求人办事把握时机
求人办事，把握住时机是非常重要的。当我们摸清了对方的心理，并等到一个合适的时机时，应该学会当机立断，避免犹豫不决，贻误良机，这样才可以达到自己的目的。
慈禧喜欢别人称她“老佛爷”，自然也喜欢故意摆出不杀生、行善积德的样子给人看看。特别是60大寿之际，她更要做出一番“功德”来，好让天下人都知她慈禧有好生之德。
李莲英为了能够在众臣面前求得慈禧对自己的宠爱，以保自己的势力，他绞尽脑汁地想出并试验出一些绝招来奉承慈禧。
六十大寿这一天，慈禧按预先安排好的计划，在颐和园的佛香阁下放鸟。一笼笼的鸟摆在那里，慈禧亲自抽开鸟笼，鸟儿自由飞出，腾空而去。等李莲英让小太监搬出最后一批鸟笼，慈禧抽开笼门后，鸟儿就纷纷飞出，但这些鸟儿在空中只盘旋了一阵，又唧唧喳喳地飞进笼中来了。
慈禧又惊奇又纳闷，还有几分高兴，便向李莲英说：“小李子，这些鸟怎么不飞走哇？”
李莲英很是得意，知道自己做的准备已经让主子高兴了。于是，跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”
一般来说，李莲英这个马屁可谓拍得极有水平，这次却拍到马腿上了。慈禧太后虽觉拍得舒服，但又怕别人笑话她昏昧，于是脸上露出了杀气，随即怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来骗我！”
李莲英并不慌张，他不慌不忙地躬腰禀道：“奴才怎敢欺骗老佛爷，这实在是老佛爷德威天地所致。如果我欺骗了老佛爷，就请老佛爷按欺君之罪办我。不过在老佛爷降罪之前，请先答应我一个请求。”
在场的人一听，李莲英竟敢讨价还价，吓得脸都白了。慈禧虽号为老佛爷，却是一个杀人不眨眼的刽子手，许多因服侍不周或出言犯忌的人都被她处死，哪个敢像李莲英这样大胆。
慈禧听了这番话，立刻铁青了脸，说：“你这奴才还有什么请求？”
李莲英说：“天下只有驯熟的鸟儿，没听说有驯熟的鱼儿。如果老佛爷不信自己德威天地，泽及鱼鸟禽兽，就请把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中，以测天心佛意，我想，鱼儿也必定不肯游走。如果我错了，请老佛爷一并治罪。”
慈禧也有些疑惑了，她随即走到湖边，下令把鲤鱼倒入昆明湖。稀奇的事情真就出现了，那些鲤鱼游了一圈之后，竟又纷纷游回岸边，排成一溜儿，远远望去，仿佛朝拜一般。这下子，不仅众人惊呆了，连慈禧也有些迷惑。她知道这肯定是李莲英糊弄自己，但至于用了什么法子，她一时也猜不透。
李莲英见火候已到，哪能错过时机，便跪在慈禧面前说：“老佛爷真是德威天地，如此看来，天心佛意都是一样的，由不得老佛爷谦辞了。这鸟儿不飞去，鱼儿不游走，那是有目共睹的，哪是奴才敢蒙骗老佛爷，今天这赏，奴才是讨定了。”
李莲英说完，立刻口呼万岁拜起来，随行的太监、宫女、大臣，哪能不来凑趣，一齐跪倒。事情到了这份上，慈禧太后哪里还能发怒，她满心欢喜，还把脖子上挂的念珠赏给了李莲英。
且不论李莲英的为人如何，从这个故事我们可以看出，李莲英抓住时机讨巧的功夫实在高明至极。一个人办事的成功，机会的作用是不可忽视的。就连韩愈也在他的《与鄂州柳中丞书》中写道：“动皆中于机会，以取胜于当世。”现实生活中，我们也应该多多运用博弈思维，抓住时机尽快办成自己要办的事。
把握住时机，最重要的是要认清时机。所谓时机，就是指双方能谈得开、说得拢的时候，对方愿意接受的时候。一个人在车祸丧子的悲痛中还没解脱出来，你却上门托他给你的儿子保媒说媳妇，无疑你会碰壁；领导正为应付上级检查而忙得焦头烂额的时候，你却找他去谈待遇的不公，那你肯定要吃“闭门羹”甚至遭到训斥。
掌握好求人办事的时机，才能提高办事的成功率。下面的这两种时机可以说是求对方的最佳时机。在办事过程中，一定要注意把它牢牢抓住，那将会取得事半功倍的效果。
第一，在对方情绪高涨时。
人的情绪有高潮期，也有低潮期。当人的情绪处于低潮时，人的思维就显现出封闭状态，心理具有逆反性。这时，即使是最要好的朋友赞颂他，他也可能不予理睬，更何况是求他办事。
而当人的情绪高涨时，其思维和心理状态与处于低潮期正好相反，此时，他比以往任何时候都心情愉快，说话和颜悦色，内心宽宏大量，能接受别人对他的求助，能原谅一般人的过错；也不过于计较对方的言辞，同时，待人也比较温和、谦虚，能听进一些对方的意见。
因此，在对方情绪高涨时，正是我们与其谈话的好机会，切莫坐失良机。
第二，在为对方帮忙之后。
中国人历来讲究“礼尚往来”、“滴水之恩，当以涌泉相报”。在你为他帮了一个忙后，他就欠下了对你的一份人情，这样，在你有事求他帮忙的时候，他必然要知恩图报。在不损伤对方利益的前提下，他能做到的事情，一般情况下会竭尽全力去帮助你。
由此可见，要想办事成功，靠自己的主观努力来把握住时机也是十分重要的。
求人办事是“磨”出来的
俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”求人办事很多时候就是靠“磨”出来的，缠着对方不放是一种特殊的求人术，它以消极的形式争取积极的效果，既表现出毅力，又给对方增加压力。
“人心都是肉长的。”不管朋友之间的距离有多大，只要运用博弈思维，善于用行动证明自己的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望。
日本“推销之神”——原一平，小时候是全村里的“混世魔王”，人见人怕。由于自己声名狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探家。
原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是要依靠村长的帮忙才能顺利进行。
现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想得到村长的帮助，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提了点礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。
第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝了。
第三天，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像落汤鸡，只好答应了他的请求。
村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。
原一平最后之所以能达成目的，就在于他的“缠”功。但是，这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能做得很好的，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，为此必须掌握以下两点：
第一，要有足够的耐心。
当求人过程中出现僵局时，人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情的解决。你应理智地控制自己，采取忍耐态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。
第二，要能抓住时机办事。
“磨”不是消极地耗时间，也不是硬和他人耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。磨功，也是一种韧劲、一种谋略。在求人办事时，谁磨的功夫高，谁就是胜者。
很多时候，人们认为求人缠着对方不放是一件很为难的事情。但事情不办是不行的，对方有意推脱、拒绝，那只能靠缠着对方来达到目的了。所以，脸皮厚、有耐心也是求人的基本功。
增加求人办事的筹码
求人办事，手段一定要灵活，特别是在商业场合求陌生人时，如果自身力量较弱，处于劣势，那么你不妨巧用一些手段，往自己脸上贴金，玩个把戏，把身价抬高，增加自身分量，这样你才好求人。当然脸上的黄金是有一定限度的，否则无限度地拔高自己只能是玩火自焚。
商业场合中，本就虚虚实实，谁也无法完全摸清商业伙伴和竞争对手的底细。在这种大环境下，如果你势力弱而又想把事业做大，那么你就应该运用博弈思维，多往脸上贴些黄金，抬高身价，至少给对方一个你实力强大的假象，这样你才能成功地借助对方的力量办成事。
有一年国际木材市场需求增加，价格上扬，某大型林场看准这一时机，将林场的木材打入国际市场，市场反映良好。然而好景不长，几个月后，由于市场竞争激烈，木材的价格又大幅下跌，继续坚持出口，林场将每年亏损上千万元。
面对危机，场长认为，参与国际交易，他们是后起者，在强手如林的情况下，挤进去非常不容易，应想办法站住脚才行。如果一遇风险和危机就退出来，那么，想再占领市场就会更困难。于是他决心带领大家从夹缝中冲出去。为此，他亲自到欧美一些国家做市场调查，搜集信息，寻找合伙对象，开辟新市场。
在国外，场长找到一家著名的家具生产集团。场长开门见山说明来意，希望那家公司能够把他们的林场作为原料采购基地。
对方公司总经理说：“现在我们的原料供应系统很稳定，你有什么优势让我们把别的公司辞掉，而选用你们的木材？”
场长对此不卑不亢地列举了该林场三大优势：第一，我们林场的木材质量有保证，有很高的信誉；第二，我们可以长期合作，保证长期供货，长期供应价格上给予一定的优惠；第三，我们林场有自备码头，保证货运及时，并有良好的售后服务，更重要的一点是保证信守合同。场长在大谈林场的三大优势后，还不紧不慢地对外方总经理说，林场刚刚与国际上另一家知名公司签订了供货合同。那位经理听说连那样的大公司都与这家林场签订了合同，看来林场实力不弱啊！他立即同意就供货问题正式洽谈。
签订合同之前对木材进行现场检测。经检测，木林质地良好，是家具原材料的上上之选。经过一番讨论，双方终于正式签订了合同，该林场在国际市场上也站稳了脚。
一般人求人，态度一定会低三下四，让对方可怜，好像只有这样才容易获得救助。但是这种人对方可能见得比较多，也就会见怪不怪了。如果你一反常规，巧用手段为自己贴金，从气势上并不输给对手，然后你再故意说一些抬高身价的话语，对方肯定会想到你或许真的实力不凡。正如上例中，那位场长没有刻意地恭维对方而是底气十足地向对方提出要求，紧接着在不经意中道出自己与另一家公司签订了合同，无形中抬高了林场木材的身价，让对方对他刮目相看，如此一来事情自然好办多了。
平常办事时，不妨改变以往谦恭谨慎的求人法，用一些博弈手段自我贴金，为自己更好地办事创造条件。
间接感化对方，求其办事
有时候，当正面去求人办事胜算不大时，可以考虑从“侧面”入手，也许会有意想不到的效果。
具体来说，间接感化对方为自己办事的方法有以下三种：
方法一：找能说会道的人帮忙。
一般会说话的人大多都是会办事的人。办事必须依靠信息的交流、思想的交流和感情上的交流来完成。而有人交流得好，有人交流得不好，所以说“好马出在腿上，好人出在嘴上”。如果你自己口才不好，可以请一个能说会道的人帮忙。
孟尝君是齐国的名门贵族。有一次他与齐闵王意见不合，一气之下辞去相职，回到名叫薛的私人领地。
当时与薛接邻的楚国正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，楚兵一旦到来，薛地后果不堪设想。
燃眉之急，唯有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋。
正当此时，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。淳于髡不仅个人资质好，善随机应变，与王室也有密切的关系，且他与孟尝君本人也有私交。
孟尝君当即决定直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”
淳于髡也很干脆地答应了。
淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。闵王问他：“楚国的情况如何？”
闵王的话题正投淳于髡的所好，顺着这个话题，淳于髡说：“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量力……”
闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”
淳于髡眼见闵王入了圈套，便抓住机会说：“薛对自己的力量，缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的祠庙，咳，真不知后果怎样！”
齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙？”随即下令派兵救薛。
守护先祖之祠庙，是国君的最大义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，巧妙地解决了孟尝君的难题。
由此可见，求人办事如果自己没有把握，找个能说会道的人从中串通，就能使事情好办得多。
方法二：利用边缘人物疏通。
求人办事，最好是针对关键人物下工夫。但是有的时候，关键人物不好找，也可以找与关键人物密切接触的边缘人物。
一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位客户家，带着这位客户的朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：“此次幸会，是因为我的同学孙某极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请您在这个雕像上签个名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近才完工的一个小型雕像。于是客户不由自主地信任起他来。
在这里，孙某的仰慕和签名的要求只不过是个借口，目的是说明自己与孙某的关系，并且对这位朋友进行恭维，使他开怀。
托人办事通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在办事过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如：“我听同学老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了。”但要当心的是，这种话不能说得太离谱，有时有必要事先做些调查研究。
为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面具有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。
方法三：借用“枕边风”施加影响。
幽默大师林语堂曾断言：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。
一些老谋深算者深谙此道，找人办事时，会利用女人做些文章，结果往往事半功倍。
西汉初年汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。眼见汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。
跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，突然发现山下敌军中一男一女在共同指挥匈奴兵。经了解得知那是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。
他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。
接着陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵国和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”
阏氏的心被这份厚礼打动，全部收下了。
阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”
匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。
陈平就是利用打通阏氏这关，让阏氏给匈奴王做工作，最终让匈奴王接受了讲和的条件。
总之，当你正面求对方办事有困难时，不妨从以上三个方面入手。
引起对方的心理共鸣
利用“心理共鸣”法求人办事不失为一个比较好的方法。人与人之间，本来有许多地方是相同的。但是要产生共鸣，应有相当的说话技巧。
当你对另一个人有所求的时候，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望得到父亲的支持和帮助。
一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
“我看上她了。”父亲不假思索地答道。
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲不解地问，“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，可是我从没想过那方面的事，以后也不会。因为我只愿与科学为伴。”
伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
说到这，父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”
伽利略说：“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮忙的。他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父亲被说动了：“嗯，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
伽利略最终说动了父亲，他实现了自己的理想，成为一位闻名遐迩的科学家。
这里，伽利略请求父亲帮忙，采用的是“心理共鸣”的说服方法。这种博弈说服法一般可分为以下四个阶段：
1.导入阶段。先顾左右而言他，以对方当时的心情来体会现在的心情。例如，伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情形，这引起了父亲的兴趣。
2.转接阶段。伽利略巧妙地通过“我现在也面临着同样的处境”这句话把话题转到自己身上。
3.正题阶段。提出自己的建议和想法。伽利略提出“我只愿与科学为伴”，这也正是他要说服父亲的主题。
4.结束阶段。明确提出要求。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。伽利略正是这样做的，他说：“……为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
就这样，伽利略终于达到了自己的目的，为最终实现自己的理想奠定了基础。
在日常生活中，我们也不妨试着用这种“心理共鸣”的方法求助别人，这可能会带来让你满意的结果。
请将不如激将
求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的情况，不妨从反方向上努力，采取激将法。求人办事者为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”。而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
在中国历史上，诸葛亮可谓是运用激将法的大师。
汉献帝十三年（208年），曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。
当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜抵抗曹军的态度，于是先透过鲁肃探寻了一番。
这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是！”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。”
孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，他又高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱性；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营，如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操之老贼未免欺人太甚！”
原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明早知道却故意这样说刺激对方。孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意激了出来，于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
上述例子正是“请将不如激将”的典型。在交谈中，正确运用巧言激将法，一定能收到积极的效果。
但值得注意的是，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，就或是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。
“激将法”的博弈用法很多，列出以下几点作为参考：
1． 直激法。就是面对面地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。
某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力、技术俱佳的技术员大刘。然而，由于某种原因，大刘正在犹豫。一位老工人找到他，直言相激：“大刘，你不是大学的高才生吗？大家巴望着你出息呢！没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，真是个窝囊废！”
“我是窝囊废？”话音未落，大刘就跳了出来说，“我非干出个样儿来不可！”他当场揭榜出任车间主任。
2． 暗激法。这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。暗激法的巧妙，就在于它是通过弦外之音、言外之意，委婉曲折地传递刺激信息。
周丽是某校初三（2）班的拔尖学生。一段时间，她沉湎在港台言情小说中，精神恍惚，上课心不在焉，成绩直线下降。老师将她找去，并没有严厉批评，而是跟她谈了班上其他尖子生的一些情况。他说：“这段时间，王雅男、李从书、蒋丽君几个同学的学习劲头越来越大，他们在暗中较劲。你知道，王雅男在市级‘走进红色之旅’演讲比赛中获得了一等奖，李从书在省数学竞赛中获得二等奖，蒋丽君这两次物理测验中都得了满分，已超过了你。”听了老师的话，她意识到如此下去就会有滑坡的危险，于是，她审视自己，下定决心，改正错误，重新振作起来。
3． 导激法。激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性的语言把对方的热情激起来。
“水激石则鸣，人激志则宏”说的就是这个道理。请将不如激将，这种博弈的求人方法往往能激发对方巨大的潜能。
用兴趣牵着对方走
人们在寻求别人帮助时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键的问题就是他心里是怎么想的。他的心里怎么想问题，决定了他对你提出的事是给办还是不给办。
心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益诱惑的结果。他对A问题感兴趣或者想获得A他就会说对A有利的话，也会做对A有利的事，反之，他便具有原始的不自觉的拒绝心理。
所以，人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法使对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。
激起对方的兴趣，具体来说有两种博弈方法：
其一，巧妙利用对方的攀附之心。
求人办事时，你可以巧妙地利用对方的攀附之心。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以找一个对方非常崇拜的名人，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
攀附之心大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。
艾布杜是这样做的，他在自己的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿游历世界，登门造访工商巨子和富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名。因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人非常有钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美元。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
艾布杜就是利用了那些富翁、名人的攀附之心，为自己赚得了大量钱财，可见这种做法的效果之大。
攀龙附凤之心大部分人都有。因此在求人时，可以考虑运用人们的这种心理达到目的。
其二，先吊一下对方的兴趣。
要想达到自己的目标，吊一下对方的胃口，刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好处就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话。于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是求他办事的好时机了。
有一天，一位推销员向市民推销一种炊具。他敲一位先生的家门，他的妻子开门请推销员进去。那位太太说：“我的先生和隔壁的布朗先生正在后院，不过，我和布朗太太都愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”
于是，两位太太把他们的丈夫也请进来了。推销员做了一次极其认真的烹调表演。这次表演给两对夫妇留下了深刻的印象。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们购买。但如果这样，并不能保证一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往不觉得它珍贵，而得不到的才是好东西。
这位聪明的推销员深知人们的心理，他决定先吊一下对方的胃口。
于是他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，然后对两对夫妇说：“多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们将来再买它吧。”
说完后，推销员故意起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”
其中一位先生坚持说：“也许你会把我们忘了，谁知道呢！”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜，“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”结果两家都争先恐后地付了定金。
人对于未知的事情总是很感兴趣，如果在求人办事的过程中，充分利用人的这一弱点，先吊一下对方的胃口，那么再难的事情往往也会变得简单了。
总之，人们对什么事情有兴趣或认为什么事情有满意的回报，就会乐于对该事情投入感情、精力甚至资金。所以，在求人办事时，可以用兴趣牵着对方走，让他帮忙。
借他人威望，迂回说服对方
狐狸是很聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把它放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受众兽给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊，这样做，它便能制造出一种它得到老虎保护的假象。
这里狐狸的生存法则，但是对于人类来说狐假虎威也是可以利用的。尤其在你求人办事的时候，如果来一招狐假虎威的把戏，借助于大人物的威力，那么事情就会很容易办成。
萨洛蒙·安德烈是19世纪末20世纪初瑞典著名探险家，有一次，他为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，组织了一次北极探险。
那是1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。在此之前，安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论，并且制造过由气球而发展起来的飞艇，有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。随之而来的便是经费问题，由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。
安德烈整天奔波，挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但有谁愿意投资做一项与己毫无关系的事业呢？又有谁愿意投资做一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。
经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？
安德烈听完觉得很有道理，于是两人决定把安德烈的探险计划写成一篇论文，论证这项计划的可行性及其意义，然后，由那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。
经过一番周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事予以报道。既然国王都对这件事感兴趣，许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。就这样，安德烈终于成功了！
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种博弈策略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。
当你去求人办事时，不妨也试一下狐假虎威的办法去换取别人的帮助。可是，在现实生活中，什么东西是可以“借用”的“老虎”呢？可以参考下面列举的几个主要类型：
1.“老虎”可以是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。
2.“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的形势，即老虎就在你后面。
3.“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。
4.“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。
由此可见，“老虎”并非仅仅指的是达官贵人、社会名流，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人物及事情。他们都有可能是我们能成功地求人办事的所谓的“老虎”。
放长线，钓大鱼
万事求人难，相信只要求过人的人心中都有这样深刻的体会。现实生活中，为了求人办事，人们运用各种各样的方法，可以说无所不用其极。当然其中有的方法可取，有的方法不可取。虽然，各种各样的方法都收到了一定的效果，但运用人情效应有预见性地进行感情投资，放长线钓大鱼，却可以起到事半功倍的作用。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他打算先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整，一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点凌乱肮脏。窦公心想：生财路来了。他要买下那块地，水塘主人觉得那是块不中用的废地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那位权要宦官休假在家，一次逛后花园时闻到花香，于是到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给你写上几封信，让地方官多加照应。”
窦公带着这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。
他又看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了国内首富。
在这个故事中，窦公采用的就是“放长线，钓大鱼”的感情投资策略。事实证明，这种博弈策略很有效。所以我们应当尽量把眼光放长远一点，多进行人缘方面的感情投资，即便在短期内这种投资不能获得收益，但总有一天会得到成倍的回报。
用放长线钓大鱼的方法求人办事需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。一般来说，可通过下面的“三部曲”来实现：
第一，做饵与下钩。这时候你需要掌握要钓的鱼爱吃什么食——即要针对的人用什么能够激起其欲望；鱼饵是否更能奏效，等等。下钩要找对合适的“鱼塘（即场合）”及合宜的时机。
第二，守竿。此阶段一要有耐心，为人不可急功近利，不要“一下钩就想见到鱼”。二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。
第三，收钩。这是最关键的时刻，到嘴边的肉却没吃到的情况大都发生在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露峥嵘或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。
善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上，而是按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再慢慢收钓。这样一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。求人办事也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才有可能成功。
