对于没干劲的部下，只要告诉他“你和A先生两个人，成功是指日可待的。”就等于暗示了他竞争对手的存在。
美国最有名的说服术书中，介绍了下面一些有关说服术的故事。
有家铸造厂，该厂的经营者经营了许多工厂，但其中有一个厂效益始终徘徊不前，从业人员也很没干劲，不是缺席，就是迟到早退，交货总是延误。该厂商品质量低劣，使消费者抱怨不迭。
虽然这个经营者指责过现场管理人员，也想尽不少办法，想激发所有从业人员的工作士气，但始终不见效果。
有一天，这个经营者发现，他交代给现场管理员办的事，一直没有解决，于是他就亲自出马了。
这个工厂采用昼夜两班轮流制，他在夜班要下班的时候，在工厂门口拦住一个作业员。
他问：
“你们的铸造流程一天可做几次？”
作业员答道：
“6次。”
这个经营者听完一句话也不说，就用粉笔在地上写下“6”。
紧接着早班作业员进入工厂上班，他们看了这个数字后，不明个中原因，竟改变了“6”的标准，做了7次铸造流程，并在地面上重新写下“7”。
到了晚上，夜班的作业员为了刷新纪录，就做了10次铸造流程，而且也在地面上写下“10”。
过了1个月，这个工厂变成了他所经营的厂中成绩最高的。
这个经营者仅用了一支粉笔，就重整了工厂的士气，而员工们突然产生的士气是从哪里来的呢？相信各位读者已注意到，这是因为有了竞争的对手所致。
作业人员做事一向都是那么拖拖拉拉，毫不起劲，可在突然有了竞争的对象后，自然而然就激发了他们的士气。
每一个人都有自尊心和自信心，其潜在心里都希望“站在比别人更优越的地位上”，或“自己被当成重要的人物”。
从心理学上来说，这种潜在心理就是自我优越的欲望。有了这种欲望之后，人类才会努力成长，也就是说这种欲望是构成人类干劲的基本元素。
这种自我优越的欲望，在有特定的竞争对象存在时，其意识会特别鲜明。
只要能利用这种心理，并设立一个竞争的对象，让对方知道竞争对象的存在，就一定能成功地激发起一个人的干劲。
但是如果以直接的方式揭示对方。说：
“他就是你竞争的敌人。”
效果则较差。
因为这样好像给了对方一个强制性的压力，使对方有了警戒的心理，他反而在心理上会产生反感。
