叶没有“脉”，就难以枝繁叶茂，难以遮风挡雨；山没有“脉”，就不能雄伟壮观，不能绵延千里；人没有“脉”，就无法乘风破浪，无法实现人生的辉煌。因此，你必须平衡好自己的人脉，这样才会让你走向成功的巅峰。
积极寻求自己的“贵人”
当今社会，竞争日趋激烈，仅靠一个人的力量是难有所成的，尤其是在事业的初期，奋斗可能会很艰难，在需要他人帮助的时候，就该去主动寻找他人的帮助，不要一味埋头苦干。如果我们能在工作生活中找到自己的“贵人”，那么人生将会少走很多弯路，也能更快地驶向成功的彼岸。
当一个人寻求到了自己的“贵人”，他也就找到了掌控交际的平衡点，而不至于使自己陷入人际交往的小圈子里，致使自己难以进步。而“贵人”其实是人际关系中关键的一点，找到了他也就相当于找到了一块助你成功的“魔法石”。
有一个韩国小伙子，他受过良好的教育，在他20多岁的时候，遇到了人生的第一次重要选择：去美国或去印度当外交官。如果去美国自然是风光无限，但是美国消费水平高，很难积攒下钱，他家里比较困难，于是他选择去印度，尽快挣钱贴补家用。虽然，他没能去成美国，但是，他相信在印度也能发挥出自己的才能。
上任后由于自己的谈吐得体、思路清晰、办事缜密，他解决了很多棘手的问题，因而引起了韩国驻印度总领事卢信永的注意。卢信永非常看好这个年轻人，并且对他产生了非常深刻的印象。当然，他同时也发现了卢信永对自己的注意，虽然他觉得卢信永外表冷漠，但是内心非常热情，而且外交经验丰富，是值得自己学习和交往的对象，于是他经常去拜访卢信永，并向他请教一些外交经验。卢信永看到这个年轻人这么好学，也非常乐于向他传授，而他在今后的工作中当然也更加认真努力。
后来，卢信永回国后担任了韩国的国务总理，他一上任就想起了原来在印度领事馆共事过的那个年轻人，于是把他推荐到了总理府工作，他就从一个普通的外交官变成了总理礼宾秘书、理事官。这是一次破格的提拔，他就像坐了直升机一样，升迁到了一个他人不敢想象的位置上。他的仕途自此之后都一路高升，尽管遇到了些许坎坷，却都不是大问题，直到最后他登上了联合国秘书长的讲台，他就是——潘基文。
卢信永是潘基文的“贵人”，如果没有卢信永的推荐，他可能要奋斗很久才能取得现在的成绩，也可能一辈子只能做一名普普通通的外交官。但是，潘基文发挥了自己的主动性，去结交了这个对自己能有所帮助的“贵人”，因此得到了他人不敢奢求的机会。这就说明，“贵人”是需要积极主动去寻求的，而不是等待着“贵人”来发现你。如果仅仅等待着“贵人”来找你，给你机会，到头来你的内心和交际都会因之失去平衡，致使自己在等待中彷徨失措，交际圈越来越小，并且难以发挥自己的能力才干。
在日常生活中，当我们埋头苦干的时候，看到你、赏识你、提拔你的人就是你的“贵人”。“贵人”可以给我们指点迷津，也可以帮助我们走出生活的困境。“贵人”是无处不在的，我们应该积极主动地去寻求他。但要谨记的是积极寻求自己的“贵人”的时候，千万不要人为地划出界线，不要忽视你周围的人，你的“贵人”可能就是这样不起眼，但又可能与你擦肩而过。只有做个有心人，抓住机会展示出你的优势，才更有可能得到“贵人”的赏识与帮助。
同时，要重视和他人之间的交流，每个人都有可能成为你的“贵人”，他们身上潜藏着无数的机会。如果你善于和他人交流，并拥有一定程度的积极性和主动性，那么你就能把握住这些机会，否则，你将与机会无缘，甚至致使交际和内心失衡，使得自己陷于狭隘的人际交往中而难以进步。因此不管是你人脉圈里的好友，还是你人脉圈以外的人，你都要积极地与之交流，这些人都有可能成为你的“贵人”，而有了这些“贵人”，你就能更快地走向成功了。
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每个人都能遇到自己的“贵人”，关键要看自己能不能主动把握住这些“贵人”，不让他们溜走。结交“贵人”绝对不是阿谀奉承，而应像去结交朋友那样，要拿出自己的真诚，只有这样，他才会愿意帮助你，同时也才能够平衡自己的内心和交际，使得自己有所成就。如果想获得成功，那么就该主动去结交那些已经成功的人，从他们那里可以得到的不一定只是帮助，也可以是经验和智慧。
结识新朋友，不忘老朋友
每个人都面临着无数的机会，但机会绝不会给那些不思进取的人，只有努力去争取，我们才能抓住机会。同时，机会的多少和我们的交际能力以及我们的人脉圈大小是成正比的，交际圈越大，我们的机会才可能越多。
而欲建立和扩大人脉圈，必须结交朋友。但是结交朋友时也需要我们找准平衡点，这个平衡点就是在不断结识新朋友的情况下，不要冷落和忽视我们的老朋友。
因为只要是我们的朋友，对我们来说都是弥足珍贵的，不要顾此失彼。只有这样我们的人脉圈才能稳固和牢靠。
王志着装很简单，戴一副黑色边框的眼镜，看起来文质彬彬的，谁也想不到三十多岁的他已经是身价过亿的企业老板了。
然而，就在十几年前，他还只是一个刚刚高中毕业来城里打工的乡下穷小子。
到底是什么让他经过十几年的奋斗，便一跃成为了一家跨国企业的老板呢？
王志自己说道：“能走到今天，我靠的都是朋友的帮助。当我刚来到这个城市的时候，怎么也不敢想自己能成为今天这个样子。然而，这一切都要归功于我的朋友。”
王志说自己的朋友有两三千位，而自己每年都会安排时间来见这些朋友。一年能见三四次面的朋友能有一千多位，经常见面的则有三四百位，这样计算起来，他平均每天要见十几位朋友。虽然这需要拿出不少时间，但在王志看来，这是一天中最重要的事情。
他不仅重视自己的人脉关系，还通过认识新朋友，不断地扩充着自己的人脉网络。并且，为了能够认识更多的朋友，他出门都会随身带着名片。他说：“如果哪天出门没带名片，我就会像丢了魂儿似的，坐立不安。总而言之，只有把名片带在身上才会安心。”
王志就是这样靠着自己的努力不断积累着人脉。他的事业之所以有很大的成绩，就是因为他善于运用自己的人脉资源。虽然朋友不是拿来利用的，但人脉资源却是可以利用的，而且人脉资源是成就一个人的关键所在。
因此我们不仅要真诚地对待自己的每一位朋友，还要时刻努力去多结交新朋友。只有这样积极地去编织自己的人脉网络，才会为自己的成功之路增添更多助力。
与此同时，我们也要重视自己的老朋友，这样才能平衡自己的人际关系。
当年刘备还在读私塾的时候经常尽自己所能帮助同学，后来因为学期已满，大家就各奔东西了，那个年代联系也不方便，于是很多同学都找不到了。
但是，刘备对于还能联系到的同学都非常关注，只要能联系上，他就会时常送去自己的问候，因而，他的私塾中的朋友一直和他保持着良好的关系。
这当中有一个叫石全的人，是刘备读书时最好的朋友。石全读完书后，因为有老母亲要奉养，因而一直待在家中，日子过得很清贫，但是刘备没有因他家贫就不再继续结交他，而是依然和他保持着朋友关系，还经常请他到自己的家中吃饭。
他们二人经常讨论当时的天下形势，因为两人有着共同的想法，于是二人的关系也越来越好。
东汉末年，天下大乱，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，带领着一支队伍加入到了当时的大混战中。初时，刘备的军事实力还很弱，因此不得不依附于他人。在一次交战中，刘备的队伍全军覆没，只有他一人逃离虎口。后来，刘备逃到石全的家中，石全便把他藏了起来，使他幸免于敌兵的追杀。
这个故事告诉我们，真诚的老朋友是不能抛弃的。在旧时，如果刘备因石全家贫而不去与之结交的话，那么他后来就很难逃脱虎口，日后也就不会出现三足鼎立的局面了。
我们常常都在结交新朋友，但在交了新朋友的同时，不要忘记老朋友。虽然有新朋友的加入是好的，但是，曾经帮助过我们的老朋友更不能忘记。因为老朋友对我们的贡献总是多于新朋友，并且与老朋友的关系只要时常维护就好，而要想与新朋友建立起比较牢固的关系还有很长的一段路要走。
所以说，忽略老朋友，而将大部分时间放在新朋友上并非明智之举。最好的做法是，在结识新朋友的同时，也不忘记老朋友，这样友情之火才能不灭，你的交际和内心才会因之平衡，你的人脉资源才会越来越丰富。
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要想维护好自己的人脉圈，我们不得不保持新朋友和老朋友的平衡，不能偏向于任何一方。只有两方面达到平衡的时候，我们才能获得在人脉资源方面的优势，才能使自己关键的时刻立于不败之地。
与人交往莫以己度人
投射作用是指个人把自己的思想、态度、愿望、情绪或特性等，不自觉地反应于外界事物或他人的一种心理作用。这是一种人类行为的深层动力，个体本身并不能意识到。
生活中投射作用主要表现在两个方面，一种是人们往往会凭借自身的主观想法去推及外界的事实，不自觉地把自己的心理特征归属到他人身上，认为他人也具有与自己相同的特征。
不少人都听过这个故事：
一对在一起生活了几十年的夫妇，只要哪顿饭有鱼，妻子都会把鱼头夹到丈夫的碗里。有一次，丈夫实在受不了了，说：“我不知道为什么每次吃鱼的时候你都把鱼头给我。这么多年了，我一直想告诉你，我不爱吃鱼头。”妻子愣住了，原来丈夫并不爱吃鱼头，只因为自己爱吃鱼头，所以她也由己推人，以为丈夫也必定爱吃，因此，这么多年来，她始终把自己最爱吃的鱼头夹到丈夫的饭碗里。
显然是这位妻子把自己的心理特征归属到了丈夫身上，认为自己喜欢的丈夫必定也喜欢，自己讨厌的丈夫必定也讨厌，以致使关于“爱吃鱼头”的误会持续了几十年。
投射作用的另外一种表现是诿过于人。不少人得不到自己追求的某一种东西时，心理会有一些不安或不平，为了冲淡这种感觉，他们往往会为自己找一个言之成理的“理由”。这时，就会贬低对方，认为并非自己追求不力、条件不够，而是因为那些事物并“不值得”自己太卖力，以此安慰自己失落的内心。
武则天做了皇帝后，曾任命杨再思担任宰相。一天杨再思在坐着轿子入朝的路上，碰见一辆载重牛车在吃力地行进。因为刚刚下过雨，道路泥泞难行，筋疲力尽的牛再也拉不动车了。赶车人便用鞭子打牛，嘴里还不停地骂：“那些宰相们，调和不了阴阳，让路这么难走，让我们吃尽苦头。”杨再思听后，下轿走到赶车人跟前说：“是你的牛力气不够大，不应怪宰相。”
车子之所以被搁浅，是因为自己的牛没有力气，赶车人却并不去责备牛，反而抱怨当朝宰相不能调和阴阳，这就是投射作用中的诿过效应。这是人们常用的一种心理防卫术，通过它，人们会原谅和宽恕自己的错误行为，从而使愧疚的内心得到解脱。但是如果总是以己度人，或者总是把自身的过错归咎于他人，那就势必会妨碍我们正确地认识自己和外界了，也就会影响我们发展与外界之间的关系。
另外，我们还可以利用投射效应，根据一个人对他人的看法来推测这个人的真正意图或他的心理特征。
众所周知，苏联著名领导人斯大林是一个幽默而机智的人，围绕着他，也发生了很多幽默而让人有所思的事。
一次，朱可夫在走出斯大林办公室时，怒气冲冲地说：“小胡子魔鬼！”这句话被正在接待室的贝利亚听到了，于是，贝利亚赶忙跑去斯大林的办公室，把这话对斯大林说了一遍。斯大林没有说什么，只是命人把朱可夫叫了回来。斯大林问道：“朱可夫同志，你刚刚走出我办公室时说了一句‘小胡子魔鬼’，请问你是在说谁呢？”朱可夫说：“当然是希特勒了！不然，还能说谁呢，斯大林同志？”斯大林听后点了点头，又紧接着问贝利亚：“那么贝利亚同志，请问你又是在说谁呢？”
斯大林最后一问，不仅显示了其幽默，更显示了其睿智。因为他知道正是由于贝利亚自己在心里时刻咒骂斯大林是“小胡子魔鬼”，所以当听到朱可夫说出这话时，他便理所当然地认为朱可夫的话是针对斯大林的，并坚信自己这样便抓住了朱可夫的把柄。这就是投射效应的作用，这种效应不仅使贝利亚难以看到真实的自己，而且容易错误地判断他人，这不仅不利于同他人之间的关系，而且还很可能会为自己带来诸多麻烦。
电影导演科津采夫为斯大林放映自己导演的一部电影。他很想知道斯大林对影片的评价。正当他想问的时候，发现斯大林的助手走了进来，并把一张字条交给斯大林，斯大林含糊地嘟哝了一句：“不好。”科津采夫闻听此言，马上晕了过去。斯大林看了看科津采夫，又看了看旁边的人说：“等这个可怜虫醒来后，告诉他，我是说字条‘不好’，而不是说他的影片。整个西方都对斯大林说‘不好’，可斯大林同志也并未因此而晕过去！”
