有一次，一位名叫马丁的年轻人经销一种高智能的商用电脑软件。这种软件名叫“企业模型”，借助这套软件，人们可以在家用电脑演练作出的不同决策方案以测试对公司带来的效果如何。当时，同样功能的软件只能在那些大公司使用的耗资巨大的大型计算机系统上演练，而且这才是最近几年才开发出来的。
在马丁供职的公司推出的这种性能优良的软件，不仅价格低廉，而且非常适合在个人电脑上使用。
为了打开市场，马丁的想法是把那本麦考梅克先生著的《哈佛商学院学不到的商战经验》中的事例和法则编入该软件，形成商战系列软件，借助麦考梅克先生的名人效益开拓市场。但令人困惑的是：他根本无法与麦考梅克先生联系上。
为此，他首先给麦考梅克在纽约的公司去电话，竟然打了不下50次电话，每每与麦考梅克失之交臂，而接电话的女秘书对软件一窍不通，根本无法转达什么是“企业模型”。即使到了最后，马丁说服了这位“心软”的女秘书与他会面，并在带去的计算机上为她作了详细精彩的现场展示，当演示结束，换来的仍然是女秘书深深的遗憾，因为她是一个计算机盲，一点忙也帮不上。
看着马丁那失望的神态，女秘书迟疑半天，告诉马丁，麦考梅克的儿子塔德在波士顿当老师，是一个计算机通。
第二天，马丁带着这条线索，乘飞机赶到波士顿，向塔德再次展示他那神奇软件的风采。后来塔德打电话给他爸爸说：“马丁的软件值得一看。”
对于儿子的话当然是值得信任的。可以想象能锲而不舍地去推销，并且借助老板的儿子来促销的经销商，与客户合作是有希望的。几个月后，一项开发“企业模型”软件的合作协议正式签订，并付诸实施。
中国革命的胜利走的是“农村包围城市”的道路。马丁通过说服麦考梅克的儿子塔德，进而与麦考梅克签订“企业模型”软件的合作协议看来实行了也是“农村包围城市”的路线。
做生意的人都想走“直线”，一气呵成，但“直线”也容易“塞车”。这时不妨走走“曲线”，虽说距离远些，但可能更顺畅。
