在现实生活中，“协作”“团队精神”这样的名词频频出现。人们也越来越深刻地认识到协作的重要性。事实证明，1+1>2并不是伪命题。最优化组合的相互协作，不仅能够创造更大的收益，同时，还能让彼此双赢。这种现象就是猎鹿博弈。最优的狩猎选择
在原始社会，人们以狩猎为生。想要猎杀一些庞大的猎物，依靠单人的力量是无法做到的。为了获取更多更大的猎物，大家需要彼此合作。这是成功狩猎的一条法则。在这条法则之下，人们开始寻求最优的狩猎选择。
两个猎人，他们主要的猎物只有两种：鹿和兔子。如果两个猎人齐心合力，他们就可以共同捕得一头鹿。但若是两个猎人各自行动，仅凭一人之力，则无法捕获鹿，每人每天最多只能抓到4只兔子。
猎物不同，收益也不一样。4只兔子可以供一个人吃4天，而1只鹿可供一人吃20天。也就是说，一只鹿二人平分，可供每人吃10天。
这样，两位猎人的行为决策就形成了一种博弈形式：要么两人分别打兔子，每人得4；要么两人合作，每人得10。当然，猎人也可以选择单人猎鹿，只不过，那样做的收益则为0。
通过以上3种狩猎收益的比较，我们可以得出一个结论：两人一起去猎鹿的好处比各自打兔的好处要大得多。
这就是著名的“猎鹿博弈”。在这个博弈形式中，两人猎鹿是最优的狩猎选择，但前提是彼此合作。
当然，这一案例所反映的情况是一种理想状态，事实上，其中隐含了一个假设，那就是两个猎人的能力和贡献差不多。只有双方能力差不多，他们才能均分猎物。可是，实际情况并不是这样的。如果一个猎人的能力强、贡献大，他就会要求得到较大的一份。但有一点是肯定的，能力较差猎人的所得，至少要多于他独自打猎的所获，否则他就没有合作的动机。
在这样的情况下，两人合作猎鹿就符合经济学中的“帕累托最优”理念，这时，两人合作是兼顾公平与效率的最优选择。“帕累托最优”理念是意大利的经济学家帕累托提出来的。所谓帕累托最优，指的是资源分配的一种理想状态。“帕累托最优”理念指出，一个人的得到是以他人的失去为代价的，如果还可以在不损害其他人利益的情况下改善某个人的处境，就说明资源尚未被充分利用，这样彼此就能合作，为双赢局面的创造提供可能。
然而，如果猎鹿之后，一方的收益低于单人猎兔的收益，合作就难以开展了。假设猎人甲在猎鹿过程中几乎承担了全部的工作，他据此要求最后的分配结果是173。这时，合作猎鹿就不具有帕累托优势，因为一个人的得到是以另一个人的失去为代价。虽然猎人总体收益也改善了很多，但是猎人乙的境遇不仅没有改善，反而恶化，也就是说，猎人乙的收益受到了损害。这样的话，站在乙的立场，他一定不愿合作。这么看来，合作的可能性是存在的，不过要以双赢为基础。
总而言之，合作是利益最大化的前提，而双赢是合作的基础。这就是“猎鹿博弈”给我们的启发。
在全球化竞争的时代，共赢才是企业的主要生存策略。在一艘将沉的船上，大家要做的并不是将人一个接着一个地抛下船去，减轻船的重量，而是大家齐心协力地将漏洞堵上。因为前一种做法的结果是使大家都葬身海底，而后一种做法，能够有更多生存的机会。为了生存，博弈双方不应相互打击，而是要学会与对手合作，把残酷的竞争变成一场双方都得益的共赢。
不过，合作必须实现双赢，符合“帕累托最优”的选择，充分照顾到合作者的利益。合作是利益最大化的武器，双赢是最佳的合作效果。
许多时候，对手不仅仅只是对手，也可以变为助手和盟友。通观古今中外，利益在博弈场上始终处于最高位置。即使怀着深仇大恨，在利益面前也会暂停干戈，甚至携手合作。
就拿英法两国来说，在14～15世纪英法进行了100年的战争，18世纪为争夺殖民霸权打了7年战争，两国矛盾尖锐，然而在19世纪却联手发动了克里米亚战争、鸦片战争，后来共同加入北约，为了各自的利益而称兄道弟。
如同国际关系一样，商场中也不存在永远的敌人。微软公司对苹果公司慷慨解囊就是一个最好的例子。
微软和苹果一直是计算机市场上的重量级拳王，互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。然而，1997年8月6日，计算机界传出了一条惊人的消息：微软总裁比尔·盖茨宣布，向陷入危机的苹果电脑公司注资15亿美元。
消息一传出，电脑界无不愕然。须知，苹果公司已经虎落平阳，龙卧浅滩，昔日的王者风范逐步消退，如果此时微软再出重拳，苹果公司就将被彻底击败。然而，微软非但没有这样做，而且还解囊帮助苹果。这到底是为什么呢？
事实上，比尔·盖茨不是“救世主”，他注资帮助苹果渡过难关是有自己的打算。通过这次注资，微软公司就可以将自己生产的因特网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，这就为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。这就是比尔·盖茨帮助对手的所获得的好处。
合作才能实现资源共享，利用别人的资源，实现利益最大化。应在保证基本利益的前提下，尽量降低风险，与对方合作，追求“帕累托最优”选择。
解决问题，也要双赢
有个父亲给兄妹俩一块馅饼，要他们分着吃。两人都坚持要那块大的，都害怕被对方骗，如何才能让双方都满意呢？
父亲想了想，说：“这样吧，不管谁来切，但切的人必须让别人先挑。”这样一来，为了不至于吃亏，男孩就非常谨慎地把馅饼分成了同样大小的两块，而小女孩先挑，自然也无怨言。
利益分割常常也是博弈中的重点。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，而是因为怕利益分割不当，所以造成了人们的彼此对立，如果把斗争焦点由“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。
在各种竞争中，最让人担心的就是分配不均或一方独尊的行为。其实，人与人之间只有建立起公平、互相信任的关系，才能真诚地去寻找最优的解决办法，使双方都成为胜利者。
电影制作人休斯和女明星珍妮签订了一年100万美元的雇佣合同。12个月后，她依照合同向休斯提出要求：“我希望得到我合同上规定的钱。”
然而，休斯却说：“我现在没有现金，只有许多不动产。”他的意思是想将不动产抵作现金，来偿付珍妮的佣金。
可是，珍妮需要得到现金报酬。
对于珍妮的要求，休斯很无奈，他说：“公司现在现金周转不灵，你需要等一等。”
珍妮十分气恼，愤怒地说：“难道这份合同不合法吗？”
双方争论不休，人们都说双方应就这桩事到法庭上一辨是非。听了其他人的建议，两个人冷静下来，经过一番思量，珍妮对休斯说：“我们是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息？”
休斯点了点头。最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，休斯解决了资金周转困难的问题，偿还了欠款。而珍妮不仅得到了自己的佣金，由于是分期获得，因此，她缴纳的所得税也降低了。而且，有了20年的资金收入，她不必为每日的财务问题操心了。
结果，在这一场纷争中，珍妮和休斯都成了获胜者。
人生就是一个解决问题的过程，人不仅要解决问题，还要寻求最优解决方法，做到既达到自己的目的，又让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，还能够实现双赢。
有个果农，培植了一种皮薄、肉厚、汁甜而少虫害的新果子。到了收获季节，引来不少果贩纷纷购买，这位果农发了大财。
当地的村民见到他的成功，十分羡慕。他们也想种这种果子，但是他们没有果种，便向那位果农借。然而，这位果农认为物以稀为贵，其他人种这种果子将会影响自己的生意，因此，他拒绝了村民们的要求，其他人没有办法，只好去买别的种子。
没想到第二年果熟季节，这位果农的果子质量大大下降，其中不少果子遭遇了虫害。果贩们来了一看，纷纷摇头，都不愿意收购他的果子。果农伤透了脑筋，只好降价处理。
他想来想去都没弄清楚果子质量下降的原因。于是，只好到城里咨询专家。专家仔细地询问了果树的情况以及村里的果树种植环境。经过一番了解，专家告诉他：“由于附近都种了旧品种的果子，唯有你的是改良品种，所以，开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传播，把你的品种和旧品种杂交了，这样你的果子就会变质。”
听了专家的话，这名果农很着急，说：“那我该怎么办呢？”
“那还不好办？只要把你的好品种分给大家共同来种，不就行了。”专家建议说。
这名果农回到家后，主动找到村中的果农，给他们介绍新品种的果树，并分给他们果种。这一年，大家都收到了好果子，个个都喜笑颜开。
自以为独享财富，岂料独享却那么短暂。当他把改良的品种分给大家去种时，不仅自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，取得了双赢的成果。由此可见，与他人共享进步，才能使自己更加完善。
尽管现代社会竞争激烈，充斥着钩心斗角、尔虞我诈，但博弈的胜利也并非吃独食。彰显自己并且承托别人，才是立足社会的智慧，否则，不仅损害他人的利益，还会伤害自己。
有人认为，双方博弈的结果就只能有一个胜出者。其实不然，博弈的结果也能是双赢的。要保证博弈的结果是对双方有利的，就必须抑制和放弃对任意一方而言最有利的策略。吃独食是不可能双赢的，其结果有可能是两败俱伤。
有只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，最终还是被狮子咬死，但是，狮子也因此受了很重的伤，根本无法享受美味。
双方博弈，不必两败俱伤，应该实实在在地解决问题，创造对双方都有利的环境，而在解决问题的时候，双赢的解决方案才是最优的。
合作的需要与正和博弈
有两个人在饥饿中遇到了神，神因为怜悯给了他们一根鱼竿和一篓鱼。两个人决定平分这些恩赐，一个人要了一篓鱼，另一个人则选择了那根鱼竿。两个人拿着自己分得的一份恩赐分道扬镳了。得到鱼的人架起篝火把鱼煮了，很快就将鱼吃了个精光。吃完鱼后，他又一无所有了，最终饿死了。另一个人则拿着渔竿忍着饥饿，艰难地朝大海走去。然而当他走到海边的时候力气也用完了，最后他也带着遗憾离开了人间。
后来又有两个饥饿的人，他们也得到了相同的恩赐：一根鱼竿和一篓鱼。但是他们没有平分恩赐，而是一起带着恩赐去寻找大海，他们很谨慎地吃那一篓鱼。经过艰苦的跋涉，他们终于到了海边，用鱼竿钓到鱼维持了生命，后来二人开始了捕鱼的生活。几年后，他们不仅有了家庭、子女，还添置了渔船，过上了幸福的生活。
同样的生存机会，不合作者坐吃山空，最终很快死亡，而合作者却能够把握住这种机会，不仅能够继续生存下去，还能够创造更大的成绩，赢得美好的未来。合作的结果，就是缔造无限的可能性。
“土帮土成墙，人帮人成王。”个人的力量总是有限的，而联合他人可以壮大自己。大凡明智之人都懂得联合起来改变自己的命运，中国古代有六国联合抗秦，互相保全，而联合一旦破裂，就都被强秦所灭。可见，合作之重要性。
在博弈论中，合作博弈亦称为“正和博弈”，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个团队的利益有所增加。合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协。妥协是冲突双方利益的一种调整，这种调整使双方都满意地认为他得到了自己应该得到的东西。
