两个星期很快就过去了，江华当初的话无疑是给了自己一记耳光。公司里的同事们都在嘲笑他，经理对他也是没有好脸色。提醒他如果这个月一个客户都没有谈成的话，是根本过不了试用期的。这下子江华真的慌了，他没有想到自己的聪明机智现在却派不上用场了。他很苦恼，他很讨厌那个CEO，到底怎么样才能说服人家呢？
江华反思了自己的错误之后，明确了自己是因为没有对对方做充足的调查，对对方一点都不了解，所以，他放弃了去人家公司蹲点的做法，而是通过各种人际关系，社交网络，去了解那个CEO的日常爱好。功夫不负有心人，江华发现对方对于赛车有着特别的兴趣，而恰好江华的一位同学就在赛车行工作。得知了这个信息之后，江华恶补了许多关于赛车的知识。在充分准备之后，江华来到赛车行等待那位CEO的出现。
这一天，该CEO来到车行，进行改车，他想把车的发动机换成马力大一点的。这个时候，江华出现了，他说了一堆关于改车的建议。江华略显专业地说：“车子不经过周密的安排，只改动一个发动机，是无法实现速度提高的，而金融这行也一样，凡事都要经过准确的谋划，方方面面都要照顾到，既然您有这么多的资产，您不可能自己全都处理好，放在我们公司，我们可以给您进行周密的、合理的安排，保证您这台‘跑车’性能越来越好，跑得越来越快。”对方被江华的话所打动，最终选择同意由江华为他们公司开一个账户。
刚开始的时候，江华未能做到准备充足再行动，而是在完全没有准备的前提下盲目工作，结果是一事无成。而当江华真正意识到自己的错误，开始做足功课之后再行动，工作就出现了转机。这是为什么？因为准备充足，你就有了信心，有了把握，在谈判的时候客户会感受到你的真诚和努力，会更加容易认可你。
管理心理学启示
当你在对一件事，一个人还没有十足的把握的时候，不要轻举妄动，先要仔细观察一番，认真调查一番，在做好了充足准备后再去行动，那样的行动才是有力的，有效果的。孙子兵法讲究“知己知彼，百战不殆”。其实说的就是这个道理，没有对对方充分了解，就贸然地上战场，那只能是去送死。只有对敌人深入了解，你才能打胜仗。
004.坚持自己的判断，做事要有主见
作为企业的领导者，在带领一个企业向前发展的过程中，选择很重要，判断很重要。市场十分残酷，有时候根本没有第二次重来的机会。所以，你做的每一个选择，都要负责任，不能够人云亦云，必须要有自己独立的想法。
现在的社会很复杂，影响你的因素有很多，如果，你自己心中没有独立的判断，总是这个听一句，那个听一句，那么最后其实你并没有听进去什么有价值的建议，反而还会丢失了自己真正有意义的选择。所以，做事要有主见，对于企业的领导来说非常重要。
我们可能大多数人都听过这样一个笑话，一位老人带着自己的孙子和自己家的驴子一起去赶集，买了两袋面。在回家的路上，这个老头自己扛着面，让自己的孙子坐在驴子身上。路过一个村庄的时候，有村民看见了，就对着他们说：“哟哟哟，这家的孩子也太不懂事了，自己坐在驴子身上。让他爷爷扛着那么沉的面，真不孝顺。”孙子听了这话，就赶紧下来和爷爷一起走，把面粉放在了驴子的身上。他们爷孙走啊走，又走到了一个村庄，村里的人见此情景，又说：“哟哟哟，你看这家人，对待动物也太残忍了，那头驴已经那么瘦了，他们还把那么多重物放在它身上。”爷孙俩听了，又赶紧将面粉从驴子身上卸了下来，两个人一人扛一袋。他们继续走啊走，又来到了一个村庄，村民们看见他们，大笑说：“这两个人是不是傻瓜啊？自己背着那么重的粮食，不用驴子驮！”爷孙俩听后觉得也对，于是他们两个人背着两袋面坐在了驴子身上回了家。后面的村民全部笑得合不拢嘴。
这虽然是个笑话，但是它反映了一种人，就是没有主见的人。别人说什么，他就做什么，他觉得别人说的都对，但是就是没有自己的想法，结果弄得贻笑大方。别人给你的建议不过都是站在他们的个人角度，不一定符合你的实际情况，而你，没有必要因为某个人的某句话就去改变你的行为模式，因为，这并不一定是正确的。正确的做法应该是你明白自己的处境，知道自己要什么，然后又有自己的判断，有主见地做每一件事。
没有主见的人，仿佛是墙头的芦苇，风吹两边倒，随波逐浪，极易迷失方向。有主见的人，恰似山中松柏，咬定青山不放松，任你东西南北风，我自岿然不动。
成功的企业家，必须要具备独立的思想，企业的成功不能是靠一味地模仿重复其他企业的已有经验。做任何事情，都不能被别人牵着鼻子走。
没有主见的人通常是没有信心的人，自信是每一个成功人士必备的潜质。如果你在做事情的时候，害怕别人给你提出不同的意见，甚至别人提出反对时，你就会慌了手脚，放弃自己的想法，那么你也就失去了自己。做企业，要有明确的立场，每个人的想法、立场都不一样，因此也不会有人的想法是完全一致的。你要想达到你想要的结果，就要有足够的定力，排斥他人的议论，坚持自己的选择。
小张是一名短跑运动员，从8岁起就被送到了体校，成绩一直十分优异。得过许多大奖，在19岁的时候，他进入了省队。曾经，他代表省队参加大学生运动会，还得过男子100米的亚军。队里面的领导和家人都非常支持他的这项事业，小张也非常热爱体育运动，他将跑步看得像生命一样珍贵。但是23岁这年，小张不幸遭遇了一场车祸，伤到了左脚踝，在医院一住就是大半年。出院以后，还要在家静养，医生建议他不要再从事剧烈运动，小张听到这个消息后心如刀绞。教练也感到十分可惜，家人们劝他不如索性趁此退役，找个稳定工作好了。但是小张心里不这么想，他想自己还年轻，这次车祸所带来的伤，是可以克服的困难，自己的辉煌还没有开始，不能就这么放弃了。于是，小张顶着巨大的压力，在父母朋友都不赞成的情况下依然坚持自己的选择，毅然决然地回到队里继续训练。小张付出了比别人更多的汗水和辛苦，但是他始终坚信自己的选择，终于，小张在第二年的省运会上以男子100米第一名的成绩证明了自己。教练和家人为他感到无比自豪，大家都相信了他的选择。
每一个正常的人，都不会漠视他人对自己的评价，他人的态度也会影响到自己的心情和行为，小张在听到周围都是劝他退役的声音的时候，内心也是孤独迷茫的。但是自己的事情的决定权始终在自己手里，没有人会为你的决定买单，只有你自己。所以当你认准了目标的时候，就要坚持自己的选择，做个有主见的人。
作为企业的领导者，你一定要对这家企业负责，所以你更要有自己的主见，不要被外界所干扰。要对得起自己，对得起员工，对得起企业。
管理心理学启示
做企业的确不是一件容易的事，但是天底下的事情就怕认真，如果你不认真，做什么事情都拿不定主意，总是在乎他人的看法，那么你定将一事无成。可是，如果你能够认真起来，忽略外界的眼光，有自己的主见，按照自己的想法做事，你的心就能够沉淀下来，你就能够专心致志地工作，你的事业也就会成功。当你成功的时候，那些纷纷扬扬的议论声也就会戛然而止。而你，也会收获属于你的事业。
005.冒险决策前，请自我检验一下
我们常说，这个世界是属于有胆量、有魄力的人的，但是如果你的胆量、魄力换回来的是失败的事业，那么你的胆量和魄力就会变成不自量力。所以，在你要冒险做出决策的时候，请自我检验一下，究竟这个险值不值得冒？你又有什么资格去冒这个险？你有多大的胜算？这些检验，是对你冒险的一种保障，对于企业来说，就更是一道保障。
日本山叶公司是世界有名的乐器生产公司，鼎盛时期，山叶几乎就是乐器的代名词。尤其是在钢琴销售方面，山叶更是站在了世界领先的地位。但是，就是这样一家著名的企业，也曾经因为自己的冒失而使自己陷入了困境。
日本山叶公司在业务扩展的初期，扩展的依然都是围绕着乐器，没有离开他的专长，比如说吉他、小提琴和电子琴，由于公司在乐器制作方面有着高超的技术和娴熟的老技师，因此这些新扩展的乐器的销量也都非常可观。随后的日子，随着市场上越来越多的乐器生产公司的出现，再加上国外乐器的侵入，使得山叶公司有了不少压力，他们急于寻找新的突破口。恰好，当时正在流行企业的跨界发展。于是，山叶公司为了扩展自己的市场，争取自己新的消费者，没有经过深入调查，也没有深入考虑自身技术问题，便大量从银行借贷，然后投入到自己根本不熟悉的领域。比如网球拍、电视机、录像机、音响设备、摩托车、游艇和滑雪车等制造领域。虽然这些都是非常有市场的产品，但是这些都偏离了山叶公司的业务核心。山叶公司没有弄明白自己的优势何在，盲目扩张，在技术、人才、管理上都出现了严重的脱钩现象。最后使得整个公司陷入泥淖，无法自拔。1999年，一向销售业绩骄人的山叶公司出现了大幅度的销售下滑现象，并且公司陷入了债务危机。幸运的是，山叶公司的领导及时地发现了问题，悬崖勒马，迅速调整了整个公司的经营战略，重新回到了自己的业务核心乐器制造上，这才使公司慢慢地走出了困境，重新夺回了市场。
想要发展壮大的心情，每一个企业的领导者都会有，但是却不能够盲目冒进，不讲实际。市场上的诱惑非常多，不是你走任何一步都会有好结果。就像山叶公司一样，本来专注地做乐器就已经能够成为业界翘楚了，但非要去涉足那些并不熟悉的领域，最后只能是赔了夫人又折兵。
和山叶公司有着相似经历的还有美国的克莱博恩公司。1993年，根据美国《财星》杂志的报道，克莱博恩公司在1993年的业务增长率几乎为零，当时利润下降，股价下跌。而曾经的克莱博恩可是创造过27亿美元营业额的美国最大女用成衣制造厂商。而导致这一切的究竟是什么原因呢？原因就是当克莱博恩公司正处在事业的上升期的时候，公司领导层为了赚更多的钱，决定从原先针对职业妇女的合乎时尚的衣着，扩充到大尺码服饰、小尺码服饰、配饰、化妆品、男士服饰等等。但是这一决定，却是在没有经过认真讨论分析的前提下就决定的。而当时克莱博恩公司内并没有太多专业的设计师，因此对新开展的生产线把握不大，毕竟他们并不擅长。但是公司领导没有想到这一点，只是幻想着自己的这一冒险决定，肯定会带来更大的利益。
结果，没过多久，克莱博恩公司就出现了各种各样的问题，过度多元化的经营，导致该公司的经理人始终没有办法掌握核心产品，而设计师也不知所措，设计了许多不符合市场需求的产品，从而使得公司失去了一大批消费者。
问题出现之后，董事局立马开会，撤掉了相关负责人，新上任的董事长杰罗·夏仁，认真分析了失败的原因，谨慎做出决定，重新把经营重点放在职业妇女成衣上，在此基础上，更加强调产品的严谨设计、合身性和品质感。经过新的调整之后，公司的销售业绩果然上去了，又占领了百货公司销售的鳌头。
从上面的两个例子中，我们可以看出，一家企业最容易在什么时候做出冲动的决定？答案是在公司处于上升期，发展势头不错的时候。在这个时候，人们通常容易被胜利冲昏了头脑，以为自己什么都行，什么都应该尝试，什么都能够赚钱，所以就忘记了凡事要经过调研。盲目的决定，盲目的开展新工作，以为自己是个勇者，敢做市场的弄潮儿，可是，结果却是做了市场大浪的陪葬者。
诚然，公司的发展有时候的确需要做出重要的选择，但是，一个转身，遇见的可能是成功，也有可能是失败，这不仅仅是一个幸运与否的问题。市场最不相信眼泪，市场只认实力。如果你没有在冒险之前对自己进行深入的剖析，你就根本不会知道自己是否适合这个新的领域，你就不会有太大的把握，而这样的前提，市场是不会为你买单的。
管理心理学启示
盲目的冒险，通常都是短时间做出的决定。但是凡事都是心急吃不了热豆腐，一口气吃不成胖子。作为企业的领导者，你要在做出决定之前，对自己的公司进行深入的了解，对要发展的新领域做出深入的调研，在有了第一手资料之后，你才能够做出是否冒险的决定，这样你的冒险才有把握，你才有胜利的可能。
