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第32章 鹰鸽博弈:强者与弱者的游戏(2)

美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺85英寸,美国的铁路早先是由英国人修建的,因此这个铁路标准也是英国的铁路标准。英国的铁路是由建电车轨道的人设计的,而这个铁路标准正是电车所用的标准。原先造电车的人以前是造马车的,他们沿用的又是马车的轮宽标准。

马车为什么要用这么一个轮距标准呢?因为如果马车用其他任何车轮距,车轮很容易在英国的凹陷的老路辙上撞坏,因为这些老路的辙痕宽度正是4英尺85英寸。而这些辙痕是古罗马人的杰作,因为英国的老路是古罗马人所铺设的。4英尺85英寸正是古罗马人战车的宽度,而他们制定这个标准的原因,是因为拉动古罗马战车的两匹马屁股的宽度。

这样看来,如今火箭推进器的容量是由两千年前的两匹马屁股决定的,这让人觉得悖谬和幽默,但这是事实。不难想象我们周围也正发生着许多相似的路径依赖,为了维持这种稳定均衡状态,因此形成了习惯性思维。如此一环扣一环的传导,影响着其他人或者其他领域的稳定均衡。

不能说这种路径依赖所造成的影响好还是不好,我们应当知道习惯的某种行为是不是也正受着他人牵制下的影响,我们所维系的这种稳定均衡又会生出什么样的影响呢?有时候很难摆脱这种路径依赖,一旦选择了“马屁股”,人生轨道可能就只有4英尺85英寸宽。

这一整环的路径依赖关系是在稳定均衡的维系中得以开展、进行的,我们不能说维系稳定均衡所导致的路径依赖是对是错,但是却值得我们思考——我们所采取的任何一个行动是否应该有所突破。

动作快才能吃上热豆腐

稳定均衡的形成需要一段时间,一旦形成就会变成一种固有的思维模式,产生路径依赖。因此,要让别人接受你的思想或者产品就一定要趁早、尽快。这正如人们所熟悉的第一印象,只要他们接受和默许了第一印象的东西,就会对此产生一种固有的思维和依赖。

魏国新城太守孟达一心密谋反曹,在得到孙吴、诸葛亮的暗中支持后,便在新城举起了反曹的大旗。

孟达反曹的消息很快便传到驻守在宛城的曹军元帅司马懿那里,司马懿听到这个消息后左右为难。他一心想出兵消灭孟达,但需要得到皇帝诏书方能行动。从宛城到朝廷所在地洛阳来回有1200里路,快马也要十来天。若是孙权、诸葛亮的援军再来相助,那就更难征讨了。

司马懿想自行采取行动,又想到朝廷已嫌自己权势过大,而等皇帝诏令,又会对国家不利。思量再三,司马懿觉得还是应以国家利益为重。于是他一边上疏报告情况,解释原因,一边率大军即刻进发。

既然出击就要讲求“快、狠、猛”,司马懿准备偷袭敌人,打敌人一个措手不及。于是,他让三军偃旗息鼓,分为八队齐头并进,昼夜兼程,8天就行完了1200里路程。

司马懿的兵马一出现就引起孟达军中的一片惊慌。原来孟达以为司马懿请示朝廷后才会率兵至此,这个过程少说也要一个月。所以他按照一个月的时间来安排加固城墙的任务,准备把司马懿困在城外等他粮草不济准备退兵时再突然袭击。哪知司马懿仅8天便到了新城,这样就打乱了孟达的部署,新城城墙不坚固的弱点也一下子暴露出来。

在这样的形势下,孟达的部队敌不过司马懿的部队。孟达手下见大势已去,便开门投降。司马懿挥师杀进城去,杀了孟达,平定了叛乱,并受到了朝廷的嘉奖。

如果要选择强硬的“鹰策略”就要讲求战术上的快速进攻,不要延误了最好的时机,否则局势演变成一种稳定的均衡再采取“鹰策略”就可能被吞并或者形成双亡的局面。司马懿明白这个道理,所以他在局面对自己有利的时候出击,面对强硬的老鹰,孟达无疑成为一只被捕杀的鸽子,只有被吞食的份儿。

在稳定均衡尚未形成前,强硬的“鹰策略”尚有发挥的余地,在稳定均衡形成后再采取行动只会形成双亡或者自取灭亡的局面。因此,想要得到效益就要出手快,要想吃到热豆腐也要尽早。

女皇武则天晚年非常宠幸张易之、张昌宗兄弟俩。这两兄弟经常侍候在武则天左右,百般讨武则天欢心。他们倚仗武则天的宠幸做一些贪赃枉法的事情,还常常欺凌群臣。因为被武则天袒护着,群臣对此也无可奈何。

武则天对张易之、张昌宗的宠幸胜过了自己的骨肉子孙。她的儿子李显虽然贵为太子,却被幽居东宫,不得参与朝政。李显生性懦弱,惧怕武则天,这更让武则天厌恶他。

公元705年,武则天病重,只让张易之、张昌宗二人陪伴在身边,并把国事统统交给二张处理,不许大臣近前。大臣们担心二张擅权篡位,焦急地筹划对策。宰相张柬之虽然年已80岁,却决心自己冒风险,出面组织策划铲除二张。

张柬之联络了朝中的武将、大臣和部分皇宫羽林军,又逼迫太子出面,以太子的名义号召宫廷上下讨伐二张。到了预定的时间,张柬之和武将们率领500多名羽林军来到了宫廷外的玄武门,并事先派李多祚等人到东宫去迎接太子。

太子虽然懦弱但是面对强硬的大臣们的恳求和激励,迫不得已随同他们来到玄武门。在张柬之的带领下,众将径直闯入武则天的寝宫,乱刀砍死了二张。武则天在寝宫内听到响声,正欲起身,张柬之却先一步进前奏报:“张易之和张昌宗谋反,我等奉太子之命,已将逆贼杀死。”武则天一听此言,轰地一下晕过去了。待她醒来,有气无力地问太子李显:“这件事是你指使的吗?”李显点头承认。武则天虽然痛恨杀二张的大臣们,但由于是秉承太子的旨意,也无法降罪于大臣。大臣们又乘机进言,希望武则天传位给太子。迫于无奈,武则天只得让太子继位。

在这场宫廷博弈中,任何一步差错都会导致杀身之祸。张柬之强硬的“鹰策略”得力于他把握了最好的有利时机,心思周密、先发制人。借助太子的名义先行一步除掉二张,以免武则天死后皇权落入二张的手里。这就如同“鹰鸽博弈”一样,在稳定均衡形成前,要想取得最大的利益就只有快速地出击,早一步行动就少一分危险,多一份利益。如果等待稳定均衡的局面形成,自己就会成为多余的那只老鹰遭到排挤和迫害。

在生活中也会遇到这种现象,以前看到的或者接触到的第一件东西往往给人留下深刻的印象,这种印象是其他同类产品无法替代的。这用“鹰鸽博弈”也可以解释,这件东西就如同稳定均衡状态,一旦形成就会产生路径依赖和习惯性思维,因此再想改变就非常困难了。基于这个道理,我们应该在这种均衡状态尚未形成前早点破坏或者形成有益于自己的稳定均衡状态,这样才能在这种均衡状态中享受到最大的利益。

由竖鸡蛋引发的思维分析

当稳定均衡的局面保持长久的平和与安定,人们就会顺势产生一种习惯性的思维模式。而这种习惯性思维会左右我们的认知、判断,使我们安于现状、不思进取。

哥伦布发现新大陆后,政府为他举办了一个规模盛大的庆功宴会以表彰他的伟大功绩。

在宴会上,客人们都殷勤地传达着自己对哥伦布的敬意。但有一个客人对他嗤之以鼻:“如果是我出海,我也能够发现美洲新大陆。”哥伦布听到后并没有生气,而是从桌子上拿起一个鸡蛋对那个人说:“你能把他竖起来吗?”

这个人拿着鸡蛋小心翼翼地尝试了很多次,始终不能让它平稳地竖在桌子上。他嘟着嘴抱怨道:“这根本就不可能。”哥伦布却微笑着说:“其实把它竖起来和发现美洲大陆一样简单。”说完,哥伦布便把鸡蛋的一头敲破,稳稳地把鸡蛋竖在了桌子上。

此举让那个自大的人仍不甘心:“你打破鸡蛋有什么稀奇?”

“可是你为什么做不到呢?”哥伦布反问道。

人有习惯性思维,都有获取最大利益的欲望,为了维持进化中的稳定均衡,就会产生一种习惯性的思维模式。而大家都竭力维持这种现状,不允许有人有任何改变。

嘲讽哥伦布的那个人形成了一种习惯性思维。他认为哥伦布发现新大陆,是一件很简单的事情,无非就是驾着船沿着岛屿航行;而岛屿是早已经存在的,哥伦布仅仅是发现了它而已。但是这种思维方式正如他竖鸡蛋一样:他认为竖鸡蛋就是把鸡蛋完好地竖立在桌面上,如此一来就变得困难得多了。而哥伦布的做法仅仅是突破了这种习惯性的思维方式,只要把鸡蛋打破就可以实现这一目的。这看似简单的做法却代表了一种突破:即打破固有的习惯性思维,只有突破才有发展和进步。

对大部分人来说,习惯性思维的突破是很困难的。因为要改变别人的习惯性思维方式,就意味着打破这种稳定均衡,这常常是大部分人所不愿意看到的。

有一户人家的院子里有一块大石头,石头上布满了绿色的青苔。因为这块石头正好挡住了通往门外的道路,这户人家的儿子就准备把这块碍事的石头挪到一边去。

正当儿子准备移动这块石头的时候,父亲走过来阻止了他:“别费事了,这么大块石头你是移不动的。”“不试试怎么知道呢?”儿子疑惑地问。“叫你别移!你移不动的,这块石头从我父亲那时起就在这儿了。”说完,父亲有些愤怒地离开了。儿子虽然有些不情愿还是听从了父亲的劝告,放弃了。

就这样直到父亲去世,儿子也一直没有移动这块碍事的石头。直到有一天,他再次被这块石头撞到了,才决定试试看。结果,没费多大力气就移动了这块石头。“既然这么轻松就移动了,为什么之前父亲说它很重呢?”

也许很多人都存有试试看的心理,但此时会有一股力量约束你——这就是反对派,他们代表着习惯性的思维方式,是不希望改变现状的保守派。也许他们也不知道为什么要维持这种均衡,但他们就是不想改变。要知道这种稳定的均衡是很难打破的,因为他们已经习惯了这种生活方式。不仅如此,他们还会极力地阻止和妨碍别人的“激进”行为,因为这些人的行为会妨碍和破坏这种稳定的均衡。在强大的力量面前,许多人选择了妥协和放弃,打算试试看的态度也渐渐地化为乌有。于是这种均衡状态便保住了,再过许久以后,也许这部分人也就成为维持这种均衡的保守派。

甲午中日战争前后,民族危机空前严重,此时代表民族资产阶级上层和开明绅士的维新派企图通过改革变法的方式改变中国的命运,使中国富强起来。但是他们没有想到,自己的变法措施虽然没有触及到封建统治者的基础,却代表了新兴资产阶级的利益,这是封建顽固势力所不容许的。

清政府中的一些权贵、守旧官僚对实行新政的措施阳奉阴违、托词抗命。就在光绪皇帝宣布变法的第5天,慈禧就逼迫光绪连下3道谕旨,控制了人事任免和京津地区的军政大权,准备发动政变。紧接着又囚禁光绪,发布训政诏书,临朝训政,“戊戌政变”失败。慈禧杀了谭嗣同为首的6个人后,下令捕杀在逃的康有为、梁启超。慈禧似乎维护住了封建保守派的利益,但加快了清政府灭亡的脚步。

维新派和保守派的博弈,恰如鹰鸽博弈。维新派所推出的变革措施虽然有利于清政府,有利于解决民族危机,但是触犯了一些保守派的利益。维新派对保守派而言无疑就是打破稳定均衡的那只鹰,这是保守派所不能容忍的。保守派在这种稳定均衡状态中形成的习惯性思维阻碍了他们的前进,以至于拖垮了清政府,等到他们发现不变革不行时已经来不及了。但是,我们不能说谁对谁错,虽然清政府压制了维新派的变法,却使许多民族资产阶级人士站到了清政府的对立面。因此,在这场博弈中,双方斗得两败俱伤,他们都是输家。

正如把鸡蛋竖立在桌面上很简单,但是很多人都已经习惯维持这种稳定均衡的习惯性思维,而不愿意有所突破,或者说不敢有所突破。这样,大部分人就被这种习惯性的思维方式束缚住,始终保持着原地踏步走的状态。

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