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第36章 世界上最伟大的推销员(2)

生命总是在不经意间悄悄溜走,如果不去主动抓住它,它永远不会停留。它平等地属于每一个人,所有人在时间面前没有高低贵贱之分。时间能够给人带来无数的奇迹,但是你必须用心去把握。

一个20出头的小伙子急匆匆地走在路上。一个人拦住了他,问道:“小伙子,你为何行色匆匆啊?”

小伙子连头也不回,飞快地向前跑着,只泛泛地甩了一句:“别拦我,我要寻求幸福。”

转眼20年过去了,小伙子已变成中年人,可他依旧在路上奔波。

有一个人又拦住他。

“喂!中年人,你上哪儿去啊!”

“别拦我,我在寻找我的幸福。”

20年又过去了,这个中年人逐渐变得苍老,面色憔悴,背亦驼得像一张弯弓,可他仍挣扎着,一步步向前挨。

又有个人拦住他。

“老头子,你还在寻找你的幸福吗?”

“是啊!”

当老头回答完这句问话,猛地惊醒,一行老泪流了下来。原来,刚问他问题的那个人,就是幸福之神啊!他寻找了一辈子,实际上幸福一直在他身边,他却屡次与之擦肩而过。因为他总是以为,幸福就在明天。

为明日做准备的最好方法,就是要集中你所有的智慧,所有的热情,把今天的工作做得尽善尽美。在今天完成今日事,这才算为明天铺路。我们多数的人,都拖延着不去享受今天的生活,我们都梦想着天边有一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开放在我们窗口的玫瑰。我们的生活比一条大海船复杂、精美得多,所要走的航程也远得多,但是我们唯一需要掌握的就是今天。我们要学会怎样适应、控制一切,活在一个“完全独立的今天”。我们要注意聆听生活的每一个层面,隔断已经死去的昨天,也隔断那些尚未诞生的明天。因为我们唯一拥有的就是今天。

明天的重担,再加上昨天的重担,就会成为今天最大的障碍,要把未来像过去那样紧紧地关在门外,因为未来就在于今天。

重新审视自己的价值

我不是蠢人,从此我要靠自己的双脚前行,永远抛弃那自怜自贱的拐杖。我永远不再自怜自贱。

——奥格·曼狄诺

你是自然界最伟大的奇迹

在芸芸众生之中,没有两个人会完全一样,你的头脑、心灵、眼睛、双手、声音,甚至姿态,都是那么与众不同,你是自然界独一无二的造化。

作为一名推销员,海菲在推销商品的过程中难免会遇到挫折,每当他觉得沮丧时,他就会想:我是世界上独一无二的,我是上帝创造的杰作和奇迹,即使当我屡被拒绝,而且将这神灵的羊皮卷赐予我,我真是自然界伟大的奇迹,我将永远不再自怜自贱,而且从今天起,我要加倍重视自己的价值。

羊皮卷中的真言乃是神的谕旨,所以,当你感到迷茫时,不妨放下所有的顾忌大声诵读:“我相信,我是自然界最伟大的奇迹。”

有一个法国人,42岁时仍一事无成,他自己也认为自己简直倒霉透了:离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生意义何在。他对自己非常不满,变得古怪,易怒,同时又十分脆弱。

有一天,一个吉普赛人在巴黎街头算命,他不由自主地走上前想试一试。

吉普赛人看过他的手相之后,赞叹地说:“您是一个伟人,您很了不起!”

“什么?”他大吃一惊,“我是个伟人,你不是在开玩笑吧!”

吉普赛人平静地回答:“您知道您是谁吗?”

“我是谁?”他暗想,“是个倒霉鬼,是个穷光蛋,我是个被生活抛弃的人!”但他仍然故作镇静地问:“我是谁呢?”

“您是伟人”,吉普赛人说,“您知道吗,您是拿破仑转世!您身上流的血、您的勇气和智慧,都是拿破仑的啊!先生,难道您真的没有发觉,您的面貌也很像拿破仑吗?”

“不会吧!”他迟疑地说,“我离婚了,我破产了,我失业了,我几乎无家可归……”

“嗨,那是您的过去”,吉普赛人只好说,“您的未来可不得了!如果先生您不相信,就不用给钱好了。不过,5年后,您将是法国最成功的人啊!因为您就是拿破仑的化身!”

他表面装作极不相信地离开了,但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后,就想方设法找拿破仑有关的一切书籍著述来学习,渐渐地,他发现周围的环境开始改变了,朋友、家人、同事、老板,都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。

13年以后,也就是在他55岁的时候,他成了法国赫赫有名的亿万富翁。

从上面的故事中我们可以看出,只有正确认识自己才能创造出应有的价值。任何一个人都不是随意来到这个世间的。每个人生来都应为高山,而非草芥,不必为昨日的成绩沾沾自喜,也不要为微不足道的损失闷闷不乐。我们都是自然界的奇迹,都能够成为自己希望的样子。一个人如果不能认识到自己存在的意义,那么这个世界将会缺少很多色彩。

居里夫人说:“我们的生活都不容易,但是,那有什么关系?我们必须有恒心,尤其要有自信心,我们的天赋是用来做某件事情的,无论代价多么大,这种事情必须做到。”虽然,生活赋予我们每个人的并不是完全相同的阳光雨露,但上帝是无私的。只要我们正确认识自己,认可自己,就能谱写出属于自己的华美乐章。

世界上没有两片完全相同的树叶,人也一样,每个人都是上帝的宠儿。

纵使平凡,也不必自卑

也许你想成为太阳,可你却只是一颗星辰;也许你想成为大树,可你却只是一株小草;也许你想成为大河,可你却只是一泓山溪……于是,你开始自卑,自卑地认为命运在捉弄自己。

其实,你不必这样:欣赏别人的时候,一切都好;审视自己的时候,却总是很糟。和别人一样,你也是一道风景,也有阳光,也有空气,也有寒来暑往,甚至有别人未曾见过的一株春草,甚至有别人未曾听过的一阵虫鸣。自卑是成功路上的绊脚石,也是人类的通病。不需为自己没有美丽的外貌而自卑,为没有高挑的身材而自卑,为没有体面的工作而自卑,为没有丰厚的收入而自卑。因为自卑并不能给你带来美貌与财富,反而会阻碍你前进的脚步。自卑并不可怕,自卑的情绪谁都会有,只是或多或少、或早或晚的区别。真正可怕的是被自卑所操纵,迷失了自我。

古希腊一位哲人临终前曾留下一句名言:最优秀的人其实就是你自己。这句话是否该引起你的思考?

风烛残年之际,哲人知道自己时日不多了,就想考验和点化一下他的那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说:“我需要一位最优秀的传承者,他不但要有相当的智慧,还必须有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还未见到,你帮我寻找和发掘一位好吗?”

“好的。”助手诚恳地说:“我一定竭尽全力去寻找,以不辜负您的栽培和信任。”那位忠诚而勤奋的助手,不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位,总被哲人一一婉言谢绝了。有一次,病入膏肓的哲人硬撑着坐起来,抚着那位助手的肩膀说:“真是辛苦你了,不过,你找来的那些人,其实还不如你……”

半年之后,哲人眼看就要告别人世,最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧,泪流满面地坐在病床边,语气沉重地说:“我真对不起您,令您失望了!”

“失望的是我,对不起的却是你自己,”哲人说到这里,很失望地闭上眼睛,停顿了许久,又不无哀怨地说:“本来,最优秀的人就是你自己,只是你不敢相信自己,才把自己给忽略、给耽误、给丢失了……其实,每个人都是最优秀的,差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己……”

话未说完,哲人就去世了,而那位助手后半生一直在自责。

助手因为自卑而不敢相信自己的能力,结果留下永远的遗憾。我们所谓的自卑,就是轻视自己,自己看不起自己。自卑心理严重的人,并不一定是其本身具有某些缺陷或短处,而是不能接纳自己,自惭形秽,常把自己放在一个低人一等,不被自我喜欢,进而演绎成别人也看不起自己的位置上,并由此陷入不能自拔的痛苦境地,心灵笼罩着永不消散的愁云。

其实,生活中大可不必用自卑来折磨自己:做不了太阳,你可以做星辰,让自己的星座,发热发光;做不了大树,你可以做小草,以自己的绿色装点希望;做不了伟人,你可以做实在的小人物,平凡并不可卑,关键是必须扮演好自己的角色。

在每晚反省一天的行为

当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时,他变得更加从容和自信,但是他始终不敢太过放松,他时刻警惕失败的偷袭,为此,他养成了一个很好的习惯:在每晚反省一天的行为。

反省是一种认识自己的方法。人不仅在失败的时候要反省,平时也要常常反思。

他在每晚熄灭蜡烛之前,回想这一天每时每刻的言行。他认真反思这一天来经历的所有的事情。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时,也就不害怕面对自己任何的错误了。错误并不可怕,教训并不是愚蠢与悲伤的同义语。如果你读过圣经就会知道,上帝要求人们学会反省。

新约圣经里就有一则这样的故事:

有一天,对基督怀有敌意的巴里赛派人将一个犯有奸淫罪的女人带到基督面前,故意为难耶稣,看他如何处置这件事。如果依教规处以她死刑,则基督便会因残酷之名被人攻讦,反之,则违反了摩西的戒律。基督耶稣看了看那个女人,然后对大家说:“你们中间谁是无罪的,谁就可以拿石头打她。”

喧哗的群众顿时鸦雀无声。基督回头告诉那个女人,说:“我不定你的罪,去吧!以后不要再犯罪了。”

这则故事告诉我们:当你要责罚别人的时候,请先反省自己可曾犯错。大哲学家苏格拉底说:“没有经过反省的生命,是不值得活下去的。”有迷才有悟,过去的“迷”,正好是今日的“悟”的契机。因此经常反省,检视自己,可以避免偏离正道。

但反省并非只是一种心理活动,更应该体现在现实生活中。我们应该及时发现并承认自己的错误,并且要在这些错误中汲取教训。假如一个人能够做到这些,那么今天的教训就会为明天的美好人生打下基础。

史蒂芬是个20多岁的美国小伙子,几年前他在一家裁缝店学成出师,来到堪萨斯州一个城市开了一家自己的裁缝店。由于他做活认真,且价格又便宜,很快就声名远扬,许多人慕名来找他做衣服。

有一天,风姿绰约的哈里斯太太让史蒂芬为她做一套晚礼服,等史蒂芬做完的时候,发现袖子比哈里斯太太要求的长了半寸,但哈里斯太太这就要来取这套晚礼服了。史蒂芬已经没有时间去修改衣服了。

时间不长,哈里斯太太便来到了史蒂芬的店中。她穿上了晚礼服在镜子跟前照来照去,同时不住地称赞史蒂芬的手艺,于是她按说好的价格付钱给史蒂芬。没想到史蒂芬竟坚决拒绝,哈里斯太太非常纳闷。史蒂芬解释说:“太太,我不能收您的钱。因为我把晚礼服的袖子做长了半寸。为此我很抱歉。如果您能再给我一点时间,我非常愿意把它修改到您需求的尺寸。”

听了史蒂芬的话后,哈里斯太太一再表示她对晚礼服很满意,她不介意那半寸。但不管哈里斯太太怎么说,史蒂芬无论如何也不肯收她的钱,最后哈里斯太太只好让步。

去参加晚会的路上,哈里斯太太对丈夫说:“史蒂芬以后一定会出名的,他勇于承认错误、承担责任以及一丝不苟的工作态度让我震惊。”

哈里斯太太的话一点也没错。后来,史蒂芬果然成为一位世界闻名的高级服装设计大师。

人人都有犯错的时候,关键在于不要犯同一个错误。这样不但会使自己的自信心受挫,而且别人也会对你丧失信心,不再给你机会了。不在错误中找到实质因素,你的道路将越走越窄,最终进入死胡同;倘若一犯错便能痛定思痛地反省,及时纠正错误,你的道路将越走越宽。

所以,每个人都该在每晚反省自己一天的行为,找出所犯的错误和被自己忽略的坏习惯,那么自己身上那些糟糕的错误就会慢慢减少。这种自省之后的睡眠将是多么的惬意啊!当我们像自己最大的敌人那样审视自己时,我们就会成为自己最好的朋友。

到处都是被我们错失的机会

一个青年在参观画展时看到一个雕像,它的脸被长发遮盖,腿上长了翅膀。他好奇地问雕塑家那是什么,雕塑家告诉他,这雕像叫机遇之神。因为当她走近人们的时候,很少有人能看清她的真面目,而她腿上之所以长了翅膀,那是因为她消逝得非常快,一旦离去就很难再追上。

有人说:“上帝高深莫测,但他并无恶意。”所以,上帝给予人类无数成功的机遇,良机无处不在,无奈却总被人错过。每一个机遇都像稍纵即逝的流星,眨眼之间便会消失踪影。如果想抓住机遇的尾巴,就要提前做好准备,哪怕是万分之一的机会,也要拼尽全力去把握。

有一年,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商站纷纷倒闭,被迫低价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。约翰·甘布士是一家织造厂的小技师,当他把自己的积蓄用于收购低价货物时,人们都嘲笑他是个蠢材!

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