接着班超召集36个随从人员喝酒，正喝得酣畅淋漓时，班超双手捧起酒碗，突然站直身子，冲着大家激愤地说：“你们诸位与我都身处边地异域，想通过立功来求得富贵荣华。但现在北匈奴的使者来了才几天，鄯善王广对我们便不以礼相待了。如果一旦鄯善王把我们缚送到北匈奴去，我们不都成了豺狼口中的食物了吗？你们看这怎么办呢？”大家都齐声说道：“我们现在已处于危亡的境地，是生是死，就由你司马决定吧。”班超便说：“不入虎穴，焉得虎子。现在的办法，只有乘今晚用火进攻匈奴使者了，他们不知我们究竟有多少人，一定会感到很害怕，我们正好可趁机消灭他们。只要消灭了他们，鄯善王广就会吓破肝胆，我们大功就告成了。”
大家听了面面相觑，因为匈奴使者手下有100多号人手，远比自己人多，杀他们可不太容易，不禁小声嘀咕：“这可是一件大事，要跟郭恂从事商量一下吧。”
班超双目怒睁：“大丈夫立大功称英雄，在此一举。郭从事是个庸俗的文官，胆小如鼠，叫他知道了会泄露出去误大事，是男子汉的就跟我干！”话音刚落，班超端起酒碗，仰起脖子，一饮而尽。众随从见状，觉得班超比自己官职大都豁出去了，再者班超有勇有谋，跟着他干很可能成功，于是也纷纷端起酒碗一饮而尽，表示要跟随班超大干一场。
天一黑，班超就带领兵士奔袭北匈奴使者的住地。当晚正好刮起大风，班超吩咐10个人拿了军鼓，隐藏在屋子后面。他们相约：“一见大火烧起，就立刻擂鼓呐喊。”其余人都带上刀剑弓箭，埋伏在门的两旁。于是班超亲自顺风点火，前后左右的人便一起擂鼓呼喊。匈奴人一片惊慌。班超亲手击杀了三人，部下亦斩得北匈奴使者及随从人员三十多人，还有一百多人统统被烧死在里面。第二天一早，班超才回去告诉了郭恂。郭恂一听大惊失色，但一会儿脸色又转变了，班超看透了他的心思，举手对他说：“你虽未一起行动，但我班超又怎么忍心独占这份功劳呢？”郭恂这才高兴起来。接着，班超就把鄯善王广请来，将北匈奴使者的头髗给他看，鄯善举国震恐。班超趁势对鄯善王晓之以理，又安抚宽慰了他一番，于是接受鄯善王的儿子作为人质。班超回去向窦固汇报，窦固十分高兴，上书朝廷详细报告班超的功劳，并请求另行选派使者出使西域。汉明帝很赞赏班超的胆识，就下达指令与窦固：“像班超这样得力的使臣，为什么不派遣他，而要另选别人呢？可以提拔班超做军司马，让他继续完成出使的任务。”
班超再次接受了使命，窦固想叫他多带些人马，他说道：“我只要带领原来跟从我的三十余人就足够了，如果发生意外，人多了反而更增加累赘。”当时，于阗王广德刚刚打败了莎车国，于是声威大振，雄霸南道，而北匈奴又派了使者来监护他。班超西行，首先到达于阗国，广德王态度礼节十分冷淡，而且这个国家的风俗很迷信神巫。神巫散布空气说：“天神发怒了，你们为什么想去归顺汉朝？汉使有一匹嘴黑毛黄的好马，你们赶快把它弄来给我祭祀天神！”于阗王广德听了就差人向班超索取那匹马。班超暗中已得知这一阴谋，但仍满口答应献出此马，只不过提出要让神巫亲自来索取才行。不一会儿神巫来到，班超立即砍下他的脑袋，亲自去送给于阗王广德，并就此事责备他。广德早就听说班超在鄯善国诛灭匈奴使者的事，因而非常惶恐不安，便下令攻杀北匈奴的使者而归降班超。班超重重赐赏了广德及其臣下，于阗国就这样安抚镇定了。
谋略点评：
在这则故事中，班超将气势的作用发挥到了极致，能够说服鄯善王归顺的关键便是以少胜多打败匈奴使者，显示出东汉大国的气势，告诉对方东汉有能力保护他们；在杀匈奴使者前首先是提高自己团队的气势，用激将法鼓舞士气，加强团结，在作战过程中，营造虚假声势，使对手首先在气势上处于劣势，对方不清楚虚实，犹若惊弓之鸟，队伍不战而溃，所以高昂的气势好比一股有力的绳子可以将整个团队的力量有力地凝聚起来，高昂气势的威慑力是不可估量的。在外交中自身所体现出的气势很关键，或者是小国对大国的不卑不亢，或者是大国对小国友好和善都是一种姿态、一种气势，对对方的影响是不言而喻的。
班超是东汉初期杰出的使者，在出使西域的30年中，打通了中西交通，恢复了东汉朝对西域的统治，他的功绩永垂青史，他的外交经验是值得我们后人借鉴的。
先发制人，周瑜巧拒蒋干游说
周瑜是东汉末年东吴名将，赤壁之战中，周瑜可谓是尽显风流，大放异彩。其中，周瑜巧拒蒋干游说成为著名的故事。
赤壁之战中，虽然曹操兵力更胜一筹，但吴军凭借周瑜的智慧，却能挫败曹操的大军。恼怒的曹操对谋臣们说：“我们屡次被吴军打败，全靠一个周瑜。当依何计破之？”蒋干自告奋勇：“我与周瑜自幼同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人来降。”曹操大喜，置酒与蒋干送行。
蒋干驾一只小舟，径直来到周瑜军营前，令传报：“故人蒋干来访！”周瑜早已猜到蒋干此行的目的，一见蒋干便故意问道：“子翼兄，不辞辛苦，跋山涉水，是为曹操做说客的吗？”蒋干大惊，回答：“我许久没有与周兄相见，特意前来叙旧。为什么怀疑我是说客？”周瑜说：“我虽然不是聪明人，但是听到琴弦之音，还是可以辨别曲子雅俗的。”蒋干故意生气地说道：“既然周兄不相信我，认为我是说客，那就此拜别。”周瑜大喜，挽住蒋干的胳膊说：“唯恐子翼兄是曹操的说客，既然不是，何妨离开？我们还要好好地叙旧！”
当晚，周瑜大摆筵席，宴请蒋干。周瑜传令让所有的江东英杰与蒋干相见。须臾，文官武将，各穿锦衣；帐下偏裨将校，都披银铠，分两行来到了宴会大厅。周瑜将他们介绍给蒋干，让其就列于两旁而坐。周瑜说：“这是我的同窗好友，特意前来叙旧，不是曹操的说客。大家就不要怀疑了。今天难得轻松，诸位就尽情饮酒。”然后将他佩戴的宝剑交给自己的侍从，说，“你可以佩带我的剑做监酒，今日宴饮，只是叙说朋友交情；如有提起曹操与东吴军旅之事者，即斩之！”侍从应诺，按剑坐于席上。蒋干惊愕，不敢再提游说的任何字眼。
席间，周瑜拉着蒋干，同步走出帐外，让其观赏自己的军队。左右军士，持戈执戟而立。周瑜问：“我的军队，雄壮威武吗？”蒋干心虚地说：“真熊虎之士也。”周瑜又引蒋干到帐后，只见粮草堆积如山。周瑜又问：“我的粮草可充足啊？”蒋干更加心虚：“兵精粮足实在是名不虚传。”周瑜大笑说：“大丈夫在世，遇到一个明主，就应该外尽君臣的情义，内结骨肉的恩情，对君主是言必行，计必从，祸福共分享。就算是苏秦、张仪、陆贾复活人间，口似悬河、舌如利刃，也不能游说我啊！这世间又有谁能打动我呢？”言罢大笑。蒋干听了面如土色。
夜深了，蒋干终于找到离开的理由：“我已经不胜酒力了。”周瑜立即命令撤席，说：“今晚一定要与子翼兄同床而眠，叙叙旧，说说近来的事。”周瑜由于喝得太多没来得及脱衣服便倒床睡着了。蒋干却恰恰相反，辗转反侧难以入睡，自知此行的目的难以达成。直至熬到二更见周瑜鼻息如雷，悄悄起身偷看帐内桌上的文书，其中有一封是“蔡瑁张允谨封”。蒋干偷读这封信后心想：“原来蔡瑁、张允结连东吴！”不禁庆幸终于不虚此行，于是将书信暗藏于衣内。这时，周瑜像是有动静，蒋干不敢再偷看其他文书。
蒋干考虑：“周瑜是个精细人，天明看不见文书，必然害我。”时至五更，天刚蒙蒙亮，蒋干便趁着天黑，迅速返回曹营。蒋干回到曹操那里，说周瑜有宽宏的度量和高尚的品格，不是用言辞所能离间他和孙权之间的关系的。蒋干又说：“虽不能说动周瑜，却为丞相察探到了一件重要的事情。”曹操听完蒋干的讲述之后大怒，没作太多考虑便立即斩了训练水军的将领蔡瑁、张允，之后才知中了周瑜的计。
