十年路上不忘初心，一路奔跑方得始终
2016年3月14日和15日两天，各大门户网站的IT频道和财经频道都发布了一条重要新闻《百姓网新三板挂牌上市 去年营收近九千万元》，该消息称：“上海百姓网客齐集股份有限公司（证券简称：百姓网 证券代码：836012）的挂牌申请获得批准，于今日公开转让。2014年度，公司实现营业收入8981.49万元，较2013年度同比增长78.92%。其中，推广服务收入为3191.17万元，较2013年度同比增长238.41%。”
百姓网成立于2005年3月。2015年6月，百姓网快速拆除了VIE结构，获得22亿元融资。新三板研究院资料显示，百姓网作为国内分类信息网站之一，为大众用户提供本地化生活需求解决方案的信息服务平台。其主营业务是经营百姓网（www.baixing.com）分类信息网站。百姓网业务覆盖全国367个城市，信息内容涵盖二手闲置、交友、招聘、车辆、房产、生活服务等多个方面。目前，公司的业务包括：增值功能服务、VIP会员服务、信息推广服务以及流量分发服务。百姓网主要的运营平台包括百姓网网站、百姓网移动平台、聚车商移动平台。百姓网本次挂牌上市的主办券商为中信证券，法律顾问为北京环球律师事务所，财务审计为德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）。
2016年，是百姓网成立的第十一个年头。去年，百姓网见证了分类信息网站中另外两家巨头——赶集网和58同城——的合并，而作为只有158人的轻量级公司，自己却依然自信而故我地走着发展、完善的道路，完胜了人数几倍于他们的竞争者才能做到的事情。也许在外人看来，百姓网在过去与58同城、赶集网分道扬镳的五年发展之中，累积了巨大的优势，如果不借着这股势头继续扩张似乎是有些“不思进取”的——它远离恶性竞争，安于上海交通大学徐汇校区的一幢建筑里安静办公；远离“烧钱”的运营模式，固守着自我的一方净土。
有人说，百姓网是沪上最具硅谷风范的一家公司，与那些被金钱烧昏头脑而无以为继的网站是完全不同的存在。这一切都要归功于百姓网的CEO——王建硕的个性和气质。他笑称自己只是公司里的一位布道者，一遍遍地告诉大家百姓网的目标，并贯彻到底，用自己的姿势带领大家，一路奔跑，永不停步，迈向更好的未来。
不忘初心，方得始终。
十年过去，百姓网，始终在路上。
在编程少年心中种下的一粒种子
王建硕回忆起自己与计算机的结缘差不多是在1988—1989年的事情。刚刚小学五年级的他，在哥哥的熏陶下，第一次接触到了编程，随后便一发不可收拾地爱上了。后来，王建硕进入当地最好的一所中学——洛阳第一高级中学念书，成绩优异，并以河南省状元的名次顺利考入上海交通大学。当时王建硕的高考成绩比清华的分数线还高出六十余分，但因为一种机缘，他进入了上海交通大学。王建硕一家都与上海交通大学颇有缘分：父亲毕业于交通大学，太太也是上海交通大学毕业。
虽然身在自动化专业，但王建硕却一心扑在了计算机上。他几乎疯狂地泡在机房里，当时的交大只有包玉刚图书馆内的机房对学生开放，在那里可以每天使用电脑，因而他就天天都往图书馆跑，对于编程的狂热就从那时开始。王建硕的IT之路从交大正式展开了新的画卷。
当被问到“既然如此热爱编程，为何不在选择专业的时候就专门选择计算机系，而是选择了交大的自动化系”时，王建硕笑了，他说，正是因为深知自己十分热爱计算机，所以自己很有把握地坚信，即使不进入计算机系，也会在大学期间对其进行钻研，因而才觉得自己需要一门更像是“专业”的专业。诚然如他所说，计算机是一门相对基础的技术，就像数学这门学科，是作为一个工具而被大家使用的，若是选择了它作为专业，则欠缺了一些综合的视野。而王建硕也坦言，如果选择爱好作为专业，说不定也有可能会被一些和想象中完全不同的、有些枯燥但是必须完成的专业课程磨灭了这份爱好，使得学习变得机械化。因为这种原因而放弃自己心爱的事物，无疑是十分痛苦的。
“那是1995年10月，我入学才一个月的时候，凑巧在与我很有缘分的包玉刚图书馆里听了一个演讲。正好有个教授在讲互联网、雅虎、Netscape，还有很多关于硅谷的故事。你知道雅虎上市是1995年8月份的事情，两个月之后就有教授来讲了，真的非常有即时性。关于互联网的一切，对于刚入学的我来说非常震撼。从此在我心中种下了一颗种子。”被问及与互联网的缘分时，王建硕如是说。
那次演讲的确是一颗将会发芽的种子，一点即将燎原的火星，是正在升腾的希望。从那以后，王建硕一直找机会探索更多关于硅谷、关于互联网的知识，他开始研究风险投资VC（venture capital），并学习苹果、微软公司的历史。这期间，他当然没有放弃自己挚爱的计算机，读大学的时候，他已经能够独立开发简单的聊天和黑客程序。可以说，在当时那个时代，能够熟练运用计算机并且和互联网有着如此深厚联系的人并不多见。而这也许正是他进入微软的敲门砖，1998年，在上海交通大学攻读大四的王建硕拿到了微软公司的聘用书，他激动地骑着他的自行车从微软公司回学校，他急于想把这个好消息告诉他的女朋友和室友，但是因为过于急切，“居然迷路了”。
这是他事业的起点，当时的微软公司如日中天，Windows系统一经推出便广受好评，炙手可热，Windows98也呼之欲出，大家都翘首企盼，这使得微软也成了几乎每个IT人都向往的高科技企业。王建硕回忆，当时一起去笔试的有千人之多，而经过层层筛选之后，他脱颖而出，成功地进入了微软公司。能去微软这家当时全世界最好的软件公司工作让王建硕兴奋不已，他甚至为此抛弃了和别人合作的第一个创业项目“hotsales.net”——一个在网上卖电脑配件的B2C网站。
尽管王建硕自谦说也许只是人家看他顺眼，是运气好罢了，但“运乃强者谦辞”，无可否认的是他对计算机的热爱让他收获了回报，让他站在了微软这个如此之高的起点之上，开始了自己的IT路。
果子成熟了，摘下来却没有想象这么疼
在微软工作了6年多，加上实习一共7年，王建硕换了7个部门，从支持部，到电子商务部，再到亚洲社区，微软几乎所有有关技术的职位他都待过一遍，心态也随着工作的调动渐渐发生变化。微软严格的管理制度和前沿的技术条件，锻炼了他的职业素养，培养了他的职业习惯，也使得他对前沿科技和未来的发展有了灵敏的“嗅觉”。这七年的工作经历对他的帮助非常大，“我了解了整个公司是如何运作的，掌握了一些基本常识，包括企业文化、管理等等”，王建硕说。
然而，“做到最后，产生了一种很尴尬的感觉。”王建硕说，“首先，从技术挪向商业，我已经知道自己在技术这条线上并不是最顶尖的。然后，很长时间不动代码，你的技术生命凋谢了，很伤感。其次，从业务上来说，基本上所有能做的事情都做过了，就会想要探索一些新的东西。”
在微软的时候，王建硕曾认为这是他工作的第一家也是最后一家公司，对于那时的他来说，想不到哪里会比微软更好。但是最后，在微软几乎所有的岗位转过一圈后，他选择离开。
离开微软的时候，王建硕给他的朋友们发了一封邮件：“果子成熟了，摘下来却没有想象这么疼。”谈到为什么会离开微软，他说，“自己到了该离开的时候就自然而然地离开了。微软是一家很好的公司，直到离开了依然认为微软十分的优秀。就像每个人在高中时期也许都曾向往一所大学，就好比我的母校交通大学，从以前憧憬着入学，到4年之后，再美好也是要离开的。”
而离开校园来到职场的这段时间，被同为校友的王建硕夫人称为“后成长时代”。在一篇文章中，她写道：“忍下去的人变成了中庸，忍不下去的人或者成功，或者成为烈士。从大学毕业到工作5年或者是更长一段时间内，我把这段时间称作为‘后成长时代’。”这描述了一种被迫的变化：从学校出来进入社会工作，会发现很多事情和想象的不一样，这种变化是被迫需要接受的，尽管痛苦，却是一些正确的事情。“对于漫长的人生来说，不同的结果都没有错，因为春风得意的未必家庭幸福；庸碌无为的未必不高朋满座；不同的人，在这个社会上总归要占据那么一个位置，谁也抢不走。”
人生有三境界，创业者亦然。古之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。此境界，乃是对人生的迷茫，孤独而不知前路几何。在微软，王建硕一待就是6年，他显然有些迷茫了，当年在编程少年心中埋下的那颗种子，也开始渐渐萌芽，他想要做一点新的东西。
客齐集：一个新的开始
从当年那个狂热的编程少年成长到进入微软工作，再到后来选择离开微软，十年已经过去。在下一个十年，等待王建硕的是又一个互联网高潮的来临。离开微软之后，eBay的猎头找到王建硕，邀请他来负责其中的一个创业项目——客齐集（eBay的全资子公司，也是一个早期的分类信息网站）。这对王建硕来说是一个很大的诱惑，他大学时就喜欢搞老乡会、英语角，工作后迷上了写英语博客，为许多生活在上海的老外提供了基本生活信息。eBay的猎头所说的这种“技术+社区”的创业方向的分类信息，更是非常对他的胃口，王建硕当然不会错过这个机会。
“2005年是最好的一个时机，我的很多朋友不是在建VC就是在建VC的路上，这是一个互联网的热门时代。”在微软中逐渐迷茫的他果断地选择了跳槽进入eBay公司，这是他微软生涯的结束，却是一段新事业的开始。他不再是为别人打工，而是自己当了老板。“选择客齐集，因为我比较喜欢eBay，喜欢eBay的员工。从上到下，所有的人都在想怎么能够帮助别人，而且是发自内心。”eBay的这种文化显然打动了王建硕，王建硕甚至在签保密协议之前，都不知道他要做的项目是什么。
当初在做商业计划时，客齐集里只有王建硕一个人，另外在复旦学生中招了一名实习生。现在的团队越做越大，与eBay形成一种互相补充的关系。“就像微软做Windows以后，还要做Office一样。eBay发现如果不要在网上拍来拍去，而是直接把自己的信息往网上贴，然后有人来看，这会是一个比较好的商业模式。”王建硕显然对这种商业模式信心满满，“它与eBay是两种不同的商业模式，一个核心是拍卖，一个核心是商业。”他对客齐集做出必胜的打算，“客齐集一定要成功，启动资金非常巨大，我不计成本也要让它成功”。王建硕认为，网站有两种，其中一种是碰运气型的，这个不在乎时间，如果需要迅速长大，就要在线营销，新浪的旗帜广告是七分钱，百度是两到三毛钱，Google谷歌是三毛钱，如果按访问量一百万每天计算的话，就是每天可能要花掉二十万。
2005年3月，客齐集正式上线，第一天上线时，全站仅有7则帖子，其中5个是王建硕自己发的；而现在，百姓网月活跃用户数过亿，月新增信息量超过5000万条，覆盖全国367个城市（截至2015年2月）。
浪潮褪去，才知道谁在裸泳
那时的中国市场对于这种模式和行业都是极其陌生的，即使Craigslist已经在美国获得了巨大的成功。这样新生的事物吸引了一批互联网巨头的倾情投入，一时间风起云涌，大量分类信息网站如雨后春笋般冒出。
然而出人意料的是，分类信息网站的大规模崛起并没有让这个行业在一夜间被国人所接受，而是对市场造成了相当严重的失败后果，大量的同类公司在烧完了最初的融资之后无以为继，或撤或死，2008年和2009年连续两年残忍的互联网之冬扼杀了超过90%以上的竞争者。这些年来，新浪、搜狐、网易、QQ、微软、Google谷歌都曾推出自己的分类频道，到了2006年12月的巅峰期，中国做分类信息的网站达到了历史最高的2000家，目前仍在运营的分类信息网站，估计不到20家，第一梯队只剩下3家。
2008年中，eBay的全资子公司中国客齐集更名为“百姓网”，这不仅仅是一次简单的更名，百姓网的发展经历了更多，在它的内部更是进行了一次彻底的换血，原客齐集管理层和硅谷的两大创投——金沙江和标杆资本——先后接受了eBay原本持有的股份，百姓网终于在中国本土落地生根，成为了一个地道的中国创业公司，也成为eBay全球首个本土化品牌。
百姓网来了，二手交易将成为生活方式的主流
王建硕希望能把很多同与不同的人连接起来，“我们的使命是满足所有的生活需求，我们让人和人连接起来，连接起来了才会有很多神奇的事情发生。”
二手交易成为生活方式的主流，这是王建硕的个人信念。
可能和童年的经历有关。王建硕小时候在研究院长大，对人与人之间的连接、物与物之间的交换印象深刻，这一切使他对C2C产生了与生俱来的迷恋。
“未来，分类信息网站会给百姓生活带来巨大的变化，个人方方面面的需求都可以被满足。比如闲置物品的交易，这一把椅子不要了，可以低价卖给更需要的人，这是一件非常划算的事情。另外，像工作、房产、服务和交友这些领域，都能够连接个人和个人。从长远来看，这是十几亿对十几亿人数的排列组合的巨大市场。”王建硕如是说。
王建硕曾多次在公开场合提到，在线分类广告是一个纯C2C业务模式，我们的关键字应是“个人对个人”及“见面交易”，所以从产品设计到内容审核，我们都会围绕这一理念，包括对商业用户信息的严格把关和删除，而这也是我们坚决排斥团购业务的原因，因为后者实际上是B2C，涉及大量企业资源管理。我们非常看好未来5年分类信息产业的发展，并有信心在这一领域继续深耕细作，在产品上不断创新，为用户提供更好的服务。
可在当时，客齐集本身其实做得并不那么成功，一方面是受到当时中国大环境所限；另一方面，eBay这样的美国公司在中国有些“水土不服”。
但是分拆之后，百姓网终于迎来了属于它的春天。
第一桶金来自百度——百度与百姓网达成了战略合作，百度在搜索栏的右侧添加了百姓网的链接，这样，当人们在搜索一个词语时，左侧是百度的搜索结果，右侧则会显示百姓网的本地化搜索结果。这为百姓网带来了巨大的流量，使早期的它飞速发展。这是百姓网为推广自己迈出的重要一步，时至今日，来自百度推广服务的收入依然占到百姓网同期营收的三分之一以上。
2008年12月，百姓网被红鲱鱼杂志评为亚洲100强，中国10强。红鲱鱼杂志（Red Herring）是最知名的互联网投资、技术杂志之一，其亚洲百强评选活动旨在评选出在亚洲高科技领域最具前瞻性的100名私营公司，并把他们推向世界舞台，每年评选一次，是全球最具影响力的私营技术公司排名。在往届Red Herring百强企业中，已成长出许多全球知名企业，Google谷歌也曾榜上有名。百姓网能够得到该杂志的如此盛赞，可以说是一项十分了不起的成就。况且，不仅是红鲱鱼杂志看好其前景，王建硕还透露，他们年盈利是千万元级别，说明这在衡量企业重要指标之一“利润”上，百姓网与58同城相差无几，而后者则在不久前刚刚以664%市场增长率挤入“2010德勤高科技、高成长中国50强”创新排名第20位。能够与如此强劲的对手在利润上打平，又不设任何销售部门，运营团队仅为28人，并坚决排斥团购等新兴业务模式，百姓网颇有誓死捍卫美国分类广告网站鼻祖Craigslist之风，简直堪称业界的奇迹。
2010年3月，百姓网推出自主收费竞价系统。2010年6月，标杆资本合伙人，原LinkedIn总经理，Facebook工程副总裁Matt Cohler加入百姓网董事会，百姓网更是如虎添翼，于2011年4月，百姓网推出iPhone客户端“拍了卖”。截至2011年7月，百姓网用户发布的累计信息量突破一亿条。
2014年3月，百姓网免费开放API（application programming interface，应用程序编程接口）获第三方网站青睐。
2014年5月，百姓网顺应大势，宣布联手国内知名网络整合营销公司八百里人，共同推出免费在线CRM（客户关系管理）服务，支持服务业占比多数的中小型企业或小微商家更健康发展。
百姓网最近推出了闲置平台“乐空空”，“乐空空”不是一个闲置出售平台，而是赠送平台。“乐空空”是此前百姓网“闲置真心送”频道的升级，从百姓网的一个板块，变成一个独立APP。用户发布赠送信息后，根据申请理由选择合适的申请者送出即可。
相对“闲置出售”“闲置赠送”的好处在于，一方面出清速度更快，方便用户“断舍离”；另一方面，能够避免“代购党”横行，影响用户体验和平台设立的初衷。并且，赠予这种方式在心理上，能满足用户的自我价值认同。
艾瑞报告显示，2015年二手闲置物市场规模高达4000亿，这仅是2015年网购总额的10%。
“乐空空”被认为是百姓网C2C战略的延续。据了解，除了微信登录，后续“乐空空”APP将开通以社交平台为主的多种登录形式，希望以真实的个人信息和社交关系为基础打造一个闲置分享平台，为用户提供更真实、更靠谱、更快速高效的闲置解决方案。
作为国内最大的蓝领招聘信息平台之一，百姓网在蓝领招聘领域不断探索创新。据百姓网蓝领招聘负责人透露，近期，为了给蓝领筛选更优质的企业，百姓网还对平台的招聘板块进行了优化升级，专门开设了特色招聘“名企直招专区”，开启了高薪蓝领招聘的先河。
据了解，百姓网“名企直招专区”提供的职位平均月薪超过5000元，其中包括了奥克斯空调、比亚迪（002594）汽车等近400家知名企业。同时，专区还涵盖了工人技工、客服、销售等热门职位，以满足蓝领多样化选择。
业内人士指出，百姓网开高薪蓝领招聘先河的做法，是对蓝领招聘领域趋势的正确把脉。“开辟高薪蓝领求职专区，为蓝领提供更优质的求职服务，只是百姓网为培育蓝领中产阶层努力的一部分。”百姓网相关负责人表示，未来百姓网将以更优质的蓝领招聘服务，迎接“蓝领高薪时代”的到来。
回首百姓网成立至今的历程，王建硕不无感慨，他说：“我个人经历中最宝贵的经验，就是2005年开始在eBay里面做创业项目客齐集。大约在项目2个月的时候，我就意识到，自己只有两个下场：第一种是一切都按照大公司的方式做，业务最终失败，我被开除掉。第二种是按照我认为可行的方式做，在公司里面蹦跶得太凶，违反了太多的规定，被开除掉。除此之外，没有第三条路。如果只有两种不同的被开除的方法，而结果都是一样的话，我宁肯选择一条轰轰烈烈地大干一场的方式。所以之后才有了大公司里面如此特立独行的小团队，居然走着走着有了第三条路，就是把业务分拆，成为现在的百姓网。”
百姓网之所以能走到今天，离不开全球化的经验分享，每年来自全球各个国家的ECG成员齐聚一堂，共同探讨在过去一年的发展中所遇到的困难和悟得的经验教训，这之中不乏很多已经运营超过十年的在其所在国家最大的分类信息网站，这些成功也好、失败也罢，都帮助百姓网少走了很多的弯路。王建硕还说，不可否认一支高效率的精英团队在运作中起着举足轻重的作用，尽管只有二十多人，却以少胜多，完成了几倍于他人的工作。当然，雄厚的资金背景依然是支撑他们不断前行的条件之一。
“断舍离”之道
王建硕说，早期他们曾走着“小清新”的模式，拼命想把界面弄的好看些，再漂亮些。可是接入了百度的流量之后，他突然发现互联网的现状其实并不是比美的过程，老百姓每天都要焦头烂额的解决无数的问题，界面好看并不能成为他们选择百姓网的理由。于是他自省，风花雪月固然浪漫，可生活毕竟还是柴米油盐，只有满足百姓的基础生活需求，百姓网才有活路，因此百姓网走向一条质朴却基础的道路。
道路的选择和理念的确立与王建硕本人的性格和思想是密不可分的。王建硕在近期的一篇博客里提到了每个人都需要心中的“断舍离”。所谓断舍离，是日本杂物管理咨询师山下英子提出的一种生活概念，“断”是指不买、不收取不需要的东西，“舍”是指处理掉堆放在家里没用的东西，“离”则指舍弃对物质的迷恋，让自己处于宽敞舒适，自由自在的空间。
王建硕对这个理念有自己的理解，“一个简单的测试，就是把自己拥有的所有的东西都像准备搬家一样打包，之后的生活只从纸箱子里面取出需要用的东西，比如牙膏、毛巾、电脑什么的。没有用到的就留在箱子里。我相信一年之后，超过80%的东西依然躺在箱子里面。其中一定有读过的或没有读过的书，有已经不愿意穿的T恤，有别人送的装饰性的礼物，有买错了的不合心的东西，有不再用的游戏机等各式各样的东西。这些东西在生命中唯一做的事情，就是待在那里。你不动它，它也不动你。就在那里安静的待着，很多年。”他认为，对一些其实根本无用的物质的迷恋会过分地牵扯人们的注意力，就好比买的过多的纪念品，买回家后几乎不会再花时间去欣赏它，但看到它们就像看到自己对物质迷恋的罪证，不断地后悔自己做过的事情，让我们觉得压力，觉得应该怎样却总也不能怎样，觉得不甘心却无可奈何。
王建硕希望能够通过创造这样一款软件，让更多的人参与到“断舍离”的行列之中，把不用的东西转赠或低价转卖给更需要它们的人，一个人不用的东西对另一个人来说可能是唯一的一个。这些东西如果能够流动起来，不仅使为被赠予者解决燃眉之急，也能让赠予者被自己真正喜欢和必需的东西包围，寻求内心的平静。这也是百姓网被创造的初衷，也是百姓网的灵魂所在，它不仅仅是一个产品，而更是以此为载体的理念，是一场“断舍离”的运动。
百姓网的很多员工都是看过了王建硕的博客，为其理想所触动而毅然加入了百姓网的团队，他们都评价王建硕是个真真实实而普普通通的人。百姓网曾有一位实习生写告别信时特意提起他心中的CEO形象：来百姓网实习第一天，我看到一个男人穿着普通的T恤、大花裤衩，在电梯里吃着冰棍儿，从1楼到18楼。后来才知道那是我的顶头上司，王建硕。他在公司里没有自己独立的办公室，也从不发火，对身边的事情仿佛都是“尽力就好”，态度随和。
王建硕说，成功的标准是多种多样的，他不认为只有商业上的成功才叫做成功，只要每个人都付出了、收获了，创造了不一样的东西并且合理地获得了回报，即使这件事情在他人眼中不那么成功，那也是一件值得鼓励和欣赏的事情。因而百姓网不鼓励加班，员工都按照时间上下班，他们有自己独立的私人时间和空间，不被无穷无尽的工作所占领。
王建硕不否认自己的百姓网和其他互联网公司不同，他认为这里聚集了许多和他相似的人，构成了一个温暖的小王国。
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此即王国维所述人生三境之第二境。投影至人生，第二境界中的人有了目标，在追逐的道路上，孜孜以求，为之形容消瘦而却继续追逐无怨无悔。王建硕，不仅在对二手交易这件事的坚持上是如此，对远离恶性竞争坚持走自己的路来说，更是如此。
坚持自己的路，远离恶性竞争
众所周知，赶集网和58同城是百姓网最重要的竞争对手。
和百姓网一样，这两家公司成立于2005年。这十年来，三家公司始终处在激烈竞争、互不相让的境地之中。2011年，出现了一个当时大家也许都没有意识到那么重要的分界点：58同城和赶集网开始走人力密集度高、资本密集度高、负债率高的“三高模式”。起因是那年春节的时候，58同城和赶集网正式打响了一轮飞速烧钱的战争，赶集网请来了当时如日中天的姚晨拍摄了一则骑驴的广告投放，一时间在全国各地的电视、地铁、公交等媒体上风头无量，人们仿佛一夜之间被有关姚晨代言的赶集网铺天盖地的广告淹没，从而对分类信息这个行业投入了大量的关注。这的确是一则成功的广告，是赶集网一次成功的大刀阔斧的营销成果，58同城不甘其后，很快请来了当时身价也已不菲的杨幂为其代言，“这是一个神奇的网站。不用中介租房子；不花钱招人才；一折吃喝玩乐；闲置物品能换钱；一个神奇的网站！”最后配上她拖长声调大喊的一声“58同城——”至今仍在一些媒体上播放，令人印象十分深刻。然而，赶集网和58同城如此飞速地出现在人们的视野中，让人们熟知它们，也是付出了代价的：每年，两家在广告费上就要投入上亿元，这是一笔非常大的开支，也是两家“烧钱”的开始。
它们虽然以此为代价快速地攫取了市场中很大的份额，但是受到分类信息产品的深度不足和当时中国信息化、系统化程度不够等多重原因条件所限，它们的实际收入并没有预期的高，而广告费却又成了一笔硬支出。于是这两家公司被迫走向了2B模式（即用户群面向供应商的商务模式）。这直接导致了目前两家的分类列表里主要客户都是商家，而个人用户基本上难以从它们那里获得免费推广的机会。这样的网站环境对于大量的个人用户来说，无疑是十分不友好的。
王建硕坦言，当时的自己十分犹豫是否应该加入这场战争，他先是在上海和广州等一线城市做了一些尝试，很快发现广告战并非可持续的模式。面对58同城和赶集网来势汹汹的挑战，百姓网最后却坚定的选择远离广告战，他说，“一旦发动广告战，就必须发动人海战、销售战，否则收入会跟不上。一旦进入销售战，对商户的依赖性就会越来越大，公司的担子越来越重。”因而百姓网与58同城和赶集网走了不同的发展道路，从市场占有份额上来说，百姓网是落后于这两家公司的，但是百姓网却能够一直保持着盈利的状态，这主要是因为它走的是Craigslist的C2C式经典分类信息模式——通过网站系统引导个人用户自主发布和投放信息，不经过销售人员，这是一种极轻的发展模式。它与58同城和赶集网有着本质上的不同，因而这个只有158人的轻量级公司能够自信而故我地走着发展和完善自身的道路，并且不可思议地完成了人数几倍于他们的竞争者才能做得的事情。
58同城和赶集网的广告大战越演越烈。王建硕却坚持不参战。这场广告战让58同城和赶集网走上了“重”模式，这种商业模式需要非常庞大的人力与资本投入，姚劲波曾公开讲过2011年的那一轮广告花费了4.2亿，6400万美金。两家公司在合并之前，员工都在千人以上。
从创立开始，百姓网就一直坚持着小而美的运营模式，与同行业的58同城和赶集网相较，百姓网的模式十分小清新。
2013年10月，58同城在纽交所挂牌上市；2015年4月，58同城与赶集网正式宣布战略合并。在外界看来，作为分类信息网的巨头之一，百姓网似乎失去了竞争力；甚至有人把百姓网视为失败的商业案例。但事实上，在王建硕看来，合并并非是强强联手，而是很自然的事情，“从整个行业来看这是必然的。当两家体量都很大但是都是巨额亏损，亏损到两家都完全无法融资，合并是生存下去的唯一一条道路，如果不合并公司就只能关闭，那么合并就是自然而然发生的。”而百姓网，一家158人的公司，创造了40多亿的市值，每年都是盈利的。
“百姓网应该一直会保持现在这种模式。首先我们是盈利的，极轻的模式来做上万人在用的一个产品，我们整体的竞争优势还是非常明显的。经济学上说就是谁能以更低的成本做相同的事情，我们用不能更低的成本做到了最多的事情，本身就是一种胜利，在未来百姓网会持续保持这种竞争力。”王建硕选择用自己的方式带领整个团队奔跑，让百姓网坚持了“轻”模式的发展。
回顾整个创业历程，王建硕觉得最难的是对一件事情的贯彻与坚持。创业不易，每天都在发生各种各样困难的事情，也不会一一记住，曾经以为是最好的事情，过几天就会发现错了。困难的层度一次次被刷新，也是创业路上一步步坚强的印记。2005年，他开始做闲置物品的交换，经过了整整十年，直到2015年的时候才迎来了爆发。
二手将成为主流的生活方式，对于这件事情，王建硕一直抱着坚定的信心：“我觉得这件事情是应该做的，能做成的，所以我坚持了十年，直到迎来它的春天。”
成功有各种衡量标志，在王建硕眼中，“自己认为自己是成功就是OK的。当所有人都相信一件事情的时候，一个人独自相信另一件事情是十分孤独的，但是很多时候站在理性的一面来反思问题，会使自己更加坚定。比如说我们‘远离喧嚣’，没有砸钱做广告，这是我们选择的一条道路，而且我为之感到自豪。”
但最重要的是，每个人都要有自己的风格。“无论自己的风格是什么，坚持自己，就是一件不错的事情，不要随波逐流，不要活在别人的期待和别人的评价里，也不需要迎合大家对于成功的定义，不然容易翻到阴沟里去。”
“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此为创业者历经的第三境。此一境界表明当一番立志追逐后，风格确立，积累足够，不经意间会发现“那人”自己早已追逐到了。经历过分类信息领域的风起云涌，群雄逐鹿，王建硕越来越清楚公司该坚守的是哪一条路，越来越懂得对自己来说什么才是真正的成功。选择，基于对未来的把握。于是，在2015年，王建硕做出了一个重要的决定。
“独角兽”归来
2015年6月11号，天津宏连、上海德明按1142.6：1合共认购9万元出资，总投资金额为1.03亿。
2015年6月25日，28位新、旧股东按1720：1合共认购135.1万出资，总投资金额达23.24亿。
2015年6月26日，VIE架构中的各方共同签署了《终止协议书》。
2015年7月15日，上海客齐集整体变更为股份有限公司，总股本为3.5亿。
就在2015年上半年，百姓网融资24亿，又在20天内以闪电速度拆除VIE，用时之短，令市场咋舌。
独角兽其实是古代神话传说中的一种虚构生物，极其珍贵，可遇而不可求。“独角兽企业”原本是风投界的术语，在维基百科上，它是这样被定义的：独角兽（Unicorn）是投资行业，尤其是风险投资业的术语。它指的是那些估值超过10亿美元的创业公司。而对于创业公司来说，实现10亿美元估值的难度很大，所以非常难得。
王建硕的百姓网正是这样一家公司，2015年，王建硕做了一个重要的决定：拆除VIE结构，回归国内市场。10月30日，百姓网宣布正式挂牌新三板。“独角兽”回来了。
在被媒体采访时，王建硕曾多次谈到了这次选择回归的原因。正如公开转股说明书中提到的那样，“百姓网的实际业务及主要客户基本在境内，境内市场对于业务更为熟悉，境内投资者也更容易了解公司业务”。近年来，国内很多互联网公司都会选择架构VIE模式，来达到海外上市的目的，从而获取外国资本的投资。虽然企业所获的融资额十分可观，但由于境外投资者对中国互联网企业理解的偏差，在海外，很多中国互联网公司很大程度上都被低估了。相反，国内的资本市场却日趋完善，在注册制、新三板、战略新兴板等各类改革创新的频频推动下，中国互联网公司还有很多小微企业的融资变得更加容易了，有了自己的融资渠道和平台。所以很多中概股也纷纷选择在这个时间私有化，回归国内市场。百姓网也是如此，可以说这个选择是具有战略性意义的。
其实，不仅仅如此。王建硕还提到：“优质的互联网公司还是稀缺资源，还是能获得合理的估值。国内资本市场风云变幻，我们选择不等，先回来。百姓网未来的目标肯定是走向流动性更好的资本市场，主板在计划内。如果未来有转板政策出台，会积极争取。即使没有，百姓网也会按照主板要求去努力。对于百姓网最重要的还是做好自己，看哪个市场更符合百姓网发展的利益，符合百姓网用户，员工和股东的利益，然后制定未来的计划。”
在行业的上升期，巨头们会用火拼的方式来争取市场份额。但有没有想过，一旦资本市场冷静下来，不那么疯狂的时候，会怎么样。不仅仅是在分类信息领域，在很多领域都是这样。大众点评迫于资本的压力不得不与美团网合并，在早些时候滴滴打车和快的打车也宣布合并。一些行业的巨头们会疯狂地烧钱来抢占市场份额，而往往资本退潮之时，只会剩下“一地鸡毛”。到最后，很多创业公司失控，完全背离了创始人的初衷。
一家优秀的公司，无论在哪个市场都会得到资本的热捧。这头刚刚回归的“独角兽”也是如此。百姓网新一轮融资的过程极为顺利，用王建硕自己的话讲：“一周之内确定的投资额就已经远超过几倍于我们所需的融资规模。”“所有的投资方都是‘特事特办’——在一两天之内做出决策，以最快速度做完审核，甚至有些在外出差的审核人员直接坐火车、飞机赶到上海要求签字……最后，在我们给定的几乎不可能完成的时间点里，完成了打款。”王建硕回忆道。
对于王建硕来说，他不贪婪，他对资本没有欲望。他十分明白自己和百姓网该以怎样的方式继续发展下去。他们有目标，也有策略。“日拱一卒，不期而成”，百姓网仍然会延续此前的发展路径，拒绝跟风，坚持做纯粹的C2C交易。
不管怎样，这将都将是百姓网创立以来一个重要的里程碑。
家庭是事业的一部分
“家庭意味着生活”，谈到家庭的时候，王建硕算了一笔有意思的账，“如果将一生的时间划分开，三分之一在睡觉，三分之一在工作，而剩下的三分之一则用来体悟生活。这样算下来，一生有三分之二的时间都在家，所以家庭可以说是事业的一部分”。
前段时间，王建硕和夫人刚刚庆祝了他们的“生命中点纪念日”。“所谓生命中点纪念日，就是说，过了这一天，我们俩这辈子在一起的时间就超过了不在一起的时间。”谈到夫人，王建硕的脸上洋溢出幸福的笑容。“我们在一起很久了，到明年就已经整整20年了。相比轰轰烈烈的感情，20年来我们平淡而又安稳地在一起，这20年平淡日子带来的感动，早已超过了太多太多。”
“人生没有太多的20年可以在一起。”王建硕说。
王建硕和妻子19岁时相识，同为上海交通大学校友，他们在上海交通大学共同度过了美好的学生时代，而后一起在微软工作，共同创立百姓网，他们走过了几乎一样的生命轨迹。
当年，王建硕和妻子范文峰分别是河南省状元和探花。那时南方航空公司为考上上海交通大学的前三名同学提供免费飞往上海的机票。“很多传闻都说我们是飞机上认识的，但实质上并不是，我那时有事在路上耽搁了，错过了几小时就错过了一年的相识。不过我一直是知道她的。”直到大二初组织的一场迎新晚会，才让他们第一次相遇。“就是这个晚会把我们凑到了一起，我是男主持，她是女主持，就是在上院草坪，我们对彼此留下了深刻的印象。”在越来越多的接触中，王建硕和妻子逐渐加深了对彼此的认识。他们的相恋，普通而又自然，大二一开始他们就一起自习，交大的上院109是他们的秘密基地。
谈起相恋时的一件事，一向腼腆的王建硕爽朗又得意地笑了：“那时我们和计算机系共用一个机房，也就是当时的386、486机房，所有的计算机都是DOS系统，互相之间没有通信。我就写了一个类似QQ一样的程序，使得几台计算机之间可以通过一个聊天室交流。最后这个程序被计算机系拿去上机玩，这肯定是我太太传播过去的，她应该也是觉得挺得意的。”
与妻子在一起之后，王建硕觉得自己从她身上学到了很多东西，“我所知道的很多东西都是太太教给我的；她涉猎广泛，而我精心钻研。”一旦对一些新生事物产生兴趣，范文峰就会把王建硕一起带入“坑”。“在进微软之前，ASP（一款网络仿真工具平台）就是她教给我的，还告诉我说‘用这个就对了’。可以说，包括我进微软，甚至创立百姓网，很多事情都受到了她很大的影响。”
对于王建硕来说，经营家庭和经营事业一样，两者本质是一回事，不会安排好工作的人也不太会生活，而不会合理享受生活的也不太会安排好工作。王建硕说道：“很多事业成功的人也会有很多爱好，甚至更加浓郁和强烈，比如我会去健身，也会陪孩子出去玩，旅游也是我的一项爱好。你会看到很多事业成功的人士都把家庭作为事业的一部分，两者的平衡做得非常好。”
回归自己的小天地
博客，是王建硕自己的小天地。他有一个英文博客，一个中文博客。
在他英文博客的首页，有这样一段介绍：“I am a blog.I blogged since September 2002， and wrote one article per day since then until my 10 year anniversary of blogging.”
从2002年开始，王建硕开始写博客，一写就是十多年。他对一件事情的坚持从公司延续到博客，从创业延续到生活。看似平常的事，坚持了十几年，也就成了不平凡。
2000年，王健硕是微软的工程师。当时，互联网上鲜见关于上海的英文介绍，可能是一种机缘巧合，王建硕模仿KB（知识库）文章的格式和写法，写下了一篇关于浦东机场的介绍。结果在Google谷歌搜索“Pudong Airport”时，这篇文章竟意外地成为了第一条搜索结果。所以，2002年，当王建硕开始用Movable Type建博客的时候，他想把“上海生活指南”继续下去。正如他在博客中提到的那样，“第一个网页开始的时候，一念之差，就有了个简单的想法：老外（不止美国）对中国的了解远远少于中国对美国（并不包括其他国家）的了解，又估计了一下，在有生之年，所有外国人都学中文的日子估计是等不到了，所以英文看来还是个不错的选择。同时，有感于上海这么大个城市，甚至没有一个像样的浦东机场的网站，一不小心，写了一点关于Pudong Airport的网页，倒也牢牢地钉在Google谷歌关于Pudong Airport结果的第一名了。于是乎接着写吧，谁让我开始上了‘贼船’了呢。总之经过一年多时间，还算是帮助了众多迷失方向的老外找到从机场到市区的道路，同时让上海变得对外更友好些。”
现在，“wangjianshuo.com”这个域名仍然保留着。十年来，上百篇博客，帮助了很多身在中国的老外。不仅如此，如果外国人需要帮忙，也可以给他留言。王建硕基本上是有求必应。
在其他的访谈中，王建硕曾经谈及了两件很有趣的事情。
有一次，一个老外想将硬币换成纸币，到了银行之后，却遭到了拒绝。一时没有办法，他找到了王建硕的博客，留言寻求帮助。王建硕立即答应帮他询问。他先是打电话询问工行的服务人员，但是询问无果，服务人员竟也不知道。屡屡碰壁，几番周折，才找到了答案：将硬币换成纸币需要依据硬币数量支付一定的手续费。
为了让网友更方便地找到自己，王建硕曾在博客上公布了自己的手机号。可万万不曾想到，上海旅游事业管理委员会也在去年拨通了他的电话，他们决定授予王建硕为委员会代表并享有独立为老外服务的特权——如果外国人遇到什么困难，王建硕也解决不了的话，他就可以随时找委员会的官员咨询。
在他的英文博客中，王建硕记录的可能只是一些在本地人看来鸡毛蒜皮的小事，但是这一切对于一个初到上海的老外来说却是不可多得的信息。
2004年，王建硕的中文博客也开张了。英文博客，每日发布，为在上海的老外提供日常生活必需的信息，是一本地地道道的“上海生活指南”；而中文博客，则更多的关于IT、关于生活、关于思考。在中文博客中，他的身份是一个IT评论员，我们能够读到一名创业者对创业、对公司、对生活的思考。
从客齐集到百姓网，王建硕道来自己一路走来的心路历程；“自己动手+好奇心+反叛”，王建硕对黑客精神有着自己独到的思考；而对于如何做好一个CEO，王建硕也有着自己的建议：“日程不能安排太满；洞察用户；走动管理；保持人性化；聘请信任的人，放手让他们干活。”在王建硕的中文博客里，有百姓网，有聚会，有艺术，有旅行；关于代码，关于公司，关于人生，关于快乐；他把自己在生活中的点滴思考都在博客上记录。
王建硕说，写文章让他有一种沉浸在文字王国中的乐趣，会给内心带来成就感。起初，博客只是为老外提供一些本地生活指南，直到2003年开通中文博客，博客变成了他记录生活点滴、各种想法的公开邮件和日记。在谈到博客对于自己的意义，王建硕说道：“文字本身就会带来收获，比如说，可以促进自己每天的思考。很多东西曾以为自己想明白了，但是如果不能够清楚而有条理地在脑海中整理思路，再通过写作的方式演绎表达出来，也许永远不会想得通透。文章写作是一个认知的提升和思考的过程，见证着自己心路的成长变化。”
2013年，Linkedin全球约写手，在全球范围内挑选能为它贡献原创内容的精英。同年5月，Linkedin的这一盛大邀约漂洋过海到了中国，王建硕受邀。中国区有两人收到邀约，除他之外，另一个是李开复。作为Linkedin Influencer Program的一员，王建硕的英文文章《为什么eBay在中国会失败》被放在他们的头版头条上。
2014年，王建硕曾发表一篇《Blog is Dead——Let's Move On》，不再更新博客。但是最近，他又准备为自己恢复这一块小小的天地。
在2015年12月的一篇文章《重启博客，继续开始个人的旅行》里，他写道：“毕竟这是自己给自己留的地方。虽然公开可见，但我依然是每一篇文章最主要的读者。若是有一两个其他的人觉得有用，那也很好，但那不是目标。公司也是这样。”
苏轼曾言：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。王建硕的坚韧亦然，事无大小，从博客到公司，他选择了一条道路，就选择了坚持。他始终坚守在自己的小王国里，带领着他的团队、他的公司，拥抱着分类信息网络事业的未来。
百姓网公司办公室坐落在上海徐家汇的上海交通大学老校区，整个办公环境都布置得十分温馨。右面整整一面墙都是五彩斑斓的手印，在彩色手印的映衬下有几个红色的大字：“狂奔吧”。这是王建硕的王国，是他自己的小天地。
十年来，王建硕带领着自己的团队一路奔跑。2005年，团队在中国成立，命名为客齐集。2007年，在中国独立开发的网站上线。2008年，正式改名为百姓网。2009年，百姓网被红鲱鱼杂志评为亚洲100强，中国10强。2010年，百姓网与百度达成战略合作协议；标杆资本合伙人，原Facebook CTO Matt Cohler加入百姓网董事会。2015年，百姓网拆除VIE结构，挂牌新三板。从中国第一家分类信息网站开始，王建硕带领着他的团队经历了分类信息网站风起云涌时的大浪淘沙；经历了与赶集网、58同城三足鼎立时白热化的竞争；到现今，王建硕和他的百姓网始终用自己的姿势奔跑着，坚持着分类信息的原旨，崇尚着C2C的交易，不会跟风，不去烧钱，永远不会被资本市场牵着走。
世人大概永远不会忘记美国短跑名将——“飞人”迈克尔·约翰逊的跑姿，挺胸、撅臀、梗着脖子，有点与众不同。正如百姓网，在数千家分类信息网站跟风涌现之时，在另两家巨头急剧扩大规模，大举进行广告战之时，百姓网依然固守着自己的“姿势”——一个仅有百人的精英化小团队，一种小而美的运作模式，一种对分类信息业务的专注。“飞人”迈克尔·约翰逊说过：“有梦想很重要，永远要相信自己，我的跑姿是最适合自己的，所以我不需要太在意他人的目光。”迈克尔正是坚持自己那独一无二的姿势奔跑，参加了3次奥运会，共夺得5枚金牌及9枚世界田径锦标赛金牌。当所有人都相信一件事情的时候，一个人独自相信另一件事情可能是十分孤独的，但是很多时候站在理性的一面来反思问题却会使自己站的更加坚定。用自己的姿势奔跑，是一种基于自我了解的自信；用自己的姿势奔跑，是一种对于梦想之巅的渴望；用自己的姿势奔跑，是一种懂得坚守的智慧。成功之路各有不同，用自己的姿势奔跑，即使不成功，也会跑出属于自己的迷人轨迹；更何况这个人不仅成功了，还干得不错。
“永不停步，是我们的学习发展态度；较真，是我们的做事态度和方式；有话直说，是我们的沟通方式。”
这是一个158人精英团队坚守的文化。
在自己的小王国里，王建硕总是穿着普普通通的运动衣，有点不修边幅，甚至有点过分普通，但却也十分的亲切和真实。从2005年至今已经10多年过去，他始终如一地坚持着一件事。未来王建硕还将带领着他的百姓网一起，一路狂奔，永不停步。
采访人：
上海交通大学 凯原法学院2014级本科生 张悦
上海交通大学 凯原法学院2014级本科生 赵子歆
