登陆注册
685700000058

第58章 正直诚实的人能获得更多支持

2008年十月,米歇尔应邀参加“拉里·金沟通现场”。在录制节目的时候,在回应主持人的刁钻问题时说,“我还是要回到我之前说过的观点,美国的普通民众并没有关注这些问题。竞选活动已经持续了快两年,人们已经知道奥巴马是怎样的人。他写了本书,是关于他自己的书。和其他候选人一样,他的所有一切都被彻底地审视过了,因此我相信人们已经了解了奥巴马。我希望每个人都能通过这样的方式来判断奥巴马以及其他候选人,那就是看他的所作所为,看他的行动和他的真实秉性,看他自己做了什么而不是听别人说他做了什么。”

“作为一个正直的男人,他从未让我失望。我希望我在他心中也是如此。”这句话不断被人们引用转载,米歇尔为了丈夫的竞选事业做出的贡献不是我们讨论的焦点,关于奥巴马的正直诚实也不是只有妻子一人为他摇旗呐喊。他的每一个合作者,甚至是对手在正直、勇气上都对他赞不绝口。

经商的人说“信誉是商人最大的资本”。拥有良好的声誉,人们才会愿意与你深交,在危难的时候才会愿意竭力来帮助你。一个明智的人一定会让良好的信誉使自己变得十分出色,拥有处世的智慧与能力固然重要,诚实和坦率也是立足的根本。

在李嘉诚创业之初,香港的对外贸易基本上为洋行垄断,李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场。终于在1959年夏天,他迎来一个机会。

这一年夏天,加拿大一个商贸采购团来到香港,为首的是一家商贸财团的总裁,名叫特鲁多。这个欧洲批发商特鲁多早就听说了李嘉诚,第二天,特鲁多就在维多利亚海湾附近的湾仔大厦见到了应邀前来洽谈生意的李嘉诚。

在做决定之前,特鲁多已经预先考察了香港市场,并与北美同类产品价格进行反复对照以后,才决定飞到香港来的。李嘉诚温文尔雅的态度让特鲁多十分敬佩,他即刻去参观李嘉诚在北角的长江公司并看看样品。参观完了以后,特鲁多盛赞他们的产品款式齐全,质优美观。只要李嘉诚答应他们的两个条件,双方就能在合同上签字。

第一,按国际上的惯例,我们在签约之前,需要由李先生这方面提出一位有相当资质的担保单位。

第二,我希望在决定购买贵公司生产的大批塑胶花产品之前,首先要对贵公司现状进行一次实地考察。这也是国际上的惯例之一。

面对特鲁多的条件,李嘉诚感到了前所未有的压力。若要达到他进军欧美两洲的宏图远略,就必须让特鲁多满意。而两个条件都并不简单。

李嘉诚他们生产的塑胶花,物美价廉,特鲁多必然是大量订购,全面倾销的。这必然要要求李嘉诚的厂房设备、人员技术等的规模,而刚刚处于发展期的李嘉诚是无论如何都难以在短时间内完成的。但很快的,特鲁多就表示,如果我们能合作,那么我可以先行做生意,边做边扩大,这样,李嘉诚才微微松了一口气。

得到应允,他加紧寻找实力雄厚的公司或担保人。所谓担保人,即被担保人一旦无法履行合同,或者丧失偿还债务能力时,担保人必须替被担保人承担一切风险和过失。李嘉诚当时的实力寻找担保人看起来不难,但是,如果寻找实力雄厚的担保人却并不是那么容易。

坚韧、自信的品质帮了李嘉诚大忙,他没有因此而气馁,更没有因为厂房旧而选择弄虚作假,只是照例派员工把厂区打扫得干干净净。李嘉诚决定用事实来说服特鲁多,实在不行好聚好散,争取下一次再合作。他和几位核心技术人员连夜赶制出9款精心设计的样品,默默地放在他面前。特鲁多十分满意这些样品,同时更欣赏这年轻人的办事作风及效率,不到一天时间,就拿出9款别具一格的极佳样品。

在参观完了工厂之后,特鲁多简洁地说了这样一句话:“李先生,现在我更加放心了,我们的合约可以马上签署了!”李嘉诚有些意外,因为他尚未找到担保人。不料特鲁多竟仰面哈哈大笑:“李先生,我看就不需要再找什么担保人了,因为我已经从你的眼睛里看到了诚意,这难道不比一个保人更重要吗?”

李嘉诚很感激特鲁多的信任,他一个劲地说,“请相信我的信誉和能力,我是一个白手起家的小业主,在同行和关系企业中有着较好的信誉,我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助,才发展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂,大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此,我真诚地希望我们能够建立合伙关系,并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求,但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格,我保证会是香港最优惠的,我的原则是做长生意,做大生意,薄利多销,互利互惠。”

从此,长江公司的塑胶花逐渐占领了欧洲市场,营业额及利润也成倍增长,李嘉诚的事业真正进入第一个腾飞期。

以真诚待人,以诚待人,正是李嘉诚先生人格魅力的源头,也是其辉煌事业的源头。储存信任,就是储存黄金,黄金永远不会贬值,你的信誉也不会因为时光的流逝在别人那里打折扣。正直诚实的人,才会赢得光明磊落。

奥巴马箴言:

“不是同情怜悯,而是推己及人,能设身处地地为别人着想,将心比心;能透过别人的眼睛观察这个世界。”

同类推荐
  • 马化腾的资本

    马化腾的资本

    腾讯公司1998年成立,在创始人马化腾的带领下,公司实力由弱变强,员工人数由少变多,公司业务由结构单一化到生态多元化,腾讯公司从一个当初整天吃不饱的“小企鹅”发展到如今的“企鹅帝国”,堪称中国互联网时代的一个经典神话。本书所讲述的既是马化腾历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟,更是马化腾驰骋商场多年立于不败之地的资本精华。
  • 拼职场,决不能说的100句话

    拼职场,决不能说的100句话

    《拼职场,决不能说的100句话》内容简介:一本写给年轻人的职场口才书。《拼职场,决不能说的100句话》面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、人际关系恶化……都是不会说话惹的祸。《拼职场,决不能说的100句话》本书从向上沟通、平级沟通、外部沟等几方面全面提升你的沟通技巧。《拼职场,决不能说的100句话》让你在任何场合说服任何人。尤其是针对职场年轻一族,《拼职场,决不能说的100句话》让他们快速掌握高超的说话艺术,少走弯路少被坑,早日成就自己的职场之路。
  • 礼仪金说:国际礼仪

    礼仪金说:国际礼仪

    为了使走出国门的人员获得必要的国际礼仪知识,金正昆教授特此编写了本书,系统地总结了现代国际交往活动中应遵循的基本礼仪规范。既注重现代国际礼仪的基本原则,又兼顾大众出国交往活动的具体性、事务性特点。本书主要分为以下两大部分:其一,介绍出国手续的办理,以及与出国有关的衣、食、住、行等方面的礼仪知识。其二,分国别地介绍了世界主要几个国家的不同礼仪与习俗。希望本书能够成为读者走出国门的指南,并且能够在实践中真正做到“以礼待人”
  • 商业创意工厂

    商业创意工厂

    本书能有效地激发你产生成功的商业创意,并且易于使用。它的结论建立在持续10年对全球顶尖的科学家、艺术家、企业家和投资家所使用的创意技术的研究之上。这本书读起来妙趣横生,里面包含了很多案例,还有很多小技巧来帮你增加创意的质量和数量。一旦你开始把书里谈到的这些策略付诸实践,你就能经常性地产生成功的商业创意,你的生活也会更加精彩。你将认识到,你脑中所灵光乍现的奇思妙想会给你的商业行动带来极大的快乐和成功,这是其他事物所难以给予你的。
  • 雄辩的语言艺术

    雄辩的语言艺术

    本书内容包括未雨绸缪,准备充足;辩证思维,高瞻远瞩;出奇制胜,先发制人;顺题立论,逆题辩驳;两难设问,模糊应对等。
热门推荐
  • 杀人魔王与罗宾

    杀人魔王与罗宾

    本书是一篇充满刺激、悬疑的故事,选自《亚森?罗宾探案故事全集》,一张50法郎的纸币牵扯出了一系列杀人案件以及德国与法国在特定历史时期的经济战,罗宾作为一名热血的爱国志士,挺身而出破获了此案。
  • 梦中的人鱼

    梦中的人鱼

    五岁的他因车祸失去了之前的记忆;十岁时,他的梦中来了一条人鱼,他每天晚上都可以见倒她,但却触碰不到她;十六岁,人鱼再也没有来过,最后那次见面,她只留下了一句话”希望你能找到我。“她便永远消失在了他的梦中!‘雨’学院来了一位转学生了!天那,她居然是冰山校草的妹妹!这一切的一切都来的太突然了,身份被拆穿,所有人都恍然大悟,她居然是……
  • 异种进化

    异种进化

    一觉醒来,沧海桑田,熟悉的城市丧尸密布。是生化危机,是来自未知敌人的实验,还是一场让人类能够走向更高次元的进化之路?
  • 星河武帝

    星河武帝

    星空武帝吴风,渡“九珠连星劫”成功飞升之后,却因为倒霉的迷路,灵魂困在“永恒黑洞”三百年。三百年后,他重生到了法尔星系,一个立志要做社会寄生虫,能一拳被打到吐血的弱小高中生身上。在学校靠青梅竹马的美女施舍食物,在家靠弟弟拚命打工支撑家计。而他这堂堂武帝再生,遇到的第一个麻烦,竟然是傲娇的美女班长劝他退学……现在,他要绝地反击了,从召回当年肆虐星河的光脑“残影”开始,新的霸主之路启航!
  • 帝心不灭

    帝心不灭

    成风被人穿越了。本猪脚风度翩翩、玉树临风,没去穿越别人,反而被别人穿越,怎么能忍?成风:“你出来。”青女:“我不出。”成风:“我饿死了自己。”青女:“正合我意。”两人相生相杀又相辅相成。终有一朝,我成风破大圆满境,炼化你的修为,成为无上大帝。
  • 科技霸权

    科技霸权

    罗佳,姓罗的罗,上好佳的佳。地球科技界最大幕后黑手,没有之一。
  • 腹黑女二的逆袭

    腹黑女二的逆袭

    每一本小说都会有一个酷炫狂霸拽的男主和一个傻白甜女主以及一个恶毒女二还有温柔体贴的男二,问题是当女二提前看到了自己的结局,这本书还会这么发展下去吗
  • 不言之教

    不言之教

    刚刚毕业的吴为成为当地省重点高中最年轻的语文教师兼班主任。不喜欢当老师的吴为不得不面对这群叛逆青春的孩子,梦想与现实的矛盾让吴为遍体鳞伤,责任与感动让吴为不得不努力拼搏,这是吴老师的青春记忆,也是你我的青春纪念册……
  • 唯见南风不见君

    唯见南风不见君

    天才少女穿越古代农村,被第四任未婚夫退亲,人言可畏,没成亲就传成了黑寡妇。她不屑理会那些谣言,利用现代学的知识,多赚银钱奔小康,改造渣男成贤夫,照样混得风生水起。
  • 栴檀钵自香

    栴檀钵自香

    他是佛,本应无欲无求,却跌入凡尘。她是上古神祗,金枝玉叶,没有她得不到的,除了他。