黑夜已经严严实实地笼罩住了大地，百脑汇整座大楼都关门闭窗，一片黑色。只有艾洁公司沈默办公室的灯光还顽强地亮着。沈默端着咖啡，透过窗户看着大地，夜灯点点滴滴，由近及远，灯光越来越少，黑夜越来越浓。世界真大啊，每个人都只能感受到能接触的地方。在那黑色里，定是沈默所不知道的世界。
付波在挺立的大门口拦住李大海，说：“怎么郑总还是不在？”
李大海说：“我也打过好多电话，听说工程部那边有很多事情要处理。那个女秘书也辞职了，怎么有种组织要变的感觉，说不清楚。”
“那怎么办？谢长生打电话过来，他已经被逼得申请辞职了。郑挺不要这边快速流通品生意了吗？”
李大海说：“我也着急啊。现在接到的通知是日常工作照旧，大事情要等两天。”
付波说：“那你要把艾洁这边的生意先压住，不要大笔地出货了，促销也停下来。超市那边，国庆节档期的促销谈判也先拖着。”
“不好吧，日常工作还是要做啊。”
“再不给沈默点颜色，我们就等着死了。”
“要是郑总最后骂，怎么办？”
“他不是说大事情要等吗？大笔出货给批发要亏钱不是大事吗？促销要投入不是大事吗？国庆节档期拖着又不是不谈？而且，郑总哪能管这么细的事，他不会问的。”
“那也行，反正也要弄一下姓沈的，谁叫他拦住我发财的。待会儿我再打两个电话催催他，逼他要费用，痛也痛死他。”
“等着吧，挺住这个月，国庆节就是他的死期。”
李大海说：“唉，今天温州那几个人来消息，已经从谢和平那里赚了一笔了。他们学谢和平的字学得很像，谢和平也没有记账，看到自己的欠条就付钱了。这次大概多赚了五万，准备到月底，搞他个十万出来。”
“好，能多赚就多赚，那个时候，谢和平想做经销商，就更没钱了。沈默想得天真，也不想想，就长沙市这些超市，两三个月的账款下来，不要几百万的投入，哪能转得起来？谢和平，总共资产还没有几百万，现金流最多五六十万。等他反应过来，被我们掏走二十万，他会心疼得跳起来。做艾洁，能赚几个钱？什么时候能赚回二十万来？到时候哪还有钱去铺底？”
李大海袖子一挽：“是啊。看哪个敢惹我？我想好了，怕个屁？我让那几个温州人多在市场上转转，看还有没有像谢和平那样的宝，多挣点是点。”
付波一听，心底发寒。搞谢和平一个人已经是冒险了，再搞别人，风险大了。万一被抓住，就麻烦了。
付波一把拉住李大海的胳膊，话到嘴边，想了想说：“那就多搞点吧，不赚白不赚。”
准备前往品芳茶楼之前，沈默给李伟办公室打了个电话。
“领导，方便吗？汇报个事情。”沈默说。
“沈默，说吧，我正准备找你呢。”李伟说。
“那领导先指示吧。”沈默说。
“我仔细想了想，对湖南还是不放心，想再去一趟，正在整理行程。”李伟说。
“哦，”沈默不能阻止李伟，说，“那领导确定好后通知我吧，刚好也有些想法给你汇报。”
“那说你的事吧。”李伟说。
“我现在去拜访谢和平，要说服他做经销商，领导你要帮忙配合一下。”沈默说。
“确定要调整经销商架构了？怎么配合？”李伟说。
“要调整，不调整不行。现在净洁也开始在超市卖场里大力出击，很可能在个别系统里包场销售，那样我们艾洁就被赶出来了。如果挺立还这样不死不活，市场就坏了。我想还是听从领导你的意见，开三家经销商，挺立不取消，让他负责些超市。谢和平也没这么大实力接下整个盘。谢和平做经销商估计问题也不大，依据我的判断，他对艾洁赔他以前的钱的想法早死心了。对我们现在的团队也比较信任，只是让他点头，还要有个催化剂推动一下。毕竟当年他伤害的心，需要去补偿一下，弥补一下心理平衡。所以，我待会儿会鼓励他给你打电话，就委屈领导了。”沈默说。
“然后呢？我说些什么？”
“啊，这个，领导站在您的高度去鼓励鼓励他。他肯定会抱怨当年一些事情，他也就希望公司领导体贴一下他的心情就行了。”沈默说。
“哼哼，明白了。总监给你电话没？”
“没有啊。”
“是吧，我再催催他。等不起啊。今天他要是没给你电话，你再告诉我。”
沈默想着李伟哼哼的那两声，不知道是什么意思。如果谢和平给李伟打了电话，那么事情就定了。从心理上分析，谢和平需要的是来自艾洁高层的关怀、体贴和认同。让艾洁领导来聆听他的往事，聆听他的抱怨，这对谢和平来说，感动也好，激动也罢，是多少钱也买不来的。要知道，他现在不论钱财多少，也不过是个批发商而已。艾洁代理商的光环，不仅仅意味着生意，还意味着社会地位与名气。这便是最初给雷垒说的——心理补偿法。
更重要的，你谢和平给李伟打了电话，抱怨了，倾诉了，领导也鼓励你了，然后呢？就算了吗？当然不行，不用我沈默说，你谢和平接下来不把生意做好，看你怎么对得起这个电话。
心理学，妙哉妙哉，运用之妙，在乎一心啊。
艾洁南中国区总监李伟挂下沈默的电话，直接拨给艾洁全国销售总监。
“喂，JONE。”李伟说。
“李伟，什么事？”电话那头的声音。
“湖南费用欠账的事，昨天你说要直接跟沈默通话，但到现在还没有打电话啊。比较着急啊，湖南的生意已经比较紧张了。我说话比较直接，你不要介意啊。”李伟说。
“这个事情我知道，本想今天打电话的。还记得以前同你商议的艾洁全国组织调整的事情吗？今天和CEO商议了一下，有了初步方案，正准备通知大家最近几天到北京开会商议。我想，还是等组织结构调整完毕后，再决定湖南的事情吧！”
“啊，”李伟听得心里咯噔咯噔直响，“就怕湖南的生意等不起啊。”
“我想这点费用还不至于能影响湖南生意的大局。等组织调整完，从根本上解决问题最好。我们不能头痛医头，脚痛医脚。我相信全国这种事情还有很多，我们应该拿出一个成熟的方案来处理。湖南的如果没有处理好，其他地方怎么办呢？不能老搞个案出来。何况，凭据丢失，就更不好去判断了。”
沈默来到茶楼门口，被迎宾接了进去。沈默边走边问：“你们那个玉小兰呢？我打电话给她订了位置的。”
突然听到咯咯的低笑，一个小美女从楼梯那头钻出来说：“沈总，我不叫玉小兰，我叫蓝小玉。”
沈默不好意思连说对不起。来到位置上，对迎宾描绘了一下谢和平的大概模样，说：“你待会儿看到他，叫他谢总，把他领到这个位置来。”
迎宾出去了。沈默被蓝小玉领到一个靠窗户的卡座，马王堆路一览无余地呈现在眼前。不到一分钟，沈默就看到谢和平的本田雅阁到楼下了。
“哎呀，沈总，这个环境好，服务也好。还没到门口，就被接进来了。她们怎么知道我姓谢的，是你告诉她们的吧。看来沈总是常来这里啊，还是你们做领导的日子舒服。”谢和平还没落座，先与沈默握手。
“我们哪是领导，”沈默客气地说，“今天约谢总过来，我就开门见山说了，想让你做艾洁的经销商。”
“这个怎么行，挺立现在不是做得好好的吗？”谢和平说。
沈默并不接话，蓝小玉将泡好的阿里山，一人一杯端进来。沈默端起来，向谢和平示意一下，一起品品。
谢和平喝了一口，接着说：“再说，当年赔了这么多，哪还敢再做？我现在也是在给艾洁卖嘛。”
