可能翻译太差，外商只是笑着摇头。而李先生听着那浓重的东北方言，是那么的悦耳，那么的亲切，激动得眼泪差点流出来。
李先生走近那小伙子，亲切地问：“你是东北人？”
“对啊！”
“你是黑龙江的？”
“啊呀，老爷子你真神了，我不认识你，你咋知道我呢？”
李先生风趣地说：“高粱米饭炖大马哈鱼贼香呢，可惜我几十年没吃过了。”
“老爷子真逗，你去过黑龙江咋的，咋啥都知道呢？”
李先生把小伙子拉到一边，亲切地交谈起来。原来小伙子是黑龙江东方县人，前进乡准备搞一个食品罐头厂，这次代表乡政府来洽谈会上谈项目，项目投资200万元，谈了几家外商都未谈成。
李先生问，食品罐头厂的前景如何？小伙子牛气十足地说起来：“我们的主产品就是将大马哈鱼做成罐头，目前还没有这样的好产品。现在是快节奏时代，食品罐头前景看好。……”
李先生问：“你们那欢迎我这样的老头子吗？”
小伙子热情地回答：“老爷子，这不把话扯远了吗？八方来者都是客，我们谁都欢迎。如果能为我们投资建厂，我们更是热烈欢迎。” 当小伙子听清“李孝正”三个字后，惊得睁大眼睛，怔了半天：“啊呀妈呀，咱是老乡啊，您真是美国那个李先生？太知道了，知道你们家的钱多得能埋活人……”
后来经小伙子引见，李孝正先生特地走访了黑龙江，先后投资千万元项目资金，创办了几家经济实体。
正是小伙子的“乡音”为自己的家乡引来了投资。
所以，求老乡办事时，不妨用“乡音”请求对方，对方深感亲切之余就会很容易地伸出援手。
用“乡物”办事
在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：“既为同乡，理应帮忙，如还用礼物与之，这不太俗了吗？”这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。
老乡与其他关系不同之处就在于，老乡之间的关系是以地域联之，有一份“圈子”内的情存于心上。
什么样的水养什么样的人，在一个地方长大之后，或许有许多事情都已经淡忘，但是生活习惯是不容易变化的，心中的烙印不会变化。 家乡的土特产就能引起老乡的诸多感受，勾起共同话题，借以拉近彼此之间的距离，易于沟通，从而能很好地办事。
战国时期，卫子期在一个小国蔡当上大夫，深受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为庇护所，最后，他们挑中了地处邻毗的楚国。
可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢？
这些困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想起了一条路：那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。
于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化妆成一个商贾，前往楚国都城郢。
到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。
是何物竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头痛过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。
公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？
这个例子很明显地告诉了我们在老乡关系上，这“礼”该怎么送，送些什么，卫子期实在很高明！他抓住了公羊独这个老乡的癖好，投其所好，最后达成了目的。
所以，老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡物”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但其中所包含的情意却非“乡外人”能看出来，体会出来的，它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
农业部某领导，出身于江南水乡，后加入部队，官至副部级。偶获悉镇中一远亲过来探望，便嘱托道：“给我带点咱们家的茶叶来，记住，是咱们家镇上的，我不要什么龙井之类的。”亲戚恰巧求他办事，给自己即将大学毕业的儿子找一个工作。于是千里迢迢，带了50多斤茶叶来到北京。两位亲戚见面后，谈起了彼此小时候的趣事，谈起了其他亲戚的情况。这位领导对茶叶做了一个评价：“自从到了北京，这些年就没有喝到过咱们家的茶叶，其他的茶叶喝得有味道，但怎么样也品不出家乡茶叶的味道。你来正好给我解了馋。”亲戚答道：“是啊，咱们这茶叶都是自己一条龙加工，留给自己用的，当然做的时候就细致多了，味道也格外的好。”待到两位亲戚家常理短地说了个痛快之后，谈起儿子的问题，这位领导问了一下情况，便说：“小事情，到时候让他直接来找我就行了，大学生，我们农业方面还缺人呢，你家儿子算是支援我们农业嘛。”
就这样，儿子找工作的事很顺利地就办成了。
当然，这里还需特别注意的一个问题是：用家乡的物品作为媒介，还需要一个沟通的环境，同时还要考虑对方接受的难度。对于关系密切的老乡，当然可以一步到位，直接说出需要解决的问题，但对于一般关系的老乡，就需要长时间的沟通方可办成事，“乡物”只是第一步的台阶。
用“乡情”办事
“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”这首千古绝唱，将一个远离家乡、怀念家乡的游子心情表现得淋漓尽致。
中国人自古就有着强烈的乡土观念，其主要表现就是对同乡人有一种天生的热情。因此，如果能好好利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事时能得到关照。
值得注意的是，求老乡有个技巧，因为老乡有大老乡与小老乡之分。比如，在关里，东北人都可成为老乡；过江南，北方人又都可成为老乡。这要根据环境而变，在这方面北洋政府时的徐世昌可谓独树一帜。
北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上。
徐世昌，清咸丰五年九月（1856年10月）生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津，徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章。他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹琨论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。
由此看来，老乡的关系就大有文章可做了，但说开了，也只不过是一种与人拉关系套近乎的手段而已。为什么？因为每个人都有家乡观念，每个人都想利用这种观念结成联盟。
但我们不能不佩服徐世昌的精明，他一个人可以利用那么多关系，同时拉出那么多不同的老乡。试想，生活中如果都能像他这样利用一下老乡关系，应该说是有利而无害的。当然，这得抛开对徐世昌的历史评价。
当今时代，利用乡情办事的事例数不胜数。近至一般的人物，远到港、澳、台以及海外侨胞，只要事业有成者，无不想为家乡做一份贡献。如果掌握并恰当地利用好“老乡关系”，不论是于人于己，都是有一定好处的。
某知名企业家汪先生原是湖南人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到广东，后就在那里定居下来。新中国成立后，汪先生一家人为了当地的建设，就再没有回湖南了。改革开放以后，汪先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已过亿。汪先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。现在他年龄大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
这时，汪先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需一笔不小的资金，当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派小孙去找汪先生，希望能得到援助。
小孙是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了汪先生的详细资料后，就判断汪先生这时也很有为家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往广东，并且打包票定会筹到款项。
当汪先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧？陈老不由起了阵阵疑心，但出于礼节，他还是同小孙见了面。
小孙一见汪先生这种神情，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及前30年的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令陈老深受感动，也将他带回了童年及少年时期。想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，汪先生记忆深处中的那块思乡领地已被小孙的话语深深地触动，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”，小孙对借钱一事，只字未提，只是与汪先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，汪先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答应了与家乡合资办厂的要求。
小孙就是充分抓住了汪先生的心理特点，抓住了汪先生心中那份埋藏几十年的思乡之情。不但此行的任务圆满完成了，还了却了汪老那份心愿。
一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地。也许，现实的生活会暂时将这块领地掩盖起来，而一旦触及到这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。
如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特别有效的技巧就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。运用乡情办事，事情就会变得更好办。
用辈分关系求老乡办事
在中国的乡土观念中，无论年龄大小，只要辈分高的那就是叔，那就是爷。而叔或爷求你办事，那是理所当然的事情，即使你不想办，也得客客气气地说话。
清朝末年有一位秀才姓宋，他多次参加科举考试不中，最后只得在一个偏僻的小山沟里当了私塾先生。
宋某虽说没有金榜题名，但却博学多才，对自己学生的教育非常重视。他总是千方百计地拓宽学生的知识面，教学生一些“格物致知”之学。虽说山村偏僻，但在那时，西学知识也传了进来，宋某非常欣赏这些知识，经常把它教给自己的学生。
有一次，为了给学生建一间动植物标本保存室，他想方设法地去筹钱，村里借了去邻村，邻村借了就到乡里……最后还是没有筹够。没有办法，他只好到了城里，希望找几个老乡想想办法。
