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第111章 有心遍地财

拿破仑有句名言:“世上没有废物,只是放错地方。”此话说明世间上一切事物都可以变成财富,只不过你会不会应用而已。故可以说,有心遍地财。

确实,国内外有无数的事例说明这个说法。如我国战国时期有位名叫白圭的商人,他善于运用“待乏”原则,把日常中人人都遇到的生活事作为自己赚钱之道。他的经营方法是:“岁熟,取谷,予以丝漆;茧出,取帛絮,与之食。”就是说,在粮食收获季节,将米谷大量买进,而供应丝漆等手工业原料。因为此时正是农村极度缺乏手工原料之际,此时出售手工原料可以赚钱;在蚕茧出产季节,则收购丝棉和丝织物,而供应农民所需的粮食。因为此时正是农村青黄不接,粮食发生困难的时候,此时出售粮食,大受农民欢迎,可以卖出好的价钱。丰欠年之间也是这样,丰年收购粮食,出售手工业原料;欠年出售粮食,同时收购手工业产品。

从年岁丰欠和季节差异所造成的价格变动中进行经营的机会,人人都面临着,但有的人则不会使用,而白圭则抓住机遇,充分应用,从中获取大量盈利,迅速成为当时的闻名巨贾。

在30年代的上海市,英美香烟充斥市场,当时唯一有点竞争力的国产香烟是南洋兄弟烟草公司生产的“美丽牌”。那时候用霓虹管招牌做广告是件新鲜事。有一天在上海的闹市夜空,出现了一幅巨型霓虹管招牌,它只有4个大字:美丽烟香。不少人看了以后纷纷议论:“怎么搞的?美丽香烟4个字竟也安装错了,太可惜了!”

安装错了这件事很快传到南洋兄弟烟草公司的老板那里,他十分怒火,立即赶到现场看个究竟。他到安装这个招牌广告的闹市一看,“美丽烟香”4个耀眼的大型霓虹管字赫然在目,周围过路人都举头张望,指点议论。这位老板见状后,霎时转怒为喜了。本来,他已准备责成广告部的工作人员尽快把这块招牌改正过来的,现在决定不改了,让它将错就错。

一般人不理解这位老板的想法,花了那么多的钱做一个广告,错了也不改。原来,这位老板有他独到的见解。他认为,这个广告词确实把原定的稿子搞错了,但它产生的效果不但不差,相反引起更多人注意和议论,其知名度更高,使广告的作用发挥得更好。何况“美丽香烟”这个纯粹品牌意思,因错了却变成了“美丽烟香”的含意极好的句子,成为有效残象输入消费者的记忆中。

“美丽烟香”这个大“差错”出现在一件新鲜的霓虹管广告,成为广大市民的笑料,于是一传十,十传百,不少人闻说后都专门到现场去一睹为快。这样,美丽牌香烟一下广为流传,销量也随之大增。南洋兄弟烟草公司老板这一“知错不改”确实高明,这件事佐证了拿破仑那句名言了。

凡事皆有两面性。“塞翁失马,安知非福”。关键要能发现并抓住有利的转化机遇。在例中,广告的失误有心人却能将错就错,知错不改,使之变成了一次扬名的绝好机会,其经营智谋实在高人一筹,其独到眼光实在令人佩服。虽说机会满地跑,但能抓到手无锐利的眼光、无多变的思维绝非易事。

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