克拉伦登这样评价汉普登：“他把自己的情绪控制得非常得当，所以他对其他人有很大的影响。”记住：要想控制别人，首先要学会控制自己。
5.善良的动机
一个人对同伴的影响力取决于他在同伴面前表现出来的行为动机。
一个人可以用恐怖政策来对大众进行严酷的统治——尼禄统治罗马的时候就像一个疯狂的亡命徒一样；爱护也可以成为一个人受到崇拜的控制性力量——基督使成千上万的人对他顶礼膜拜，就是因为他不求回报的善良和仁慈。一方面，影响力是高压和恐怖，人民在忍无可忍的情况下起来反抗，最终推翻暴君的统治；而另一方面，忠诚和信念的动机不断得到强化，它们成为爱的魔力，使人继续处于它的影响之下。
6.洞察力
控制别人需要洞察他们的动机，发现他们的思想轨迹。据说人们对米拉波有这样的评价：“米拉波能够用本能的洞察力马上预料到议员们的感情，他常常通过揭示他们隐秘的动机和竭力掩盖的东西而使政敌异常尴尬。似乎没有任何政治疑难问题是他不能解决的，他马上就能发现最秘密的症结所在，他的犀利睿智比敌人帐下数以百计的间谍都要深刻……他一下子就可以观察到对手微妙的性格特征。为了表达他观察得来的结果，他发明了一种语言，除了他自己几乎没有人能掌握；他用专门的术语来表达特定的才能、品格、美德或恶行，并且，他一眼就能看出一个人假装的或者真正的性格特征。没有任何形式的虚荣、掩藏的野心或者狡猾阴险的行为能够逃脱他的眼睛；但是他也能看到优秀的品格，他对高尚的追求和良知美德给予了最高的崇敬和珍惜。”
要相信，只要悉心培养，这种能力你也可以具备。
7.合作
长久的影响力来源于把他们的力量集合在一起的能力。在这个方面，最超群的个人力量可以用别人屈服的程度来衡量，或者用别人成为自己的同盟的多少来判断，最好的影响别人的法则是利益法则，通过维护每个人最高的利益，能够赢得他人的忠诚。长远来看，生活中所有的事情都是互利互惠的，己所不欲勿施于人，你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。
这样可以使人变得礼貌、善解人意、乐于助人，快乐开心的意志力，一定会深深感染你的伙伴。
确立积极良好的自我形象感
我们所从事的每一项事业能否成功，主要取决于我们的自我形象感。
对自我价值有高度自信的人，成功与幸福似乎一直与之相随，他们事事如意，好事接踵而至；他们左右逢源，人际关系四通八达；他们点子丛生，计划每每成功。
相反，缺乏自我价值感的人，似乎老是与失败和痛苦相联。他们的计划老是失败，他们的追求总是不能如愿，他们总会以某种方式毁坏他们潜在的成功，似乎老是一事无成。他们的问题根植于自我认可的困难。
哈佛大学心理学家埃伦·兰格教授指出，任何人都能在实际中改变自我感觉。一个缺乏良好自我形象感的人不是命中注定与失败、痛苦结缘的。改变消极态度，扭转对自己否定的评价，重新获得健全的自信，是完全可以实现自己追求成功的理想的。怎样确立积极良好的自我形象感呢？
兰格教授为我们提出了如下建议：
1.集中你的潜力
许多作咨询的顾客都对心理学家说，由于他们没有像别人那样聪明、漂亮或灵活，因此，总感到低人一等。其实聪明也罢，机智也罢，甚至伟大也罢，这仅是一种行为表现。如果没有行动，何以给人聪明、机智和伟大的印象呢？你与他们相比，似乎相形见绌了，那是因为你没有行动，没有找到你的行动环境，没有选定你的行动对象。一句话，你没有发掘和表现自己聪明才智的实际作为。如果你认识了自己的自我价值，确立了自信，有了积极的自我形象感，你就会积极进取，充分发掘自己潜在的聪明才智，那么，伟大对你来说仅是机会而已。一旦有了机会，你也会成为伟人。
2.全身心投入你能干好的一切事情
世上没有比有才华的人未能成功更为普遍的事情了。问题不在于发现天赋才能的困难，而在于发现赢得最后成功的技巧的困难。
我们许多人感兴趣于某一领域，并投身进去，但接着事情变得困苦艰难起来，而看看别人却很顺利，很成功，于是就气馁起来，撒手不干了。
要知道，反复磨练最后方能得到你取得成功的技巧。这是成功路上最经常的一种怀疑自己的能力的困扰：成功是一个逐渐积累的过程，它需要知识、才智、技巧，需要整个心力的成熟发展。
一位哲人说：每一个人都拥有天上的一颗星，在这颗星星照亮的某个地方，有着别人不可替代的专属于你的工作。我们必须百折不挠地找到自己的位置，这需要时间。但是，我们不能因为看到别人似乎轻易取得成功而气馁。通常使你脱颖而出的不是天赋的才气，而是呼啸前行的魄力，锲而不舍的努力。成功者往往是成功时才被你认识，因此，你没看到他在走向成功时所经历的一条漫长而困苦的路——这就造成了一个错觉：人家能轻易成功，而你却无才成功。
3.脑中树立自我成功形象
不少人心中老是出现自责的话语：“今天早晨我的发式很难看。”“我的话讲得多傻，他一定在笑我。”……等等。由于无数个这类信息每天在脑中闪现，毫无疑问，结果就是自我形象感的削弱。
一个克服这种怯弱自责心理的良好方法是想象。为了取得成功，你必须在脑中“看”到你正在取得成功的形象，在脑中显现你充满自信地投身。
一项困难的挑战的形象。这种积极的自我形象反复在心中呈现，就会成为潜意识的一个组成部分，从而引导我们走向成功。
“临场默想术”是一个能确立成功的自我形象的可以普遍采用的方法，你要与人作一次交流，不管是拜见、会谈、求救、协商，你都可以临行前在脑中默想谈话的内容、所持的态度、运用的语气、对方的反应，以及整个谈话环境和气氛，把自己事先沉浸到谈话环境中去，你就会取得理想的谈话效果。你要去干某个活计，动手前先在脑中默想一下工作的全过程，你的姿态、你的动作、所用工具、资料信息、工作对象的反应、完成后的效果……这能使你确立起成功的自我形象感，使你的整个与活计有关的心智、神经、肌肉在事先得到一次协调配合的“演练”，犹如向电子计算机设计与输入一个完成某一个任务的软件程序，最后能保证你顺利完成这个活计。
4.超脱别人对自己的期望
他人对自己的期望是一种信任的期待，会成为一种前进的动力。但是，它有时会成为束缚我们的桎梏。我们要以超然的态度对待他人的期待，不能让它成为实现自己目标的沉重的精神包袱。当我们决定不成为他人期望的一类人时，这是解放自己精神的一个重要步骤。
人是干差万别的，世上没有一个人是相同的，即使同卵孪生儿也是有区别的。这种区别不是体能、心力、人的价值在量上的区别，而是它们的属性。从数量上看，大自然赋予每个人的体能、心力——人赖以在社会进行人生创造的价值都是相等的，但是不同的人有着不同的天性。
有人适于从文，有人宜于攻理。即使在同一领域，各个人也有各不相同的天性，有人善于粗线条的宏观谋划，有人善于细线条的细节表述等等。因此，每个人的成功决不会相同，但人人都能在只有属于自己的独特位置上取得成功。
所以，不要看到别人成功而对自己妄自菲薄，不要错把人家的期待作为自己的桎梏，能真正认识自己的只有你自己，凭你的知识，凭你的经验，凭你的直觉去寻找你的位置，你有着属于你的成功，它在等待着你。
5.建立能获得支持和“营养”的人际关系
最能增强你的良好自我形象感的途径是使你感到你的生活中充满着爱，这要通过你的努力去实现。向他人奉献你的爱，你会得到他人的爱。
一个专为自己活着的人，不会有良好的自我形象感。
他人是认识你自己的一面镜子，你能在与他人的交往中认识你自己。
这里有着心力与性格的辉映、比较、反照与较量，你能从中看到自己的价值，深入而全面地认识自我，使自己的脑中树立起鲜明的自我形象。
要记住，在与他人交往中，不要被他人吞没了自我。你不能忘记他人，但更不能忘记自己，没有你自己，也就没有他人。他人与你交往，是因为你不同于他；你想与他人交往，也是因为他不同于你。如果你忘记了自我，那也就失去了交往本身。要首先相信你的自我形象感有其存在的理由，然后，你才能在交往中不断地完善与强化自我形象。
通过训练自己获得超人的魅力
有关名人的种种神话中，魅力与运气是被谈论得最多，也是最令人捉摸不透的。我们不否认，几乎每一个名人都具有某种使人喜欢，或令人倾倒的魅力。那么，什么是魅力？魅力从何而来？曾就读哈佛大学的美国当代成名学权威理查德·博斯丁指出：魅力是可以通过训练获得的。
许多人认为魅力与天才一样是成名者释放出来的一种主要力量。然而，事实是，没有公众的承认和接受，就没有魅力。是公众通过那些跟踪自己喜爱的并已具备最起码才干的成名者，才发现了魅力是什么。作为我们文化遗产的一部分，我们所受的教育是，亲近那些具有胜任、能力、果断、友好、智慧和移情素质的人；同时也屈服于具有相反素质的人，如傲慢的人、粗鲁的人和无视权威的人。这两种正反素质，无论成名者占有两种或几种都会使他们披上魅力的外衣。
商人必须能够协调他们下属的活动；棒球运动员必须能贮存实力；政治家必须能熟记自己的演说词；外科医生必须能熟练地操持那些手术刀。
除了这些最基本的能力外，还有几种类型的魅力是人人都能学到的。
那么，一个人如何通过学习和努力获得魅力呢？博斯丁为哈佛学子提出了如下建议。
1.通过形象设计获得魅力
虽然我们公共关系公司的经理为了实现目标完成了有意义的转变，但是创造魅力还可以动用更为极端的方法。
当汽车制造商约翰·托罗利恩在公众前抛头露面时，他难以相信自己完全换了副面容。这位大众汽车厂的行政管理长官变得削瘦、头发灰白。
