细节，求人办事的敲门砖
事无巨细，有时细节的作用能发挥极大的能量。所以，记住人际交往中的细节是做人聪明的手腕和做事聪明的手段。
注重他人的细节就会得到他人的尊重。不论在工作或生活上，如果你想消除对方的戒备心，使对方对你产生亲近感，你就应该记住与他有关的一些细微事情，并找机会说给他听。在交友办事的过程中，如果你能记住对方的一些细小之事，他就会对你消除戒备心，并产生强烈的信任感。了解他的一些细小之事，对方就会觉得你很重视他，这样别人才会乐意与你交往，乐于帮你办事。对方的细小之事，就成了你办事的敲门砖。
美国第29任总统罗斯福能众望所归地当选，就得益于他记得所交往的人的一些细小之事。
有一天，一个名叫艾摩斯的黑仆的妻子问罗斯福总统先生，鹌鹑是什么样的鸟？因为她从来没有见过这种鸟。总统不厌其烦地详细解释。当天傍晚，她家的电话响了，艾摩斯黑仆的妻子赶紧跑去接，原来是总统打来的。告诉她在她家屋外的草地上，正有一对鹌鹑停在那儿，叫她从窗户往外看。他为了这么微不足道的小事，还特地打电话来，充分表现出总统先生关怀他人的品格。
细节往往能体现出一个人的品格。作为一个总统竟能记得与仆人交往的细小之事，并能时时放在心上，这会让属下更加地信任他，更加心甘情愿为他效力。
凡是出色的政治家都很注重细节。例如，见到只有一面之交的人时，他会亲切地叫着对方的名字说：“某某，好久不见了，你好吗？”等等，实际上，别说对方的名字就连相貌也未必记得，但是他会通过秘书知道对方的名字，结果就好像他还记得对方一样。如果知道对方是某重要人物的儿子，他就会马上和他握手，拍着他的肩头以表示亲近。此时他也不会忘记询问对方父亲的近况：“你父亲最近身体好吗？”他深知这微不足道的一点关心会使对方信任他，日后必有益处。
在一般情况下，只有相当熟悉、亲近的关系才称呼对方的名字，或者询问对方父母是否安康。称呼对方的名字或询问对方父母是否安康往往会使对方深受感动，使他感到“这个人很关心我”，被亲切称呼名字后又被轻轻拍打肩膀的人很快就会信任他，最后成为他的强有力的支持者。
美国邮政总局局长法利能叫出5万多人的姓名，能记住与别人交往的许多细小之事。他每到一处都高朋满座，而他不仅可以和许多人攀谈聚餐，还能拍着某人的肩膀，了解他的太太和子女的近况，询问他家后院里种植的蜀葵长得如何，等等。
有一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感和信任的方法，就是牢记别人的姓名。”善于记住别人的姓名，既是一种礼貌，又是一种感情投资。姓名是一个人的标志，人们由于自尊的需要，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。
有一次，李玉去一个单位办事，因为没有熟人，也没有什么用得上的关系，所以所求之事并没有办成，他失望地走出了这家单位。在单位大门口，他意外地遇到了一个人，似曾相识，好像在哪里见过，当那个人走近时，他突然想起来在一次文化沙龙上见过这个人，这个人是一个杂文家，当时在沙龙上作了演讲。李玉主动与对方搭讪：“您就是某某作家吧？”对方一听李玉叫出了自己的名字，停了下来，十分友好地问：“正是在下，请问先生怎么称呼？”李玉说出自己的姓名，又对那个作家说：“上次在文化沙龙上，我听了您的演讲，您讲得真好。”
接着，李玉说出了演讲中的一些细节。例如，主办者如何向大家介绍，中途有人如何提问，以及这个作家的演讲内容，等等。这个作家见李玉连一些细节都记得这么清楚，心里乐滋滋的，信任感油然而生。他笑着对李玉说：“没想到你听得这么用心，有些细节我自己差不多都忘了。”接着他问李玉来这里是不是有什么事。李玉把要办之事一五一十地说了出来，作家听了后说：“这是小事一桩，我帮你打个招呼就行了。”
在任何语言中，一个人的名字对他本人来说就是最亲切、最甜蜜的字眼。记住别人的名字，是对别人的重视和珍惜，因为你叫得出对方的姓名，了解他的一些细小之事，对方就会觉得你很重视他，这样别人就会乐意与你交往，乐于帮你办事。李玉因为参加了那次文化沙龙，对方虽然并不认识他，但因为他注意了沙龙上尤其是那位作家的一些细小之事，就这样顺顺利利地把事情办好了。
每个人都喜欢被别人关注，因此记住与人交往中的细节是你获得别人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必胜法宝。
对方的细小之事，是你办事的敲门砖。记住与人交往中的细节是你获得别人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必胜法宝。
架子放低事才好办
软磨硬泡，给人一种厚脸皮的感觉。可你知道吗？很多时候，软磨硬泡是获得成功的一大法宝！软磨硬泡这一计，包括两层含义：首先是不达目的誓不罢休的精神，然后是把软磨硬泡功夫做到家的技巧。
非洲大草原上有一种美丽的动物——猎豹。它跑得飞快，捕捉猎物总是得心应手。猎豹捕获猎物，主要靠非凡的速度。猎豹为什么能一直保持高速奔跑呢？因为猎豹一旦锁定目标，就不会轻易放弃，也不会中途改变方向去追逐其他猎物，即使新的猎物近在咫尺。狮子跟猎豹不同，追逐猎物时，它们以家族为单位，三五成群，有的负责追赶，有的负责接应，有的负责拦截，因此总能如愿以偿。猎豹更像一位独行大侠，单枪匹马，风驰电掣，不达目的誓不罢休。猎豹的精神，在当今社会更值得我们学习。
追求理想，不但要有恒心，更要有不受环境左右的定性。要像猎豹那样，从不会因迷恋沿途的风景而放弃自己的初衷。
有时候请别人帮忙，别人能办，可就是找各种各样的借口来敷衍你，让你无可奈何，无计可施。这种情况下，有些人打退堂鼓，迅速撤退，也不再发动进攻了。但也有一部分人性格顽强，他们软磨硬泡，友善地磨着对方的时间，赖着对方的情面，甚至霸占着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，使得对方想发火都找不到借口，最后不得不答应他的要求。
“软磨硬泡”的特色是以比较消极的形式来争取积极的效果，通过自己的耐心，消耗彼此的时间和精力，给对方施加一定的压力，以自己顽强的毅力、思想和感情影响对方，以至改变对方的态度。
一位保险公司的业务员，到一家餐厅去拜访这里的店主，店主一听到他是保险公司的人，笑脸在瞬间就收了起来。
“保险这玩意儿，根本没有什么用处。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领到一些钱，这有什么用呢？”
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟让我为您说明就好了！”
“你看到了，我现在很忙，如果你的时间太多的话，为何不帮我洗洗碗和盘子呢！”
店主原来只是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到这个年轻的业务员真的脱下西装，卷起袖子开始洗了。老板娘被吓了一跳，大声地对他喊道：“你来这一套也起不到任何作用，我们实在是不需要保险！所以，不管你怎样说，怎么做，我们也绝不会去投保，我看你还是别浪费自己的时间和精力了！”
保险员以后每天都来这家店里洗碗和盘子，店主还是铁石心肠地告诉他：“你再多来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你不是个傻子的话，趁早找别的人家吧！”
但是这位有耐心的业务员依然天天来这家店里洗，10天、20天、30天过去了。到了第40天的时候，这个讨厌保险的店主终于被这个青年的耐心感动了，最后答应投高额的保险。不仅如此，他还替这位有耐心的年轻人介绍了不少生意！
俗话说：“精诚所至，金石为开。”求人办事如果一见钉子就退缩，肯定成不了事；光有蛮心还不行，你得表明自己不达目的誓不罢休的决心；软磨硬泡只能是手段，要成功，还得用真诚感动对方。换句话说，就是要设法软化对象，要注重分寸，要不温不火，绝不能让人家不耐烦。
运用软磨硬泡的方法，脸皮不能太薄。有些人就是因为脸皮太薄，自尊心又强，一旦人家拒绝，就会感到脸红，感到羞辱、气恼，要么与人翻脸争吵，要么拂袖而去，再不回头。看起来这种人有几分“你不给办就拉倒”的“骨气”，实际上，这是过分脆弱的表现，他们只顾面子而忽视了自己的目的。
好事多磨，想成就好事，就得耐下心来慢慢磨。在磨的过程中，幽默可以说是最好的润滑剂。对付软磨硬泡中的尴尬，笑声和幽默最有效，都说“伸手不打笑脸人”，即使人家有点不耐烦，也不好发怒。对方还很可能会被你的笑脸打动，答应你的要求。
求人办事的时候，如果你有不达目的绝不罢休的气势，那么这个不想给你帮忙的人最后不是被你感动，就是不想再让你浪费他的时间，你所要求的事他很可能就答应了。所以，当你看到他拒绝的时候，不妨多“磨”一下。
不把人锁定，就不会把事搞定
有病不能乱投医，求人办事之前，一定要对对方的情况作客观的了解。只有知己知彼才能针对不同的对手，采取不同的会谈技巧。办事时要见什么人说什么话，说话不看对象就达不到求人办事的目的，就不能顺利地把事情办好。因此在求人办事的过程中一定要根据各种人的身份地位、性格爱好和心理状况采取不同的处理方式，并把握分寸，才能把事情办好。
有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派人去抓他。他的妻子在他即将被带走时，赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。因为，依皇帝的身份地位是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份地位。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受罚。”魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了他一套新衣服。
说话要考虑对方的身份地位，许允提拔同乡，根据的是朝廷制定的荐举制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝在其身份地位上所认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来规避提拔同乡、结党营私之嫌。
求人办事，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的交往对象，一定要具体分析，区别对待。
我们在办事时，虽然被求者的情况有种种不同，如对方的兴趣、爱好、长处、弱点、情绪、思想观念等，这些都是需要注意的内容，但身份与性格无论如何都是很重要的“情况”，不得不优先注意。因此，我们在求人办事之前，一定要对办事对象的情况作客观的了解。
比如，知识高深的对象，对知识性的东西抱有极大的兴趣，不屑听肤浅、通俗的话，应充分显示你的博学多才，多作抽象推理，致力于对各种问题之间内在联系的探讨。
从语言了解对方，是取得胜利的关键。我们可以从对方言谈的微妙之处观察其性格特征和内心活动。在谈吐中常说出“果然”的人，自以为是，强调个人主张。经常使用“其实”的人，希望别人注意自己，他们任性、倔强、自负。经常使用“最后怎么怎么”一类词汇的人，大多是其潜在的欲求未能得到满足。
说话前还要揣摩对方的心理。通过对手无意中显露出来的态度及姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路，步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发，揉搓手帕，说明她心中有话，却不知从何说起；真正自信而有实力的人，反而会谦虚地听取别人的讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心绪悠闲的表现。
对办事对象的了解，不能停留在静观默察上，还应主动侦察，采用一定的侦察对策，去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，这样的会谈易于成功。
在求人办事的过程中一定要根据各种人的身份地位、性格爱好和心理状况采取不同的处理方式，并把握分寸，才能把事情办好。只有深入了解他这个人的性格和心理，你才能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想，进而把事情办成。
慎选礼物，避免尴尬
自古礼尚往来，所谓“礼”多人不怪。各国领导人之间互赠礼品，更是必不可少的外交礼仪。奥巴马看似很有魅力的一位总统，却曾因为不懂送礼的礼节而选择了不合时宜的礼物，备受西方媒体的诟病。
奥巴马在奥普拉的访谈节目中半开玩笑地说：“我送出去的东西总是比收到的要好。”话音刚落，第一夫人米歇尔就迅速回击：“不可能，我去年就送给你一份好礼。”估计英国首相布朗看到这段访谈，他的反应肯定会和米歇尔如出一辙。
2009年3月初，英国首相布朗在奥巴马上任以来首次访问美国。元首见面，互赠礼物是免不了的，布朗的礼物是精心准备的，充满了象征意义，以强调英美之间的传统友谊。那是一个笔筒，为了和奥巴马总统椭圆形办公室里那张名为“坚毅桌”的书桌相配。这张书桌在白宫已有129年历史，是用19世纪英国皇家海军“坚毅”号军舰的船身木材打造而成，并于1880年由维多利亚女王赠送给当时的美国总统海斯。肯尼迪入主白宫后，特意把它找到放回椭圆形办公室，之后历届总统都沿用这张书桌。
布朗送给奥巴马的这只笔筒取材于英国皇家海军“塘鹅”号军舰的船身木材，而“塘鹅”号和“坚毅”号是姊妹舰。此外，布朗还送给奥巴马一套第一版七卷本的《丘吉尔传》，这些礼物的挑选可谓煞费苦心。
相比之下，奥巴马回赠布朗的却是25盘好莱坞大片影碟，包括《星球大战》、《公民凯恩》、《教父》、《愤怒的公牛》，等等，甚至还有《精神病患者》。这让英国媒体先是目瞪口呆，继而怒火中烧，把嬉笑怒骂、冷嘲热讽等看家本领发挥到了极致。可以说用“礼物门”来形容奥巴马那次外交失误都不为过。姑且不说这些影碟在英国任何一家店都能买到，由于美国和欧洲的视频制式有差异，全欧洲的DVD机都无法播放奥巴马的“好礼”。难道还有比这更雷人的礼物吗？
《伦敦时报》指出，更令人觉得“耻辱”的是，米歇尔·奥巴马送给布朗两个儿子的礼物——美国总统专用直升机“海军一号”塑料模型——同样不经思考、没有品位。这家报纸说：“这礼物绝对是最后一分钟在白宫礼品店里顺手抓的。”而布朗夫人萨拉·布朗送给奥巴马两个女儿的礼物是从英国品牌TopShop精心挑选的衣服加上配套的项链，还有一套英国儿童作家的书籍。《每日邮报》称，这是精心准备的可爱礼物。于是，英国媒体哭笑不得地感叹道：“奥巴马夫妇的礼物明显是在对布朗夫妇说，谢谢你们来串门儿。”而对于布朗的儿子们而言，父母此次美国之行给他们留下的印象是：“爸爸妈妈去看美国总统了，给我们带回来的只有破塑料飞机。”
上任之初的“礼品门”着实让奥巴马政府非常尴尬。据报道，布朗在返回英国的飞机上接到了奥巴马的电话，奥巴马在电话中委婉地表达了歉意。一些不愿透露姓名的美国官员也承认这太不合礼仪了。奥巴马的助手只得向英国方面解释称：“总统整日劳心于经济复苏而没休息好。”
美国媒体认为，不少美国总统和第一夫人就任之初在外交礼仪上都要补课，比如2006年布什参加八国峰会期间为德国女总理默克尔提供肩颈“闪电按摩”，因“总统咸猪手”贻笑大方；1999年当时的“第一夫人”希拉里与阿拉法特遗孀苏哈的拥吻让她被诟病了一年。如今，奥巴马的“送礼课”也没有过关，他需要在挫折中不断学习。
2009年3月底，奥巴马接待了到访的澳大利亚时任总理陆克文，并送给他一张罕见的美国国歌《星条旗永不落》当年的原版乐谱，十分用心。到9月份奥巴马夫妇迎接20国集团领导人和夫人参加匹兹堡金融峰会时，他们送礼的艺术已经显得轻车熟路。米歇尔给各位“第一夫人”准备的是仿照林肯夫妇当年用过的茶具制作的精美瓷器，盘底有美国国花玫瑰图案。另一件是特制的手工水晶蜂蜜罐，上面印有米歇尔的签名，里面装着白宫自产的蜂蜜。美国媒体评价道，这礼物即便缺乏新意但也绝不会出错。
由此可见，送礼是一门非常重要的学问，礼物选择的合适与否将会直接引发两人乃至两国之间关系的恶化。
给人送礼的讲究很多，轻了诚意不够，不得当的话会被人怀疑另有所图。如果运气不好，遇到一个刁钻、多疑的人，那么，你的礼物很可能让你无意间得罪于他。所以，送人礼物的时候，一定要考虑清楚。
如何“轻礼”表“重义”
人情是中国人社会交换体系中的一个核心概念。正是人情情结将礼物馈赠的双方联系在一起。任何礼物都表示送礼人特有的心意，或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情，等等。
由于礼物中渗透了情感性与道德性，“总有一些关于礼物的东西不能从经济理性的角度给予解释”。所以有时候礼物的价值和金钱毫不相干，关键在于你是抱着什么样的情感送礼物的。
唐朝有个封疆大臣，为向皇帝纳贡表忠，派遣一个叫缅伯高的人去给皇帝送礼，礼物是一只天鹅。
缅伯高途径洛阳河，看到天鹅身上脏兮兮的，决定给它洗个澡。然而，他刚把天鹅放到洛阳河中，一时不慎竟让天鹅飞了。
送给天子的贡品弄丢了，岂免得了杀头之罪？缅伯高拿着天鹅飞走时掉下的几根羽毛，吓得嚎啕大哭。
他越哭越伤心，悲痛欲绝中竟诌出一首打油诗：“将要贡唐朝，山高路又远，洛河失天鹅，倒地哭号号，上复唐天子，可饶缅伯高，礼轻情意重，千里送鹅毛。”
这个故事或许是“千里送鹅毛，礼轻情意重”的最早出处了，至于后来苏轼在诗中写的“且同千里寄鹅毛，何用孜孜饮鏖鹿”的名句，应是借用那个典故向秦观表喻礼物虽轻，但情谊深厚的挚友之心。
名贵的天鹅固然可以作为大臣向皇帝表白心迹的贡品，但在特定的条件下，一根鹅毛却更显送礼者的一片苦心。
缅伯高是一个很有生存智慧的人，与其说他献上鹅毛是出于对皇上的一片真情，更不如说他是巧妙地借用了礼品特殊的载意功能，为自己寻求到一条生存之路。最终，一根对皇帝毫无实用价值的鹅毛，竟成了情意的最佳依托物，感动了皇帝，也使自己起死回生。
许多礼品其实都是寻常之物：一片枫叶，能表达出你对恋人真挚的感情；一粒红豆，能准确地表达出你对情人的相思之意；一块石头，恰是地质队员送给亲朋好友的最佳礼品；一颗弹壳，也许是戊守边防的军人馈赠给别人的最高级礼品。正是这些寻常之物，寄托着恋人、朋友、亲人之间的深情厚谊。
礼品的价值不能以价格来衡量，关键是看礼品赋予的意义。来自真心的礼品才是最好的礼品，“千里送鹅毛，礼轻情义重”，正是我国古代人们对礼品最精确的理解。杨白劳给喜儿的红头绳，价格虽不值一提，但它蕴含的父女情却感人泪下，价值非凡。钻石固然华贵，红头绳未必逊色。因此，好的礼品不在于本身的豪华和昂贵，关键是它包含了赠送者的深情，最能打动对方的心灵。
前几年，一些农村的朋友，到城里串门总是带些自己产的蔬菜、小米、黄豆、花生等，因为城里人缺，或者说不如家乡的地道，因此主人总是很高兴地收下这些礼物。
“千里送鹅毛，礼轻情义重”，可知礼物不过是种载体，它承载着情义。情义重，就是礼重，载体重，反而是对情义的亵渎。只要你胸中有一股浩然正气、朴素情怀，就应该坚守这一份信仰，而不要轻易被外界污染，不要用厚此薄彼的物欲秤去称量礼的轻重，比如对于好朋友，不妨送上真挚的节日问候，一个电话，一则短信，只要是原汁原味的，对方就能感受到这种真挚，深受感动。这些，就是最好的礼物，最有价值的礼物。
礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。双方都不要过多注重礼物本身的物质价值，而应该重视传递的浓浓的情、厚厚的意。
馈赠礼品的时候，首先要考虑礼品能否表达馈赠者的真情实感，决不能把礼品庸俗化，当做交易的筹码。你选择礼物的时候必须和你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。“千里送鹅毛，礼轻情意重”，正是强调了礼品的情意性，淡化了礼品的功利性。
心急吃不了热豆腐
送礼的时间间隔也很有讲究，过于频繁或间隔过长都不合适。长时间不和对方交流，即使是亲朋好友，也难免会觉得你人情淡漠。相反，如果你频繁登门送礼，或许是因为你重情义，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强，别人容易对你产生排斥心理。
另外，中国人崇尚礼尚往来，如果你送礼过于频繁，且不说你的荷包能不能承受得了，而对方还礼的话，就会加重他的经济负担，久而久之，只会促使对方远离你。所以，掌握好合适的时间送上你的礼品，既可培养感情，又能达到目的。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。
对于间隔长短的问题，可以以你们的关系而定，关系好的你可以稍微频繁一些，不过送的礼物就没有必要那么讲究了，有时候就算只是送上你自制的点心，对方也会高兴的。如果不是经常走动的人，有事求人家或者只是单纯地想搞好关系的话，就不能这样随意了，如果你想加深彼此间的感情，更不要急于一时，心急吃不了热豆腐，一口也吃不成个胖子，由疏远到亲密需要一个循序渐进的过程，过于频繁的送礼会让对方觉得你这个人很奇怪。话又说回来了，送礼的频繁与关系的密切程度也不是必然的正比例关系，不要片面地以为关系好的就一定多送礼，关系疏通的就少送。其实，求人办事的时候，关系好的倒不用送，关系疏远一些的反而要多送礼，因为只有多沟通多交流才能将彼此的关系搞好。
为了掌握好送礼的间隔，你可以用一本记事本专门记录送礼的相关事项。
首先，可购买一本记事簿或年历，专门用于记录送礼的相关事项。记住，这是一本永久保存的记事簿，而非用了就丢。
然后，把每年送出的礼物列成清单，这样就能回顾过去的记录，计划今年要送什么。在整理送礼名单时，应将今年不需要送礼的人名地址删除。如果有新的送礼对象，或是送礼对象的地址、电话有变化，则应进行更新登记，详细地列出每个人的地址、姓名、婚姻状况、节日、生日、纪念日等。
一般地，可将送礼的对象分成几大类：家人、亲戚、好朋友、公司同事、上司等。还有一些能给你生活带来便利的人，如管家、保姆、按摩师、发型设计师、健身教练、小区保安等。
记住，去年送了某人礼物并不代表今年也要送，送礼绝不能变成一种毫无意义的习惯，要将送礼视为对某人过去的一年辛苦的感谢或纪念。送礼也可以是鼓励去年不顺遂的人，等来年他运气转好，你就不用再送礼了。收到礼物不一定要回送，也许对方只是想致谢，此时只要写个感谢短函就行了。
如今，礼物重复的现象非常普遍。重复的礼物索然无味，会让人觉得你是在应付而缺乏诚意。即使对方喜欢这类礼品，也应在类似的范围内更换。例如，上次赠给朋友一只风筝，他很喜欢。这次可以送他一支精致的线轴等，下次可以是有关风筝的书籍或图册。
最后，别忘了另外一个重要的步骤：大约在送礼日子之前的两个礼拜，就要提醒自己开始准备礼物了！
互赠礼品，是进行社会交往活动理所当然的手段之一，能迅速缩短人与人之间的距离，开创良好的商机等，但是任何事情都不能矫枉过正，最关键的，还是怎样恰到好处地表达心意，又不让手头为难以及让双方尴尬。
巧借乡情，关系更亲切
人们常说：老乡见老乡，两眼泪汪汪。对于我们大多数在外地打拼的人来说，老乡是一个美好的字眼，也是一种天然的人脉资源。“甜不甜家乡水、亲不亲故乡人”，中国人自古以来就对故乡有一种特殊的感情，所以往往爱屋及乌，爱故乡，自然也爱那里的人。于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。在某种程度上来说，乡情本身便带有“亲情”性质或“亲情”意味，故谓之“乡亲”。
在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：“既为同乡，理应帮忙，如还用礼物与之，这不太俗了吗？”这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。
老乡与其他关系不同之处就在于，老乡之间的关系是以地域联之，有一份“圈子”内的情存于心上。
一方水土养一方人，在一个地方长大之后，或许有许多事情都已经淡忘，但是生活习惯是不容易变化的，心中的烙印不会变化。家乡的土特产就能引起老乡的诸多感受，勾起共同话题，借以拉近彼此之间的距离，易于沟通，从而能很好地办事。
战国时期，卫子期在一个小国蔡当上大夫，深受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受别的大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作为庇护所，最后，他们挑中了地处邻毗的楚国。
可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢？
这些困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想出了一条路，那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山齐郡人，与卫子期刚好是同乡。
于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化妆成一个商贾，前往楚国都城郢。
到了公羊独的府第，卫子期托仆人将一盒东西送进去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。
是何物竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时也为要送公羊独什么礼品深感头痛，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山齐郡的特产咸鱼干20马车，一路浩浩荡荡开往楚国。
公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？
这个故事就说明了我们在老乡关系上如果再加上适当的礼物，不仅可以增进关系，还可以得到老乡的及时帮助。
所以，老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外，“乡物”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但其中所包含的情意却非“乡外人”能看出来，体会出来的，它能勾起老乡的思乡之情，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
某公司的领导，出身于江南水乡。得知家乡的一位远亲过来探望，便嘱托道：“给我带点咱们家的茶叶来，记住，是咱们家镇上的，我不要什么龙井之类的。”亲戚恰巧求他办事，给自己即将大学毕业的儿子找一个工作，于是千里迢迢，带了50多斤茶叶来到北京。两位亲戚见面后，谈起了彼此小时候的趣事，谈起了其他亲戚的情况。这位领导对茶叶做了一个评价：“自从到了北京，这些年就没有喝到过咱们家的茶叶，其他的茶叶喝得有味道，但怎么样也品不出家乡茶叶的味道。你来正好给我解了馋。”亲戚答道：“是啊，咱们这茶叶都是自己一条龙加工，留给自己用的，当然做的时候就细致多了，味道也格外的好。”待到两位亲戚家长里短地说了个痛快之后，谈起儿子的问题，这位领导问了一下情况，便说：“小事情，到时候让他直接来找我就行了，大学生，我们公司正缺这方面的人才呢。”
就这样，儿子找工作的事很顺利地就办成了。
当然，这里还需特别注意的一个问题是：给老乡送礼还得考虑各方面的因素，比如送家乡的物品和特产时，还需要一个沟通的环境，同时还要考虑对方接受礼物的难度。对于关系密切的老乡，比如说亲戚老乡，当然可以一步到位，直接说出需要解决的问题，但对于一般关系的老乡，就需要长时间的沟通方可办成事，“乡物”只是第一步的台阶。
中国的乡土观念是同乡可信，因此，同乡人的情分就格外重要。如有一人“得道”，同乡也会“近水楼台先得月”，跟着沾光。所以，搞好老乡关系不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多资源，这些，也许一辈子都会使你受益无穷。
求人送礼所要掌握的艺术
古人云：衣人之衣者，怀人之忧。意思就是说，穿了别人的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。从另一个角度来说，就是收下了别人送来的礼物，就得为别人办事。所以，要想达到求人办事的目的，首先要学会怎么给别人送礼。
当然，求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。相反，就会被拒绝，引起对方的不满。所以，求人送礼要掌握技艺。
求人送礼不能临时抱佛脚，最好是逢年过节，或在对方过生日时，或在对方生病时，送去礼物，这样就名正言顺，让对方无法拒绝，自己的目的也更容易达到了。
求人送礼不能盲目地送，需要讲究策略，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对你的好感。尤其重要的是，像这种针对家人的送礼方式，有时会使你和对方之间的交情发生质的变化，起到意想不到的效果，进而建立亲近度较高的私人情谊。
求人送礼，不能盲目鲁莽，以礼压人，一定要了解对方的兴趣，有的放矢，巧妙安排，对方易于接受礼物，办事也就十拿九稳了。
有“礼”好办事，这是一个很普遍的现象。其实很多时候，对方在乎的并不是送去的财物，而是一种得到尊重和重视的感觉。因此，可以说，“送礼”是一门艺术。“礼”不在多，关键要能够抓住对方的心。
送礼是一门艺术，那么自然就会有约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都是非常重要的，绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意以下原则：
1．送礼的轻重
礼送的太轻，又没有很大的意义，就会使别人误解为你看不起人，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的几率为零；但是，礼物太贵重，又会使别人觉得你的为人比较不正当，难免会有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。一般人很可能婉言谢绝，即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的“花钱找罪受”，何苦呢。因此，送礼要有一个尺度，选择适当礼物，使对方更容易接受，更容易达到求人办事的目的。
2．送礼的时间
送礼时间是非常有讲究的，不能盲目地瞎送，送不好会使对方产生误解。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，岂不是一举两得吗？
3．了解风俗
送礼之前，必须要对对方的身份、爱好、习惯有所了解，免得好心不得好报，送出麻烦来。例如，有个人带着一袋苹果去医院看望病人，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人对“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，最终搞得不欢而散。由此可见，在送礼的过程中，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，使别人觉得你在有意诅咒他；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣。
4．送礼的时机
在中国传统里，许多人都认为送礼应该当场、当面赠送。通常情况下，如果当众只给一群人中的某一个人赠礼，这会使受礼人有受贿与受愚弄之感，而且会使没有受礼的人有受冷落和受轻视之感，所以，送礼千万要看时机与场合。
即使给关系密切的人送礼也不适合在公开场合进行，以避免给公众留下你们关系密切完全是靠物质的东西支撑的感觉。只有礼轻情义重的特殊礼品，表达特殊情感的礼品，才适宜在大庭广众面前赠送。如一份特别的纪念品等。因为这时公众已变成你们真挚友情的见证人。
比如说，朋友要结婚了，送礼可以事先送去。祝贺节日、赠送年礼，也可派人送上门或邮寄。这时应随礼品附上送礼人的名片，也可手写贺词，放在大小相当的信封中，信封上注明受礼人的姓名，贴在礼品包装皮的上方。
礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对你的好感。
