【师说】
孙子很重视军队的管理、教育方法，认为军队主持者应做到“静以幽，正以治”；士兵个个应有“诸、刿之勇”；军队内部应该做到“一其志”“齐勇若一”；军队各部应如“常山之蛇”，互相配合，互相策应，打仗时则千军万马“携手若使一人”，真正做到意志统一，行动统一，造成军队群体的有利态势。为达此目的，孙子主张对军队一方面要进行有效的政治教育，使将士“并气积力”，士气饱满，战斗力旺盛，使官兵做到既能不贪钱财，又能拼死奋斗；另一方面提倡以法治军，必要时实行破格的奖赏、打破常规的号令（“施无法之赏，悬无政之令”）。
孙子总结的这些古代政治建军的宝贵经验对我们今天从事政治、经济、军事、文化、外交各项工作的各级管理人员来说都富有启迪意义。
【知识卡片】
本篇强调将帅要认真考察“九地之变，屈伸之利，人情之理”，即根据不同战区客观环境条件、利益原则和官兵的不同心态制定不同的战略战术原则，这体现了孙子在政治上、哲学上的天才。
【故事链接】
擒虎须趁虎睡时
唐宪宗元和十年（815），淮西节度使吴少阳病死，其子吴元济因朝廷不同意他继承父位，就凭借其父亲数十年的经营基础，以蔡、申、光三州反叛朝廷。816年，唐宪宗下诏讨伐。唐邓节度使高霞寓敌不住吴元济败了下来。唐宪宗再令袁滋取代高霞寓领兵讨伐，结果同样惨败。
名将李晟（shènɡ）之子李愬（sù），当时在太子宫中任职，得知情况后主动请战。唐宪宗即任命李愬为唐邓节度使，替下袁滋担负伐吴重任。
李愬受命，初到前线唐州（今河南省泌阳县），见士卒因连战皆败，十分惧战，士气低落，便向全军下令：“天下知道我柔弱，所以派我来跟着你们。若论打仗取胜，那可不是我的特长。你们只需静守疆场，我便足以回复君命了。”
李愬又对部下说：“士气如此低落，首先需要稳定人心。更为重要的是，前任尚书治军不严，敌军便不作戒备。现在听说我来代任，定会加强防务。我特意放风出去，要严守袁公故辙，目的是让他头脑发昏，依旧不加警惕，这样我们便可以趁吴元济昏睡之际，捆缚起这只猛虎了。”
吴元济本来就轻视李愬，听说唐军依旧松弛，真的不加防备。而李愬的士兵们听说不需冒拼死之险，也便人心安定，人人愿听号令了。李愬乘机日夜兼程暗察淮西地势，把吴元济兵力的虚实了解得一清二楚。半年以后，士气已经恢复，便上表请求增兵讨吴。李愬乘着锐气以“借敌打敌”之计接连不战而胜，很顺利地打通了前往蔡州大本营的外围道路，于是士气大振，斗志旺盛。
这时，唐朝北路军李光颜率河阳、宣武、魏博等军进攻淮西，击败淮西军三万人，威胁北线要冲洄曲。吴元济不防李愬，见北线告急，便把亲兵守卒尽可能都调往洄曲防备李光颜。已降唐朝的原吴元济得力干将李祜即向李愬说：“蔡州精兵已全调往北线，我们现在可以乘虚直抵其城，生擒吴元济了。”李愬即依此计，于风雪阴晦的十月初十，命李祜率突击队三千为前锋，自己率三千为中军，李进城带三千断后，疾速东进。行军到张柴村，淮西守军都因天寒地冻，躲在帐中毫无防备，前锋到处，好似切瓜削菜一般，吴军被杀得一个不剩。
李愬命将士入村稍事休息，吃点干粮，即备好鞍马弓箭，继续急行军。当天晚上恰好大雪纷飞，寒风凛冽，马匹都冷得缩成一团，战士中抱着长戈而被冻死的就有十一二人。而张柴村以东都是水塘沼泽，道路十分难走。有部下问要到哪里去，李愬说：“直捣蔡州生擒吴元济！”众军士一听，都哭着要回去。李愬说，此时正是吴元济昏睡得最死的时候，大家一定要拼尽全力赶到蔡州，这样才可以一举灭敌，永除以后行军之苦。军令如山，大家只好咬紧牙关急跑快进。
又急行军七十余里，夜半时分到达蔡州城郊，声音嘈杂，一旦惊醒吴元济那就前功尽弃了。这时正好有报告：城旁有养鹅鸭的池塘。李愬大喜，即命军士用戈矛、石块去搅扰鹅鸭。鹅鸭受惊，哀鸣之声立即盖过了行军的声音。城内守卒都因怕冷拥絮昏睡，几个更夫隐隐听到鹅鸭鸣叫，也只当是它们遭冻难受之故，不愿在这样的天气里到城头瞭望军情。谁也没想到会有九千军马如同一条捆虎长索，正把蔡州城团团围住。
四更天，正是人们睡得最香甜的时候，李愬的部队齐集城下。李愬等人在城墙上凿出坑穴率先登上城门，杀死熟睡的守门兵，留下更夫照旧打更，然后打开城门，放进兵马。
黎明时分，雪住了。李愬大军已进入吴元济的外宅。吴元济还在被窝里呼呼大睡，忽有人惊呼：“官军进城了！”吴元济还不相信，说：“是北线的洄曲弟兄回来取寒衣了吧？”直到自己听到了李愬的号令声，才跳出被窝，率左右登上内城，企图负隅抵抗，等待洄曲重兵前来救应。
哪知李愬早已将洄曲守将董重质的家属请来，并让其中一人送信到洄曲招降董重质。董重质得知家人被拘的消息，单身独骑，穿着白衣来投降了。吴元济见大势已去，也就只好糊里糊涂地自己受绑。
九地篇
兵之情主速
并敌一向，千里杀敌
【原文】
孙子曰：用兵之法，有散地【散地：“散”相对于“专”。士卒心理受作战环境影响，入敌境深则专，入敌境浅则散。指诸侯在自己的领地内与敌作战，其士卒在危急时很容易逃散，故称“散地”。】，有轻地【轻地：“轻”相对于“重”，“轻地”与“重地”皆战于敌境，前者入敌境浅，后者入敌境深。指军队在进入环境不深的地区作战，士卒离本土不远，危急时易于轻返，故称“轻地”。】，有争地【争地：谁先占领，谁就占有有利的必争要地。】，有交地，有衢（qú）地，有重地，有圮（pǐ）地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地【交地：地势平坦，道路交错，交通方便的地区。】。诸侯之地三属【三属：指敌我双方和其他诸侯国连接的地区。属，连接。】，先至而得天下众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地【重地：指入敌境已深，越过很多敌国城邑的地区。】。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地【死地：指一种背山阻水、粮草断绝、进退不得，或者是被敌军重重围困、难以冲出的地域。】。是故散地则无战，轻地则无止【无止：不要停留。止，停留。】，争地则无攻，交地则无绝【无绝：指不能断绝联络。】，衢地则合交【合交：指与邻国搞好关系。】，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃【恃：依持，协同。】，贵贱【贵贱：身份高贵者与低贱者。】不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱【爱：这里指敌人的要害。】，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞【不虞（yú）：指料想不到的。】之道，攻其所不戒【不戒：指没有防备的地方。】也。
凡为客之道【为客之道：指进入敌境作战的原则。客，客军，即离开本国进入别国作战的军队。】：深入则专【深入则专：专心一意，指深入敌国“重地”，士卒无法逃散，只好死战。】，主人不克【主人不克：指被进攻的一方无法战胜进攻者。主人，指被进攻的一方。克，战胜。】；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵【运兵：指部署兵力。】计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘【拘：拘束。】，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑【禁祥去疑：禁止迷信等活动，消除疑虑。】，至死无所之。吾士无余财，非恶货【恶（wù）货：指不喜欢财物。】也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐【涕交颐：这里指泪流满面。】。投之无所往者，诸、刿之勇也。
故善用兵者，譬如率然【率然：古代传说中的一种蛇。】；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也，如左右手。是故方马埋轮，未足恃【恃：依靠。】也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事，静以幽【静以幽：这里指冷静沉着。】，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事【易其事：这里指变换任务。】，革其谋【革其谋：这里指改变计划。】，使人无识；易其居【易其居：这里指变换驻地。】，迂其途【迂其途：这里指迂回行军。】，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机；焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之礼，人情之理，不可不察。
凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘【背固前隘（ài）：指背后地势险要，前面道路狭隘，进退受敌控制的地区。】者，围地也；倍固前敌者，死地也。无所往者，穷地也。是故散地，吾将一其志，轻地，吾将使之属【属：连接、相连。】；争地，吾将趋其后【趋其后：这里指迂回包抄。】；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结【固其结：指与诸侯巩固联盟。】；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂【进其涂：迅速通过的意思。涂，同“途”。】；围地，吾将塞其阙【塞其阙：堵塞缺口。】；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交【预交：与诸侯结交。预，通“与”。】；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者【四五者：泛指上述各事。】，不知一，非王霸之兵也。夫王霸之兵，伐大国，则其众不得聚【其众不得聚：指能使敌国军民来不及调动和集结。】；威加于敌，则其交不得合【交不得合：指不能与其他诸侯联盟。】。是故不争天下之交，不养天下之权【不养天下之权：指不称霸。】，信己之私【信己之私：施展自己的意志。】，威加于敌，则其城可拔，其国可隳【隳（huī）：毁坏，摧毁。】。施无法之赏，悬无政之令【悬无政之令：颁发破例的号令，即所谓政外之令。悬，悬挂，这里指颁发。】，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
是故政举之日【政举之日：指决定战争行动的时候。】，夷关折符【夷关折符：指封锁关口，废除通行凭证。】，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖【开阖：这里指有机可乘。阖，门窗，此处借指敌方的漏洞。】，必亟入之。先其所爱，微与之期，践墨随敌【践墨随敌：根据战情灵活制订作战计划。践，避免。】，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
【译文】
孙子说：按照用兵作战的原则，地理、地形可以分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。各诸侯国在自己境内作战，叫散地。深入敌国不远，叫轻地。我方和敌方都得到有利的地区，叫争地。我军和敌军都可前往的地区，叫交地。诸侯的国土与多国接壤，先到的可以获得多方援助的地区，叫衢地。深入敌国腹地，背后有众多城池的地区，叫重地。山林、险阻、沼泽等难以通行的地区，叫圮地。进入时道路狭窄，退兵时道路迂远，敌人用少量兵力就可攻击我方众多兵力的地区，叫围地。拼死奋战才能生存，不拼死奋战就会全军覆灭的地区，叫死地。所以，在散地不要作战，在轻地不要停留，遇上争地不要强攻，遇上交地不要断绝联络，进入衢地要结交邻国，深入重地要掠取物资，在圮地应迅速通过，陷入围地应设谋脱险，处于死地应力战求生。
古代善于用兵的人，能使敌军前后不能互相照应，主力和分部无法依靠，军官和士兵不能救援，上下级不能联络，士兵分散后不能集中，即使集中也不整齐。有利就行动，无利就停止。或许有人问：“如果敌军众多而且阵势严整，向我发起进攻，该如何对付？”回答是：“先夺取敌人要害之地，就能让其听我摆布。”用兵之道贵在神速，趁敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。
一般进入敌国作战的原则是：深入敌境，我军军心就专一，敌人就不容易战胜我；在敌国富饶地区掠取粮草，保障部队有足够给养；注意休养士卒，不使其劳累，保持士气，养精蓄锐。部署兵力应巧设计谋，使敌人无法察觉。将部队置于绝境，士卒就会宁死不退。士卒宁死不退，就会尽力作战。士卒深陷危地，就无所畏惧，一旦无路可走，军心就会牢固。深入敌境，军心就不易涣散。迫不得已就会殊死奋战。因此，这样的部队不加整治就能加强戒备，不用强求就能完成任务，无须约束就能亲密团结，不用命令就会服从纪律。禁止迷信，消除疑虑，他们至死也不会逃避。我军士卒没有多余的钱财，并不是不爱钱财；士卒置生死于度外，也不是不想长寿。作战命令下达之日，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面，把军队置于无路可走的绝境，就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
善于用兵的人，能使部队如同“率然”一样。“率然”是常山的一种蛇，打它的头，尾巴就来救应；打它的尾，头就来救应，打它的腰，头尾都来救应。试问：“军队可以像‘率然’一样吗？”回答是：“可以。”吴国人和越国人互相仇视，可是，当他们同船渡河，遇上大风时，却能相互救援，就像人的左右手一样。所以，想用缚住马缰、埋起车轮的办法来稳定部队，是靠不住的。要使全军齐心协力，关键在于管理有方。要使强弱都能发挥作用，在于恰当地利用地形。所以，善于用兵的人，能使军队上下团结如一人，是因为迫不得已。
统帅军队，要做到沉着冷静，幽深莫测，管理部队公正严明，有条不紊，能蒙蔽士卒的耳目，使他们毫无所知；变更部署，改变计划，使士兵无法搞清楚；不时变换驻地，迂回行军，使士兵不知行动意图。将帅向军队赋予作战任务，要像登高而抽去梯子一样。将帅率领士兵深入诸侯国土，要像击发弩机，破釜沉舟一样。对待士卒要像赶羊群一样，赶过去，赶过来，不知道要到哪里去。集结全军，把他们投入危险的境地，这就是将帅带兵作战的诀窍。不同地形的变化，各种变通的利害，士兵的心理状态，这些都是将帅不能不认真研究和周密考察的。
大凡在敌国境内作战，进入敌境越深，军心越稳，浅入则军心容易涣散。离开国土，到他国进行作战的，叫绝地。四通八达的地区，叫衢地；进入敌境深的，叫重地；进入敌境浅的，叫轻地；背后险阻，前面有隘路的，叫围地；无路可走，就是死地。所以，在散地，要统一军队意志；在轻地，要使部队紧密相连；在争地，要迅速抄到敌人的后面；在交地，要谨慎防守；在衢地，就要巩固与诸侯国的关系；入重地，要保障军需供应；在圮地，要迅速通过；在围地，要堵塞缺口；到了死地，要决一死战。可见，士卒的心理状态是：被包围就会竭力抵抗，迫不得已就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。
