4.跟我合作过的人都成了好朋友
李嘉诚能够让每一个与他合作的人都成为他的朋友是做人的胜利。他认为，商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然会增强，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是当取得胜利后，一方不能摆脱另一方，独自享有胜利的果实，那样，合作关系就会破裂，合伙人就会变成仇人。
商场上，人缘和朋友显得尤其重要。从商之人大都遵从一个道理：买卖不成仁义在。建立合作关系，才可打开生意之门，商界胜负，在于获取利益多少为定断。因此，签署合作合同，并不意味诸事会一帆风顺。一些买家与卖家会因为多挣取一份利益，争得面红耳赤，甚至鱼死网破。
李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还带领华商众豪“围攻”置地，李嘉诚并没有为此与纽壁坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役之后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
聪明的生意人眼里，处处是商机。人际关系是经商者最基本，也是最必要掌握的投资。有些短期内看似不重要的人和事，长期看就可能很重要。所以要常常能把钱适时地投在人才上面，投在一些比较有能力的朋友身上，回报必定远远超过投入。
生意场上也无法避免争执，嘴唇与牙齿也有互相冒犯的时候。但商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。有位商界老手曾说：“商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友。”今天可能因为利益分配不均或为争一笔生意而争执搞得两败俱伤，说不定明天就会携手合作。有经验的商家总是在谈判时摆出一副坦诚的样子，即使买卖谈不拢，还是把手伸给对方，笑着说：“但愿下次合作愉快！”
做生意，是必须要与人合作，但合作关系不只要互惠互利，更要共渡难关。在出现问题和危机时，决不能抛开合伙人。
从2011年起，马云成为壹基金的理事，与冯仑、李连杰、柳传志、马化腾、马蔚华、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦共同负责壹基金的战略决策。这些，都是和马云站在一个战壕里的战友们。意想不到的是，马云还半只脚踏进过“娱乐圈”，2006年6月，马云以53.5万元的价格买下华谊兄弟10.7%的股权，随即进入华谊兄弟董事会。作为华谊兄弟的十八名发起人之一，2008年1月，马云当选华谊兄弟董事会副董事长。
此外，马云和张纪中一家关系还不错。1996年，同为浙江老乡的樊馨蔓曾将马云在北京推荐“中国黄页”的经历拍摄成了专题片，之后，她嫁给了张纪中，在其引荐下，马云结识了张纪中。这就是为什么，雅虎搜索在2006年宣布将投资3000万元人民币，盛邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大国内著名导演各自创作一部时长2至3分钟的网络电影短片。马云和这些“娱乐圈”的大佬们也都关系匪浅，如果这么想的话，他穿一身银色潮服在黄龙开演唱会就不足为奇了，按照他在“娱乐圈”的资历来说，这一点也不奇怪，更何况，马云算是老板里唱功比较好的，他的每次“个人演唱会”，也都有许多明星大腕前来站台。茅台会作为阿里掌门人，马云还有另一个相对陌生的身份：“国酒茅台文化研究会”副会长。这是茅台集团季克良、袁仁国和李伯潭在2009年12月联袂发起、成立的北京国酒茅台文化研究会。马云就是这样被吸收进去的，2011年，马云还去贵州茅台酒厂专门考察过一次。他还公开透露，以前是不喝酒的，至少不喝白酒，但现在却爱喝茅台，同时希望为茅台做点事情。这个圈子，至少在马云入会的这两年，一直都比较活跃。
此后，马云在杭州成立的“湖畔大学”，这是由马云、丁磊、陈天桥、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、郭广昌八位浙商共同发起一个圈子。马云在这里结交了不少浙江的好友，像万向集团的鲁伟鼎，因为马云的关系，他们还一起投资了华谊兄弟。比如，浙商好友宋卫平遇到经济危机的时候，马云也毫不犹豫跳出来要帮忙。这些，与其说是马云圈子中重要的一部分，还不如说，是圈子成就了马云，一个阿里巴巴以外的马云。这也是中国式富豪的新生现象，这些圈子释放出不同的能量，这些若隐若现的商网中，马云都是其中的常客，这或许可视为他成功的一个重要原因。
2005年入围CCTV中国年度经济人物候选人时，马云发表演讲说：“自己最大的财富是朋友，如果要离开这个公司，我跨出这个门，相信拎起电话，1000万美元就会在三天内到账。”
有句话说得好：财散人聚。人脉需在合作中不断积累，利益共享，才会赢得信赖、聚集人心，如此，你的业务范围、合作伙伴才会越聚越多，生意越做越大。与人分利、诚实经商，是马云获得成功的重要秘诀。因此，想要把握人脉，扩充经营范畴，你就要善于将自己的合作人由一次性的利益变成长期的合作伙伴，变为朋友。
商场充满尔虞我诈、弱肉强食，关于善待他人这点，不少人认为是不可能的事。但在李嘉诚看来，善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“在家靠父母，出门靠朋友”，做生意要重视人缘，善于发展朋友关系，大家开开心心，才能都有利可图，绝对不能因利益闹得不欢而散。
5.舍利取义得人心
李嘉诚说：“舍利取义得人心。人活在世上不能只顾一己之利。如果我们在决定做一件事情之前能想想别人的利益和感受，那么我们会发现道路会越走越宽。”
中国传统文化讲究“重情义，轻利益”，主张“舍利取义”。人是一种复合生物，不仅有经济利益的需要，也有情感的需要。在经济学的效用函数里，情感也能带来效用，亲人朋友之间没有必要算得那么清楚；一旦算得太清楚，很伤感情。更不应该为了利益争夺而放弃情感的满足。做人当重情重义，商场再如何黑暗，也不可丢了“情义”二字，虽说“同行是冤家”，每个人都是为了赚大钱而来，但商场竞争不仅仅是争的金钱，更重要的是“交情”。
聪明的商人会在激烈的市场竞争中掌握一套必胜法则：同行需一起发财，既保持友情，生意才可做大，做长久。说白些，就是要会在金钱利益上有所取舍。
在李嘉诚的事业逐渐上升的时候，决定让自己的上市公司转变为自己私有的公司。事实上这就是一个退市的过程，是另外一种形式的收购。这个时候就要解决那些小股东的问题，这个问题解决不好，事情肯定不能顺利解决。如果换作其他人，肯定会在股市低迷的时候以最低的价格进行收购。但是李嘉诚没有这么做。
1984年，中英就香港前途问题的联合声明签订后，香港投资气候转晴，股市开始上扬。1985年10月，李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化，出价1.1港元，较市价高出一成，亦较该公司上市时的发售价高出0.1港元。对于这种价格，小股东自然是大喜过望，纷纷接受收购。李嘉诚这次提出私有化，正在牛市之时，付出了较高的收购代价。
很多人认为李嘉诚看走了眼，没有在最有利的时机进行收购。事实上，李嘉诚之所以在这个时候选择收购，就是为了照顾小股东的利益，他不愿意趁股市低迷时收购，这样会使小股东受到损失，对他们不公平。李嘉诚这种做法，赢得了商界的普遍赞誉。
李嘉诚做生意总会让出二分利，无私地把一些本来可以自己占有的好处让给对方。因此，很多人清楚，和李嘉诚合作绝不会吃亏，因此更多的人愿意主动与他合作。
作为老板，属下跟着你有奔头，才会一心一意心甘情愿地为你打拼，因为他们更懂得“水涨船高”，你生意做得好，他们也不会吃亏。而在生意场上，你的合作商赚到钱才不会朝三暮四，有钱大家赚，才会稳定对方的平衡思维。
