的真相，梅考克为之震惊，“我们不了解你的情况，快点回家去，料理你夫人的后事，照顾好孩子，你不是把我当成你的朋友吗？所以你放心，我不会让你走上绝路的。”说着，掏出一沓钞票塞到老员工的手里。
老员工感动得流下了眼泪，梅考克嘱咐老员工：“回家安心照顾家人吧，不必担心自己的工作。”听了老板的话，老员工转悲为喜说：“你是想撤销开除我的命令吗？”
“你希望我这样做吗？”梅考克亲切地问。
“不！我不希望你为我破坏了公司的规矩。”
“对，这才是我的好朋友，你放心地回去吧，我会适当安排的。”
事后，梅考克把这位老员工安排到自己的一个牧场去当管家，对此，这位老员工十分满意。
一个国家，—个社会，必须分清是非，建立自身的道德原则和价值标准，这是“方”，“无方则不立”。但是，只有方，没有圆，为人处世只是死守着一些规矩和原则，毫无变通之处，过于直率，不讲情面，过于拘泥于礼仪法度，不懂得根据具体的情况灵活把握，则会流于僵硬和刻板。
按制度办事与讲情面并不是不可调和的矛盾，关键看你处理得是否巧妙与恰当。既能坚持原则的严肃性，又不伤人感情，这才是一个人的高明之处。
同治年间，衡阳挨近双峰大界的地方，有一个忠厚而倔犟的老实农民。他一生勤劳节俭，生活过得不错，不料有一年清明节扫墓时，与人发生了一场纠纷。对方仗着自己有钱有势，硬将一坟迁到他家的祖坟上来。官司由衡阳县打到了衡州府，老头儿的官司总也打不赢。老头儿咽不下这口窝囊气，被逼想上吊自尽。有个老亲友提醒他：“你不是有个叫曾国藩的干儿子在南京做两江总督吗？他现在一人之下，万人之上，天下谁个不知其名。只要他给衡州府写个二指宽的条子，保证你把官司打赢。”受到启发以后，老头儿凑足盘缠钱，背上包袱雨伞，就直往南京奔。
两江总督衙门是不容易进得去的。老头儿叫曾国藩的小名，衙役们不知道，不让老头进门。忽然，督署里传出讯令，总督大人要出门来。
老头儿操着家乡口音一声喊着曾国藩的小名，被曾国藩听出来了。曾国藩赶紧下轿，将干爹送进了自己的住宅。顿时，督署后院的曾宅里欢乐起来。曾国藩夫妇干爹招待酒饭问长问短。当老头儿话入正题，说明来意时，曾国藩打断他的话让他在这儿玩几天再说。他把一个同乡衙役叫来，陪干爹玩。
老头儿哪有心思游览，仅玩了三天，就按捺不住了。晚上，他对干儿媳细说了来意，求曾国藩给衡州府写个条子。儿媳告诉干爹别急，会有办法的。又玩过了三天，当曾国藩办完一天的公事后，欧阳夫人对他说起干爹特意来金陵的事来。“你就给他写个条子到衡州吧。”曾国藩听后叹了一口气说：“这怎么行呀？我不是多次告诫各省官员不要干预地方官的公事吗？如今自己倒在几千里外干预起来了，岂不是自己打自己的嘴巴？”“干爹是个本分的人，你也不能看着老实人受欺，得主持公道呀！”经欧阳夫人再三请求，曾国藩动心了。他在房间来回踱了几转，说：“好，让我考虑考虑吧。”
第二天，正逢曾国藩接到奉谕升官职，南京的文武官员都来贺喜了。曾国藩在督署设宴招待，老头儿也被尊了上席。敬酒时，曾国藩先向大家介绍，首席是他湖南来的干爹。文武官员听了，一齐起身致敬，弄得老头儿怪不好意思。曾国藩说他一生勤劳，为人忠厚，怎么也不愿意到南京久住，执意要返乡里。说着，从小盒子里拿出一把折扇，说是送给干爹的礼物，自己已签过名，也请大家在扇上题留芳名，作个永久纪念。于是不到半个时辰，折扇两面都写得满满的。曾国藩高兴地把折扇收起，用红绫包好，双手奉送给了干爹。这老头儿也懂得礼数，起身向各位文武官员作揖致谢。
席终客散，老头儿回到了住室，不知道干儿子这是什么意思。欧阳夫人接过红包打开一看，告诉干爹，这把扇子拿回去后，不论打官司还是办别的事，不管是多大的官，见到扇子都好使，这比您要的那个条子更宝贵呀。老头带着扇子高高兴兴回家去了。
刚回到家里，衡州知府升堂，衙门八字开着，老头儿手执折扇，大摇大摆地走了进去。后来知府看了扇子，立即热情地款待了老头儿，那么官司自然也就赢了。
一把折扇“醉翁之意不在酒”。显示亲情，实则相助，意在让地方官给面子，也使曾国藩免于干涉地方公务之嫌。实际上，世上有很多事情都可以灵活处理。当然，在法规面前，不能不认真，但在不违背法规又能通融的情况下，还是要灵活一些为好。
所以说，我们做人做事一定要学会变通，不能太死板，必须具体问题具体分析。只有认清时务，才能使自己进退自如、游刃有余。与人相处时，既要有自己的原则和标准，但是又要能和他人和谐相处，避免产生矛盾。
拿出关键性的东西，消除对方的戒心
无论在什么社会条件下，实际的利益对人都有着强烈的吸引力。天下没有白吃的午餐，要与人合作，赢得他人的信任，就不能总是空口说白话。看得见摸得着的实际利益，更能调动起人们的积极性，让对方完全放心。
所谓“不见兔子不撒鹰”，如果没有实际的利益，谁都不愿意浪费自己的精力和资本。相反，一个人要想借用别人的力量，为自己的事业服务，就必须摆出切实的利益来吸引别人的注意力，并通过利益来调动别人的积极性，帮助自己成就一番事业。以利益驱动他人，帮助自己，这是一种高明的做事手段。
有个笑话这么说：一位老板想找个人帮自己办事，要求那个人手脚勤快、力气大、不计较薪水，干活要多，吃饭要少。于是介绍人嘲弄他道：“真有这么个人，我自己早用了，哪里还到得了你这里？”想白白用人，那是异想天开，“又让马儿跑，又让马儿不吃草”，什么样的人也是养不住的。
清末红顶商人胡雪岩，在交人、用人的手腕上，很有他的独到之处。
胡雪岩在筹办阜康钱庄之初，急需一个得力的“档手”也就是经理人。经过考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。钱庄还没有开业，周转资金都没到位，胡雪岩就决定给刘庆生一年二百两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。而且，一经决定，他就预付刘庆生一年的薪水。当时住在杭州，一个家道小康的人家每月吃穿住的全部花费也不过十多两银子。不用说，一年二百两银子，实在是高薪延聘，连刘庆生自己都感到这实在是太慷慨了。
胡雪岩的这一慷慨，也着实厉害得很。
首先，它一下子就打动了刘庆生的心。当他气派地将二百两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动不已，他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”这意味着胡雪岩的银钱一下子就买下了刘庆生的一颗忠心。
其次，胡雪岩的慷慨也安定了刘庆生的心。正如胡雪岩为刘庆生打算的，有了这一年二百两银子，他可以将留在家乡的高堂妻儿接来杭州，上可孝敬于父母，下可尽责于儿女，这样也就再无后顾之忧，自然也就能倾尽全力照顾钱庄生意了。
而且，手里有了钱，“心思可以定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了。”
就是这一慷慨之举，胡雪岩便得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手了。
胡雪岩招揽人才从来就是不惜出以重金的，在他看来，以财揽才就如将钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他曾说：“眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分钱一分货，用人也是一样。”话是糙点儿但理却不糙。
对于现代社会的人们，这个道理同样适用。比如说你求人办事，要想达到自己的目的，就必须刺激起对方的欲望，暗示只要能办成，好事就在后头，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非是空话。求对方帮忙时，因为对方要付出一定的辛劳和精力，你就得付出一定的报酬。
人情是讲究互动的，闭口不提报酬是行不通的，一定要让对方知道将有相应的报酬，而且让他感觉出将要给的报酬的大概数目，这个数目不应是具体的，而是一种双方之间的默契，或者他可以根据你的某种暗示猜测，这样就有利于双方的配合。
对方给你帮忙，并得到相应的报酬，这是双方心领神会的事。可到底报酬是多少呢？对方最关心的是这个问题，而一般又不好意思去问。你呢，又不便说得太具体，具体了对你今后不利。但对对方来说，不能把握你所能支付的报酬数额，他干起来就缺乏积极性。
你想办成事情，需要对方密切配合，配合就需要满意，所以你首先要想办法使对方满意。为了将来，你要用合适的方式做些暗示，吊起对方的胃口。
而且，合作一开始就要出手大方一些，让对方相信你是有实力的，从而卖力气帮你的忙。
一般请人帮忙，开始总要请对方吃一顿饭，这顿饭就是表现你实力的机会，应该把这顿饭搞得像样儿一点。对方看你如此大方，定会相信事成之后不会受亏待的。这么大方地请他吃饭，使他觉得欠着一份人情，办事就有动力了。
俗话说，“豁不出孩子套不住狼”，意思是说不管做什么事都要有一定的付出。
物质和感情虽然不能完全画等号，但是当你有拿出“真东西”的表示或者已经把“真东西”捧出来时，你沉甸甸的诚意无疑是显而易见的。
