在实战之中不断地积累经验
任何大的事业都是从小的开端做起的，宗庆后是白手起家的代表，当中的艰辛和汗水恐怕只有他自己最清楚。“文化大革命”之后，宗庆后从小小的销售员做起，在实践中不断地积累经验，为以后的事业打下了坚实的基础。
任何大的事业都是从小的开端做起的，宗庆后是白手起家的代表，当中的艰辛和汗水恐怕只有他自己最清楚。“文化大革命”之后，宗庆后从小小的销售员做起，在实践中不断地积累经验，为以后的事业打下了坚实的基础。宗庆后销售的起步要从他在杭州电度表厂的经历说起。
当时，杭州地区电度表厂非常多，市场很快就呈现出饱和的状态。各种乡镇企业如雨后春笋发展起来，给杭州电度表的市场带来很大的冲击。杭州光明电度表厂生产的电度表和本地区其他的电度表相比没有多大的优势，境遇每况愈下。宗庆后这时候坐不住了，身为厂里的销售管理员，工厂的利益和自身的利益是息息相关的，这个时候自己就要挺身为厂里的销售做出业绩。于是，在厂领导的授意下，宗庆后开始了外地推销之路。这次推销对于宗庆后是一次机遇也是一次挑战，他要背上近百斤的电度表样品外出寻找经销商，道路之艰辛可想而知。当时的条件还很有限，宗庆后背着那些电度表辗转千里，到过数个省市，为的就是将自己的产品更好地推销出去。为了推销产品，宗庆后可以说是操碎了心，磨破了嘴，身体差点没累毁。尽管不少人拒绝，可是他没有灰心，依旧行走在路上。他知道销售就是一个累活，没有付出怎么会有回报，没有人能够随随便便成功。现在的历练都是将来的财富，宗庆后的这份执着劲儿是他成功必不可少的因素。
皇天不负有心人，一次次的拒绝没有使宗庆后绝望，当他到了山西，有了转机。山西的一家企业向宗庆后订购了一千多只电度表，每只电度表的价格为23元。宗庆后非常高兴，虽然这只是一笔不大的单子，可是对于销售工作初期的宗庆后来说无疑是一次信心的提升。可是好事多磨，宗庆后的这第一笔单子在领导的训斥下泡汤了。当宗庆后兴致勃勃地将这个消息向领导汇报时，换回的是领导的一瓢冷水。领导责备对方给的价格太低，而且领导不知道从哪得知的消息，说是广东有商家大量收购电度表，需货量10000只以上，每只24元，要宗庆后马上赶往广州。听了领导的话，宗庆后有些失落，自己的努力没有得到领导的肯定；对于广州销售电度表的信息及其价格，他暂时也没摸清真实情况。但既然领导下了命令，他只有抓紧南下之行了。
由于当时的通信条件有限，消息的真实度在外地没有办法确定。宗庆后匆匆赶到广州，才得知那是一个假消息。广东商人是以精打细算出了名的，会让你一个外来人占便宜？广州商人见宗庆后将近百斤的电度表从千里之外背来，猜想他不会有背回去的打算，于是坐地压价，将电度表的价格压到了18元一只，只要500只。宗庆后千里迢迢赶到广州，受尽了辛苦劳累，以为能赚一笔，看到广州商人一副给予恩惠的得意样，他爆发了。不是得了便宜还卖乖吗？好，不卖了！宗庆后的牛劲儿上来了，背上电度表走出了交易场地，留下了悲怆的背影。
走在陌生的大街上，宗庆后百感交集。走遍了小半个中国，自己的电度表还没有推销出去，真是令人心灰意冷。宗庆后游走在广州的大街小巷，繁华灯火与自己无关，难道就要空手而归吗？宗庆后不甘心就这样回去，那之前的苦不是白吃了？既然已经吃了够多的苦，再苦点又有什么呢？红色革命精神在宗庆后的脑海中闪现，“跟苦难作斗争其乐无穷”是宗庆后的人生座右铭。对，不能退缩。
疲惫不堪的宗庆后先要解决饿肚子的问题，于是他走到了一个简单的大排档前。就在宗庆后等待服务员上菜的时候，他听到了不远处的两个客人的谈话。宗庆后从他们的谈话中获取了一条关于广东南部海南岛的重要信息：为了为改革开放服务，海南岛要进入大开发建设期，要在那里设立经济特区——海南岛的机遇非常地多。宗庆后眼前一亮，既然已经来到了南方，也就不怕走得更远了，何不过去闯一闯？说不定能找到销售电度表的新渠道呢。就这样，宗庆后又一次踏上了新的销售征程，尽管他也无法确定能不能取得成绩，但有一种力量促使他继续前进。
海南岛之行可以说是宗庆后的破釜沉舟之行，他既没有告诉家人，也没有告知领导，他怕这一次机会又会夭折。他要特立独行一次，失败就失败，反正是自己的选择。来到海南岛，他发现海南和广州不同：广州是一个商品集散地，各种货物琳琅满目，竞争异常地激烈，外来货物想要打开市场并不是那么容易；而海南岛则是一片新兴之地，城市化水平还不算高，广大的农村地区蕴含着无限的商机。宗庆后想到了“农村包围城市”的战略思想，于是做出了一个决定：将销售先从农村和市场竞争不激烈的地区做起。
在海南没待多久，宗庆后就在当地的一个小县城谈妥了第一笔生意，交易额虽然不是很大，但他却在这里看到了曙光与希望。有第一笔就会有第二笔，零的突破对于以后工作的开展至关重要。之后的一个月内，宗庆后跑遍了海南岛大大小小的县城，推销自己的电度表。有艰辛有苦楚，可是宗庆后做起事情来依旧像个二十多岁的小伙子充满着干劲儿，因为心中的理想和目标在驱动着他。很快，宗庆后就和当地的一个五金交易公司签订了供销合同。当宗庆后拿着这份供销合同出现在领导面前时，领导为这个中年员工的干劲和坚持所折服。这次海南岛之行为宗庆后之后的创业之路打下了很好的基础。
当别人胆怯的时候，敢于出手就能抓住机遇
当机遇摆在面前，你可能会犹豫不决，过多地担心后果和其中的艰难，就会使机会悄然溜走。只有当机立断，狠狠抓住，才能够将机遇转化为成功的敲门砖，这就要有过人的胆略作出选择。宗庆后无疑在这方面做得很好。
每一个创业者在创业初期，都会给自己绘制宏伟的蓝图。可是在通往成功的道路上只有少数人能走到最后，绝大多数的人都会在创业的半路上放弃。有的人明知道有很大的概率做成一件事情，却在该作出决定的时候，犹豫不决，心生胆怯，这样的性格注定做不了大事。只有该出手时就出手，有魄力，能决断，才可能在商海中游刃有余，游向成功的彼岸。
宗庆后第一次投身商海，就显示出了他在这方面的魄力和果敢，向世人证明了自己的胆略。
1987年，改革开放进行得如火如荼，企业迈出快速改革的步伐。一些国有企业由于体制上的弊端成为了国家经济的负担，为了进一步搞活经济，国家鼓励多种所有制经济的发展。当时，杭州市上城区教育局定标的校办工厂准备筹建一个经销部，并且以承包经营的形式“下放”给个人经营，以此搞活国有企业，为此还举行了一个确立经销部负责人的招标会。
承包经销部看似很风光，可是当时几乎没有人看好这件事情。当时的国有企业普遍效益低下，盈利很少。“下放”经销部对于校办工厂来说是一种减轻经济压力的措施，可是这样的风险谁会承担呢？毕竟当时的经济模式还没有完全从计划经济中脱离出来，在经济生活中人们还是畏首畏尾，不敢放手去闯，思想解放还没有真正地起到作用。
在招标会上，校办工厂给出指标，要求当年的利润指标要超过4万元，这在当时可不是小数目，而且经销部的规模有限，除了两名退休老师，加上新来的承包人才3个人，也就是说平均每个人要实现利润1万多元。开办费只给了4万元，14万元的流动资金贷款也需要自己还。这样的一个摊子几乎没人看好，都认为这个经销部是个累赘，招标会也显得很冷清。
“我干吧！”这时候，几个掷地有声的字眼传进了所有人的耳朵，大家都想看看是哪个愣头青想蹚这浑水、冒这样的险，大家看到了一个执着的中年人坚定的眼神，正是宗庆后。“不过……”这时候宗庆后的嘴边又冒出两个字，大家猜想他肯定要加砝码，否则风险太大了。
“当年的创利4万元有些少，我可以上缴10万元。”宗庆后的语音响亮了许多。这时候现场发生了不小的骚动，大家议论纷纷，几乎不敢相信自己的耳朵：宗庆后不但不对上缴利润讨价还价，反而主动增加自己的经济负担。宗庆后就是以这样的姿态进入了人们的视野。宗庆后当时还是一穷二白，就能有如此的魄力和胆识，令人佩服。其实宗庆后心中何尝没有担心，毕竟自己没有厚实的家底，如果企业完不成指标，那么自己就会陷入负债累累的窘境。可是担心归担心，这并不能阻止他施展才华的决心。他等了这么多年，就在等一次机会，现在机会来了，就要牢牢抓住。人生能有几回搏，更何况时不我待，宗庆后已经四十多岁了。
宗庆后抓住了这次机会，他将经销部承包了下来。他不仅担负着10万元的承诺，也有自己创业之始的豪情。这在旁人看来有些夸下海口，可是宗庆后不这么想，既然已经接下了这事情，就要做得尽善尽美，做到最好，而且这10万元也会成为激励自己的催化剂，让自己对成功的渴望更加强烈。
将经销部承包下来以后，宗庆后稳扎稳打，狠抓效益，并且身先士卒，带领手下两名员工没日没夜地干。宗庆后要抓住这次机会，证明自己的实力。风险没有白冒，一年之后，经销部交出了令人满意的答卷。
宗庆后的胆识和冒险为他赢得了人生的第一桶金，在机遇面前他没有犹豫，果敢决断，该出手时就出手，这也为他赢得了成功的砝码。
后来，宗庆后在创业的过程中屡次在风险中抓住机遇，为他的商业之路打下了坚实的基础。有的时候，人的智商和能力没有多大的差距，可是在事业上的成就却有着天壤之别，这里面的原因有很多，可是能不能够抓住机遇是至关重要的一条。当机遇摆在面前，你可能会犹豫不决，过多地担心后果和其中的艰难，就会使机会悄然溜走。只有当机立断，狠狠抓住，才能够将机遇转化为成功的敲门砖，这就要有过人的胆略作出选择。宗庆后无疑在这方面做得很好。
当别人胆怯的时候，敢于出手就是成功的第一步，也是重要的一步。
欠着债务也要打广告，就是要做好销售渠道
要想自己的产品能在众多竞争对手中脱颖而出，必须要下大功夫进行包装宣传。宗庆后知道，成功的宣传是革命胜利的重要保障，对于企业竞争来说也是这样，宣传得当就是企业形象的推广和产品销量的提升。
宗庆后将校办经销部承包下来，迈出了自己创业的最初步伐。宗庆后无疑是果敢决断的，在那个年代里，抓住机遇的人就是“吃螃蟹”的人，宗庆后的胆识和魄力为他的成功打下了一个坚实的基础。
经销部成立之初，人力物力相当有限，流动资金只有十多万元。在宗庆后的领导下，经销部的业绩迅速提升，规模也逐渐扩大。一次次的商业突围，显示了宗庆后独特的产品营销方式。在经销部刚开始加工食品的时候，只有一些薄利可以拿到。后来代理了“中国花粉口服液”，获得了不小的利润。当得知花粉营养液可能会对儿童的健康产生不利影响的时候，宗庆后毅然放弃了这种产品的加工制作。后来宗庆后的预言得以证实，花粉口服液对儿童有性早熟的影响。
20世纪90年代初，宗庆后在事业上做得有声有色，成立了娃哈哈有限责任公司，生产娃哈哈儿童营养液。娃哈哈在诞生之初，由于企业规模很小，没有很好的市场反应，消费者对娃哈哈的产品没有很深的印象。宗庆后尽管对自己的产品很有信心，可是他也清楚没有宣传力度是不行的，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。市场经济下，各种产品高度竞争，没有很好的宣传力度，没有在消费者心中留下品牌效应，产品很快就会淹没在竞争激烈的市场大潮之中。宗庆后深谙此道，他理解宣传对于产品的重要性，做好宣传营销就成功了一半。要想自己的产品能在众多竞争对手中脱颖而出，必须要下大功夫进行包装宣传。宗庆后知道，成功的宣传是革命胜利的重要保障，对于企业竞争来说也是这样，宣传得当就是企业形象的推广和产品销量的提升。
宗庆后在想用什么样的方法能够最快速度地让消费者知道娃哈哈的产品，并且能达到直击人心的效果。他想到了一种新的传播方式——电视广告。这样的宣传手段在今天看来再正常不过，可是时光退回二十年，这样的营销手段在当时的国内还是寥寥无几。没有多少生产商会把自己大量的资金放在电视这样一个小屏幕中，人们还没有认识到这种媒介的影响力。宗庆后决定的事情就要实施，即使当时的广告费用是天价也要争取下来，为自己的娃哈哈营养液的营销保驾护航。
