需要注意的一些关键问题是：
1.按照EIS方式获得的股份必须以现金购买，而且必须在出售原有财产的前一年和后三年这个规定的期限内持有这些股份，英国税务局有权根据特殊情况决定延长这个期限。
2.哪些主体能满足EIS减免的条件而获得减免，这个问题比较复杂。
大致说来，下列主体可以获得减免：
1）合乎资格认定的个人；
2）（以现金方式）购买符合相关条件股票的个人；
3）在法定期限内将其股份投资于合法商业活动的合格企业。
3.没有对与公司有联系的投资者的仟何限制。包括拿薪水的经理、雇员，及持有公司30%以上股份的股东，都可以认购公司的额外股份进行再投资，以满足EIS的条件，获得EIS减免。
4.某些情况下，分期得到的收益可能会积累起来，成为需要被征税的资本收益。最明显的情形就是在处理掉新股份时就得纳税了。但如前文所述，也可以把该资本收益向另一家公司再投资，以获得EIS减免。
5.反避税的法律条款也很多。比如，对再投资的回报（如合理报酬、正常股息等）就不允许再进行避税安排以获得纳税减免。
其他安排
如果出售股份的人是“非英国公民”，那么就有可能进行某种避税安排，从而使他免除资本利得税的义务。非英国公民是一个法律概念，即使一个股东在英国已居住了许多年，但其国籍不在英国，他可能就是“非英国公民”。当某股东是英国公民，而其配偶是非英国公民时，就可以利用这种发排了。
也有一些其他的安排可以延期、减少，甚至免除缴纳资本利得税义务。养老金就可以采用此类安排来减免纳税。还有，股东在出售股份前，可以迁居到税率较低的地区（为了避税，在回英国前有必要在国外待上至少5年的时间），或移居到一个与英国订有税务互惠协议的国家（这样的话，在旧外待上较短的一段时间就足以免除英国的资本利得税）。还有一些更为复杂的安排，涉及到信用和离岸计划的使用。
其他税务
资本利得税是资产处置时最为显著的一项纳税义务，必须给予足够的关注，减少另外一些资产处置时产生的税负也是可能的，比如印花税。
在m售资产获取现金时，良好的咨询建议可以减少一些随之而产生的税负。许多股份都可以100％地免除遗产税，但在出售这些股份换取现金并进行投资时，税负又会增加。遗产税已被描述成了一种“可以避免的税”，因此这种税可以持续地减免。类似地，在以出售资产所得收入进行投资获取收益或转增资本时，可以选择有效的避税方法减少随之而产生的税负。
大卫是KPMG公司创业咨询服务部门的合伙人，负责向企业家和拥有巨大财富的个人提供纳税咨询服务。他尤其擅长于管理者收购、股市交易及股份变现等方面的税务处理。
5.反避税的法律条款也很多。比如，对再投资的回报（如合理报酬、正常股息等）就不允许再进行避税安排以获得纳税减免。
其他安排
如果出售股份的人是“非英国公民”，那么就有可能进行某种避税安排，从而使他免除资本利得税的义务。非英国公民是一个法律概念，即使一个股东在英国已居住了许多年，但其国籍不在英国，他可能就是“非英国公民”。当某股东是英国公民，而其配偶是非英国公民时，就可以利用这种发排了。
也有一些其他的安排可以延期、减少，甚至免除缴纳资本利得税义务。养老金就可以采用此类安排来减免纳税。还有，股东在出售股份前，可以迁居到税率较低的地区（为了避税，在回英国前有必要在国外待上至少5年的时间），或移居到一个与英国订有税务互惠协议的国家（这样的话，在旧外待上较短的一段时间就足以免除英国的资本利得税）。还有一些更为复杂的安排，涉及到信用和离岸计划的使用。
其他税务
资本利得税是资产处置时最为显著的一项纳税义务，必须给予足够的关注，减少另外一些资产处置时产生的税负也是可能的，比如印花税。
在m售资产获取现金时，良好的咨询建议可以减少一些随之而产生的税负。许多股份都可以100％地免除遗产税，但在出售这些股份换取现金并进行投资时，税负又会增加。遗产税已被描述成了一种“可以避免的税”，因此这种税可以持续地减免。类似地，在以出售资产所得收入进行投资获取收益或转增资本时，可以选择有效的避税方法减少随之而产生的税负。
大卫是KPMG公司创业咨询服务部门的合伙人，负责向企业家和拥有巨大财富的个人提供纳税咨询服务。他尤其擅长于管理者收购、股市交易及股份变现等方面的税务处理。
12.3为迎接未来做好准备
Prepare for the unexpected
蒂姆·古德曼（Tim Goodman）的目标是要建立一个在全球填补空白的新业务。他卖掉了他的公司，以此证明退出经营也是企业成长周期的一种特征。
去年10月，古德曼把他的公司卖给了世界第24大公司——太古公司。
作为古德曼建立全球化新业务努力的一个步骤，此举出人预料，真是“风乍起，吹皱一池春水”。挟此令人倾倒的魄力，并且在并购咨询专家的帮助下古德曼又使用了一些小计谋，使这次出售卖得了一个好价钱。
他从中得到的第一个经验就是，在谈判中最重要的是把自己的感情摆到一边去：
“首先得进行自我反省，别只想着若能从中捞到油水那该多美。如果你决定卖掉一个公司，你就得确信这是你想做的，这其实是另一项专业工作而已。”
古德曼在21年前创建的海占得公司是一家提供消防器材的专业公司，其竞争对手是舒伯、索恩和ADT等安全防卫公司。到20世纪90年代中期，海古得公司开发了一套有利于环保的气体灭火系统，这种气体不像水、泡沫和粉末，不会对厂房和设备造成损坏。该系统可以灵敏地识别出计算机、电信、银行、电力等系统的故障并自动处理，这是一个很有吸引力的性能，意味着几小时内就可以把火扑灭并恢复正常运作。
海古得公司的创新配送机制帮助它占有了全世界五分之一的消防器材市场份额，它的灭火气体由美国化工公司进行生产，在意识到美国标准在国际市场上的广泛影响之后，海古得公司投资了40万英镑以达到美国的uL和FM的产品标准。海古得公司认为，拿到令人信赖的产品生产许可证，可以使自己进入到高端的全球性企业行列。
到1998年，海古得公司开始了进入美国市场的尝试。古德曼对此解释道：
“我们小心翼翼地慢慢尝试，我们必须制定正确的战略，找到正确的合作者，我们不能鲁莽地闯入而被美国的竞争对手将我们置于死地。”
这种谨慎的做法使海古得公司潜在的最大客户——太古公司浮出了水而。太古公司没有自己的产品和技术，也不可能通过其他分销商进入市场，因为这些分销商都是太古的竞争对手。
太古对于通过海古得公司获得资源供应感兴趣吗？古德曼从太古得到的答复令人出乎预料：我们要买下产品、技术或者公司，你同意吗？
古德曼解释了他对这一答复的想法：
“如果他们买下产品，我们有可能卖出去大量的产品却只获得可怜的一点利润。我当然也不能让他们买下技术，这样的话我们所有的投资就没什么价值了。于是，我做出了卖掉公司的选择，现在是和他们合作而不是打击他们的时候，结果我就卖掉了公司。”
对太古有吸引力的是，买下海古得这个世界最大的消防器材公司，就能立即进入一个有潜力的快速增长的市场。不能只是简单地考虑获取利润——得到机会与得到新现金来源同等重要。
古德曼不久就发现了第一个——一经常也是最大一个意想不到的困难：出售过程太花时间了，业务遇到了些阻碍。按古德曼的观点，采纳并购咨询顾问的建议是个聪明的举动：
“向并购专家咨询会花费你的金钱，但这是一种保障。这些顾问会帮你保护公司并使价值最大化。”
事实证明，太古公司首先开出的价钱比古德曼所预期的要高出：30％。
“我们尽力把要价再推高5％，这样就能以公司价值十三倍多的价格出售了。谈判休息时我们仔细讨论了一下谈判过程中的细节，有并购专家帮助就是不一样。咨询费虽然高，但第一轮谈判这些顾问就帮我把所花的咨询费给赚回来了。”
在从2000年3月到10月的谈判过程中，古德曼尤其感到头疼的事情是：要和公司股东达成一致，要通知员工，进行收购款结算等。
古德曼三年前有一些合伙人，这意味着公司40％的股份属于别人而非古德曼所有，在股东内部存在多种分歧，古德曼的顾问组以仲裁人的身份站出来，向他以前的合伙人指出，在任何情况下，以十三倍多的价格出售一家制造公司，这算是很不错了。
这个交易的顺利进展仍然会被泄露给员工并带来麻烦。是把事惰的进展告诉员工，还是可以肯定他们不会听到任何消息，真是让人进退维谷。
古德曼最终还是决定在九月初把情况予以公布。“员工们如果知道他们的未来没有了保障，会很痛苦，即使没什么消息泄露出去，我这样做也是正确的。”古德曼这样说道。
古德曼仍然得做好一切安排。对方支付首期收购款的信用证要一年后才能承兑，但为了避税值得一等。因为延期分红，占德曼还有一笔相当大的员工工资保留在公司里，虽然这对于所有者自己管理公司的情形很普通，但对于太古来说还是有些陌生。
收购款结算也提匕了谈判日程。正常的做法是按收购后头两年公司利润的一定百分比支付，但这使占德曼不太舒服，他都把公司卖了，没了控制权，还怎么去影响公司利润呢？尤其是收购者希望改变经营方向进行投资时。还是借助于并购专家的帮助，他们达成了一个解决方案——按产品装运量来计算相应的资金。双方都表示满意并保留对这一方案的关注，太古公司可以对经费作单方面决定。
古德曼确信这个交易使海古得公司走上了一个新的增长轨道。作为一个私人公司，任何现金流量的问题现在都容易管理了：“当你所管理的库存采购不过是每批价值为25万或30万英镑的消防化工原料时，你会发现营业额达到1000万英镑就特别难管理了。问题是，如果我们以一种令人瞩目的速度发展，我们手头就很难有富余的现金。就是由于付款条件的问题，我们错失了两个亚洲的项目，竞争对手算出不必降价，只要接受延期六个月付款的条件，就可以把我们踢出局。”
有了太古公司的帮助，他们现在就没有错过世界市场之船的危险了。
那么蒂姆·古德曼现在如何打算呢？他希望在培训和咨询业务方面有所发展。他说：“我做工程企业的总裁已经有二十一年了。我亲手创建了公司，然后又退出，我很乐意把我的经验带到别的地方去。”
