周四一早,柳金到办公室打开电脑,就弹跳出了邮件信息,是来自皮特的信息,通知她于周五下午对她做阶段性的考核。
柳金打开邮件,仔细看完了皮特的考核要求,回复了邮件。关于考核,柳金心里还是有底气的,她的性格就是踏踏实实的,不会偷奸耍滑,在销售部的这段时间,她几乎把所有的精力都用来学习公司的营销体系和营销策略,加之苏南的强压,给她开了一路的绿灯,凡是她能想到的宏观和细节问题,她都仔细地请教过了,而且,很多时候,她都是跟着销售拜访客户,参与一线的实战。所以,心里并不担心。
柳金心知肚明,未来她面临不是纸上谈兵式的考核。如果苏南真的撂挑子,她就是沙场秋点兵,都是实战,一不小心,可能就断送了大家的生路。自从知道关于未来的那个信息,她一路都是小心翼翼,胆战心惊,把每一次见习都当作实战。
阅读完邮件,简单梳理了一天当天的工作安排,她就径直去了苏南的办公室。
在外面的办公间里,柳金看到了乔伊,她和以往不同,只是化了淡装,衣服也更趋向于柳金的风格。柳金笑着说:“呀,今天怎么这副扮相?看着和我一样土了,我觉得还是原来的样子漂亮!你天生的好气质,适合打扮!”柳金心里知道乔伊的心思,可是,作为职场上的好朋友,她不愿意看着乔伊为了讨好苏南,失去自我。
在爱情的世界里,人往往都是在局中迷,为了取悦那个心爱的人,最后变得不再是自己。苏南也在自己的迷局中不能自省,乔伊也变成这个样子,她心里真的很难过。他们两个其实是应该是非常适合的一对,苏南被动,乔伊活泼主动,要是能走到一起,那是她最愿意看到的事情。柳金心里琢磨,她想试着再牵一次线。也许,因为爱情,苏南的身体会逐渐康复了。即使是最坏的结果,乔伊也不遗憾,对苏南而言,在这世上,总算是有一些属于自己的牵挂。相爱,未必就一定要天长地久。
乔伊的脸上,已经早已失去了往日的光彩,憔悴的样子让柳金看着心疼。乔伊微微地笑着说:“我觉得他应该喜欢这样,我愿意为他改变!”
柳金拍了拍乔伊的肩膀,心里难过,但是却什么也没说。她能说什么?说白了,如果不是夹着一个她,可能他们两个真的会最终修成正果。
她敲了苏南的门,电子锁“嘣”一声开了,她舒了一口气走了进去。如今,每次踏进他的办公室,她心里都有太大的压力,而每天陪他的这些时间,她心里觉得对不住潘志龙,也在折磨着满怀爱意的乔伊。
苏南早已准备好了牛奶,今天还准备了一份酸奶。看见柳金进去了,他笑着说:“今天来的晚?”
“没有,处理了一下邮件,刚又碰到乔伊,聊了两句!”柳金先试着铺垫着。
“哦!”苏南帮她打开了牛奶,用右手推到她面前,继续说:“现在——你早晚和我们一样上班,身体吃得消吗?”
柳金笑着说:“没问题,农村人那有那么娇贵!我妈怀我的时候,拉麦子的架子车在坡上上不去,就在车子下面支撑着,比起她,我现在简直在天堂了。”
苏南看她一副没心没肺的样子,知道她自己不会提的,于是主动说:“以后,你早上可以晚一个小时上班,下班可以提前一个小时下班,这样你会轻松一些。”
苏南现在的心态,做出什么的决定,柳金都不绝地惊讶。只是,她心里清楚,她开了这样的先例,以后,所以的孕妇都会要求同样的待遇,而他们又是一个年轻化的公司,很多人都面临着同样的问题,那工作还怎们完成。她并没有直接反对苏南,而是说:“老苏,这样的话,咱们公司现在又四个孕妇,而且都是比较重要的岗位,我觉得可能会拖大家的后腿,还是按法律法规和公司规定来吧!而且,我每天都是潘志龙车接车送的,完全没问题。”
苏南看柳金这么坚持,只好作罢,但是继续强调:“我今天说的,一直有效!如果没办法坚持了,你自己安排就好!”
“嗯!”柳金喝了一口牛奶,问苏南:“你呢?最近身体怎们样?”
“要在吃,心法也在做,最近让医生检查过,没有恶化的迹象,应该还是比较乐观的!”
柳金一听苏南的话,高兴地确认道:“真的!太好了!你看,我说什么来着!”柳金心里思索了一下说:“老苏,这真的是好消息!我替你高兴,可是我什么也做不了,一点都帮不到你!你——也老大不小了,好好谈场恋爱吧,你知道,乔伊对你的感情!她看着活泼开朗,心底却很简单,也很单纯......”
“柳金——,这不是买菜,我没买到我喜欢的,就换一个凑合一下!可能,很多人都是这么过来的,我却没办法接受。我知道自己的心意,你也知道!我要你为我做什么,只要每天这样能看到你,和你一起聊会天,就足够了。”苏南努力抑制着自己的泪水,脸涨的通红,最后低着头哽咽说:“不要硬把其他认塞给我!以后再也不要那么做,我心里没有一点空间可以给其他人,如果我真的那么做了,那我是一个多么不堪的人。还有,如果——我让你觉得有负担,以后,你早上就不要来了......”
柳金真的不知道该说些什么,只是噙着泪水看着他,他那固执的样子,让她觉得心疼。她哽咽着说:“你又是何苦呢?根本不值得!”
苏南梗着脖子低着头,躬着上身坐在沙发上,两个胳膊肘撑在大腿上,上手交叉着,他不愿意看到柳金拒他于千里之外。这世上的女人纵有千万,可他就偏偏钟情于她。他不在乎她已经嫁做他人妇,也不在乎是不是能和她朝夕相守,他只求在想念她的时候,偷偷的看上一眼,每天,能和她聊一会天。
柳金站起来,轻声说:“时间不早了,我明天再来!”
苏南心里难过极了,他没抬头,直到柳金离开,他才忍不住哭了。他觉得他心里的疼痛远远超过了病痛,每一天,他都都有冲过去抱着她的冲动,可是每一次,他都站在原地,尽量克制自己,不给她造成困扰。这时候,办公室门敲了,他连忙擦干眼泪,等了很久才开了门。进来不是别人,是乔伊。每次,柳金离开,她都会进来收拾残局,以前是阿姨来清理,最近似乎进来的都是她。
苏南看了一样乔伊,竟然一反常态地扮成了柳金的样子,他心里觉得愤怒,他觉得这一切可是都是柳金的主意。他坐再办公椅上,对乔伊说:“你关一下门!”
乔伊关了门,问道:“老苏,您有事情交代?”
“你穿成这样,是柳金的主意?”苏南愤愤地问。
“不是,是我自己!她早上还笑话我呢!”乔伊看苏南生气的样子,有点慌了。
“你的心思我知道,柳金也劝过我,可是,今天我要告诉你,我这辈子不可能喜欢别人,不要在我这里浪费时间!以后,不要再费心机!”
乔伊尴尬地站站再沙发的位置,难过地看着苏南。在苏南面前,她像是一个白痴,平日里的伶牙俐齿完全丧失了,只是卑微地期望他能关注她,可是,今天,这条路彻底断了。她哭着转身出去了。
苏南看着她离开,那一瞬间,觉得他们两个好像,只是在心里默默祝福她,早日找到自己的幸福。
那天,苏南没有踏出办公室一步,午饭也没吃。
乔伊悄悄发了一个短信给柳金,告诉她,苏南一直没出门,心情似乎很低落,午饭也没吃,两个都知道他的病情,所以都非常担心。柳金到楼下买了一份三明治,帮他送了进去。
苏南看到柳金,问道:“明天考核,你怎们跑过来了?”
柳金将三明治递了过去,责怪道:“人是铁饭是钢,不吃饭不行!”然后偷偷瞄了一眼,看他的样子,精神头还不错。
“谢谢!”苏南接着柳金递过来的三明治,开心的像个孩子。他喜欢被柳金关心的那种感觉。他沉迷在恋爱的甜蜜里,而柳金只能无奈地摇着头离开。苏南平生第一次,有了拥抱女人的冲动,可是永远地失去了机会,他像是沙漠里缺水的旅人,不知道自己能坚持多久。
柳金离开了办公室,苏南像个第一次迟到三明治的孩子,满心欢喜地吃着三明治,心里甜滋滋的,来自她的任何一点回应,对他来说都是巨大的惊喜。而对柳金而言,任何一个同事不吃饭,她可能都会难么做,更何况是有恩于她的苏南。
第二天下午的考核,皮特设置了三个环节,柳金回家后却准备了半晚上。
看着在书房熬夜的柳金,潘志龙心疼地劝说道:“早点休息吧,你现在的身体,那里扛得住这样的压力!明天我要给苏南打电话!”
柳金温柔地笑着反诘潘志龙:“这和苏南有什么关系?我自己的工作,你不让我做完,我也睡不着!我马上就好,你别老来捣乱啦!”说着将潘志龙推了出来,继续埋头整理着,心里想着有备无患。
柳金熬了半夜,第二天看起来很疲倦的样子。
苏南看到她的黑眼圈,温软地问道:“昨天熬夜了?”
柳金连忙捂了一下脸,问道:“这么明显,一眼就被看出来!”
“是因为考核吗?你要是没准备好,可以通知他们延期!”苏南坚决地说道。
“不用,没问题。”柳金自信地回答着。她不但自己认真学习了,还经常举一反三,不断地推敲,现在让她直接管理销售部,她觉得自己都有信心接下来。只是,这句话她咽下去了,她觉得一旦她说出口,苏南真的会撸了皮特,让她去销售部练手。他现在的头脑,并不清醒。
下午,在一个小型会议室里,皮特早早地准备好了PPT和一些辅助材料,苏南和柳金按约定的时间到了会议室。
首先,皮特问道公司在拜访银行客户和券商客户的一些技巧。
柳金觉得皮特是当心她难堪,所以故意降低了考核的难度。柳金对此有些不满意,她说道:“皮特,这是荷枪实弹的考核吗?我想,拜访客户的技巧,无论从业务的熟悉度还是话术上,都应该应客户而有别,我们最多可能提炼一些成功的案例,不可能有一个固定的模式,这一点上,我不知道你是不是认同。”
苏南这时候站了起来,他理解皮特,了解他给柳金放水,都是为了顾全他的面子。可是柳金现在的状态,更像是在考核皮特,这让苏南心里一亮。这么短的时间内,她在角色的转变上非常的到位,而且完全不留情面。为了避免尴尬,苏南活了一把稀泥,他说道:“站在销售的角度,皮特重视拜访技巧是非常好的,不过,柳金说的也有道理,一切都不能一概而论,所以说,这个题目的答案太开放了,很难评定。”
皮特和柳金都是聪明人,一听老板各打五十大板,两个人也就作罢了。
皮特又问柳金:“你知道,咱们私募基金这些年并不好过,很多企业都是不断地交学费,在现在这样大环境下,要增加业务,你觉得还要那些新的渠道或者方法?”
苏南一听,皮特这是给柳金一个下马威,本来好意给她放水,柳金不领情还当着老板的面怼他,皮特这是要让她难堪,苏南心里有些紧张。
柳金都丝毫不露怯,她想了一下,站起来说绕道屏幕前面说:“根据我这一段时间的了解,咱们私募基金只能针对特定的消费群体,门槛太高,所以这就限制了咱们的销售范围,资源也非常有限,既然我们没有其他的销售资格,我一直在想,咱们能不能跟哪些第三方资管机构合作?”
皮特和苏南面面相觑,没想到完全没有销售经验的柳金,竟然有了这么大胆的一个构想,着倒为他们提供了一种新的思路。两个人都没想到,柳金竟然会对业务有自己的深度思考,苏南一颗悬着的心总算落地了。
柳金继续说:“我做了一些市场调查,发现整个私募行业的口碑很差,所以我建议我们在口碑上多下点工夫,这一点可能需要和市场部的同事一起公关!还有,我们在对经纪商的管理上,需要总结一下这些年的经验,我觉得以前可能对他们的要求太少,我们太被动,在业务推进上也处于被动的状态。”
皮特最后问道:“现在市面上有一些公司的销售都改名叫理财顾问,你觉得在私募行业里,理财顾问和销售那个更贴切一些?”
柳金想了一下回答道:“当然是理财顾问了!我个人觉得咱们这个行业就是帮客户理财的,直接或间接地培育着自己的客户,同事有能力也有义务帮助客户分析产品,合理的配置客户的资产。可能很多销售都不愿意做这件事,因为比较繁琐,但是这个过程,也是我们精准了解客户的过程,帮助别人的同时,也在成就自己。”
她讲完后,苏南先鼓起了掌,皮特也心服口服地走过去跟她握手。的确,皮特也没想到柳金能这么用心的研究业务的事情,一直以来,他都觉得柳金就是苏南安插在销售部的眼线,而且加之两个人的关系看起来那么暧昧,所以他内心深处并认同她,可是经过这一次的考核,让皮特对她刮目相看。
苏南觉得很欣慰。
果然,他没看错人,那个单薄的身躯里,藏着一颗强大的心。