下面的对话发生在一位公司总裁和他的一位员工之间：
总裁：坐下吧，史密斯先生，你找我什么事？
职员：我想和你谈谈加薪的事情。
总裁：可以，这个话题一般都可以放开胆来谈。你来这里工作多长时间了？
职员：三年多了。
总裁：第一年年底给你涨过一次工资，对吧？
职员：是的，先生。
总裁：第二年年底也给你涨了一次工资？
职员：确实如此，但是第三年却没有给我涨工资。
总裁：主管和我讨论过这个事情。你认为你要求加薪的依据是什么？
职员：我觉得这是我应得的。
总裁：你为什么觉得这是你应得的？
职员：当然是我应得的啊。我在这里工作的时间越长，就越能体现出我的价值。
总裁：你说的对，史密斯先生，你应该更多地体现你的价值。所以我很抱歉你不能获得加薪。
职员：我不理解，先生，我总是认真地完成你们要我做的工作。
总裁：确实，但你的工作和你的工资是一致的，不能再多。在过去的一年中，你似乎有些茫然，没有条理。虽然你确实做了我们交给你做的事情，但是你似乎没有用心去做，没有一点激情。我能如此坦诚地和你说这些吗？
职员：我应该好好听的，先生。
总裁：你看起来总是无精打采，你好像对你的工作不感兴趣。可以允许我问一下你晚上都做些什么吗？
职员：不好意思，布朗先生，如果我按时上班，完成我的工作任务的话，那我就有自由支配我下班后的时间。请问，加不加薪跟下班后干什么有关系吗？
总裁：我很高兴你这样想，这不会冒犯我，因为这给我了一个机会解释。你工作以外的时间是你自己的，你可以自由支配你的时间，也就是说，你想做的事并不是我替你决定的。但是，你至少要保证不给公司惹麻烦，难道不是吗？
职员：是的，先生。
总裁：你总是在外面待到很晚才回家吧？
职员：是的。
总裁：你很聪明，因此你完全可以成为一名优秀的职员，但你总是筋疲力尽地来上班。我并不是要你完全放弃社交活动，也不是让你放弃一切娱乐活动，但是没有人能晚上熬夜到很晚，然后第二天上班时还能保持旺盛的精力。如果你的注意力离开了工作，在工作的时候你还想着别的事情，想着晚上如何娱乐，那你肯定不能很好地完成工作任务。我说的对吗？
职员：应该是对的，先生，但是我认为我应该自己决定下班后做什么。
总裁：你确实有权利决定你下班后要去做什么，但是你不能在下班的时间里娱乐，在上班的时候休息。你下班后干什么是你自己的事情，和我没有关系，但我有权对你表示期望，期望你能做好你自己的工作。要做到这一点，你就必须保持你的生活正常且有规律，否则，你就做不到，也就是说，你无法高效地完成你的工作。
你自己决定走哪条道路，是以工作为重还是以放纵自己尽情娱乐为重？但你不能同时选择两者。社会上的成功，要以不会影响你的身体健康和你的职责为前提。
事实上，我希望全体员工都享受正当的娱乐，但是如果过度，那么一定是会影响工作的。我希望你好好工作，否则就干脆不要工作。
职员：您说什么，布朗先生？
总裁：请不要打断我的话。我们不需要延长这次谈话，要做决定的是你，而不是我。
如果你想要加薪，你必须做得更多，而不只是做到我们要求你做的；你也必须真心热爱你的工作，并把它当做是你自己的工作，而不是为我工作。只有这样，你才能让自己更加有价值。
尽管我在名义上是你的雇主，但实际上，你才是你自己的老板。你为自己工作得越好，就代表你为我工作得也越好。那么，史密斯先生，你的决定是什么呢？
职员：我想你是对的，布朗先生，感谢你对我说这些。
总裁：那就好，从现在起我会看你的表现，等到你能为公司创造出更多价值的时候，你就会得到加薪。
