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第10章 轴心人物:肩负家族梦想的老布什(3)

在老布什刚到达工作所在地奥德萨的时候,正赶上那里一年中最热的时间。那时,墙上的油漆都能被晒得起泡,连已经在那里世代生存的得克萨斯当地人在那个时候都不得不躲到树荫下面去乘凉。

就是在那样的条件下,老布什开始了自己作为一个设备部办事员的生涯。每天他都看到老板因为一群工人偷懒喝咖啡避暑而追逐大喊,每天都有很多人趁机躲避老板,以避免被安排额外的户外工作。当时老布什的搭档休·伊文斯就特别讨厌户外的体力劳动。因而,每天休·伊文斯都在老板要安排工作之前说:“我想还是到内尔咖啡店去喝一杯咖啡。”等到休·伊文斯回来的时候,老板往往已经把所有的重活都分派完了。

但是,有一次十分不巧,休·伊文斯正要借口去咖啡馆躲避老板分配工作时,正巧被老板看到。于是,老板就直接说:“院子那里的那些油泵脏得太不像样了,你和乔治去那儿把它们弄干净吧。”乔治指的正是老布什。

于是,老布什和搭档只能冒着三四十度的高温用油漆去把那些做着一推一拉工作的庞大的铁架子一个个地涂一遍。

清洁油泵时,休·伊文斯只是把底部一些容易漆刷的部分处理完,然后就躲到树荫下,开始发牢骚:“乔治,你知道我们离开仓库时温度计上是多少度吗?差不多有四十度。”面对同伴的牢骚,老布什只能自己一个人爬到油泵的铁架上,跨坐在被太阳晒得发烫的横梁上,从上到下一点一点地把那些大铁架子用油漆涂一遍。

然而,酷热难耐的天气和搭档的躲懒也没有让老布什失去对休·伊文斯的好感——休·伊文斯在其他方面给了老布什很多过来人的建议。

休·伊文斯曾经问老布什:“究竟是什么使你来到得克萨斯的?”老布什搭档的这个提问确实对于老布什是个很好的启发——通过休·伊文斯的介绍以及以后老布什自己的亲自了解,当时的情形确实如休·伊文斯所说:如果要学习石油业务或者赚钱,离那里不远的米德兰是一个更好的选择。

当时休·伊文斯的指点虽然很有道理,而且米德兰确实也是一个更好的地方,但是对事业刚刚起步,还有一个妻子与一个孩子要供养的老布什来说,一份安稳的工作是他必须要拥有的。于是,在那里安顿好以后,老布什就立即把妻子与儿子接了过去。

就是这样,老布什从奥德萨开始了在得克萨斯石油行业的职业之旅。

独立创办企业的开始

1948年,老布什听从尼尔·马龙的建议,来到得克萨斯州开始工作,从那时起尼尔就不仅是老布什的老板,更是老布什在商业上的一个言传身教的长辈。

当时,在与尼尔真正接触后,老布什立即就被尼尔身上那种独特的商人魅力吸引住。这使老布什不仅尊重他,甚至有些怕他。尼尔曾经在自己的床边放一个录音机,如果在夜里想到某个很有建设性的点子,他就会立即起来把那个想法用录音机录下来。

而老布什知道这个好主意之后,也去买了一个录音机,而且在夜里有好想法时也会用录音机把好想法录下来。但是,这个行为没有持续下去——这被他的妻子制止了,因为他的妻子芭芭拉实在厌烦老布什那种在夜里频繁且毫无征兆地突然开灯,且用录音机记录想法的举动。而且,芭芭拉还告诉老布什,尼尔之所以用那个方法是因为他没有一个不喜欢被打扰的妻子。

在得克萨斯的奥德萨工作的那段时间,老布什不仅通过尼尔安排的几个工作而对石油行业真正有了了解,而且通过得克萨斯的狂热的橄榄球,一家人也很快融入了当地的生活(老布什的妻子芭芭拉也像老布什一样十分热爱体育运动)。

在奥德萨,老布什学会了设备维护以及石油设备销售业务以后,就被公司派到米德兰,就是他的搭档曾经推荐他去的地方。

米德兰是个十分个性化的地方——当地的建筑被涂得五颜六色,而在五颜六色的米德兰,老布什终于知道以前的搭档休·伊文斯说自己应该来这里是一个多么明智的建议。确实,当时的米德兰吸引了一大批与老布什年龄相仿的年轻人——他们都希望通过日益繁盛的石油产业赚一大笔钱。

正是那一大群年轻人的感染作用,及米德兰不断涌现的机会的刺激作用,老布什觉得自己可以独自闯荡了。于是,他怀着忐忑不安的心情,向把自己带到得克萨斯的尼尔·马龙提出辞职。

出于对尼尔·马龙的尊敬以及畏惧,老布什甚至怀疑当自己说出“我要走了”时,尼尔会不会对自己大声斥骂,或者给自己来上那么几下。但是,当老布什向尼尔说出自己的想法之后,尼尔考虑了一下,从隔壁办公室拿回一个本子,边写边说:“我确实不高兴看到你走,乔治。但是,假如我在你这个年纪,我也会这么干。”

从尼尔的公司离开以后,老布什就同自己的朋友约翰·奥弗比一起,开办了一家石油公司,即“布什-奥弗比石油开发公司”。

当时,虽然那家开发公司在创办几个月不到的时间里就赞助了一场由两个美国橄榄球明星以及一位电影明星参加的橄榄球比赛(那场比赛因为几位明星的加入在当地引起了不小的轰动),但是实际上老布什的那家公司在经济上十分拮据。

公司初创时的老布什,虽然有自己的办公室,但是他不得不因为寻找资金而一天到晚地坐着出租车不停地来回奔波。可以说,这令他比在奥德萨做石油设备销售员的时候还要繁忙。

在老布什开始创办石油公司的时候,得克萨斯州本地的农场主不仅占有土地,而且拥有土地的财产权。这也就是说,老布什的公司要开采石油必须经过那些农场主的同意。当时,在米德兰的石油公司从当地农场主获得石油开采权主要有几种方式。其中一种是石油公司按照土地面积定好整个租借价格,然后可以在相当长的一段时间内拥有这片地区的矿产所有权。这是最早期的获得石油开采权的方式。

在老布什成立公司时,当地的那些农场主在出售土地石油开采权的同时,还会保留部分的特许权——通过那些特许权,农场主每年能够从石油公司开采的石油总量中获取一定比例的石油。

在当时,刚成立的小公司,是没有足够的资金直接与农场主签订租借协议的,同时也冒不起从已经租借到土地的大公司那里花钱租借土地开采的风险——那种方式虽然可以从大的石油公司租借的土地上获得丰厚的石油资源,但是如果没有开采出石油,损失是相当大的。

老布什的石油公司当时主要通过购买农场主手中保留的那部分特许权,进行石油投资。但那种方法也十分冒险,因为很多时候,农场主的土地是开采不出石油的,而那时候付给农场主的钱就等于白花了。所以,老布什的公司当时主要是寻找愿意在石油行业冒险的石油企业的投资者。他必须要找到分担风险的人。

老布什在公司初创的时候,每天都忙于寻找愿意卖出手中特许权的农场主,以及愿意在石油行业冒风险的局外人。

在当时,老布什的那些活动面临着很多的麻烦。

例如,当时的得克萨斯农场主根本没有特许权的概念,对于那些外来的石油公司,他们只知道要钱,要石油,而开采不出石油也与他们无关。他们完全不知道特许权与采矿权的区别,即便是在纸面合同中明确规定,很多人也会很糊涂。这时老布什就要向那些农场主解释,他们卖给以前那些公司的是采矿权,根据合同规定,他们还有一定份额的特许权,而老布什要买的就是他们手中保留的特许权。很多时候,向那些连购买自己采矿权的公司的具体名字都念不全的农场主解释这些事是相当费事的。

在一次向农场主洽谈购买特许权协议时,老布什及同伴甚至还遭遇到了危险。

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