1.没有危机感是最大的危机
显规则:人往往工作在一个封闭的环境中,很少关注外界的变化,自然也看不到自己与成功人士的差距,每天还自我感觉良好地活在自己的世界里。
潜规则:在当今充满竞争、知识更新换代速度日趋加快的职场中,丧失危机感将是最大的危机,一不小心就可能成为职场淘汰的对象。
如果把一只青蛙扔进沸水中,青蛙会马上跳出来;但是如果把一只青蛙放入凉水中逐渐加热,青蛙会在不知不觉中失去跳出的能力,直至被热水烫死。在安逸和忧患面前,或许更多人选择的是安逸。虽然只是眼前的快乐,但也能带来一时的满足。这些人不愿对潜在的危险劳神,心里想着:也未必有那么多危险,即使危险来了,也还有机会应付。其实,这是大错特错的,当危险来临的时候,如果你事先一点都没准备,那就完了。真正的强者嗅觉非常的灵敏,时刻对危机保持一种警觉,并时刻准备着迎战。
有一天,一头猪跑到马厩里,去看望它的好朋友老马,两个好友相会非常开心,兴奋之余,猪准备留在那里过夜。天黑了,该睡觉了,猪找了一个草堆钻了进去,躺得舒舒服服的;并催促着马也早点睡觉。但是,过了很久,马还站在那儿一动不动。猪感到很奇怪,问马为什么还不睡,马回答说,自己这样站着就算已经开始睡觉了。猪听了很困惑,就说:“站着怎么能睡呢,这样是一点也不安逸的。”马回答说:“安逸,这是你的习惯。作为马,我们习惯的就是奔驰。所以,即使是在睡觉的时候,我们也随时准备奔驰。”
在现实中,能保持一种危机感,并在压力中不断提升自己的人非常少。许多职场人士处在一个相对封闭的工作环境里,在公司里无忧无虑地工作着,整天一副嘻嘻哈哈、漫无目的的样子,每天重复地做着手里简单的工作,拿着那份固定的工资,过着机械般的生活。他们只是每天把分内的事做完,把上班当做一个差事,上完班便开始享受自己的私人生活,逛街、看电视、打游戏、睡觉……却很少考虑如果将来公司倒闭或自己被解雇了该怎么办;也不去考虑自己该去多学点什么知识,提高一下自己的能力。而是整天和一班旧同事过着那种大家庭式的工作生活。一旦丧失了危机感和进取之心,那其职业生涯也基本上是在走下坡路,注定一事无成,甚至为职场所淘汰。
其实,如果你走出自己的小天地,去观察一下周围的强者,或者自己昔日的同学、朋友,当你停滞不前的时候,别人已经超越你很远,当你还在公司处于低层,拿着那一点点薪水的时候,别人已经崭露头角。因为人生就像一场马拉松比赛,当你在原地踏步的时候,别人已经跑出了很远。真正的成功人士是那种有压力感的人,他们很清楚当前的竞争形势,也知道自己的实力与肩上的重任。所以他们在工作中,时刻会有一种危机感,而不断催自己奋进,利用每一个机会来改变自己,以便超越对手,保持自己的优势。
一种满足于现状的心态,只能够使自己停留在最初的阶段,不仅不会有大的发展,而且还可能遭到被淘汰的命运。古人云:生于忧患,死于安乐。在当今世上,它依然是一条永恒不变的真理。忧患往往是让人感到不愉快的一面,而安乐常常让人感到快乐和满足;但只有懂得忧患的人,他才能获得真正的快乐;只会贪图安乐的人,他的安乐也会逐渐失去。正如钱钟书先生在《围城》中写到:一串葡萄,从上往下越来越熟,有些人总喜欢先吃最甜的,因为这样他吃到的每一颗,都是最好吃的。然而事实上,如果从下往上吃,会越来越苦,而从上往下吃,就会越来越甜。
大家可以做一个游戏:不借助任何东西,让一根火柴在手里烧完。当你划着一根火柴,火苗会从火柴头开始沿着火柴杆慢慢地燃了上来,你的手指只有不断地向后退却,最后再无路可退,火苗烧痛了手指。而如果当火柴烧到一半时,换上另一只手捏住了那烧得焦黑,隐隐之中还有猩红余火的火柴头。火焰以此为支点,继续往上烧,一根火柴就可以在你手中完全燃烧完。
如果把火柴燃着的一端比作忧患,把未燃着的一端比作安乐的话,那么从这个游戏中就可以体会出:安乐不是绝对的,一味地固守安乐,终会被安乐“灼”伤,招至灾难。有时,人有必要适时地去选择忧患,因为上帝总偏爱把人生成功的机会,放在忧患的一端。
一个人若丧失了危机意识,丧失了压力感,也就丧失了进取的动力;一旦你失去了拼搏的激情,你也很难创建业绩,很难提升自己的能力。当前的职场竞争形势非常激烈,每年都有数百万的高才生进入职场,随着2008年新《劳动法》的实施,企业也开始大规模地精简工作人员,这样的结果自然就是优胜劣汰,能力强、条件好的员工能在职场中生存下来,而没有一技之长,整天在公司里混日子的员工必然要被淘汰;所以千万别被眼前舒适的工作环境所麻痹,日复一日地做着一些简单的工作,否则你的身价将会逐步贬值,你的职业生涯也将暗淡无光。
2.最易忽视的是自己的优势
显规则:许多人不知道自己具有什么优势,认为自己平淡无奇,甚至一无是处,所以老是羡慕别人条件那么的优秀,而自己一直被自卑的心态所主导。
潜规则:每个人都有他独特的优势,只是优势常常以各种形态存在,有的潜藏在深处,有的甚至以看似弱点的形式出现,需要你去发掘。
2006年,美国管理学大师盖洛普推出他的全球畅销书《现在,发现你的优势》,对职场人士的思想来了一次大清洗,让许多人明白了他们的平庸之谜——没有发现和利用自己的优势。一个企业需要有它的优势,有它的核心竞争力,这样企业才能做大做强。而一个人同样必须具有竞争力,要想脱颖而出,那就必须具有独特而有效的优势;否则你就和其他职场人士一样平淡无奇,要想超越对手,走向成功,自然也就变得遥遥无期。许多人或许都明白这个道理,但在关注自己优势的时候,常常会碰到一个困惑:许多人对自己审视一遍后,却看不到自己具有任何过人之处,而看别人却觉得对方充满了闪光点。为什么会这样?因为人们往往最容易忽视的就是自身的优势,有时甚至把优势看成自己的缺陷,真是生在福中不知福。
有一天,小蜗牛疑惑地问妈妈:我们为什么从生下来,就要背负这个又重又硬的壳呢?
妈妈笑着回答说:因为我们身体没有骨骼的支撑,只能爬,可又爬不快。所以需要这个壳来保护我们呀!
小蜗牛又问道:毛毛虫姐姐没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又重又硬的壳呢?
妈妈笑着说:因为毛毛虫姐姐能变成蝴蝶,天空会保护她啊。
小蜗牛又反问道:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶,他为什么不背这个又重又硬的壳呢?
妈妈只好回答道:因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他呀。
小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护我们,大地也不保护我们,那谁来保护我们啊?
蜗牛妈妈安慰小蜗牛道:所以我们有壳啊!
人往往眼里只盯着别人身上的优势,充满着羡慕,也试图跟别人在这些方面进行比较,结果自然是以己之短,比彼之长,结果把自己否定得一无是处,于是抱怨着造物主的不公平。例如,我们有很多人喜欢羡慕别人有过人的口才、头脑聪明、很会搞关系、知识渊博……也眼睁睁看着别人凭借着这些优势蒸蒸日上。在备受打击之下,许多人便开始抱怨自己有这个那个缺陷,其实这往往正是自己的潜在优势,每个人身上都有不同的优势。优势就像玉石一样,在开发成玉之前,很少有人认出这块石头是块玉,往往会把它当成废物一样扔掉。所以对于你所认为的缺陷,你应该好好地反思,这是否真的是你的劣势?是否能转化成你的优势?在此,我给大家讲述一个大家所非常熟悉的人物,从他身上看看能得到什么启发:
金庸先生的名著——《射雕英雄传》里的传奇人物郭靖天生智力不高、反应慢,练起武来非常笨,江南七怪教他武功时,教一招往往教几百次也教不会,7年下来武功进步非常慢,几度让江南七怪绝望得想放弃,郭靖也几次自暴自弃,认为自己太笨,根本不是习武的料,也由于自己的笨,很难与人交往。但是正是因为郭靖的笨,他练武时非常地执著,最后练成了降龙十八掌、九阴真经和左右互搏等上乘武功,终究成了一代大侠,而比之聪明几倍的杨康却成了跳梁小丑;同时也正是郭靖的笨赢得了黄蓉的欢心,而比之聪明的欧阳克只有望洋兴叹。
职场人士也一样,不要老是拿自己的短处跟别人的长处进行比较,在某些方面你可能确实不具备那些优势,也难以比得上别人,如果老在这个领域里与别人对比,可能会产生“人比人烂,货比货扔”的消极心态,你应该要去寻找你自己的优势。优势并不一定是那些很显眼的东西,有时身上的缺点正是自己的优点,比如说有些人很厚道,常被一些人误解为傻,可就是这样厚道的人,人们才对他放心,才乐于与之交往,结果一旦升职加薪,升谁大家都有异议,而唯独升他,大家没有任何异议;而相比之下,显得非常聪明、非常精明的人,常被同事们所厌弃和排挤。所以说,造物主在每个人身上安排的优势各不一样,有时你的优势可能会以一些假象呈现,需要你去发掘;对于身上的一些所谓的缺陷,一定要对它进行审视,说不定它就是你要寻找的优势。
3.你的“价值”取决于你的“使用价值”
显规则:许多职场人士自认为学历高、能力强,而要求得到公司的重用;而一旦没有找到合适的感觉,他就会有怀才不遇的感觉,甚至马上跳槽。
潜规则:你的价值并不取决于你的学历,而是取决于你能给公司带来多大的利益;这就好比一款产品的价值不在于它的外观,而在于它能给消费者带来什么功能。
职场中,许多人往往习惯于自我感觉良好,以为自己学历高、能力强,就认为自己是个人才,是匹千里马,苦于没有遇见伯乐,而被放在一个平庸的岗位上,大材小用。于是他们常常在一些场合宣泄自己的不满,甚至还把跳槽挂在嘴边。或许你确实比较有能力,但是要让公司重用你,你必须找机会展现你的过人之处;要知道,在此之前你和其他的同事没有两样;你要让老板注意你,你就必须像金子一样发光,把你的“使用价值”展现出来,这样才能脱颖而出,卓尔不群。
商业巨子卡罗·道恩斯曾经是一个普通的银行职员,为了摆脱困境,更好地发挥自己的才能,他跳槽到杜兰特公司,也就是后来的美国通用汽车公司。起初他也只是担任一个普通的职员,在公司里工作了6个月后,感觉屈才的道恩斯给杜兰特写了封信,在信中他直接问道:“我可否在更重要的职位上从事更重要的工作?”杜兰特的反应是:即时任命道恩斯负责监督新厂机器的安装工作,但不保证升迁或加薪。他给道恩斯一张施工图,说:“你要依图施工,看你做得如何?”面对一张陌生的施工图纸,没有类似经历的道恩斯,找来相关人员,经过一番协作,最后还提前完成了任务。当他跑去准备给杜兰特汇报工作时,却发现紧邻杜兰特的一间办公室的门上写着“卡罗·道恩斯总经理”。原来杜兰特有意给他一些看不懂的图纸,以便考察他的处事能力,结果发现道恩斯具有非凡的领导能力,于是,道恩斯成功了。
在中国这个社会里,企业越来越青睐于员工的工作能力,而不是他们的文凭。因为能力才是创造价值的根本,文凭不过是一种装饰,尤其是近十年来,大学的持续大规模扩招,高学历的人越来越多,文凭的水分也越来越大。再加上大部分大学对学生采取封闭式培养模式,与社会及企业都脱节了。大学生老觉得自己学了一身理论,正好在企业里大展身手,可到企业后发现所学根本无用武之地,于是抱怨自己怀才不遇。其实在学校所学的都是虚的,唯有打破自己,把工作经验这一空白填充起来,你才具备真正的使用价值,才会为众多企业所青睐。
有一位博士毕业后,自以为学业有成,比较有身份和地位;没想到他拿着博士学位证书去找工作,却四面碰壁,找了几个月依然处于待业状态。慢慢地,他也发现了一个秘密:面试者拿着他的证书看了看,然后礼貌地摇摇头。他也感觉到,如果自己的能力还没展现出来,没有哪个企业愿意出高价雇他。于是他放下了姿态,拿着本科文凭去找工作;没想到很快就上岗了。不久老板发现他的能力远非本科生可比,于是他适时地亮出了自己的硕士证,老板就给了他硕士待遇。又过了一段时间,老板发现他的能力比普通硕士还要高一等,这时候他才亮出了自己的博士证。
文凭只代表一些表面性的东西,企业需要的是能做事的人,而不是高不成低不就的花瓶。不要认为你文凭高,就价值大,就是个人才;其实决定你价值的是你的使用价值,也就是你的经验和能力,你只有给企业带来了贡献,你才具有价值,才可能为企业所重用。许多职场人士就是放不下自己的高姿态,以为自己学历高,比别人更具有优势,导致轻视自己的工作。其实,现在企业中,大家所做的事之间差异很小,学历优势很难体现出来,如果不从自己的工作能力上着手,不提高自己的“使用价值”,反而还竞争不过低学历工作者。
4.让自己的工作难以替代
显规则:人往往每天只顾机械式的重复做着自己的工作,而很少去考虑自己的工作是否过于平庸,是否没有任何的技术含量,是否还可以把它做得更好。
潜规则:工作有好坏之分,有的工作很显要,很容易出业绩;有的工作很平淡,但是只要你把它做到极限,你也一样能让自己脱颖而出,不可替代。
当今职场的竞争非常残酷,条件优秀者层出不穷;在公司里,大家都瞄准着显耀的职位,造成群雄逐鹿之势;而另一方面,企业的过度竞争导致许多企业大规模裁员,或者有计划地淘汰员工;在这种境遇下,你如果不想出局,那你就要设法让你的工作不可替代,因为一旦你的工作随时可以被别人取代,那就显得你没有一点核心竞争力,自然也没有半点优势,又如何去与别人竞争呢?要知道,你身边能胜任你工作的不乏其人。
当年科罗拉多州立大学校长威廉·摩根博士在接受该学校一个机械管理学院院长一职时,有一位校董事长对他讲述了一番语重心长的话:“这个学院很需要你,你既然来了,就要马上动手解决问题。就算是一个陌生人,也能发现问题。全力以赴地去解决问题吧。你应随时回顾一下你后面。如果大家不跟着你走,你就谈不上领导他们。你应该记住:你并不是一个不可取代的人。在你忘乎所以之前,你应该坐在树底下好好想一想,你的幸运是由于天时、地利、人和等因素促成的。如果这还不能使你保持谦虚的话,那么,你应该知道,有12个人可以胜任你的工作,其中有一两个可以比你做得更好。”
在职场中,你会面临许多压力和挑战,如果要保住你的位置,甚至想取得进一步发展,你就必须清楚周围的形势和自己的实力,做到知己知彼。你要清楚地知道,身边还有许多可以随时替代你的人,而你必须做得比他们更优秀,这样才能显示出你的优势,使你成为公司不可或缺的员工。或许有人会问:公司中显要的职位就这么几个,大部分处在普通岗位的员工又如何让自己不可或缺呢?的确,当前工作分工越来越细,大部分工作都是一些低端的、没有什么技术含量的工作,但这些工作同样可以让你显得不可替代,秘诀就一个:让自己做得比别人更好。
在一家电子公司里,近一段时间来,公司的业绩一直不景气,裁员在所难免。在本科、硕士成堆的技术部里,专科毕业的高洁无疑是首当其冲。不过裁员名单要两周后才能下来。此后的日子里,高洁依然笑容甜甜地,让同事们感到几分歉疚。上班一大早,见有人在复印一本厚厚的技术资料。“还是让我来吧。”高洁接过资料,走到复印机前,低头一份份地复印着……一整天里,高洁仍像往常一样,有条不紊地忙碌着,打印资料、翻译文件、收发传真、转接电话……
慢慢地,同事们似乎忘记了高洁的遭遇,又开始一如既往地找高洁,有的说:“快帮我查份资料。”有的说:“我出去一下,请帮我招呼一下。”有的说:“帮我发份传真。”高洁连声答应,并把事情一一办好。转眼两周过去了,裁员名单也在一片焦急等待中下来了,让大家感到奇怪的是:上面并没有高洁的名字。就在当天,高洁收到了一封信,里面总经理写了一句话:像你这样的员工,我们公司永不嫌多。
在职场中,不管你处在什么职位上,只要你努力地把这份工作做得比别人更好,就算别人学历比你高,条件比你优越,但胜利的肯定是你,最忌的是不甘处在当前的岗位上而自暴自弃;否则不但升职、加薪无望,你还可能随时被别人取代。一旦你的工作难以替代,就是你身上的一道护身符,另外它还有一个作用,就是你升职、加薪的重要砝码;有一些表现比较优秀的员工,一旦公司给的待遇达不到他的要求,常常会以退为进,假装辞职,公司一急自然就会提高价码。
5.强者才是你的正确参照物
显规则:人们喜欢把身边的人当作自己的参照物,如果比周围的人优秀一些,油然间就会产生一种优越和满足感,如果周围的人超过了自己,就会产生一种妒忌感;而不相熟的人士之成败似乎完全与自己无关。
潜规则:把周围人当作你的参照物,会让你的视野变得非常狭隘,就像井底之蛙一样,永远难以像苍鹰一样在天空中翱翔。要知道,强者才是你的正确参照物,时刻与他们相比,你才会持续进步。
职场中,许多人都有一个相同的特征,就是喜欢把周围的人当成自己的参照物。例如,在一个部门里,如果自己在里面最出色,则常常自我感觉良好,将自己凌驾于同事的头上。而一旦同事中有人比自己出色,则充满妒忌和敌意,非置对方于死地不可。例如,看见办公室某位同事工作出色,或者升了职、加了薪;马上就坐不住了,将对方看成仇人一样,开始想方设法诋毁他,设计陷害他,直到将他推入深井才后快。最后的结果是办公室里的政治氛围很浓、很压抑,互相压制,结果谁也升不上去。这也是许多企业在部门缺经理时,宁愿去外面重新招一个的原因之一,因为如果从内部升职的话,会把整个部门关系搞坏,因为谁上去,都会成为众矢之的。
关注乌龟的人会知道,乌龟有个习惯,就是喜欢爬在别的乌龟的背上;有个生物学家做过一个实验:把一群小乌龟放在一个并不高的罐子里,结果没有一只乌龟能爬出来,原因是乌龟都喜欢爬在对方的背上,谁也不愿意垫在底下;结果乱成一锅粥,谁也爬不出去。
职场人士也有相似的行为:喜欢踩在别人的脖子上,结果互相较劲和争斗,导致谁也升不上去。其实正是这种心态,误导了许多人。就像行走在人生大道上的人群,如果老是以周围的人为参照物,他们慢你也跟着放慢脚步,他们加快脚步,你也跟着加快脚步,老想着跟他们同一个步调,其实就算跟上了他们的步调,你也注定成功不了。因为你周围的人基本上都是平淡的人,老是跟他们比,你就会把自己陷入一个狭小的境界里而看不见远方,看不到自己与优秀人士的差距。
在深圳一家知名企业里,有一位主管工作了很多年,依然在这个职位上原地踏步;他梦想着自己能升上去,而每次升职的时候,机会都给了别人;因为每次上司升别的同事的时候,他就要跳出来阻挠,似乎非要升他才是合理的;结果一批批人都升上去了,与他同时入厂的,有的已经升到了高级经理,而他还停留在一个主管位上。前段时间,部门一位同事升了主管,与他平级,他又跳出来四处阻挠,宣泄他的不满。结果不但于事无补,还给他树立了许多敌人。
其实,你的真正参照物是强者,只有跟强者相比,你才能感觉到你的差距。许多职场人士就是错在了这里,没给自己选对参照物。老把视线放在周围人的身上,而其他优秀的人怎么样,他一概不管。例如,社会上这么多创业成功人士,或者在职场上干得非常出色的同事,好像都与他无关;但如果周围某个同事或朋友取得了成功,甚至超越了自己,便开始妒忌起来了。结果不但对自己没有任何帮助,还破坏了自己的人际关系圈子。
6.敢于打破一切常规
显规则:工作就是在岗位职责、公司规章制度的约束下,以及上司的指导下的简单劳动,而不要有太多思考和创新。
潜规则:生命源于创新,如果没有创新,不敢打破常规,那你将难有出头之日,充其量不过是被别人操纵的一台机器。
世间万物的成长,都必须经历一个不断创新的过程,没有创新,也就没有进步。因为事物如果长期停留在一个层面上,就会将自己局限在一个既定的狭小空间里,丧失了成长的动力,也缺乏成长的空间。而唯有敢于突破现状,挣脱束缚,才能进入一个全新境界去发展自己,提升自己。
海边的沙滩上有一种不起眼的小动物——寄居蟹,每当潮水退去的时候,我们可以看见到处都是这种可爱的小动物。寄居蟹,它身上的壳是借来的,每当它成长到一定程度,旧的狭小之壳已经无法让它舒适地待着,于是,它必须找一个更大的壳。然而在换壳的时候,它必须暴露那最柔弱的身躯,但它懂得:必须放弃一些熟悉的、习惯的东西,才能换来将来的安定。这样的冒险是值得的。
人也一样,不少人随着工作时间的推移,发现自己在事业上并没有取得重大突破,反而因为每天身陷于平淡重复的工作中而蹉跎岁月。唯有不断创新,你才能不断保持激情与活力,才能不断发挥出你的创造力,将自己一步步推上新的台阶。而要做到创新,你就必须放弃一些熟悉、习惯了的东西,当外界条件变了的时候,如果你还用老一套方式去完成工作,那无异于刻舟求剑。
一座破庙里住着两只蜘蛛,一只在佛龛上,一只在屋檐下。一天,破庙的屋顶塌掉了,幸运的是,两只蜘蛛都没有受伤,只是蜘蛛网给打破了,它们只好在自己的地盘上重新编织起蜘蛛网。没过几天,佛龛上的蜘蛛发现自己的网总是被搞破。一阵小风刮起,一只小鸟飞过,都会让它忙着修上半天。忍无可忍的它跑去问屋檐下的蜘蛛:“我们的丝没有区别,工作的地方也没有改变。为什么我的网总是会破,而你的却没事呢?”屋檐下的蜘蛛笑着说:“难道你没有发现我们头上的屋檐已经没有了吗?”
然而在现实中,许多人工作久了就会形成一种思维定式,一方面会严重受到公司规章制度的束缚,什么事都遵循公司规定的条条框框,每天按照程序化的工作方式来完成工作;或者许多事情,上司一般都交代怎么去解决,于是一切按上司交代的去做,错了也是上司的责任,与己无关;另一方面,在工作中形成的一些工作经验也会扼杀你的创新意识,碰到同样一件事,以前是怎么处理的,现在也用老套方法,也不管这方法是否还适用。
一旦你被一些传统知识、思维方式和工作方法束缚了,你也就失去创造力了,充其量不过是一台机器,让别人操纵。当今职场人才济济,只会按照常规办事的人是没有竞争力的,难以创造出业绩,也随时可以被人替代。所以,如果你想在职场中有所作为,不断成长,你就必须勇于创新,不断更新你的知识和工作方法,让自己一直保持活力与竞争力。
7.善于沟通才懂得工作
显规则:很多人看不到沟通的作用,认为沟通只是一种简单的交流,而真正重要的是做出良好的业绩,这样才具有价值。
潜规则:要做好工作,首先就要学会沟通,善于沟通就能让工作事半功倍,而不善于沟通,则会导致事倍功半,举步维艰。
人们常常把精力放在工作上,而很少去关注自己沟通能力的培养。沟通其实是工作中至关重要的一部分,也是人的一项特殊的技能。要知道,工作需要与各种各样的人打交道,如果不懂沟通,很难让别人全力配合你的工作。如果与同事沟通不到位,可能会引起许多误会而遭同事排挤;如果不善于与上司沟通,上司了解不到你的工作和为人,你可能永远难有重用的机会;如果你听不懂上司的弦外之音,不能贯彻上司的意图,你可能会遭上司的责骂,甚至被打入冷宫。
以前我遇到一位同事,为人比较毛躁,事情还没弄明白就去做事,常常吃大亏。有一次老板让他去办个营业执照,由于个别工作人员工作不够负责,填写材料时,工作人员让他填完后回去盖章。等我那位同事老远跑回去盖完章后,那位工作人员又指出一个错误,让他回去改,再重新回来。如此反复折腾了半个多月也办不下来,因为每次改材料都要老板签字盖章,老板都烦了,极度怀疑我那位同事的能力。结果改派一个人前往,一次就办好了。
工作离不开沟通,因为大家都是一个利益群体。你在与别人打交道的时候,你必须明白对方在想什么,也要让对方明白你要求他做些什么,这样才能找到共同点,彼此才能愉快而默契地配合着工作。如果你抓不到这个重点,很少有人会为你卖命。古往今来能成事的人,只要他善于沟通,就算其他能力一般,也能将事业做得一帆风顺。例如,汉朝皇帝刘邦称帝后,一次在大殿上得意地总结他的成功经验:运筹帷幄之中,决胜于千里之外,我不如张良;安邦定国,立万世不拔之基业,我不如萧何;统帅百万雄兵,攻必克战必胜,我不如韩信。然此三人均能为我所用。那他又是如何笼络他们的呢?靠的就是沟通,懂得对方需要什么,并及时恰当地给予满足。
我导师曾给我讲过他的一段经历:
某市一市委书记刚上任时,许多人不服他,于是他特意设立一个时间段让下属们给他汇报工作。许多下属去的时候往往愁容满面,而出来的时候却眉开眼笑。原来那位市委书记很会读懂下属的心。他先秘密地把下属们内心的难题调查清楚,谈的时候不用下属开口,就说出下属的心思。例如:某某,你好好工作,我找个机会把你对象调到市里来,让你们好好团聚;或者:某某,你在本市工作了多年,做了不少贡献,等有机会我推荐你到某某岗位。就这样,不到两个月,他成了该市最受欢迎的领导。
沟通的秘诀就是你要读懂对方的心,说让对方舒服的话,做让对方感觉舒服的事。只要能懂对方的心,再难的事情也能办成。而如果不懂对方的心,再努力也是白费。
一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁棒费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就“啪”的一声打开了。铁棒奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?”钥匙说:“因为我了解它的心。”
职场人士也常常抱怨上司如何难打交道,同事如何难相处,下属如何难管理,问题的关键就是不善于沟通。不要按照自己的意志去硬来,而是要了解对方的心。
8.风雨过后才有彩虹
显规则:人们常常羡慕别人有过人之处,羡慕别人因过人之处而得到了显著的回报,也常常哀叹自己缺乏这方面的优势,因而平庸一生。
潜规则:人在拥有某项过人之处前,必须要经过很多磨炼。经受不起磨炼的,自然就与成功无缘。因此,与其去羡慕别人,不如自己辛苦努力。
生活中,人们常常羡慕杂技演员的高难度表演,羡慕歌星影星的风光。在职场中,人们也常羡慕经理们的权力和丰厚的待遇,羡慕能力强的员工因工作的出色而频频加薪、升职;相比之下,自己好像一无是处,跟他们有着天壤之别。由此,在内心极度自卑的主导下,人变得一点自信与激情也没有,甘心在别人的领导下默默工作。其实他们有今天的成就,主要源于他们为之付出过艰辛的努力。
有一只蚂蚁,它厌倦了自己每天重复简单的劳动。一心想变成蝴蝶,能在百花丛中飞来舞去。有一天,这只蚂蚁同往常一样外出觅食,走到一块山花烂漫的草地,它看见几只美丽的蝴蝶在花丛中翩翩起舞,于是很羡慕地说:“好美呀,好快乐呀。我要是像蝴蝶一样有一对翅膀该多好呀!”它痴迷地望着飞舞中的蝴蝶,竟忘记了自己的工作。
一只蜜蜂飞到它身边,看见它痴情的样子,就问:“喂!朋友,你在想什么呀?”蚂蚁听到喊声,回过神来说:“我多想有一对翅膀,也像蝴蝶那样在花丛里飞舞呀!”蜜蜂说:“如要像蝴蝶那样在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。”
人也一样,如果你想成为一个出色的人,想拥有过人的表现,你必须经过一番痛苦的磨炼,古人云:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。人的能力是在不断磨炼中提升的,人的事业是在不断拼搏中获取的。例如,许多人羡慕营销人员丰厚的工资和提成,但你知道优秀的营销师是怎样锻炼出来的吗?刚开始时,工资低,又拿不到订单,每天风餐露宿,不畏日晒雨淋,不畏消费者的辱骂和白眼;有时为了训练自己的胆量和口才,营销人员常常大声在街上朗读销售的技巧。经过这些之后,才慢慢能拿到订单,慢慢地积累自己的客户资源,最后获得丰厚的提成。其实,每一份工作只要你用心去做,用心去挖掘,你自然就会越来越出色。但遗憾的是,不少人只是表面化地对待自己的工作,看起来似乎知道怎么做,但离做得很出色、做得能让同事们刮目相看,能引起上司甚至老板的注意,好像距离还非常遥远。
相传很久很久以前,知了是不会飞的。一天,它看见一只大雁在空中自由自在地飞翔,十分羡慕。它就拜大雁为师,请大雁教它学飞。大雁爽快地答应了。
但学飞是一件很辛苦的事儿。知了怕吃苦,一会儿东张西望,一会儿跑东窜西,学得很不认真。大雁给它讲怎样飞,它听了几句,就不耐烦地说:知了!知了!大雁让它多试着飞一飞,它只飞了几次,就自满地嚷道:知了!知了!不久,秋天到了,大雁要到南方去了,知了很想跟大雁一起展翅高飞,可是,它扑腾着翅膀,怎么也飞不高。
这时候,知了望着大雁在万里长空飞翔,十分懊悔自己当初太自满,没有努力练习。可是,已经晚了,它只好叹息道:迟了!迟了!
许多人今天的成果是由于自己过去辛勤努力换来的。不经历风雨的磨炼,是见不到彩虹的。一个人只有经过一番投入,才能把一项工作做好做精;一项工作只有做精了,你才能体现你的过人之处。切莫感觉好像知道做了,从而对工作开始产生厌烦,最后可能什么也做不好,只好像知了一样,望着大雁的高飞,叹息道:迟了,迟了!