希尔顿于1887年生于美国新墨西哥州,其父去世时,只给年轻的希尔顿留下了2000美元遗产。希尔顿加上自己的3000美元,只身去得克萨州买下了他的第一家旅馆。凭借着精准的眼光与良好的管理,很快,希尔顿的资产就由5000美元奇迹般地扩增到数倍。他欣喜而又自豪地把这个好消息告诉了自己的母亲,可是,他的母亲却意味深长地对希尔顿说:“照我看,你跟从前根本就没有什么两样,不同的只是你已把领带弄脏了一些而已。事实上,你必须把握比现在更值钱的东西,除了对顾客诚实之外,还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住过了还想再来住。你要想这样一种简单、容易、不花本钱而行之持久的办法去吸引顾客,这样你的旅馆才有前途!”
母亲的话让希尔顿猛然醒悟,自己的旅店确实面临着这样的问题,那么如何更好地吸引顾客呢?希尔顿想了又想,始终没有想到一个好的答案。于是,他每天都到商店和旅店里参观,以顾客的身份来感受一切,他终于得到了一个答案:微笑服务,只有微笑具有简单、容易、不花本钱这四个要求,也只有微笑才能发挥如此大的影响力。
于是,希尔顿订出他经营旅馆的四大信条:微笑、信心、辛勤、眼光,他要求员工照此信条实践,并要求员工即使非常辛劳也必须对旅客保持微笑,就连他自己都随时保持微笑的姿态。
从1919年到1976年,希尔顿旅馆从一家扩展到70家,遍布世界五大洲的各大城市,成为全球最大规模的旅馆之一。
希尔顿旅馆生意如此之好,财富增加得如此之快,其成功的秘诀之一就是“微笑的影响力”。微笑,是一个人内心真诚的外露,它具有难以估量的社会价值,它可以创造难以估量的财富。正如卡耐基所说:“微笑,他不花费什么,但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人,而又不使给予的人变得贫瘠。它在一刹那间产生,却给人留下永恒的记忆。”
无论什么人,在生活中都需要来自别人的理解和关怀,而理解和关怀的表达方式很多,但最直接,且人人都能理解、能接受的外部表现莫过于人的充满真挚的微笑。不会微笑的人,是愚笨的人;不会微笑的人,是乏味的人。微笑是一种无声的亲切的语言,是一曲静谧且动人的音乐,是人类表达高尚心境的表情。时常保持一种乐观的心态,保持微笑的表情,你的命运也会因此改变。
威廉·怀拉是美国推销人寿保险第一流的高手,年收入高达百万美元。他的秘诀就在于拥有一张令顾客无法抗拒的笑脸,威廉曾经效力于一家棒球队,后来成为美国很出名的职业棒球明星,但他一直很喜欢推销这一职业,所以在他40岁退休后就去应征保险公司推销员也许是当明星已经习惯了,所以他对自己很自信,认为以他的知名度,肯定会给保险公司带来利益,保险公司怎么会把他这样的人拒之门外呢?可是他错了,保险公司不要他。
人事经理对他说:“保险推销员必须有一张迷人的笑脸,而你却没有。”听了经理的话,威廉才惊觉自己原来是这样吝啬的一个人,免费的一个微笑都不肯给周围的人,感觉自己白活了四十年,于是下决心苦练笑脸,他每天在家里放声大笑,他还搜集了很多迷人的笑脸照片,有知名人士的,也有熟人的,把它们贴满屋子,以便随时效仿,而且,他买了一面与自己一样高的镜子摆在房间里,每天都对着它大笑,并且进行比较,以寻找微笑的真谛。最后,他终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人。”成为百万富翁的威廉经常说:“一个不会笑的人,永远无法体会人生的美妙。”
充满关怀的微笑,宛如一句温馨的话语,使人感激;充满善意的微笑宛如一杯甘醇的美酒,使人酣畅,微笑能够直接将好感、善意及诚实表现出来,可以打开别人的心扉,让彼此的心情充满快乐。
微笑不需要成本,但经营好可创造很多价值。它可以在家中创造出快乐,在顾客中建立好感,跟同事成为好朋友。中国有句老话“和气生财”,就说明微笑、和气的价值。用微笑的表情和和气气地接待每一位顾客,生意怎能不兴隆?
微微一笑,你将会得到别人同样的祝福,微微一笑,也许会同蒙娜丽莎一样散发永恒的魅力,让人久久回味。
善待别人就是善待自己
在与他人相处中,我们要善待每一个人,只有善待他人,才会得到他人的善待。卢梭说:“对别人表示关心和善意,比任何礼物都能产生更多的效果,比任何礼物对别人都有更多的实际利益。”
从某种意义上说,善待别人其实就是善待自己,因为当我们在向别人施予我们善心的时候,也将收获到善的回报,这是一条亘古不变的真理,只是也许有的来的快一点,有的不能马上感觉到,然而善的回报一定会来的。
拥有善良不一定就会成功,然而真正的成功者一定要有一颗善良之心。许多人认为要想成功,就得八面玲珑,机关算尽,讲谋略,讲手段,其实这是一种误解,而且这样得来的成功是与成功的真谛背道而驰的。
做人,素来讲求一颗善良的心。有了善良的心,思想也就纯洁无污。向善之心,人皆有之。人性本是善良的,人能向善,人才能使自己趋于美好;人能为善,人的世界才能趋于美好。
海伦·凯勒曾经写道:“任何人出于她善良的心,说一句有益的话,发出一次愉快的笑,或者为别人铲平不平的道路;这样的人就会感到他的欢欣是他自身极其亲密的部分,以致使他终生追求这种欢欣。”成功是与善良密不可分的,何丽的故事就很好地说明了这一点。
何丽是一个善良的人,无论是对同事、朋友,还是陌生人,她都喜欢尽自己的力量去帮助他们。也正是因为她的善良,她不仅得到了大家的一致好评,获得了良好的人缘,并且也成就了她的事业。
有一年夏天,何丽作为公司职员从深圳去美国纽约参加家用产品展览会。午餐就在快餐厅里自行解决,当时人很多,她刚坐下,就有人用韩语问:“我可以坐在这里吗?”何丽抬头一看,是一位白发长者正端着饭碗站在面前。她忙指着对面的位子说:“请坐。”接着起身去拿刀、叉、纸巾这类的东西,她担心老人家找不到,便帮他也拿了一份。一顿快餐很快就吃完了,老人临走时递来一张名片,说:“如果以后有需要,请与我联络。”何丽一看,这老人原来是韩国一家大公司的董事长。
一年以后,何丽自己注册了一家小公司,生意做了不到一年,客户突然不做了,而这时,新一年的生产计划已经定了,连样品都做好了,更何况,这是她惟一的客户!客户的毁约使何丽很头痛,她不甘心自己的公司刚起步就夭折。这时,她忽然想起那位韩国老人来,虽然一年没有联系,但她还是抱着一线希望去了一封简短的电邮:“不知您是否还记得我,我现在自己开了一家小公司,如果您来深圳希望能来看一看……”信发出后一星期,就收到了回信,老人说即日就来深圳,两天后,他真的来了,还带来了六七个公司职员。他们拿出样品让她试加工,在肯定了产品的质量之后,当场签下了足够何丽做一年的大订单。