生活从来不缺少谎言。尼采说：“为了生活我们需要说谎。”有数据统计，普通人在每10分钟的对话中平均撒3个谎，这样看来，谎言和欺骗，是谁都无法回避的问题。世间万物相生相克，有谎言出现，就会有识别谎言的技巧诞生。我们只有学会并熟练运用这些技巧，才能诱导对方袒露心怀，获取真正有用的信息，从而在人际交往中获得主动，把握先机。
1.巧种心锚，诱导对方袒露心怀
心锚，属于条件反射里面的一种形式，也就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射。”当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了；如果能够将这一衔接过程重复地使用多次，那么，心锚产生效果会更加明显。
心锚使用方法并不复杂。心锚的简单使用技法就是：不断地重复某样事情（在这件事情中，有一定的颜色、气味、声音、触感、味道），日积月累让这种情景就会植入女生的脑内，从而让她产生条件反射，当再遇到“这种情景”时就会想起你。一个好的心锚，要兼具显著性和隐秘性。显著性是为了在你启动心锚的时候，让对方注意到；而隐秘性则是不要让心锚变得突兀，让对方在潜意识里产生戒心。
心锚是心理暗示的一种，利用潜意识催眠的行为。利用心锚你可以在沟通中达到一般人达不到的高度和深度。利用心锚，能勾起回忆继而引发我们情绪的外界刺激。有些心锚可以引发我们愉快的情绪(正面心锚)；有些却带来不快（负面心锚）。心锚可以由：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉所引发。例如：老板严肃的面孔，会唤起我们的紧张情绪；母亲的笑脸，会令我们感到温馨……人在不停地接受外界的信息，而有些信息的接收，会影响我们的心理状态。这类信息，我们称之为心锚。
心锚是心理暗示的一种。不少人依靠在自己心里植入心锚来获得某种力量，甚至很多名人也有这种种植心锚的行为。比如，迈克尔·乔丹有一件著名的紧身运动衬裤，每次重要比赛他都要把这件衬裤套在里面；而苹果创始人斯蒂夫·乔布斯每逢新产品发布会，都会穿上一双新百伦运动鞋。
可以说，乔丹和乔布斯并没有为他们各自的“小迷信”做代言，他们只是认为能从这些小迷信上得到一些力量。或许乔丹在某一次训练时投进了一个漂亮的三分球，而那时他正穿着那个牌子的衬裤；或许乔布斯写出某段精彩的代码时，正穿着一双新百伦。
在人际交往中，如何通过给其他人种植心锚诱导对方呢？
首先，要融洽关系。当你与对方有了融洽的关系，也就是破冰之后，并且根据你所操作的技巧与流程吸引到对方的所有的注意，这时，建立心锚是最容易的。这样更容易使他的经历变得强烈，因而就能更好地进入情境。
其次，要先行一步。进入你想让对方进入的情境。如果你与对方建立了融洽的关系，这将发展成一种下意识的引导，使他们更容易跟随你并进入相同的情境。先行一步引导你的意图、注意力和潜能进入一个新的情境、进入让其他人加入你的渴望，使他们热衷于你的情境。
再次，是进入。接下来的步骤是进入对方的强烈情境。还原一段经历，如有必要，使它变得强烈。询问他们问题、运用催眠语言、并且投射出你自己的情境以影响他们。后面会写滑动心锚以及叠加心锚等步骤，当你完成了这些，你将会拥有使情境强烈的额外方式。
接着，就是较准。当你们进行所有这些步骤时，记住保持敏锐的目光，在情境达到顶峰、刚释放时，才能建立心锚。通过观察对方的反应来判断。
于是，可以建立心锚。现在是时候建立心锚了。你也已在任何你想要的感觉通道里运用任何经历。比方说面部表情、姿势、语言、铃声或者是触摸。事实上，你也可以运用嗅觉和味觉的通道，只是这样比较难建立心锚。这样也是可以完成的。
最后，是打破情境及进行测试。分散对方的注意，重新让他们的思想集中在相关的事实上，如思考白色。要打破他们的情境，才能测试心锚。当对方处于一种非彩色的情境中，抛出心锚，并观察你已建立情境是否能自发地重现出来。如果没有重现出来，重复以上的步骤使心锚成立。
上世纪90年代，巴黎最著名的交际花当属朱莉女士。朱莉女士不同于其他混迹于社会的年轻姑娘，她从来不是男人的玩物。相反，很多企业家、艺术家都对她的话难以抗拒。只看朱莉女士照片的人很难理解她这种魅力源自何处，直到最近，她才把她降服男人的小技巧公诸于世。
原来，每当她选定目标的时候，她都会向对方提出一个很合情合理并无法拒绝的条件，比如，“能请我喝杯酒吗？”“能帮我提一下风衣吗？”这种任何一个绅士都无法拒绝的要求。而在对方接受要求的时候，朱莉女士会做一个醒目但并不突兀的小动作，比如，用酒杯轻轻碰一下嘴唇。
接下来，她会向目标再提几次这类的要求，同样在对方答应的时候做几下那个动作。这之后，她再次向对方提要求的时候，只要不是很离谱，无论多难，那些绅士们都会在她重复一次那个动作的时候，决定答应她的要求。
久而久之，很多男人甚至无法拒绝朱莉女士，不少人以为这是因为她的魅力，实际上，这正是心锚效应的成功应用。
朱莉女士就是一个“把心锚种植在其他人心里”的例子。她把心锚用在了“提要求”上。而同样的，我们也可以用在“套话”上。
像朱莉女士那样，每当对方说了一句真话，就给他植入一个心锚。同样的心锚在对方说真话的时候多做几次。以后你出示心锚的时候，对方就会习惯性地说真话。你只要在你确定对方说真话的时候，做醒目而不突兀的动作，那么，以后每当你在做这个动作的时候，对方说真话的几率就会大大增加。
2.以退为进，套出你需要的答案
在人际交往过程中，很多人习惯盛气凌人、开门见山地问问题。在特定情况下，这种盘问可以起到很好的效果，比如，警察盘问犯罪嫌疑人。但大多情况，我们与对方的地位是平等的，那么，这种问法就会起到反效果。因为提问这种对话方式，本身就会使人产生压迫感。而以退为进、巧妙迂回地提问则能减少这种压迫感，让对方更愿意跟你合作。
有时候你觉得你的问题会比较突兀时，不妨先进行一个小小的退让，问一些并不太激烈的问题，缓和对方的情绪。
如丈夫夜不归宿，妻子想问清丈夫晚上跟谁在一起，这种情况下，直接质问，可能会导致双方产生争执，进而影响夫妻感情。智慧的妻子应该是这样问的：“好重的酒味，你喝了多少？”丈夫：“几杯而已。”妻子接着问：“是谁让你喝这么多？下次不要跟他在一起了！”
这时候，妻子就会从丈夫的反应里大致知道他跟谁厮混了整晚。如果丈夫是无辜的，那么妻子只是尽责任去关心他，如果丈夫并不无辜，妻子也可以根据情况灵活应对。这比直接问“你那晚跟谁在一起”要强得多。
有经验的人，会选择恰当的时机，主动提及自己的观点中可能具有的一些“欠缺”。从表面上看，这样的做法有些不可思议，似乎在拆自己的台。但是，人类的心理是很微妙的，主动挑明一些不利信息，反而会让对方觉得你是一个诚实可靠的人，从而促使他下定决心接受你。
FBI审讯档案里记载过这样的故事：弗吉尼亚州有一个名为“酒屋”的俱乐部，在大学生和年轻人中间兜售酒精，而私贩酒精在弗吉尼亚州是违法的。当政府注意到这个团体的时候，酒屋已经拓展地相当之大，从汉普顿锚地到里士满，到处都是酒屋成员的身影，甚至连海军基地的士兵也开始在酒屋买酒喝。但当FBI抓获了该组织首领的时候，发现这位美国历史上最大的私酒贩子竟然只是个高中生。
由于对方是未成年人，所以讯问员在审讯高中生的时候，没有直接提问，而是先问了一个看似无关紧要的问题：“嘿，小伙子今年多大了？”高中生说：“十六岁。可是你问这个干什么？”询问员：“别着急啊！小伙子，真的十六吗？跟我儿子同岁！这个年纪你就能造出酒来？”高中生耸耸肩：“小意思，不用看化学书，我就能造出来。”询问员：“能讲讲经过吗？”高中生有些不好意思：“好吧！先生，我知道我犯事了，但开始时只是因为一个派对。玛丽女士准备在宿舍搞一个私人派对，我们班的同学说没有酒会很无聊。我为了讨他们的欢心，做了威士忌。结果他们玩得很开心。”
询问员：“从那以后呢？你开始造酒赚钱了？”高中生：“赚钱？不不不。我从没想过赚钱，是玛丽女士。她在那次派对上看中了我，于是找我商量，让我帮她酿酒。她说外面卖的酒太贵了。她找了一间仓库，让我帮她设计成大型的酿酒作坊。然后她让我管理作坊。”询问员：“怎么个管理法？”高中生：“就是，如果有人来拿酒，她就会打电话告诉我。取酒之前她会告诉我一个暗号，如果来取酒的人说出了暗号，就给他酒。”
询问员：“你从没收到过钱？”高中生：“收钱？我收钱干嘛？先生，我并没有为这事收到钱！难道你们抓我就是为了这个？”询问员马上解释道：“不不不，你想多了。或者我换个问法，朱莉女士说那些酒是用来干什么的？”
高中生想了想说道：“朱莉女士说只是帮她的亲戚酿点酒喝。”询问员乐了：“一点酒？我的上帝，你的一点酒让全弗吉尼亚的酒鬼喝了个痛快。嘿！小伙，你为什么要这么帮她？”高中生不好意思地低下了头：“朱莉女士很漂亮……她，她对我很好。”询问员这才明白事情的来龙去脉，警方马上逮捕了朱莉。
其实，那些开门见山质问的人，原因还是在于自己不够冷静，让情绪主导了理智，要知道，你的目的不是为了让对方怕你，而是要得出真实答案。
3.控制局面，把握话题的主动权
首先，也就是你要明确通过引导这次聊天的话题达到什么样的目的和效果，比如有的人是为了拉近感情，有的人是为了说服别人，有的人是为了炫耀等。只有你的目的清晰了，你的思路才会清晰，然后你的谈话才会清晰，才真正具备了引导话题的基础。其次，也就是基于你的目的和效果，采取你需要的方式与策略。
第一，要注意引导话题。在现实生活中，人与人之间的交谈，甚至是最简单的客套话，都会有一个发展方向。比如，当一个人只是简单地向对方问候“早晨好”的时候，对方也只需要回答“早晨好”就可以。两人不需要有太多交流，只是纯粹的礼节上的客套一下。但在我们怀有目的的时候，单纯的问候就不够了：两人见面，倘若你只说“你好”，那么，注定什么话都套不出来，因为对方也会用一句“你好”就打发了你。所以，想要话题进行下去，问候语一定要仔细斟酌，你至少要说“你好，昨天睡得怎么样？”这时候对方就会回答你的问题“还好，神清气爽”“嗨，做了个噩梦”……但不管对方怎么回答，你都可以继续往下谈“噩梦？是神经衰弱吗？最近发生什么了？”类似这样，就可以根据你的目的，改变你的说话方向，从而引导话题的走向。但是要注意，在谈话过程中把话题拉到你想要的方向上的时候，过度一定要前后吻合，切忌太生硬，否则会让对方产生疑心，甚至会被对方数落一顿。
第二，要熟练掌握转换话题的技巧。比如，交谈中的某一方非常希望能达成某种协议，比如，你非常想买进对方所拥有的那套设备，但是，你越是希望得到它，就越应提醒自己，千万不要让对方看穿你的意图。一旦对方对你的意图了如指掌，你就丧失了主动权，会处处受制于人。这时，你可以“哼哼哈哈”，也可以“顾左右而言他”，也可以装出毫无兴趣的样子，也可以装作对与之相关的另一件事情大为赞赏。总之，在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，让对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你的天罗地网。
改变话题必须要自然流畅，比如，熟练而准确地使用一些转折语。日常生活中最常用的一个转折语是“不过”。或者说，使用“不过”是很多人自然而然的一种谈话技巧。与“不过”同义的转折词还有许多，如“但是”“可是”“然而”等，这些词不但用于日常生活中，更大量地使用于交谈中，应该以此为先导，达到预期的目的，让对方不得不做出回答，同时又不会因太过突兀而产生对立与反感的情绪。另外，使用转折词还有一个好处，那就是缓和紧张气氛。
第三，要适当使用反击策略。由一个话题转移到另一个话题上，由防守转为反击是一个重要手段。当然，反击也要不露痕迹，它的要求是稳、准、狠、适时，绝不能拖泥带水。反击的成功与否，就是要看进行反击的时机是否判断得精确。这也是对一个人控制谈话节奏能力的检验。
究竟应该在什么时候进行反击，要视具体情况而定。但是，也有一个大原则，那就是当对方来势汹汹、高谈阔论时，你不妨先避其锋芒，力求保守。对方的气势总有一个高峰，当高峰过后，他走的必然就是下坡路了。此时正是你进行反击的大好时机。
