婴儿纪念品尤其是胎毛笔的利润空间非常大。由于婴儿纪念品种类众多,因此很难统一计算盈利。但以小阿华在全国各地销售情况来看,一般正常情况下一家婴儿纪念品店在开业半年后可以回本。
童趣灯饰店
普通的灯饰加上童趣创意,姚先生的灯饰店吸引了许多儿童;打出“护眼”健康牌,更是赢得家长的欢迎。目标群体明确,合理布置店内空间,节约资源,姚先生的童趣灯饰店开业2个月生意逐步稳定,每月盈利近5000元。
用童趣招生意
“就算卖的东西再平常,有好的创意,好的包装,照样能吸引客人。”提起生意经,某童趣灯饰店老板姚先生如此说道。这家灯饰店专营儿童灯饰,用充满梦幻色彩的装修、温馨意趣的灯光,吸引了许多顾客,瞄准儿童市场、用童趣引客正是老板开店之初的想法。
走进小店,各种形象逼真的卡通人物造型融合着柔美的灯光,仿佛让人回到童年。可爱型、公主型、卡通型,有动画片中的角色、有星星月亮、有女孩的梦幻公主形象,各种多变的造型设计,不仅吸引了不少儿童和家长的眼球,很多年轻夫妇也喜欢购买放在卧室中。“像这款落地灯,蕾丝的花边,加上粉色的灯罩,放在卧室,灯亮时就非常的温馨。”店员介绍其中一款。店员说,现在店内的灯饰都是从佛山进货的,共有近五六十款造型不一的灯饰,顾客可以根据自己不同的需求而选择。
打“护眼”健康牌
视力下降已经成为大部分小孩的“公敌”,也困扰着很多父母。在开店之前,就应想到是否有专门可以保护小孩视力的灯。据了解,护眼灯主要是针对用眼特点,将普通的220V交流电转换成平稳的直流电,使灯泡发出与自然光一样持续均匀、明亮柔和的光,真实展现色彩,从而保护儿童视力。
店员介绍到,目前店内的灯饰都是明亮柔和的节能灯,对儿童的视力无害。很多家长选购灯饰的时候,都很关心是否有护眼功效,这一“远见”确实为小店带来不少生意。
善用小店有限空间
开店做生意讲究精打细算,合理利用店内有限空间也非常讲究,这家灯饰店的老板充分利用了小店的空间,还起到了为客人带来惊喜的效果。小店的橱柜上摆设有各款台灯,店内的天花板上挂有各式吊灯,地面上另有几款落地灯,既最大限度地利用了小店的空间,而不同造型、款式的搭配摆设丝毫不显空间拥挤和繁杂,给人带来别样的惊喜。
就在小店的转弯处,店长也是发挥了其聪明才智,转弯的墙壁上挂满了各种插式的小照明夜灯。店员介绍到,这些小夜灯照明强度和亮度都非常低,主要是给晚上怕黑的小孩备用的,可以彻夜亮灯。
拼图小店
各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎,无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣,因而,不妨开家专门的拼图小店赚笔快乐钱财。
时下,多数人的休闲方式已不再拘泥于远游,而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。如果开一家既能让消费者怡情消遣,又能够装饰家居、馈赠亲友的拼图小店,肯定有钱可赚。
店址选在商场旁
该类经营,店面所处的位置十分重要,因此在开店选址时要慎重。在大型商场、购物中心里选择铺位是明智的。大商场中的“店中店”,固定投资小、购物环境好、消费档次高、人流量也大,因此利润高、收益快。
投资规模
前期投资5万元左右,包括铺租、装修人员工资及货物成本。租间10多平方米的店面,年租金约0?郾5万元左右(取决于地段等因素),装修1万元。平时店需2~3名店员,双休日则需5~6名店员,员工工资占10%左右,剩下的便是进货上的投资。
商品定位
小本投资在进货时要注重数量上的控制,不要贪多。要注意在品种上多选,而每一品种进货数量要少,要拉开消费档次,满足各层次顾客的要求。各种拼图就产地而言,有日本的、韩国的、香港的、内地的;就品种而言,除了常见的纸制拼图以外,又分为夜明、闪光、纸质、木质等类型。就规格而言,儿童拼图是60块,其他拼图则从108~5000块不等;就价格而言,进口拼图明显比国内拼图贵。以1000块为例,日本进口夜光拼图售价为350元,而国产夜光拼图只售48元,前者价钱是后者的7倍多。因此,不同档次的拼图更能满足不同消费能力的顾客的需要。
进货求精
进货求精,一定是原装正版的,进货时设法直接与代理商联系,减少经销环节。
另外,为了增加收入,店内还可兼营一些特色精品,如手工制作的瓷器、立体贺卡、日本开运铃等。
鸳鸯产品专卖店
在日常生活中,适合夫妻共用的产品有很多,衣食住行,比比皆是,因此开设一家专门出售夫妻产品的鸳鸯店定会大受欢迎。
“鸳鸯产品”,即为夫妻俩人专门设计的产品。随着经济的发展,人们的社会交往日益频繁。尤其是上流社会,在一些酒宴、晚会、招待会等社交活动中,不少有身份的人士喜欢携带夫人,双双出现在公共交际场合。还有不少从事经营的公司,本身就是夫妻共同开办的,因此在经营活动中,夫妻俩人常常要出头露面,开展公关,接洽生意。热恋中的情侣也常穿相似的服装表示双方关系。
夫妻市场的产品有很多,瞄准夫妻产业开家“鸳鸯产品”专卖店一定会有可喜的销路。具体操作运营指点如下:
1.地址选择:宜开设在闹市中心,既可设在百货商场内,也可成行成市经营,如经营夫妻名片就可以将店铺设在专印名片的店铺附近,但装修方面一定要突出鸳鸯产品的特色。
2.要选准经营的项目:“鸳鸯产品”门类繁多,同时经营是不可取的,宜选其中一项或几项经营,经营的项目要根据产品市场、经营者的经济实力、进货渠道等方面具体确定。
3.投资评估:鸳鸯产品店的投资可大可小,大的投资一般是经营有钱夫妻社交场合的用品,如服装饰物、名片等等,小的投资一般是经营一般夫妻的家庭生活用品,如夫妻枕头、毛巾、牙刷等等,也需要6000元以上。房租(以15平方米为例)每月需1500元,装修1000元,办理合法手续300元,其他费用500元。
收益核算
单纯从价格上看,鸳鸯产品售价都较高,利润率可达65%左右,但收益情况还与经营的品种、规模大小有关,这要由具体情况而定,但一般来说经营鸳鸯产品的收益多半是不错的。
经营管理
1.既然称鸳鸯产品专卖店,就一定要突出“鸳鸯”色彩来,如经营鸳鸯服装,就能在面料、色彩、图案、款式等方面相辅相成,在公共场合一经穿出,就能被看出是情侣装。
2.经营者要定期展开市场调查,要根据不同夫妻的不同要求,提供不同花色、品种的“鸳鸯产品”。
男性饰品店
现在越来越多的男士开始注重自己的穿衣打扮,并且对饰品的佩戴相当讲究。一直以来爱美好像是女孩子的天性,很多商家都把目光瞄准女孩子,而忽略了男性的存在,而这种忽略反而造成了男性饰品市场的空白……
随着人们生活层次的不断提高,男性对品位的要求也越来越高。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑,男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士。所以开办男士用品店相当有潜力。
经营场所
必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄的商店中购买用品,所以经营场所应选择在市中心,假如找不到单独的店面,在大型商场里租一块营业场所也是可以的;经营面积不能太小,否则显得小里小气也难以吸引男性顾客,一般在20~30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方,体现男性的阳刚之气,这样男性顾客才更愿意光顾。
经营商品
首先商品种类必须是男性专用的,还要注意所经营的商品必须有正宗牌子,而且做工要好,可以不一味追求名牌商品,但决不能连个品牌都没有,这是体现男士品位的关键。
男性饰品店主要经营男士特有的并能衬托出个性特质的装饰用品,比如:戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带、手链、脚链、打火机、烟嘴、钱夹、纽扣。此外,柜台、自选架上还可以依次摆上男用各类商品:笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、腰间的时尚、华贵的领带、各款香水、保健品等。
因为这个消费群不希望自己进入的是自选商场,而是购买能突出自己个性的装饰品。可以想见,顾客中女士也会不少。所以,最好夫妻二人经营,这样从顾客心理角度看,更容易接受。店内最好还能够免费提供男人修饰的咨询,以及男人的形象设计等。
3万元开店
店面一般应设在繁华的商业区、服饰专卖集中的区域及珠宝首饰店集中的街面。20~30平方米左右门面房,房租每月1500~3000元,装修费用5000元,店员1~2名,每月工资每人1000元,首次进货款2万元,加上其它办理证照等费用总投资约需3万多元。
经营方法
要把握成功男士的心理,所经营的商品必须经过精心选择,男人注重品位,商品必须是正宗牌子,做工要好。店员的素质很重要,要对顾客加以引导。男性饰品店是个新的市场,前期要注重宣传效应。
在推广上,一方面在地方媒体上做宣传,另一方面定期向市内各大小公司老板邮寄彩色广告宣传资料,让他们对贵店的经营内容有所了解。
芳香植物店
芳香植物是一个庞大的家族,其包括香草、香花、香蔬、香果、芳香乔木、芳香灌木、芳香藤本植物、香味作物等八大领域。
香草——目前已发现的有数百种之多,香型有茴香、芸香、柠檬香、薄荷香、罗勒香、玫瑰香、康乃馨香、桂花香、芹菜香、茉莉香等。
香花——也就是目前的各种香型花卉。
香果——各种带香味的水果,如香桃、香杏、香梨、香李等。
香蔬——有特殊香味的蔬菜,如香荽、香芹等。
芳香乔木——其名品有白木兰、美国红荚迷、美国红叶石楠、酸叶石楠、苏格兰金链树、腊杨梅、美国香桃、日本紫藤等。
此外,还有芳香灌木、芳香藤本植物、香味作物等类。
芳香植物开发市场巨大。
1.芳香植物精美盆景培育
香草、香花、香果、芳香灌木等特色盆景小巧玲珑,不仅美丽诱人,而且香味扑鼻,可置于庭院、住宅、阳台,乃至卧室、会客室、办公室。其投入产出周期极快,回报率极高。从播种到上市一般仅需六七十天,其种子、花盆成本仅一元多钱,而市场售价高达十多元钱,亩收入可高达十多万元。河南某女青年张萍在小庭院里培育香草盆景上市,年利润高达30万元。
2.芳香植物鲜切花系列产品生产
人们对芳香植物产品诸如香草、香花花瓶、花篮、花环、花柱、花束、花篱、押花等的需求量日益加大,尤其礼品、婚礼市场需求旺盛。杭州市郊女青年张红梅在农村租三亩地种香草,城里办花店卖鲜切花、香草花环、香草花篮、香草花束,亩综合收入达12万元。
3.香花草、果蔬等美食进超市、宾馆饭店乃至千家万户餐桌
有专家指出,香草、香花、香果、香蔬等芳香美食及其芳香保健食品糖、茶、烟、酒、饮料、糕点、面包、香精等走向餐桌,无疑是餐饮市场一道靓丽风景。别的不说,仅就芳香蔬菜、水果而言,这个产业就潜藏并孕育着数千亿元的巨大商机。如在大中城市郊区进行产业开发,种植数百乃至上千亩,服务城市菜篮子,如经营得法,效益十分诱人。
4.芳香保健用品、饰品、化妆品、工艺品等特色产品步入生活
这些产品包括香囊、香袋、香枕、香包、芳香扇子、手包、壁挂、钥匙链、书签等,在消费者的支出中也占不小比重,特别是健康消费时尚使这一势头有增无减,回报率相当诱人。
5.芳香保健药品、香熏、香疗服务市场拓展
如各种芳香保健精油、浓缩液、胶囊、膏丸、颗粒剂、复方茶包、漱口水、防疫剂、消毒剂等产品的生产,以及香草浴、香花浴、香草SPA(水疗)经营和芳香疗疾医院兴建等前景都十分诱人。街道、生活 小区、住宅环境绿化、美化、彩化、香化、靓化工程承揽及生态家园建设。
6.创建特色香草园、香花园、香蔬园、香果园、芳香植物园
在大中城市兴建香草、香花、香蔬、香果、香乔、香灌、香藤等综合开发的香味植物园,使之成为人们度假休闲的驿站;有专家测算,如在城市郊外建一个1000亩的芳香植物园,仅旅游观光、度假、休闲、康乐服务一项,年门票收入就有几百万元,若加上盆景、鲜切花、香味特色制品、餐饮,香料、香熏、香疗等特色服务,效益非常喜人。有条件的单位和个人均可投资超前开发。
婴孕用品店
在某市金水路上的一家孕婴用品专卖店,造型各异、种类繁多的奶瓶让人眼花缭乱:感温奶瓶、易握奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、透气奶瓶……最便宜也要卖15元,贵一点要卖近60元,至于乳牙刷、易握固齿器、安全镊子、吸鼻器等婴儿用品价格也都在十几到二十几元。据销售人员介绍,很多商品都是今年新推出的。虽然价格不低,但其可爱的外观、人性化的设计让人相信,为在孕婴用品领域里掘一桶金,商家真是动了脑筋。
“现在的孕妇装真漂亮!”在某市某大型商场孕妇专用服装区,正在选服装的王女士发出啧啧称赞。展示架上,多款新颖大方的孕妇装让她都不知该选哪件好。