可以从中发现这样的一个问题，那是我在别的时候不可以的，因为在进入到志方行之前，我根本就像是与世隔绝一样，无法和外界沟通，而进入到志方行之后，我因为身在局中，对于局中的一些情况就会有所了解，这样才可以看得比别人更深入一些。
像辛枫，她就是因为一直在首饰加工部里面做事，想的是一份安稳的工资，所以她才会力图将我劝回到那加工厂当中去，和她一样领取稳当的工资，变成别人的打工仔。我不会这么想的。
如果要打工，那也是暂时的而已，一旦时机成熟，还是要自己出来当老板才好，因为如果是帮别人打工，最终是将太多的利润白白给别人，而如果自己当老板的话，盈亏自负，虽然有一些风险，但只要将风险控制得当，盈利的机会还是很大的。
而且在商业当中还有一个规则，那就是当老板的，身上都会背着一些债务，只因为在商业当中，并不是所有的交易都要用现金的，当现金流不足以支撑商业稳当地去运转的时候，就必需借钱。
无论是向银行贷款还是向上家的供销商赊账，这都是欠债。
但是，在商业里，你可以欠别人的债，别人也可以欠你的债，这就形成一个欠债的链条，使得商业在这样的债务环境下运转着。
而这样的情况也并不总是健康向上的，如果有遇到债务危机的话，对于一个公司的损害是很大的。
因为我在志方行里面的时间还短，所以对于其真实的运行条件还不是很了解，但是我知道，志方行确实是欠了很多厂家的债。
而也有很多的零售商欠了志方行的债。
本来，我对于这种现象是觉得有些不可思议的，为什么在欠债的情况下，志方行还可以这样运转下去呢？
后来经过一段时间的思考，我才知道，这一切都是商业规则在作怪。
厂家做出一批货来，他是负责制造的，对于销售不太在行，所以，就要将货发给会销售的人去帮助他销售，若是不然，货一直都压在仓库里，卖不出去，那就会亏大钱的，所以找一家批发商就很重要了。
批发商在和厂家不熟悉的时候，拿货是要付现款的，不然厂家哪敢将货放到其档口当中来啊？这样的一种情况，使得批发商受资金所限，只能够拿少量的货。
而这根本就不能够满足厂家的需要，厂家一大批货做出来，只能够卖出一部分，他还是要亏本的，因为积压的货还是太多啊。
当厂家和批发商建立起良好的合作关系的时候，就会产生新的合作模式，那就是铺货。
厂家将货铺到批发商的店里，货款呢，不必先付，而是等到批发商将货售出去之后再将款打到厂家的账户当中去，这样的情况，就相当于是厂家找了批发商作代理，让批发商去销售，给批发商的是低于批发价的出厂价，只记数而已，同时限定隔多长的时间再清数。
这样的一种模式，让批发商不必先垫太多的钱就可以做大生意。
而且，当货卖出去之后，那货款根本不会第一时间打到厂家的账户当中去，而是让批发商拿去另作他用，到期了才将货款打给厂家。
不过，有一些比较会计算的批发商就算是付款的日期到来，也会一拖再拖，让那一笔款项继续留在自己这一方，让货款可以继续给自己创造利润。
这就是批发行业的现状，批发商其实不会赚多少钱，只是按厂家来货价乘以适当的百分比标价出售，因为现在睡衣行业里面的价格是非常透明的，所以定价的策略也是尽量往低了订，这才可以吸引到回头客。
对于一个批发商来讲，想要赢得顾客不断进来拿货，除了价格优势之外，还得有货源的优势，如果不能够拿到好的货版，就算是再低的价格也不会有人问津。
对于小档口来讲，版头真的很重要，那相当于是镇店之宝，是自己的档口和别的档口的竞争优势，想要不被别人超越的话，就得有好版，才可以吸引到顾客的到来。
有一些批发商为了可以取得竞争优势，会时不时地去请人设计出新版来。
一旦那一个版卖得好，成为爆版的话，那就足以赚到大钱。
但是这样做，要投入的时间和精力是不少的，然而成功之后的回报却很大，故此是吸引了不少的批发商去尝试。
志方行以前也有以自己档口名字为商标的货版出现，但现在几乎没有，只是从厂家或者别的批发商手中拿货版而已。
因为志方行的位置大，可以摆放的版很多，所以吸引到的顾客也很多，这就是规模效应。
我感觉到在志方行里面的见识不断地增加，原来对于一些事情根本一窍不通的我，也渐渐地明白其中的诀窍，让自己的本事可以不断地增加起来。
……
转眼，我掌管档口的钥匙已经一个月，在这一个月的时间里，我保持了整个月都不曾迟到的纪录，每天早上都会在六点钟之前到达档口，开门，摆货还有整理档口的卫生都是必需要做的。
对于我的表现，顾华势很满意，他对我说：“金忆，我果然没有看错你，你这小子别的不行，就是守时，每天都是那么准时到来，老板虽然表面上不说什么，但他的内心还是对你有好感的。”
我笑着说道：“这是我应该做的，如果因为我个人的原因而导致大家都迟到的话，那么我真的会过意不去的。”
……
当黄金发到志方行里面上班的第二天，路中文就安排我、梅亮宇还有黄金发三人一起去送外单。
要送的仓库位于茅岗路，有二十包货，小面包车或者加长面包车都装不下，所以只能够叫一辆小货车来装货。
货车司机姓孙，曾经帮志方行送过不少次我，我到志方行的时候，也是和他有过三次送货记录。
当天早上九点半，孙司机就将货车开到长运中心西门这里，档口里的男人一起将二十外货包搬到货车上面去。
拿了装包单还有顾客写出来的订货单之后，我、梅亮宇还有黄金发一起坐到货车车头上。
本来货车车头连司机的那一个位置，只有三个位置的，而现在要坐下四个人，只能够挤了。
司机的那一个位置因为有一个手动杆拦着，所以不能够从他那里借地方，而我、梅亮宇还有黄金发三人就只能够挤在原本只能够坐两人的位置上面。
从沙河开到茅岗路，要半个多小时，而这半个多小时里，我坐最边上，黄金发坐中间，梅亮宇坐在靠近司机的位置，我们三个人挤一起之后，想要活动一下身体都有些困难。
而我一路被挤着，当要下车的时候，感觉到自己的两只脚被挤得有些麻木，刚着地的时候差点站不稳。
从一开始路中文安排三人一起过来跟货，他就说，这一次送的货会很麻烦。
因为顾客会要求将每一包都拆出来检查，然后检查没有问题了再将货包封起来。
所以在出发之前，路中文就要求我们带上尼龙绳子还有封包针，那是必需要用到的。
以前送外单，一般都是我自己去送，如果包数太多的话，就会由梅亮宇陪着一起去，从来都没有碰到过一次送外单要三人一起出动的。
这就让我觉得路中文是不是有些小题大作。
但是后来我才知道，路中文完全是考虑周到啊，因为这一次送的外单，麻烦得要命。
