春天里，桃花开的时节，我喜欢驱车到京郊平谷看桃花。漫山遍野的桃林，漫山遍野的桃花。果农们穿行于林间，给桃树浇水、施肥、锄草；更仔细的，有的果农攀上自制的梯子，站在高处，为桃树疏理桃花——桃花过密，影响坐果，更影响将来桃子的大小、质量。习习的春风里，我们陶醉着眼前的一切。我们想象着夏日里桃子成熟后，带给人们的欢乐。农家自有农家的快乐。果农的心实在朴实：地是国家包给我的，树是自己栽的，侍弄树是自己天然的职责，让树结出丰硕的果实，是自己生活的必需。因此，他们不用谁来督促、谁来管着，他们自然地按照时令节气，树的生长需要，适时地做着自己的工作。他们是自觉的，他们可以不是党员，也可以不是干部，但他们可以很尽职、很尽责。关系再自然不过，丝毫不需要雕琢。我喜欢看果林里穿行着的果农！无论是桃花盛开的时节，还是硕果挂满枝头的时候。我们看到他们忙碌劳作的身影，心头油然而生的是对他们深深的敬意。
做编辑这么多年了，真的很累，需要释放。桃树下，有野花开放，心的门窗敞开，那是一种惬意的释然。放眼望去，桃林沿山势漫延，云气的微濛中，心境一片空灵。此时，即便再想起劳累的工作，也不再那么苦难。
说起来，道理很简单，工作于我们，是必须。不说我们有社会角色，有职责，起码我们要吃饭。吃饭就要工作。囊中空空，肚子就会瘪瘪。当乞丐可以混口饭吃，但你愿意吗？我们要向果农学习，学习他们对于工作的那种自觉意识。当然，也要学习他们要把自己的那份工作做好的精神。他们绝不糊弄。他们知道，糊弄的是自己。他们有着很强烈的获得好收成的愿望。为此，他们不仅企盼，而且会为此下大力气，甚至于可以滴血流汗。比较于这些耕耘土地的果农们，我们是不是缺失了一些什么？
我们真的缺失了一些东西。最根本的，我们缺失的是像他们那样对于工作的一种质朴的热爱。我们没拿工作当回事，我们不知道该如何工作。我们有时还很自恋，我们觉得我们有文化，我们是城里人，我们是有知识的人，我们可以高人一等。其实不然。就生活的本质而言，我们真的不比果农们高明。要做好我们的编辑工作，我们还真的要下一番功夫，认真学习果农的工作态度，务实的作风，敬业的精神。我们是吃编辑这碗饭的。要做好编辑工作，就要努力强化我们的鉴赏力、判断力和执行力，否则，我们的工作便会长期处于一种效率低下的状态。果农种树，仿佛我们的选题立项；果农的精心打理，仿佛我们对于选题内容和形式的推敲和探讨，桃子成熟了，仿佛我们的图书出版了一般；桃子卖出去了，换回来的是钱，仿佛我们的图书，经过流通后的回款。这就是我们工作流程的简单回放。神秘吗？不神秘！
编辑工作中，常见到这样两种现象。其一，有的人，一年忙到头——当然这里不好区分真忙和假忙，然到岁末年尾盘点一年的收成时，对照经营指标，傻了——没有多少成绩可说，完不成任务成为定局。其实，做书难吗？客观说，也难也不难。说难，编辑工作确实需要一定的投入，包括智力的投入和身体力行。说不难，是说只要你认真对待，真投入，认真地想办法、找对策，便会有成果。一些基本的东西，编辑在工作中还是要把握。比如，在鉴赏力的问题上，编辑在做书之初，要知道什么是好，什么是不好；什么该做，什么不该做。在判断力方面，要知道选题的价值和分量，两个效益如何；哪些读者会感兴趣，愿意自掏腰包购买；市场上有无同类书，如果有，我们要做的书的不同特点在哪里。不是说人无我有、人有我优吗？在执行力上，我们要强化的是把好的想法和设计建设性地加以落实的问题。在图书出版工作中，没有好的想法、好的创意不行，但有了好的想法和设计，不能很好地落实，拿不出来好的作品更不行。在这个环节，作者资源的广泛占有，十分重要。我们的一些编辑，做了多年的编辑工作，却没有建立起一个属于自己的作者队伍。试想，这种情况，他又能怎样有效率地来开展编辑工作呢？这是一种被动应付工作的类型。还有一种类型，很具代表性，还有欺骗性。表面看来，这样的编辑与上述编辑不同，他们也努力工作，粗一看，好像还很有想法。但这些想法和现实需要有距离，有时甚至脱节。但编辑却信心满满，认为很有操作性。这时很考验领导的业务能力和管理水平。既要把编辑从不切实际的云端里“打”回地面，保护编辑的工作积极性。又要做到适时、适当提醒编辑慎重出手，否则不但不会产生好的出版预期，还会造成新的浪费。不务实、不切实际的选题规划，自然影响编辑的工作效率。
编辑工作效率不高问题，说到底是编辑职业素养问题。职业素养不提高，要提高工作效率，那是不可能的事情。我们为什么爱看NBA，美国的篮球运动之所以发展得好，跟球员的职业素养高密不可分。你在场上，看得到懒散、不努力吗？那一点短暂的上场时间，对于一些不是大牌的球员来说，多么的难得！即便是大牌，哪一个又敢耍大牌，而不在场上尽心尽力，尽职尽责呢？以此衡量，我们既无果农们那种天生的自觉，也无NBA球员那种对于职业化的理性认知。因此，提高我们的编辑工作效率，还有一段很长的路要走。
编辑要做有用功，实际上，是今天出版行业转企改制寻求更快发展的一个客观要求。2012年2月，出版社完成了全行业的转企。既然是企业了，提高工作效率，便是企业的一种根本性的自然诉求。出版社要提高效率，编辑不做有用功行吗？回答当然是不行。因此，无论是谁，只要是在今天从事编辑工作，你就没有任何理由和借口，完不成你本该完成的任务。怎样完成任务？落实到实际，提高工作效率，舍此无他途。至于你想不想提高，怎样提高，那是你自己的事情了。别人可以帮你，但不能总帮你，更不能帮你一辈子。
春天将到，过不了多久，又该是桃红柳绿的节令。到京郊走走吧，看看京郊的果农们是怎样对待他们的果园和果树的，你会有所悟。
关键词 二八定律？ 畅销书的作用？ 畅销书的成因？
运作畅销书的必备条件？
在出版界做过一段时间编辑的人，对以下一些图书的名字差不多都能做到耳熟能详。比如《哈利·波特》（人民文学出版社2000年出版）、《谁动了我的奶酪》（三联书店2001年出版）、《藏地牛皮书》（中国青年出版社2002年出版）、《〈论语〉心得》（中华书局2006年出版）、《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司2006年出版）、《钱文忠解读〈弟子规〉》（中国青年出版社2010年出版）、《哈耶克传》（中国社会科学出版社2003年出版）、《细节决定成败》（新华出版社2004年出版）、《告诉孩子，你真棒》（长江文艺出版社2004年出版）、《做最好的自己》（人民出版社2005年出版）、《狼图腾》（长江文艺出版社2004年出版）、《蓝海战略》（商务印书馆2005年出版）、《藏獒》（人民文学出版社2005年出版）、《长征》（人民文学出版社2006年出版）、《激荡三十年》（浙江人民出版社2007年出版）……这些书之所以能被你记住，内容上的价值不必说，——好书当有好的内容来保证；而另外一点是分外应该引起我们特别重视的，即它们都具有非常突出的社会影响面，都是畅销书。既然是畅销书，免不了便会被业内人作为成功的案例经常性地被提及。于是，你记住了，我也记住了，大家都记住了。这是好事情。毕竟做畅销书不容易。能做畅销书的编辑该是名编！
一、二八定律凸显了畅销书的作用
按照流行说法，出版界所谓的二八定律，无非是说畅销图书在总的图书出版比例中所占的比例较小，不超过20%，其他80%以上品种的图书一般意义上即是我们说的常销品种。图书出版实践中，虽然畅销书品种比例不大，可任何一家出版单位谁都没忽视过其特殊的作用。为什么？因为它在一定的程度上决定出版社的生死。这样说，不为过。下面我们通过探讨畅销书的作用，来正面回答我们的观点。作用之一，畅销书可直接为出版社带来巨额利润，从而保障作为企业的出版社实现可持续的发展。中国青年出版社2002年出版的《藏地牛皮书》迄今已发行约计20万册，单册定价58元，总码洋为1160万，以15%计利，为174万。可见一本书会带来多大的利益。今天，出版社刚刚完成全行业的转企，我们已是真正意义上的企业。既然是企业了，我们当然要想企业如何生存、发展，同时，我们还要想到的是企业不仅有生和发展，还有死与关门！这才是企业所应该有的全部的涵义。企业要生存，没有效益作保证，怎么生存？企业要发展，没有资金支持又怎能发展！畅销书能够给企业带来丰厚的利润，而足够的利润产出，又会保证下一轮扩大再生产的需要，这样不断的良性运转，企业的生存、发展才有根本性的保证。畅销书的真正意义在于你所生产的图书为读者喜欢，愿意自掏腰包，花钱购买，图书在实现社会价值的同时，商品价值得以充分体现。作用之二，畅销书能够产生很好的社会影响力，培育潜在的市场；图书畅销，其含义在于被广大层面的读者接受；购买群越大，影响越大，出版社在读者的心目中印象也自然加深，潜在的市场自然形成。作用之三，畅销书可以起到广告的作用。出版社的经营，需要在强化核心价值理念的前提下，大力打造产品品牌，进而凸显出版社的品牌影响力。不能想象，一个没有品牌产品，没有品牌影响力，业内没有话语权的出版社，在今天已然全行业实现转企的背景下，会如何生存！若把出版企业与一般企业类比，我们会看到，作为一般企业，其常态的做法是，企业要发展，每年的经营额中，广告宣传的投放量都不小。在出版行业，若把对于畅销书的经营，理解为广告宣传的投放，未尝不可。在这个意义上说，即便经营畅销书本身未产生直接效益，也值得，因为它本身具备广告宣传的某种直接的社会效果和间接的效益产生。无论怎样说，经营活动需要广告宣传的投入。作用之四，引导消费；现今的图书市场，图书品种很多，同类书、跟风书很多，读者在图书的选择上常常表现出一定程度的茫然和无所适从。畅销书往往给人产生最初、先入为主的印象，既是好书，就意味着已被别人认可，自己毋庸置疑。如此，出手自然顾忌就少。作用之五，间接拉动其他图书的销售；出版社全年生产的图书品种，除这些相对比较少的畅销书品种外，大量的是比例较大的常规图书。常规图书的销售，需要畅销书的拉动。有一个现象需要在这里做一下说明，即以目前的实际经营情况看，业界大多数的出版单位，其利润产出，是由品种相对庞大的常销品种产生的。这是事实。另外，也不是说所有的畅销书都有非常好的效益产出。但即便如此，畅销书的作用仍不可低估！一个有活力和实力的出版社，如果长期没有畅销书上市，不但会为书店系统遗忘，也会逐渐被读者冷落。作用之六，直接支持回款。图书经营，回款环节至为关键。有畅销书做保障，出版社的信用等级就有保障，在途实洋就有保障，回款就有保障，进而出版社实现效益就有保障。
