澳大利亚着名人际关系专家、《建立成功的关系网》一书的作者罗波·亨德森告诉我们：“许多人在建立关系网时，都犯了一个错误，他们忘记了维持这些网络是要花费等量的时间、金钱和精力的。保持这些关系网的健康发展并且能产生效益，意味着你要冒着忽略自己核心利益的危险。”
贵人不只是权贵名流
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在现代社会，一个人要想成功，必须依靠或借助别人的力量，离开社会、离开群体、离开他人是不可能成功的。同样做一项工作，有些人做得特别辛苦，有些人却做得轻松自如，差别可能就在于是否有“贵人”相助。你想晋见某位“神圣”，如果没有人引见，可能就无法实现愿望。但如果你认识他的得力助手，请他帮忙“搭桥”，愿望可能很容易就实现了。这就是贵人的力量。
对现代人来说，贵人是一种无形的资产，是一种潜在的财富。帮助你的贵人越多，你成功的道路就越宽广；帮助你的贵人档次越高，你的成功就来得越快。
在现代社会里，贵人对每个人来说都是愈来愈重要的资源，贵人能对我们的工作、生活及心理健康产生良好的影响。如果你有贵人相助，做事情就会有事半功倍的效果，遇到困难时，就会有人伸出援手，助你早日创业成功；相反，如果没有贵人相助，你往往要比别人付出更多艰辛的劳动，甚至会有许多莫名其妙的阻碍。在好莱坞，流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(who you know)。”卡耐基区域训练负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“贵人是一个人通往财富、成功的门票”。
许多人都认为贵人就是指那些拥有较高社会地位、较多财富，并有极大社会影响力的权贵名流，这是非常错误的。我们寻找贵人是为了让贵人为我们指点迷津、提供信息、教授方法、鼓舞精神，而不是寻找自己的“保镖”和“保姆”。那么，谁才是我们生命中的贵人呢？如何才能在茫茫人海中将他们甄别出来呢？
一、谁是我们生命中的贵人
贵人并不一定是那些大富大贵或者功成名就的人，而是那些能够帮助你、提携你、指点你，对你产生正确而重大影响的人物。那些阅历丰富的长者、有着非凡业绩的人士、在某一领域有所专长的人物、那些比你更有经验的朋友等，都可能成为你的贵人。
然而，生活中却有许多人错误地认为只有那些高高在上，有权有势的人才是自己的贵人，而对身边的普通人忽略不计。我们中的大多数都是普通人，没有显赫的家庭背景，自身能力也平平常常，没有什么特别出色的才能，每天过着上班下班、看老板脸色的日子，结识权贵的机会几乎为零。每每在电视剧里看到那些不如自己的落魄之人偶然遇贵人而飞黄腾达时，不免也做一回白日梦，心想：要是也有个贵人拉我一把多好，然而马上又提醒自己：别做梦了，哪有这种好事啊！实际上很多时候，贵人并不是以我们心中想象的那个造型出现在我们眼前，他们的脑门上不会写着“贵人”两个字，他们也许很平凡很普通，也许情况看起来还不如我们。他们来临的时候，不会给自己贴上标签，甚至就连他们自己也不知道将会成为谁的贵人。
有一次，中央电视台《艺术人生》主持人朱军采访着名男高音歌唱家王洁实。问起王洁实的成功之路时，朱军特意推出了一张调查表，请他在“勤奋、天资、机会”三个栏目后面标出它们在他心目中所占的比重。王洁实仔细思考了一下，在前两栏只标出了60%和50%，而对“机会”一栏标了个“100%”，并且在后面加了四个字：“贵人相助”！
朱军指着那四个字，笑着问王洁实：“王老师能否告诉大家，哪位才是你艺术生命中的贵人呢？”
王洁实说：“我所说的这个贵人不是指某一个人。在我的成长经历中，工厂的领导、师傅，我的父母、亲友、老师，还有我的好搭档谢丽斯等等，他们都应该算我生命里的贵人，缺了任何一个，我都不会有今天的成就。”
朱军感慨地说：“你是说，正是这些贵人的热情相助，才使你把握了人生的机遇？”王洁实眼里饱含着深情的泪水说：“是的，他们的帮助，铺就了我事业的道路，改写了我的人生。所以，我永远感谢他们！”
王洁实所说的帮助自己的贵人，其实在我们每个人身边都有。也就是说，帮助我们把握人生机遇、实现人生价值的人都是我们的贵人。他们其实就在我们身边，只不过很多时候，过高的期望值让人们习惯了两眼高高在上，总盼着有朝一日天上能够掉下来一个让自己一步登天的救世主，而对生活圈子里最近、最理解、最关心自己的人以及他们默默奉献的爱视而不见，让现实生活中许多最有可能帮自己取得成功的贵人与自己失之交臂。
二、贵人需要培养
卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实，贵人能否出现的关键其实还是在于平时的培养。
要想培养他人成为自己的贵人，首先要把自己培养成自己的贵人——最好的自己，先把自己培养成贵人，才可让他人把你当作贵人，最终成为你的贵人。贵人势必要在你身上找到可以帮你的理由：你的能力、你的人品、你的个性、你的才情……只有先赢得贵人的青睐，他们才可能对你出手相助。
培养贵人，需要练就一双识别贵人的慧眼，众里寻“贵”千百度，所有你接触到的人都可能是你的培养对象。那些与你的发展有密切关系的人，具备业精、进取、阳光、助人等贵人特质的人更需要你特别重视。
扩大人际交往会增加贵人出现的几率，所以，你平时的交往除了自己的专业圈子，还要拓展非专业的圈子，广结善缘。观察、判断、选择、接近、互动、双赢是培养贵人的主要步骤。“积极主动”是这些环节的主旋律，主动寻找、把握机会、主动展示自己、主动建立交往关系……
“先不要问别人能为我做什么？要先问我能为别人做什么？”这是培养贵人的良好心态。培养贵人是互惠互利的双赢，最忌讳过于功利、任人唯“贵”。
培养贵人的终极目标是得到贵人的认可和帮助，但培养贵人的过程对于促进自己成长却具有非凡的积极意义……当你由一匹小马驹成长为一匹千里马时，何愁伯乐不来呢？
三、发现自己身边的贵人
贵人，对每一个人来说都是无价之宝，有了他们的提携和帮助，成功可以变得更加容易。但是，如何寻找那些穿着朴实、面孔平凡却能够决定我们命运的贵人呢？一般来说，贵人具有下面五个明显的特征：
1.无条件支持你。如果有个人无论是在你春风得意还是落魄失意的时候，都站在你的身边，愿意无条件支持你，帮你认清现实，找到自信，那么，这个人绝对是你的贵人。
2.时刻在你耳边唠叨。如果一个人肯耗费精力、体力在你耳边唠叨，那说明他非常关心你，希望能用自己的经验帮你避开危险。如果你身边有这样的人，不妨静下心来好好想想他们平日唠叨的事情，说不定真的会帮你获得好运。
3.经常批评你。这种人常常会被你认为是自己的敌人，然而正是他们的存在，让你在工作上更谨慎小心，更有斗志，也让你时刻觉得自己需要变得更加强大。从这个角度来讲，他正是激励你不断成长，直到取得成功的贵人。
4.接受你、赞赏你。善于发现别人的长处和接受别人的长处是两码事。
前者可能在发现之后，为了避免对自己产生威胁而将其扼杀在摇篮里；后者则会帮助、提携、促进这种长处的成长。如果有人告诉你，他觉得你在某方面很出色，并建议你尝试着向这个方向发展，他很可能就是你的贵人。
5.甘愿和你分担痛苦。在这个世界上，为你锦上添花的人多，雪中送炭的人少；愿意同甘者多，甘愿共苦者少。如果有人心甘情愿地陪伴你一起接受风雨，面对困境，那他无疑就是你的贵人。毕竟选择与你共同忍受痛苦需要有极大的勇气和能力，需要极深的情谊。
发现自己身边的贵人，一定要有一双慧眼，一方面能辨别出自己的真贵人，一方面能排除掉身边的假贵人。如果有眼不识泰山，贵人就在你的眼前，你却认不出来，那么，你成功的几率将会大大降低；反之，如果错把假贵人当成真贵人，同样会赔了夫人又折兵。
人脉资源并非越多越好
一提起建立人脉关系网，大多数人首先想到的就是如何拓展自己的关系网。然而，是不是人脉资源越多越好呢？
通常人们都认为自己人际关系网内的人数越多，自己的人脉资源就越充实。然而，事实与大多数人认为的正好相反，一个人的人脉资源越是充实，其数量便越少，人脉资源的充实度与实际人数是一种反比的关系。许多人都认为自己具有很广泛的人脉关系网，然而，当要求他们具体说出都认识哪些人，详细描述一下这些人的特点时，几乎没有人能够做到。这些人所谓的“广泛的人脉资源”中，有70%都是很多年没有联系、没有见过面，甚至彼此都忘记对方姓名的，这种所谓的“人脉资源”几乎是没有任何意义的。
当然，在建立人脉资源的起始阶段肯定会有一个人数愈来愈多的阶段，不经过这个阶段，你就不知道应该优先选择和哪些人进行深入交往。一旦选择发生了，人脉资源的数量必定会相应减少，因为你没有时间，也没有精力与认识的每一个人都深交。数量减少了，质量必然提高，如此，你才能和每一个人都缔结出深厚的友谊。
澳大利亚着名人际关系专家、《建立成功的关系网》一书的作者罗波·亨德森告诉我们：“许多人在建立关系网时，都犯了一个错误，他们忘记了维持这些网络是要花费等量的时间、金钱和精力的。保持这些关系网的健康发展并且能产生效益，意味着你要冒着忽略自己核心利益的危险。”对此，他给出的忠告是：看重质量，而不是数量，从现在开始，不要再发展新的人际关系网了，先停下一段时间，好好思考一下你现在拥有的关系网，优先考虑它们，优化它们，利用它们，而不是重复地继续人际关系学所谓的VCP过程（Visibility能见、Credibility置信、Profitability获益）中的“Visibility（能见）”阶段。我们应该投入更多时间在“Credibility（置信）”和“Profitability（获益）”的阶段。置信来自于建立更亲近、更深厚的人际关系；获益则是目标，它只能通过不断地培养双方关系，以达到互惠互利。不要总是说“很高兴见到你，但现在我要去和别的人谈谈”，而应该不时地问“你在忙什么？我能帮你达到目标吗？”因此，你现在要做的应该是巩固你的核心人脉，其他的可以通过电话、网络等来保持经常联系。在一定时期内，仅仅关注前三个最重要的关系网，并按你的期望排列其重要程度，以此分配你的时间，并记得跟踪和评估结果。不要许诺过多，没有实现对他人的承诺，后果远比不认识他人更严重。
其实，频繁辗转于各个人际关系网，以寻求和建立新的关系其实是在浪费时间、金钱和精力。与其不断地去开拓新的关系网，还不如好好利用现有的人脉资源。众所周知，美国前总统克林顿在竞选过程中，拥有极高的支持率。
是什么原因使得他如此受欢迎呢？原来，他的大部分支持者都是他曾经拥有的人脉资源，其中包括了克林顿小时候的玩伴，在耶鲁读书时的老同学，以及他在当学者时的旧识等。恰恰是这些已有的人脉资源，为他的成功起到了推波助澜的作用。
现有的人脉资源大多是你最核心的人脉，成就你一生的贵人大多来自于你现有的人脉圈，这些人脉是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，忽视了他们的力量，你可能就要走不少弯路。现在我们就来看看你有哪些可以利用的现有资源吧。
一、同学资源
同学是最好的人脉网络资源，因为同学之间接触比较多，彼此之间十分了解，而且，最重要的是，同学之间的友谊是一种出于志同道合的、纯粹的友谊，相互之间很少存在实际的利益冲突。因此，这种友谊比起一般社会中的交往就更纯洁，更可靠。如果你能对同学资源灵活有效地加以运用，那么，每个同学都可能成为你生命中的贵人，助你走上成功之路。
对于校友而言，相互之间提携的作用绝对不可小视，我国法律界有一个着名的“西政现象”便恰如其分地说明了同学这种人脉资源的作用。西南政法大学的毕业生遍布中国的司法实务界和学术界，西政的学生在闲聊时经常在不经意间说出一句：“最高法院中一半都是从西政出来的。”“西政现象”的形成，正是因为同学之间相互推荐和联系，才使得同学中的多数人都走上了成功的道路。
因此，现在的人们都已经充分认识到了同学的这种作用，在校的忙着建立联系，离校的也纷纷回学校参与各种培训，没进过大学的纷纷参加各种研修班。有的学校甚至在招生广告中，直接就把参加培训将会得到更广阔的人脉资源作为宣传重点，吸引成功人士报名。而北大、清华、复旦等名校的MBA班、EMBA班等招生的火爆，也从侧面证实了这一点。更有人坦言：“报读MBA，学习商业知识是次要的，结识其他领域的成功人士，发展和巩固自己的人脉才是最主要的。”
