等周姐下了最后一阶楼梯，快走到前台的时候，罗尔早已经回神过来。
含笑对周姐说：“周姐，我除了休息都是在店里的，你来的那时候我不会去楼上了吧，害，下次注意，周姐来了，我得在下面迎接着。”
“没事，不用整那些虚的，你呀就忙你的，要是我做完了项目，你也忙完了，咱有时间的就唠唠。”
“行，周姐我听您的。惠惠回来了吗？”
惠惠是周姐的大女儿的小名，上的中学是一所寄宿制全封闭学校，只有周六回来一天。
“回来了呢，”提到她大女儿，“周姐把手撑在前台上，“不光人回来了，还带得大一包小一溜的，脏了的衣服内衣袜子都拿回来了，学校有清洁阿姨和洗衣机她说是公共的用不习惯，全打包回来折腾她老娘我，本来呢我周六是来不了的，但我实在是试着肩疼背疼哪都不得劲，这必须得抽时间来啊。”
“现在小娃娃都是课业要紧，动手自理能力都很一般，你和惠惠讲讲，那些大件她可以带回家，一些内衣内裤自己手洗干净就晾起来也不费事的，不然也没有那么多可以换的，每次回家大包小包的带回家，还怪沉的。”
“嗯，我回去说说她，我说是‘尔尔阿姨’说的，她会听上几句的。”
惠惠假期的时候随她妈来过伊莎多拉，做了个补水的面部项目，小姑娘跟罗尔也算投缘，能聊到一块去。
罗尔把资料卡推到周姐面前，同时周姐接过签字笔签了卡。
周姐放下笔，数了数自己的背卡，“我还有24次背没做。”
罗尔接过话，“是不多了啊，办终身卡的也有，不多，多得是会员姐姐办些年卡，十年卡什么的，那就还剩了几百次呢，项目就有的做了，也省钱了。现在什么都在涨价，白菜猪肉都在涨，不说房租水电，人工费也越来越高了，办这种十年卡的都是跟着我们监主十几年的老会员了，未来十年都不用再在这一项上花钱了，而且不限次数，多做多赚的同时，想想这十年也在不间断的做养生保养，不跟别人比，跟自己比的一个身体状态。”
周姐摆摆手，“理是这么个理呀，可我不是那种富婆呀。我这种花点小钱钱，进进美容院保养保养就很不错了已经，有很多人连美容院的门都不进呢，我同事还说，‘我看你经常去美容院嘛，也没看你保养出什么名堂来。‘”周姐话音一转，“不过，你猜我是怎么回赠她们的。”
“你说什么了？”罗尔直接问。
“你忘了你之前给我做项目的时候说了一句，’保养是老样子，不保养是样子老。‘么，我这话一说完，我那同事的表情就跟生吞只活苍蝇一样。她比我还小三岁呢，但整个人看上去特显老，比我还显老。”
站立在一旁的小蓝看着周姐和罗导说话不知道要说到什么时候，给周姐做完的房间还没收呢，到时候下个顾客提前来了，她就忙得连饭也吃不上了。
小蓝心想，有这么多话怎么我刚刚做背，罗导不进去在房间里说，非要等到项目做完了签完卡要走了说。
罗导不做项目不知道，她做完个背下来，又站个那么久，腿都酸胀的很。
当下她也顾不得什么了，立即道：“周姐，时间也不早了。您是不是要回去了？”
周姐也挺会顺坡下驴的，“哦，时间确实不早了，年卡的事改天再说吧，对了，小姑娘还和我说了什么体验淋巴，我试做试试吧。”说罢，她从包里掏出手机，对准前台摆着的收款码扫去。
“多少钱？”周姐问。
小蓝答道：“周姐，是198。”
罗尔有些讶然，“小蓝是真亲您，淋巴对操作手法和产品要求特别高，这价位是最早时候的内部优惠价了，没想到小蓝她都给您了。看来您淋巴很淤堵啊，确实需要疏通疏通。”
“唉，每次来你们家都得花点钱。”
“哪次给您的不都是优惠价，这条街上多少家店，我出门赚一圈也是该花的都花了。再说这是给你自己健康做投资，花在自己身上。”
小蓝也在一旁附和，“是呀，是呀姐，咱就花个198，也不是后面加了多少个零的。”
没想到周姐把手机一收，“算了，下次再说吧。”
说罢就准备把手机放进包里准备走了，“等等，周姐咱还说着话呢，你怎么就走了。”
“反正也就不到两百块钱，下次再说吧。”周姐说得含糊，罗尔却听明白了。
当下她笑吟吟道：“这样吧，体验您连体验价都免了，我送给您，您到时候要是体验好了，长期做做就是了。”
周姐当即点头，“那可谢谢了啊，体验好了的话那肯定的，没的说。”
罗尔就把体验淋巴项目给周姐写在了资料卡上了。
周姐走到了店门口还是一个劲地道谢。
小蓝等周姐走后脸冷下来，“周姐这人真是反复无常，都说好了的，都要扫码就又变卦了。送给她一次真是便宜她了。”
“别说198了，就是上万的大单，没收到顾客的钱顾客都有可能变卦，就是收上来了，服务跟不上来顾客也有可能退卡。但你有觉得我们俩有问题吗？”
小蓝想说的，就是嫌乎罗尔在下面和周姐说得太多了，要是有这么多话要说，当时怎么不干脆进房间里去说。
于是她说：“我觉得没有什么太大问题吧。”
罗尔摇摇头，“觉得我们的配合默契度有很大的问题。周姐下来的时候签卡，还看了一下自己的背卡剩余次数。她说她还有24次没做，她的话音就是还有的做，我是怎么说的，我说不多了，老会员都是办终身卡、十年卡年卡的。由此她心里也有数，就是下次续卡不办这种年卡，也不会觉得她办的卡次数多，我在说的时候，你就站在旁边不说话，你应该说一些话来肯定我说的话，我一味地自己在那去说反而效果不好，咱家难道没有办终身卡的客人吗？李知照李姐办得是十年的面部抗衰卡，范姨妈办的终身的减肥带脉卡。养生是一朝一夕的吗？这样是不是合适。
还有之前这次是准备要让周姐体验上，上淋巴的单，也得看客人的情况随机反应，客人现在走了说再多也没有用了，吸取经验吧，下次来我准备让周姐试做上淋巴，她体验好的话让她长期做做，准备两个方案让她选选，做个淋巴年卡或者她不是喜欢做背嘛，觉得疏通淋巴有必要但是不用太经常的做的话就做个背的年卡，送她几次淋巴的项目做。
还有刚刚你站在一边的时候，双手是来回搓动，身体也是动来动去，似乎挺着急的，是不是着急上去收房间好干别的去，那你就说一句‘我先上去收房间了，罗导你帮我送一下周姐’不就行了嘛，总好过你站在这那么着急。我都看出来了周姐能看不见，人家只是不说。还有周姐刚和我聊的时候你也听见了，她说‘小姑娘还和我说了什么体验淋巴。’她自己说试做试试。你是给她做项目的美容师，说到位了，一个体验价也是她需要的项目，她也不会怎么拒绝的，可是你后来你太急了，说了‘就198，后面又不是再加个零。‘在她看来就会觉得这意思就是说她就花了198，没有多少钱。周姐是爱占小便宜的人，还是那种越没花多少钱，还要我们捧着她，让她觉得她是支持我们工作。有的会员听了这话，我们俩加上会员她自己，三个人就说服了她扫码了。而周姐肯定多想。干脆就不扫码了。”
