很难见到一个极端自私自利的人有很多朋友。平时在一起玩的时候，经常听人讲，“不跟某某玩，那人放不开”。这个“放不开”除了没有相同的志趣玩不到一块，其实还包括做人不大气的意思。特别是有的人把自己的一丁点儿利益看得比天大，把别人的利益置之脑后，只要你多加观察，就会发现这种人平时很少有什么朋友。
有两个从同一所大学出来的大学毕业生，都在某市政要部门工作，都有相当的职务级别。其中一个做人慷慨大方，大家有什么事情需要帮忙，他只要能帮上就一定努力去帮；而另一个则相反，一整天总是埋怨这个不理他、那个不帮他。不用说，大家一定知道结果：前者经常门前络绎不绝，大家对他都很尊敬；后者尽管还当过某大领导的秘书，但同学在一起时很少有人会想起他，即便有人提起他，也会有人立即出面制止——“叫他干什么！”
之所以会出现这么大的差距，是因为第一个人懂得共生互助的生活法则。任何人只有在团结的时候才能显出力量的强大，脱离群体，只关注于自己狭隘天地的人，很容易就会被社会所遗忘。社会上的利益是错综复杂的，不要期望自己斩断所有的社会联系，关起门来，自己独享一处美景，这种狭隘的获得或者占有其实是很孤陋的，也是长久不了的。
事实上，也只有深谙这种思维方法，经常这样思考和处理问题的人才会获得成功。比如，作为员工能够时时想到自己的工作不仅影响老板的利益，也直接影响自己的收益，那么他一定会想办法把自己的工作干好。这样的企业团体，如果没有经营不善的问题，一般都会蒸蒸日上。
华为从一个小公司做起，从给别人代理交换机开始，到它的义无反顾坚持自主研发，再到它势如破竹般从国内到国外市场体系的建立，走的算是顺风顺水。目前，它的资产规模和年销售额都已超过千亿。
那么，华为长盛不衰的法宝是什么？是勤奋吗？是拼搏吗？这只是其中的一部分原因。其实，最为紧要的答案很简单——“利益均沾”，它才是华为迅速发展壮大的关键因素。
原来，华为早已在自己企业文化里注入了利益均沾的机制。在华为成立之初，华为就在员工和企业之间结成利益共同体，他们的老总任正非曾说过，“这些年最大的经验就是建立利益均沾机制。”
华为给予员工的薪资待遇是比较高的。更主要的是，华为让每一个员工都来分享公司的成长，公司的内部股份都分给员工，这样就将企业的利益与员工的自身利益紧密结合起来，尽管华为是任正非创办的企业，但现在他仅仅持有1%的股份，其他99%的股份已经被员工所持有。
反之，如果一个企业里员工觉得公司的利益与自己无关，那么他就会只把自己当做一个拿工资的。如果所有员工都是这样的心态，企业是没办法做好的。
现代企业的股份制就是这种思维的一个运用，因为这样就能让员工每天都觉得是在为自己工作。
双赢的智慧
有一个老农，经过多年辛勤培育，终于培育出了一种无核、皮薄、肉美而又少虫害的橘子新品种。果树培植成功后，老农视之如珍宝，藏之如机密，告诫家人万不可泄露了“天机”。几年后，老农种下的橘子树如期开花结果，而且产量喜人。老农的橘子看起来与普通橘子没什么相异之处，可品尝起来如糖似蜜。邻人知道后竞相奔走呼告，四方果贩也闻讯而来。这一年，老农发了大财，他多年积累起来的种树智慧得到了回报。
邻人见其果树之优良，甚为艳羡，便询问老农果树秘方，老农笑笑说那些只是多年杂交长成的果树罢了。邻人又问，可否分享些许，以共享富裕，老农不悦，想自己多年来的辛苦劳作，今天终有回报，岂能随便分与他人，邻人的请求他一概回绝了。
然而，好景不长。第二年橘子成熟时，这位果农的橘子不但没比第一年长得好，质量反而大大下降了。原本无核的橘子开始有核，原本美味的果肉开始有了酸味，虽然他的橘子还是比邻人的橘子好，可怎么也达不到第一年的水平了。本想把种橘事业发扬光大的老农，此时伤透了脑筋，到底是怎么回事呢？
老农来到果园里，在自己辛苦经营起来的果园里踱着步子。他的果园与邻人的果园不远，瞅着自己的果树是那么的出众，然而今年却出了瑕疵，心里有点不是滋味。他仔细观察着自己辛苦培育出来的新品种，心里思量着到底是怎么回事。看着看着，他似乎发现了点端倪——离邻人越近的橘子畸形越多，果子的皮面越粗糙，而离邻人最远的果树变异最小，最接近上一年的品相。
这回老农知道原因了，是邻人的果树影响了自己果树的收成。不过他所做的不是让邻人搬走果树，而是把自己保留下来的种子分给大家种。没过几年，大家都收成了好果子，个个都喜笑颜开。老农则受到了大家的尊敬，被推举为当地果业协会会长。
相信很多人都读过这个故事，算得上老生常谈，不过，只要能领会故事的精神，重复一遍也不算浪费笔墨。起初，故事里的老农以为能够独享好的果树品种，但令他始料不及的是独享的时间居然是那么的短暂。后来，他把改良的品种分给大家种，不仅自己的果树不再受到困扰，同时也帮助别人获得了财富。这就是双赢的价值所在。
所谓双赢，即双方都能取得“赢”的效果。双赢不是简单的零和博弈，而是共同把“蛋糕”做大，然后共享这种收益。第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值与服务。当对方的需求或欲望得到满足时，第一个赢也就形成了。就像上面的老农，先把优良种子分给邻居，让他们也能获得实实在在的好处；第二个“赢”，是指因你所提供的服务而获得的回报。当你服务他人的工作也能让自己获益时，第二个“赢”也就产生了。上面的老农在把良种分给邻居之后，他的果树不会再受到影响，而且他还因此受到了当地居民的推崇。
经常见到这样一种情况，有些商家推销自己的产品，又没有那么多钱请名人做广告，只好花点小钱印宣传单，雇人到街头上散发给街头过往的人群。而绝大多数情况是基本上街边的路人不愿意接，即使接了，看一眼就扔了。这样下来不但没有达到推销的效果，还惹来路人的讨厌。
其实，之所以造成这样的结局，原因就在于商家只关心了自己的目的，却丝毫没有想过路人为什么要接受你的宣传资料？你硬塞给人家，人家不丢才怪。
销售界的一个人讲过这样一个笑话：一天，他在街头发商品传单，这时候有个人主动向他要了几份宣传资料。他很奇怪，居然还有人主动要宣传资料，难道这个人是本产品的铁杆粉丝？绝对不是！要传单的那个人急匆匆地朝公共厕所跑了。这时他才明白，原来那个人是拿去当卫生纸用！如果用共同利益分析的话，这个笑话也包含了这层意思。
以后，销售界的这个人在制作传单时就多了个想法，要么把宣传材料制作成小扇子，或者把宣传单制作成精美的海报。这样一来，愿意接受产品宣传资料的街头过客就多了起来。简单的改变，使宣传单对顾客的实用价值与对商家的宣传效果产生有效的结合，岂不是两全其美的事吗？
从上面的两个事例里，我们基本上可以看出双赢的大概面目。双赢重在一个“双”字，双赢不是单赢，只有对双方都有利的事，才能得到更好的推行，才能有更好的人际交往。如果依靠强力来推行一方的利益，那就只能是“专制”的手法了。社会中有许多这样的关系，比如商家与顾客，老板与员工，处理这样的关系时，双赢就是最好的交际法则。
另外，双赢的形成是有条件和顺序的。一般情况下，双赢需要首先站在对方的立场上思考问题，所以利益的让步首先会从己方出发。用一句话来表述，就是：你赢我也赢，但是你先赢，我后赢。人们常说的“吃亏是福”大体上说的就是这个道理。
双赢的形象说法就是鱼和熊掌都要兼得，虽然不同的人对“赢”的理解可以不同，但双方都能从“交易”中有所补益这一点是没人否认的。双方可能赢的程度有高有低、数量有多有少，但关键一点就是双方都能获益。
人都是不愿吃亏的，既然人人都不想吃亏，那么就必须找出解决的办法来，“双赢”便是这个复杂问题的解决之道。它已经演变为当今时代的最重要的运行法则之一。双赢不但给予你物质上的财富，而且还给予你精神上的财富，进而成为你人生取之不尽，用之不竭的财富之源。
有才情，不“闷骚”
生活中会有一类心高气傲又怀才不遇的聪明人。他们志气远大，却又目中无人；他们从不缺乏智慧，却从不愿意和别人分享；他们心里愤懑，喜欢抱怨这抱怨那，却从来不脚踏实地，一步一步去改变自己的困厄境地。
下面是一个怀才不遇者与咨询师的对话，从这个对话中你就能看到这些人的症结所在。
咨询师：“你遇到什么问题了？”
怀才不遇者：“我很苦闷，我很无奈，我想跳槽，我的上级都是笨蛋！什么都不懂！还整天装得人模狗样，实在懒得答理他。”
咨询师：“既然你认为你的领导不如你，那你为什么不把你的那些好的想法说给你领导听听呢？”
怀才不遇者：“如果我跟他说了，他该到老板那里去卖弄了，我的创意马上就变成他的东西了！我才不干那为人做嫁衣的傻事呢！”
咨询师：“那你可以把你的东西跟大家说，那样你的意见就能够得到大家的认同了，不是说发光的金子总是能被人发现吗？”
怀才不遇者：“那样就更不好了，大家都知道了，那就不叫创意了。”
咨询师：“那你的东西想让谁知道呢？”
怀才不遇者：“让老板知道就可以了。”
咨询师：“那你的老板现在知道你的‘才干’了吗？”
怀才不遇者：“我到现在都还没有在老板面前表现的机会，而且现在是伯乐的老板又那么少。”
咨询师：“那你打算怎么办？”
怀才不遇者：“所以我就沉默呗。”
咨询师：“你应该把智慧用在工作上啊。”
怀才不遇者：“唉，我现在的工作又怎么能用得上我的那些思想呢？这不就成了杀鸡用牛刀吗？”
咨询师：“那么，你这样下去，别人怎么才能知道你有才干呢？”
怀才不遇者：“不用他们知道！”
咨询师：“那你的聪明想法什么时候才能用得上？”
怀才不遇者：“等我当了领导，有了舞台后，我会把我的知识和智慧用上。到时候干出个样子来给他们瞧瞧，什么才叫真正的水平！什么才叫真正的智慧！”
咨询师：“那你怎么才能当上领导，寻找到合适的舞台呢？”
怀才不遇者：“我就没指望在这儿干出个什么名堂。比这儿好的地方有的是，没准儿过几天我就炒老板鱿鱼了。”
……
其实，我们应该明白，这样“藏”着、“掖”着绝对不是明智的选择。这样的做法不但是对自己的不负责，也算得上是对组织的不负责。这种狭隘目光所产生的自私，不但埋没了自己的才华，还会使别人觉得你是一个眼高手低的人，从而因此失去升迁的机会。正确的做法是把自己的知识、智慧贡献给他人。好的想法分享之后才能开出美丽的花朵，不然再好的创意只停留在空想阶段，总也不能变为切切实实的东西。
作为一个明智的人，既然知道别人不如自己，那你就更应该出谋划策，在别人面前表现出你的才干来。社会的建设是需要人与人共同合作来完成的，如果别人都不需要你了，那你才是真的危险了。
社会中有不少老油条，都三十好几的人了，人生还总是在同一个位置上继续重复着昨天的故事，活了几十年还搞不明白自己业务不精、职位不升、事业不成、薪水不涨的原因所在。其实，不是因为他们没有学历，不是因为他们没有知识，也不是因为他们没有能力，而是因为他们太“精明”。为什么说他们的问题出在太“精明”上呢？
症结在于他们始终没有摆正自己在社会中所处的位置，始终没有把自己融入社会中去。他们坚信的自己的价值远远还没有表现出来，可又不愿意把自己的才干用在实处。他们觉得如果自己的工作没有获得较大的利益，那么自己所作的努力就白费了。
他们善于隐藏自己的想法，等别人做出来之后，才私底下抱怨别人的想法自己早已想到；他们善于把自己的话说一半，而大部分有价值的话宁愿烂在肚子里也不愿说出来；他们不愿在底层里蹚浑水、惹麻烦，更不会做一点“亏本生意”，总盼望着一鸣惊人的时机出现。
和他们聊天，会发现他们大概有几种典型的症状：首先是喜欢抱怨，喜欢将自己的遭遇类比为古人的怀才不遇，认为“千里马常有，而伯乐不常有”。其次是不会有太好的人缘。因为他见不得别人做出业绩，即使别人实实在在做出了业绩，他也会觉得别人的成就没什么了不起，换了是他做得会更完美。另外还会有黛玉之自怜，怨自己一无人，二无关系，命运又不好，实在是造化弄人。状态好一点的，会点阿Q的精神胜利法，说自己天生就是个淡泊名利的人，不愿受世俗纷扰。
其实，他们的真实想法远不是如此。他们也想展现才华，也想大展宏图，只是他们觉得问题是别人不关注他，大事业都被小人物占去，而朗朗大地竟容不下他们的点点空间。于是，他们生活在人生和事业的苦闷中。看起来理由冠冕堂皇、无懈可击，实则是自设牢笼、自缚手脚，原本该灿烂开放的花朵却自己不愿意开放，白白地把大好青春耗费掉了。
