（2）门市地点选择错误
门市生意的秘诀有三点：一是地点，二是地点，第三还是地点。可见地点对门市生意的关键意义。
同样的一种植物，在森林中可以成为参天大树，在沙漠中只能枯死！门市生意从本质上是“植物型”经营模式，良好的地点可以赚满盆满钵的钱，不好的地点只能是竹篮打水一场空，血本无归。
地点好坏有一个重要的指标——客流量。客流量大的店址，生意必然兴隆；客流量小的店址，只能关门大吉。
上海南京路的永安公司，其创办人郭氏兄弟当年在选择永安公司的地点时，是颇下了一番工夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又为把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要身边走过一个人，就往各自的口袋里放一粒石子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。
（3）管理不善
管理不善是所有生意和事业的致命杀手，门市生意也不例外。
门市生意是最需要管理的生意，一般都用“打点”、“料理”等词语来说明。门市失败的原因很多，例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等，事实上都是管理不善造成的。
很多门市生意，仅仅是更换了一个店主或者门市经理，其他的都没有改变，但经营业绩却截然不同，一个赚钱，一个赔钱，原因只有一点，就是“管理”。
开创一个事业，要想获得成功，市场可行性占去成功因素的40%，管理占去30%，其余的30%是天时、地利、人和。即使是家小小的店铺，管理也是不可忽视的。许多门市生意之所以陷入经营困境，很大程度上是因为店主（或者门市经理）缺乏管理经验。
一些店主以前是属于上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理了如指掌，但要主持一个事业，这点经验往往是不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支如税务、意外、各项收费等忘得一干二净，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，十分艰难。
还有一些店主在经营门市前已经创有小小事业，涉足门市生意是希望做多方面的发展，这一类投资者往往会犯同一个错误，即自以为是，把过去自己企业的独断专行作风带过来，认为自己有经营管理的经验，而忽略了门市生意经营管理的特殊性。这些都是缺乏门市生意管理经验的表现。
（4）缺乏足够的专业知识、经验和业务关系
如果说“管理不善”可以通过学习克服的话，专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。
专业知识、经验和业务关系是门市生意的进入障碍。在营销学中，有一个重要的概念就是进入障碍。所谓进入障碍是指做特定生意必须达到的前提条件。没有金刚钻，别揽瓷器活儿，金刚钻就是干瓷器活儿的进入障碍。
在实务中，一般的进入障碍有两个重要因素，一是资金，二是专业知识。门市生意在解决了资金问题之后（通常不是很多），就只剩下特定行业的专业知识、经验与业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识，成功的可能性将降低很多。当然，您也不会轻易进入。
经营特定的门市生意，往往需要通用知识与专业知识。通用知识包括各种通用的管理知识、营销知识、各种基本常识等，这些知识适合所有的行业。实务中的人事管理、市场营销、财务管理等就是通用的知识。专业知识则是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的。例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，服装的生产技术、流行资讯、面料知识等。
核心专业知识是赚钱的原因。在特定生意中，专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的营销措施类似，但一家赚钱，一家赔钱。原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品味、流行的资讯、供应渠道、对消费者的理解等。
所有的门市生意都有核心的专业知识，也就是专业经验，以及特定的业务关系，这是获得竞争优势的关键。缺乏足够的专业知识、经验和业务关系，通常都会失败，这是门市生意的一大特点，因此，必须是“内行”开店。
（5）没有足够的资金
经营门市没有足够的资金通常都会以失败告终。做生意的基本原则就是“将本求利”，没有足够的本钱是没有办法做生意的。
经营门市包括两个部分资金：一是门市开办资金，二是门市经营资金。
门市开办资金是指租赁门市、装修门市、置办营业设备、招聘门市工作人员的资金，一般占门市总投资的50%~70%。开办资金是门市的一次性投入，生意失败很难回收。
门市经营资金是指采购商品的资金，通常应当是门市月营业额的3倍。因为在实务中，门市采购的第一批商品可能出现失误，必须及时筹集适销对路的第二批商品，否则门市将陷入危险的境地。
很多人忽略了门市经营资金的重要性，以为将门市装修之后，守着门市就肯定能够赚钱。当商品采购出现失误之后，门市经营业绩处于很低的水平，没有足够的资金支付各种费用，以及筹集新的商品，只能眼睁睁地看着门市一天天衰败，最后关门。
“穷家富路”，做生意一定要准备好足够的资金。
事实上，门市常客的形成是由两个因素决定的：一方面，门市在经营策略中，老板会初步确定自己门市的目标顾客，也就是门市的常客；另一方面，门市开业之后，顾客也会主动选择特定的门市，也就是在经营过程中逐渐形成事实上的“常客”。
实务中，上述两个方面并不是完全一致的，规划过程中的目标顾客并不完全等同于事实上的常客，往往是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。规划针对的是一种目标顾客，开业之后却得到了另外一种消费群体的认同。因此，经营门市最重要的是分析开业之后事实上的“常客”，这才是门市的真正衣食父母！
赚钱门市的八个特征
经营门市赚钱的很多，赔钱的也不少。尽管不同的门市生意有很大的差异，但赚钱的门市大都必须具备以下八个特征。
（1）赚钱的门市都有一个“灵魂”人物
门市生意是市场竞争的最前沿，市场所有的竞争活动与结果都在门市中直接体现，如此复杂、激烈的市场环境，要求门市必须有一个核心人物，也就是赚钱的门市都有一个“灵魂”人物。
经营门市生意必须具备特定的“商业感觉”，也就是理解特定门市的目标顾客、准备适销对路的商品、制定合适的价格政策、采取有效的促销措施，这些完全依赖于特定的个人。尽管一些营销理论与技巧可以提供一定的帮助，但更大程度上依赖个人的直觉和经验，这也是“专家”经营门市生意通常失败的根本原因。
同时门市生意每天人来人往，千头万绪，各种琐事如果不及时处理，都可能影响门市的经营业绩，甚至影响门市的生存，也必须有人及时决策与处理，门市生意做的可是“人”的生意。
因此，赚钱的门市必须有一个“灵魂”人物，及时、正确地打点门市生意。这个人或许是老板、老板娘；也可能是门市经理，甚至是特定的营业员。总之，肯定有这样一个人存在，当然最好是老板或者老板娘了。
（2）创新才有前途
只有努力创新的门市，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何门市，都必须表现出自己的特色，才能创造出附加价值，也才能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠老板去突破了，一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。
门市生意通常是“扎堆”的生意，竞争对手或许就在隔壁，没有创新是不可能形成自己的竞争优势的。在香港，如果一家门市更换招牌，不出3天，整条街的招牌都会更换一遍，可见门市生意创新的压力之大。
（3）追求成长
做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就只能不进则退。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如商品的筹集、现场销售、资金等。
只有想把生意做好做大的门市，才会有足够的动力提高门市的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。门市生意永远没有尽头。
（4）确保合理的利润
做生意，必须获得合理的利润。
大家都知道赔本的生意不能做，门市生意还更进一步，没有合理利润的生意也不能做。所谓合理利润是指除了赚钱之外，还必须赚到一定水平的利润。
门市生意中，通常有一定量的存货。现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”只能是自杀！过季存货的价值随着时间推移，只能是越来越低，门市生意的利润必须分担存货的损失。
门市生意如果最后赚了一些存货，应当是失败的生意。
（5）以顾客的眼光为出发点
做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。
顾客的价值观念，不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼。我们应该设法去了解顾客的需要，然后去满足他。
经营门市，必须把自己当作是替顾客采购商品，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
门市生意采购商品是“为卖而买”，不是自己消费。
（6）倾听顾客的意见
前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这一点呢？最好的办法当然是倾听顾客的意见了。
经营商业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，必须无往不利。
如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，就不会受到大众欢迎。在经营过程中，以谦虚的态度，去倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。
（7）掌握良机
生意的成功关键在于能否掌握良机。平时就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品，以及购买时机，这样在销售上就方便多了。
所有的门市生意都有销售周期，淡季旺季的经营业绩相差很大。时机就是门市生意中的“天时”；“地利”是门市的店址；“人和”是顾客的心以及门市工作人员的凝聚力。
门市生意能否维持，取决于地利与人和；能否赚钱，尤其是赚大钱，完全取决于天时。赚钱的门市都把握了关键的时机。
（8）发挥特色
现代市场是个性化的市场。市场上卖同样东西的门市到处都是，要使顾客上门非得有一些特点不可。
门市的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意店址和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。
其实，特色并不限于商品。其他如良好的服务，华丽的店面，诚恳的员工等，只要具备其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。
以往的门市生意当中，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。现代市场的发展，这条秘诀已经过时，因为很难做到“货卖独一家”。形成门市的经营特色就是现代市场环境中的“货卖独一家”。
