目前，华为与MetroPCS和Cricket这类美国二线运营商的关系不错，而且在预付费市场取得了成功。其中，已经上市的229美元的Ascend W1中端手机在美国市场的销量令人“十分满意”，这也是华为首款通过沃尔玛在美国市场销售的手机。
不过，大型运营商在某种程度上也只是利用华为的低价策略，因为他们往往是在需要廉价的无牌手机时才会选择与华为合作。主要是此前他们已经拥有了种类足够繁多的产品组合，HTC、三星、苹果、LG等手机品牌一直占据着美国的手机高端市场。即使在低端手机领域，他们也先与京瓷和泛泰等这样的企业展开了合作。
从品质上来说，华为的研发技术一向过硬，所以华为的手机完全可以比拼其他品牌，但正是由于此前在这个领域的空白，所以华为缺乏充分的理由让运营商去销售他们的产品。目前这款超薄手机P6、巨屏手机Media Pad Vogue 7代表了华为最新的研发技术，华为也期望借由着这两款最新的智能手机可以打开他们一直以来梦寐以求的美国市场。
认识是需要慢慢提升的，至少已经有不少业界专家开始认同华为的智能手机。PC Mag手机网站首席分析师萨沙·塞根（Sascha Segan）说，“华为多年以来一直都把重点放在价格上，不太关注品质，现在，他们已经转变焦点。华为显然希望改变世界各地消费者对它的看法，从一家专门生产中低端手机的厂商，转变成可以在创新与品质上抗衡三星的企业。三星已经成了他们的目标。”
当然，华为距离三星还有一定的差距，在PC Mag近几年对华为进行测评的25款手机中，只有一款获得了四星评级，那就是Mercury。PC Mag给予这款手机四星半的评级，并将其称作是“美国最佳预付费智能手机”。因此，尽管华为的美国之路遭遇了各种各样的磨难，但华为一直在前进。
现在的华为拥有雄厚的资金实力，已经不再是当初那个缺金少银的华仔，所以在美国之路上，他们完全有本事去打一场持久战。同时，相较而言，低廉的成本也让他们有机会将其他对手击落，一如当初三星用价格战打击苹果公司一样。
再者，华为对研发的重视程度始终如一。既然现在他们已经决定朝着智能手机的领域发展，那么可能用不了多久，华为就能推出一款杀手级手机。到那时，Verizon无线、AT&；T、Sprint和T-Mobile美国恐怕都将无法抗拒华为的魅力。
果真如此，打破美国市场的铜墙铁壁还会遥远吗？
4.美利坚像个纸老虎
作为华为的领路人，任正非比谁都有信心华为可以挺进美国。
就在本书即将完稿的不久前，任正非发表了内部讲话，他对大家讲述自己对华为未来战略、创新和内部资源协作方面的思考。在这个讲话中，任正非很明确地喊出了自己的口号：总有一天我们会反攻进入美国。
当任正非这么说的时候，他或许已经找到了进入美国的道路了。不妨解读一下任正非最新一篇进军美国的讲话，这正是华为突进美国的最新战略。
（1）最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势
任正非认为，只有打破华为已有的优势，才会形成新的竞争优势，所以他决定改变此前华为一直走的“从下往上攻”的战略路线，“我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。”
这段话用一个更通俗的兵法来解释就是：知己知彼，百战不殆。多少年来，人们对这句话耳熟能详，但真正能运用好的却没有几个。任正非要做的不仅是知己知彼，更是对整体形势有深入的了解。他认为未来电信竞争的技术路线并不明朗，但可以肯定的是美国会坚定自己的阵地。“美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识。”所以，任正非认为，首先要把握美国对未来技术路线的标准。在这个基础上，坚持华为的开放性原则，才有可能成功。
在这里，任正非已经否决掉了所谓的防守策略，他用了两条著名的防线来说明防守是不可取的，一是法国的马其诺防线，另一个是日本在中国东北建立的十七个要塞。前者没有抵挡德军进入法国，后者也没有防止苏联军队进入东北。所以任正非认为，反对者才是推动事情前进的动力。“三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。”所以，为了进军美国市场，他要更加重视反对者的意见，革新进取。
（2）要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点
良好的装备是打胜仗的关键因素之一。虽然“小米加步枪”也能创造奇迹，但现在的华为已经是“财大气粗”的“阔佬”，当然没有必要在这方面落后他人。
占领美国市场是个攻坚战，任正非舍得在上面加大投入，“我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。”
当然，这是任正非的一贯策略，所以在总结美国之行时，对于这一贯好用的招数，如果不用，岂不是浪费。
（3）找到价值规律，实现商业成功
不幸的家庭各有不同，但幸福的家庭总是相似的。企业也一样，失败的企业不尽相同，但成功的企业总能寻找到相同的规律，任正非现在要做的就是寻找到商业的价值规律，从而实现商业成功。
技术很牛的公司企业有很多，但它们不一定能一直保持领先，比如柯达，比如当下的诺基亚，它们都曾经是行业的翘楚，但却被“后浪”拍在了沙滩上。所以在商业面前，技术并不是唯一，任正非认为，“不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。”
（4）优质资源要向优质客户倾斜
虽然客户都是上帝，但十个指头都有长短，何况作为衣食父母的客户。向优质客户倾斜是人们自然而然的选择，任正非也不会例外，所以他也会要求大家将优质资源向优质的客户倾斜。
（5）高级干部与专家要改变
不管是一个人还是一个企业，最怕的就是因循守旧，守着固有的成就，思想却越来越僵化，最后被新来的人和思想所取代。
任正非知道，美国是一个开放的国度，要想与美国人做生意，思想上就得跟上人家的节奏，所以“知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野”。任正非对华为的干部和专家们提出的要求是要实现改变，随时跟着时代的节奏，转变自己的思想。
（6）学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的
退一步海阔天空。人生如此，企业也是如此。没有人能独享成功，也没有人不需要别人的帮助，适当地将利益分给别人，也许你就能获得意想不到的帮助。
任正非看到了Nokia和微软的合并，也看到了其他风风火火的企业整合，他相信这些对华为也是有利的，因为独木难支，“一个孤立的终端公司生存是很困难的”。
“我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。”
所以，任正非说了，“总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国”。
任闯王的铿锵誓言显然不是一时兴起。在他和华为一路走来的路上，坚实的步子依然清晰！
