“嗯，你说得也有道理。”朱晓旭沉吟着说,“这样的话，那我就应该赶紧打感情牌，在比较低的价位上把这个项目拿下。”
“你要这么说，那就不怎么了解王董了，虽说她是个重感情的女人，但同时也看重利益，不会让我们在低位上拿到这个项目的。”楚凌峰微微一笑，“当然，她这么做也是可以理解的，作为董事长她应该最大限度地为公司争取利益。”
“那你认为她会接受怎样的价位？”朱晓旭沉吟了下问。
“这我也不能肯定，还得看姜华盛父子怎么出牌了。”楚凌峰说，“现在我们就在华盛集团的报价上加百分之零点五，然后在看对方的反应，然后再继续跟王董谈，看看她想要的价位。”
“我觉得你这个思路不错，就照你说的做吧。”朱晓旭想了想说，“现在我就去草拟合同，然后再拿给你过目。”
“好，你忙去吧。”楚凌峰温和地笑着说，“等合同草拟好了，就拿过来给我看看，然后再召开临时董事会来讨论研究。”
“放心吧，我一定能够把合同写好，到时候可以在董事会上顺利通过。”朱晓旭胸有成竹地说句，还做了个加重语气的手势。
“这我相信，毕竟你是个非常出色的董秘嘛。”楚凌峰故意慢条斯理地说，“现在你又是总裁了，能力就更强了。”
“谢谢你的鼓励，我一定会更加努力工作。”朱晓旭妩媚一笑道，“好了，楚董，就说到这吧，我现在该回去工作了。”
把话说完，朱晓旭就一扭细腰，迈着轻盈的步子走了。
正如朱晓旭所说，她草拟的合同书在董事会上顺利通过了，现在她要做的就是去利得集团谈判了。虽说这不是她第一次同王董事长面对面地谈生意，但心里还是多少有点儿紧张，毕竟面对的是一个相当精明强势、经验丰富的女人。
紧张归紧张，不过真正面对王董事长的时候，朱晓旭又显得相当轻松，相当从容，把自己谈判的才能发挥到了极致，连这个商界女强人也不得不佩服了，由衷地赞美起她来了。
“不敢当，不敢当，王董，你过奖了。”朱晓旭谦逊地说，“王董可是商界的女强人哪，晚辈我哪敢与你相提并论。”
“什么女强人呀，这只是别人对我的谬赞。”王董事长谦虚地说，“我呀在你这个年龄的时候，还只是总经理助理，看上去就像菜鸟，绝对没你这么成熟，也没你这么能干。看到你，我就想起了长江后浪推前浪这句话，信心都会受到一定程度的打击。”
“王董真是幽默。”朱晓旭呵呵一笑道，“我知道王董这样说，是在鼓励后辈，所以我打心里就感激你，同时恳请你多多指教。”
“有句话说得好，谦虚使人进步。朱总裁，你这么谦虚好学，一定会进步神速，不久的将来你会成为真正的商界女强人。”王董事长笑眯眯地看着朱晓旭，“这不是恭维话，是我的真心话。”
“谢谢王董的鼓励！”朱晓旭婉转地说，“王董，我希望通过这次的谈判来考验一下自己，看看能力到底有多强。”
“其实，你已经用不着考验了，之前的作为就已经充分证明了你的能力。”王董事长含蓄地说，“至于这次合作嘛，我希望能够成功。我们两家公司已经合作过了，彼此都感到很愉快。”
“那是，那是，我真心希望这次也能够合作成功。”朱晓旭温和地笑道，“王董，我们公司是怀着十二分的诚意来跟贵公司谈合作的，同样也希望贵公司能够诚心诚意与我们谈合作。”
“既然我接受了你们的邀请，那就是非常有诚意的。”王董事长面含微笑地说，“我们公司乐意跟所有公司合作，你们志业集团就更是这样了，只是现在还有些地方需要商谈，不能马上就给你们答复，所以还希望朱总裁你能够多多理解，多多包涵。”
“客气了，王董。”朱晓旭诚恳地说，“我想，应该是我们的合同还有疏忽的地方，从而让王董你不大满意。好，王董，我恳请你能够开诚布公地指出来，这样我好回去同楚董他们商量。”
“既然你这么说了，那我就把我的想法说出来。”王董事长缓缓啜了口茶，温和地笑道，“首先我要说的是工期，你合同上写得分四个阶段完成，我希望分三个阶段，时间缩短两个月，还有就是必须写明不能转包给其他公司，必须由你们公司负责完成。其次是承包金，我觉得低了点，应该再提高些，至高提高多少，我就不好说了，由你们公司来定。朱总裁，我要说的就这两点。”
朱晓旭一边仔细听王董事长的话，一边做笔记，末了笑道：
“好，王董，我会把你的意见即刻反馈给楚董和其他董事们。至于承包金嘛，我觉得我们公司给出了很合理的价位，贵公司完全可以接受。当然，王董有这个要求，我们公司会好好考虑的。”
“行，那就多谢了。”王董事长客气地说，“朱总裁，我们公司已经拿出了足够的诚意，也希望你们公司能够这样做。我想，只要我们双方都能拿出足够的诚意来，再次合作应该能够成真。”
朱晓旭听王董事长这么一说，心头不由一喜，想这事应该成功了一半，甚至可以说是一大半。于是，她笑眯眯地说：
“贵公司有诚意，那我们公司就更有诚意了，两家公司应该可以再度合作的。我想，我们的合作会建立在互利互惠的基础。”
“那是，那是。合作嘛，就应该是互利互惠，而不能一方占另一方的便宜。”王董事长呵呵一笑道，“说白点吧，我对贵公司其他方面都相当满意，问题就在价位方面，只要这方面都达到我们公司的要求，应该可以签约合作了。朱总裁，我想你会理解的。”
“理解，我当然理解王董。为公司争取最大的利益，这是天经地义的事，我应该向王董你学习。”朱晓旭一本正经地说。
“其实，刚才你跟我针锋相对地谈判，就是在为贵公司争取最大的利益，所以你不用向我学习，你已经做得很好了。”王董事长颇为风趣地说，“要真这样，那我就是搬起石头砸自己脚了。”
说罢，王董事长哈哈笑了起来。
“说笑了，王董。”朱晓旭跟着笑道，“王董是老前辈了，而且又是商业的女强人，作为后辈我要向你好好学习，请多指教。”
“指教的话就别说了，以后我们互相学习好了。”王董事长谦虚地说，“虽说你很年轻，但身上有许多优点，值得我学习啊。”
“王董这么说，真让我无地自容了。”朱晓旭谦逊地说，“虽说我现在是总裁，但经验实在不足，还需要不断学习呀。”
“那是。”王董事长直言道，“有句俗话说得好，活到老学到老，学到八十刚刚好，所以我们俩都得不断地学习，不断进步呀。”
“说的好，王董说的真好。”朱晓旭笑眯眯地说，“不知怎的，我一见到王董就特别的亲近，好像天生就有缘似的，现在跟王董这么推心置腹地聊了阵，就越发有这种感觉了。我想，我要是能王董你做好姐妹，那该有多好啊。当然，我知道王董高攀不上。”
“什么高攀不上，要真是这样的话，那也应该是我高攀不上你呀。”王董事长呵呵一笑道，“朱总裁这么漂亮，又这么能干，我哪配得上有你这样出色的好妹妹呀！所以呀，我可不敢想哦。”
“过奖了，王董。”朱晓旭一脸真诚地说，“王董要是不嫌弃的话，就让我这个妹妹吧。嗯，我算是厚着脸皮求你了。”
“什么求呀，应该是我求你才对嘛。”王董事长瞅着朱晓旭，风趣地笑道，“有你这个漂亮能干的妹妹，我可是求之不得哟。”
“承蒙王董错爱，我愿意做你的妹妹。”朱晓旭笑盈盈地说，“王董，你就接受我的请求吧，做我的大姐，算我求你了。”
“瞧你说的。”王董事长拉着朱晓旭的手，温婉地笑道，“好，晓旭，我们就做好姐妹吧，以后我们要像姐妹一样相处。”
“好，大姐，真是太好了，太谢谢你了。”朱晓旭高兴得到了无法形容的地步，一时激动，连说话都有些语无伦次了。
王董事长瞅着朱晓旭笑，一副爱得要命的样子，末了说句：
“晓旭，我有点担心，不知道楚董会不会反对呀。”
“怎么会呢，凌峰就希望看到我跟大姐你亲近，可以让我好好跟大姐你学习。”朱晓旭答道，“大姐可是商界屈指可数的女强人，凌峰很是佩服你，把大姐你当我学习的榜样，奋斗的楷模。”
“瞧你说的，大姐我都有些飘飘然了。”王董事长哈哈笑了声，接着又一本正经地说，“其实，你和楚董都是别人学习的榜样，奋斗的楷模呢，因为你们俩实在是太出色，太出类拔萃了。”
“我知道大姐你是在鼓励我和凌峰，所以我打心里感激你，也替凌峰向你说声谢谢。”朱晓旭含笑着说，“我和凌峰都很年轻，又肩负着经营志业集团的重任，所以特别需要大姐你的帮助。”
“放心吧，晓旭，只要我能帮到的，就一定会帮你。”王董事长坦诚地说，“虽说我是利得集团的董事长，但所做每件事都得经董事会同意，不能擅自作主，我想，你能理解我的。”
“是，大姐，我能理解你。”朱晓旭说，“大姐，我的意思是，你们公司先提个价，我带回去跟凌峰和董事们商量，然后再做出决定。这样一来，我们就不用来回谈判了，好让大家都轻松点。”
“嗯，你这个提议不错，我会好好考虑的。”王董事长想了想说，“这样吧，等我同董事们商讨过后，再给你答复，怎么样？”
“行，大姐，那就谢谢你了。”朱晓旭心头一喜。
“谢就不用了。”王董事长沉吟片刻又说，“晓旭，我还有个要求，如果我们两家公司合作成功了，就由你来负责这个项目。”
“行，没问题。”朱晓旭爽快地说，“大姐，我真心希望你能给我这个机会，好让我再好好表现一回。嗯，大姐，求你了。”
“别这么说。”王董事长轻轻拍了下朱晓旭的肩，颇有意味地说，“晓旭，我相信你会得到这个机会的。”
“谢谢，大姐，我一定会更加努力。”朱晓旭兴奋地说，“如果我能得到这个机会，那可谓是一箭双雕了，既完成了公司交给我的任务，同时又得到了锻炼的机会，实在是太好了。”
“嗯，这的确是件好事，我希望你能如愿。”王董事长笑道。
“这就得看大姐你的了。”朱晓旭乖巧地说，“大姐，你就给我这个机会吧，算是做大姐的给我这个小妹的见面礼嘛。当然，我这个小妹以后也会好好报答你这个大姐的，一定说到做到。”
“你这丫头，就是会说话。”王董事长呵呵一笑，略微沉吟了一下，又一本正经地说句，“好，我会尽力的。”
“那就谢谢大姐你了。”朱晓旭甜甜地说了声，接着又说，“我知道大姐忙，就不好意思多打扰了，过几天我再来打扰大姐，希望到时候大姐会给我一个惊喜。”顿了一顿，又热情地邀请王董事长，“大姐，晚上我请你吃饭，请赏个脸吧。”
“实在不好意思，晚上我有应酬，没法脱身了。”王董事长婉言谢绝，“下次吧，晓旭，到时大姐我请你吃饭，算是赔不是。”
“言重了，大姐，你这可折煞小妹我了。”朱晓旭笑眯眯地说，“今天晚上大姐有应酬，那我就不好意思勉强你了，不过下次我请大姐，你可一定要赏脸哦。你要不赏脸，那我可要生气啦。”
“好的，晓旭，只要有空，我一定会接受你的邀请。”王董事长答道，“晓旭，大姐我先在这谢谢你的好意了。”
“客气了，大姐。”朱晓旭声音轻柔地说，“好，大姐，我就不再耽搁你的宝贵时间了。走了，大姐，拜拜！”
说完，朱晓旭就一转身，迈着轻盈的脚步朝门口方向走去。
回到公司，朱晓旭并没有去自己办公室，而是往董事长办公室走过去。虽然没有签到合同，但她的心情很不错。
楚凌峰瞧见朱晓旭满脸笑容地走了进来，心头一惊，暗想怎么会这么顺利，简直令人难以想象。愣了一愣，他含笑着说：
“看你这样子，应该是马到成功了吧。”
“怎么说呢，可以这么说，也不可以这么说。”朱晓旭故作神秘地笑了笑，“这事就看你怎么说，怎么看了。”
“干嘛把话说得这么含含糊糊呢。”朱晓旭看着妻子说，“说吧，老婆，有什么话你就直说好了，省得你老公我花脑筋来猜。”
“行，那我就直说了。”朱晓旭有意顿了顿，不紧不慢地说，“跟你说吧，楚董，合同没有签，不过我跟王董的关系又亲近了不少，甚至可以说有了质的飞跃，因为王董已经认我做妹妹了。”
“真的？”楚凌峰睁大眼睛问。
“真的。”朱晓旭故作淡定地说，“看你这样子，好像很吃惊。”
“什么叫好像，就是很吃惊，非常吃惊。”楚凌峰答道，“说真的，我压根就没想到你跟王董的关系会发展得这么神速。”
“这有什么好吃惊的，以我的交际能够要做到这一点并不难，问题在于我愿不愿意。”朱晓旭颇为得意地说，“你以为，只有袁馨怡能够跟王董称姐道妹呀。告诉你，我也行哪。”
“那是，那是。”楚凌峰故意鸡啄米似的点头道，“你朱总裁的能力有多强，我心里有数，要做到这一点，那还不是小菜一碟。”
“过奖了。”朱晓旭格格一笑，“其实，我能够跟王董走得这么近，不是一蹴而就，而是经过不断地交往，才完成了这个心愿。”
“这么说，你是有计划有预谋的了。”楚凌峰打趣地说。
“说什么呢，好像我是个阴谋家似的。”朱晓旭故作气恼地剜了眼丈夫，“就算我是这样，那也是为了助你一臂之力呀。”
“没错，这我知道，谢谢你了。”楚凌峰笑着说，“有了你同王董这层关系，那合作就会显得容易些。”
“这还用说，肯定是这样的啦。”朱晓旭故意拖长腔调说，“王董是个挺重感情的人，现在她把我当妹妹了，自然会更倾向跟我们志业集团合作的，现在的问题就是价位了。”
“其实，我们给出的价位已经不错了。”楚凌峰沉思着说。
“对，确实不错，按正常情况王董可以考虑跟我们合作了，但问题就在于还有一个强有力的竞争对手，那就是华盛集团。”朱晓旭说，“正因为这个原因，我们不得不再次提价了。”
“说的没错，现在就看对手怎么报价了，然后我们再作决定。”楚凌峰认真地说，“我们可以提价，但必须在盈利的情况之下。”
“这是必须的。”朱晓旭语气很肯定地说，“我想姜华盛父子也不愿意做亏本生意的，至少要保本吧。”
“如果是这样的话，那我们要拿下这个项目，岂不是要超出成本价吗？”楚凌峰说，“要真是这样，那就得做亏本生意了。”
“按一般情况，应该是这样，不过现在我跟王董是姐妹了，那就不会是这样了。”朱晓旭有板有眼地说，“刚才我也说过，王董是个重情义的人，只要我能够动之以情，就能够以比较合理的价位拿下这个项目，这样即使姜华盛愿意出高价，也不能得到这个项目。这种事情之前也有过，我想这次也不会例外。”
“你这么有信心？”楚凌峰盯着朱晓旭问。
“当然，我要没信心，就不敢这么说话了。”朱晓旭底气十足地说，“放心吧，楚董，这不会有什么问题的，绝对不会。”
“既然你这么有信心，那我也就放心了。”楚凌峰点了点头，“好，晓旭，这事就由你全权负责，力争一个最好的结果。”
“行，我心甘情愿接受你的指令。”朱晓旭风趣地说，“现在我们不用采取任何行动，只须静观其变好了。我想，用不了两天，就会得到华盛集团那边加价的消息，然后我们再找王董谈。”
“没错，我也是这么想的。”楚凌峰表示赞同，沉默了下，又问道，“对我们的合同，王董是不是还有别的看法？”
“有，不过只有一点，那就是有关工期的。”朱晓旭不紧不慢地说，“我们提出分四个阶段，不过王董希望分三个阶段，而且要求提前两个月完成。我觉得这不是什么难事，所以当即就答应了。嗯，凌峰，你是不是觉得我有些过于自信了呀？”
“的确有点。”楚凌峰若有所思地说，“由四个阶段改成三个阶段，这倒没什么难事，问题就在于缩短两个月完成，这倒是有不小的难度。你也知道，现在我们工程部人员不多，要在这么短得时间内完成这项工程，确实有很大的难度。”
“这不难解决，到时候我们可以雇临时工来解决这个问题。”朱晓旭早有计划，所以脱口而出，“怎么样，我这办法不错吧？”
“这倒也不失为一个好办法，不过我怕这样会影响工程质量，所以还得谨慎考虑。”楚凌峰沉吟着说，“不管怎么说，这临时工的水平跟我们公司员工的水平肯定会有差距的，可谓良莠不齐。”
“你的担心也不无道理。”朱晓旭略微沉吟了下说，“不过，这个问题不难解决，首先我们尽量挑高水平的聘用，其次是将那些要求不高的工序让他们去做，这样质量就有保障了。”
“嗯，你说的也对。”楚凌峰想了想说，“好，这事就照你说的办。不过，现在我们最重的，就是想方设法把这个项目拿下来。”
“这个你也不用担心，应该没问题的，只是个时间问题。”朱晓旭胸有成竹地说，“我向你保证，一定可以拿到这个项目。”
“看你这么有信心，我也就可以高枕无忧了。”楚凌峰呵呵一笑道，“不过，万一失手了，你打算怎么办？”
“任由你处罚，哪怕把我这个总裁撤了，我也毫无怨言。”朱晓旭一本正经地说，“不过，我要是把这个项目拿下了，你可得好好奖赏哦。奖罚分明嘛，我想你也应该这样做，对吧？”
“对，这没问题。”楚凌峰不假思索地说，“那我可不可以先打听一下，你想要怎么奖赏你呢？”
“这个嘛……”朱晓旭故作神秘地说，“我现在不告诉你，等我把项目拿到手了，再把我想要的奖励告诉你。”
“还向我保密呢。”楚凌峰呵呵一笑，“好，那我也就不再问了。不过，我提醒你一句，你要的奖励一定是我力所能及的。”
“这还用提醒，肯定是这样啦，难不成我还会要你上天摘月吗？”朱晓旭打趣了句，“放心，我一定会故意为难你的。”
“好，这样就好。”楚凌峰松了口气，“晓旭，现在你按照王董的要求修改下合同，然后我再跟各位董监高们研究讨论。”
“是，楚董。”朱晓旭故作郑重地说，“我现在就去办。”
把话说完，朱晓旭就从沙发上站起身，快步朝门外走去。
楚凌峰看着朱晓旭婀娜的身姿，心情显得特别轻松愉快。现在朱晓旭与王董事长称姐道妹了，关系自然就比之前亲密了许多，这对两家公司的合作是相当有帮助的。因此，他充满了信心。
姜振彪很快就得到了消息，知道楚凌峰提高了筹码，尽管这是在意料之中的事，但他还是忍不住气骂了句。骂归骂，这可以解气，却解决不了问题。现在，他要做的就是如何拿下这个项目。
其实，也没什么好考虑的，就是加价。既然楚凌峰加百分之零点五，那就跟他这么做。主意一定，姜振彪就去找父亲谈这事。
姜华盛料到楚凌峰会加码，只是没想到幅度会这么小，所以既感到惊讶又挺高兴的，当下就决定加百分之一。这可出乎了姜振彪的意料，因此他诧异地看着父亲，一脸的懵懂不解。
“爸，你怎么一下子就加这么多？”姜振彪疑惑地问父亲。
“为了向王董表示诚意。”姜华盛简捷地答道。
“这我能理解。”姜振彪担忧地说，“问题是，楚凌峰再加价，甚至加的幅度比我们的还多，到时候我们该怎么办才好？”
