哈佛大学商学院的专项研究表明，人脉圈在一个人的成就中扮演着重要角色，杰出人才往往有非同一般的人脉资源，使自己的弱势能够得到有效弥补。这提示我们，构筑公务圈人脉，一定要着眼长远。构筑高端的人脉关系，既要融入圈子，也要与众不同。人脉层次不可过低，否则难以支撑事业的成功，人脉关系也不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限人脉中。所以，公务圈人脉构筑，格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静，这才是人脉发展的王道。
第一节谋长远讲战略
放眼长远，取势未来
有些年轻的朋友总是认为，我要解决什么样的问题，就要立刻拥有哪一类人脉，但这样做多半不会成功，更不会顺利达到自己的目的，这主要是因为这样的出发点过于短视。发展人脉，有的时候，就像投资一样，需要有耐心，就像我们在上一章所说的，要循序渐进，明确自己的目标，然后持续努力，与目标人脉建立高层次的关系。
人脉在官场中的作用，不是一时一事就能显现的。它会在某个特定的时刻，发挥出巨大的作用，而这作用足以左右你未来的命运，所以对待人脉我们必须慎之又慎。
有一个关于袁世凯和李莲英的故事，经常被人引作“放长线、钓大鱼”的例子。故事讲的是袁世凯知道李莲英的重要地位后，便倾心结交，结交的办法很简单，就是不间断地给李莲英送礼，并且不求回报，也不露面。李莲英一开始也没觉得有什么特别，因为给他送礼物的人太多。但时间长了，李莲英终于心有疑问，不知道袁世凯葫芦里卖的什么药，于是想和袁世凯见一面，结果袁世凯说什么也不肯见，就是说敬重李公公为人，没有什么特别的意思。袁世凯越是如此，李莲英对他的印象就越好。
时间过去很久，终于有一天，袁世凯主动约李莲英见面。李莲英十分高兴，心中暗想：终于可以见面了，估计有棘手的大事，赶紧把事情给办了，偿还多年的人情债。袁世凯想约李莲英，他手下人都不解，那么如日中天的大总管，咱能约出来吗？袁世凯却自信满满，吩咐手下去传话，几点几时在哪儿见面。手下的人说：“那不行吧？”袁世凯说：“你别管，肯定行，就这么办。”结果，李莲英毫不犹豫地答应了。见面后，袁世凯又给了李莲英20万的银票，李莲英收了这个银票后问：“大人有什么事情吗？”袁世凯说：“很简单，下官也没什么事情，就是想请公公费心，在宫里散布点消息，在宫里造个谣。”什么意思呢？就是印份假报纸给慈禧太后看，在这份假的报纸上造谣说袁世凯的政敌要干坏事。这活看似简单，但一般人还真干不了。相反，这对李莲英太容易了，李莲英当然照办，而且办得非常漂亮，袁世凯通过这个方式扳倒了自己的对手。某著名地产商就此事感慨道：“投资于人这件事情，时间越长，越隐蔽，回报就越高。”批量投资的投资方式，是一个改变公众看法的过程，但是真正有效的投资实际上是投资于极少数人，而且时间要长，又要隐蔽，不为人知。当然，这也不是一个正大光明的例子，但至少给我们提供一个借鉴，就是经营发展人脉这回事，一定要着眼于长远，用心经营，才能在关键的时刻收到奇效。需要提醒年轻朋友的是，初入机关，你可以志向远大，对人生提出种种设想，但是，方向不能错，不能过于功利，急于谋求个人利益，以至走向不归之路。经常可以看到报道，有些官员辞职后，运用自己的人脉关系牟取不正当利益，最终锒铛入狱，悔恨终生。原因无他，主要是把经营人脉的心思用到了歪门邪道上，最终只能自食恶果。在此，我着重告诫年轻朋友，这种所谓的深入挖掘官场“人脉”价值的方法，其实是钻政策和法律的空子，非常不可取，一定不要为了一点蝇头小利而自毁人生。
虽然这些可能只是极端的例子，但官场之中利用“人脉资源”为自己或亲友获利的却比比皆是。年轻的朋友，初入机关，切不可以此为目标，孙中山先生有句名言：“要立志做大事，不要立志做大官”，这已经成为激励年轻人成就事业的至理名言。各位读者朋友考入公务员，历经辛苦，万不可因小失大，因谋取个人利益而造成失足之恨。年轻人要立志做大事，就是要胸有大志，默默奉献，埋头苦干，而不是把做官、积累人脉当作个人的跳板，弄权谋私。只有对自己严格要求，跳出个人名利得失的小圈子，踏踏实实地做好自己的事情，才会真正遵循大道，结交到真正的优质人脉，从而使自己的事业走上康庄大道，这才是真正目光远大的人脉王道。
小王是个穷博士，读书期间，经朋友推荐帮助辅导一个部委的小干部小刘考博士。辅导期间，小王非常用心，不但帮他辅导专业课，而且积极帮他联系导师。小刘非常感动，经常想送一些小礼物或购物卡给小王博士，但都被小王博士婉拒，一直到小刘拿到博士的录取通知书，小王博士都没有收过小刘的任何礼品。小刘感动之余又多了些愧疚。两年后，小王博士毕业，因为专业比较冷门，找工作到处碰壁。不经意间，已经荣升处长的小刘知道了这事，主动帮助小王博士联系工作，最终将小王博士安排在一个国家级的事业单位工作。现在，小王博士已成为这个事业单位的骨干力量，成为最年轻的处长了。
树立人脉战略意识
在公务圈里，交往较深的朋友经常会聊起自己的经历。我们发现，目前活跃在前沿和一线的中坚力量，绝大部分都是人脉资源较广的，而且，他们还有一些共同的特点，即基本都是踩点晋升的，中间耽误的时间很少，属于顺利发展的人。大家都想知道他们快速发展的秘诀是什么。探究起来，其中的关键有两点：一是某某的知遇之恩，二是大家帮忙。说白了，就是人脉资源在其中起到了非常重要的作用。当然，为了进步，个人的一些努力也是非常重要的，比如努力学习业务，提高自己的能力和综合素质。众所周知，提高自身能力和构筑人脉是相辅相成的，缺一不可，不可偏废。一分耕耘一分收获，晋升快的人，不仅仅是因为幸运，更是因为他们懂得以“战略性”的思维来构筑人脉关系。
三国时期，东吴三代执国，据长江中下游及江南一带富庶的膏腴之地，颇有建树，靠的就是孙家战略性地构筑人脉关系。孙权当政期间，曾经任命过四位大都督，这四位的选择方式既不是培养提拔，也不是四处招考，而是由自己信任的人推荐的，其中周瑜是孙策临终推荐的，鲁肃是周瑜临终前推荐的，吕蒙是鲁肃生前推荐的，陆逊是吕蒙生前推荐的，这种连续性的人脉对他们的发展具有良好的效应。
现实生活中，也不乏经年累月苦心经营关系，善于放长线、钓大鱼的人。我听某部委的朋友说过一个非常有意思的故事，故事讲的是某地方的一个一把手在系统里有广泛的人脉，人缘之好让人非常佩服，其活动能量之大也是让人瞠目结舌。细究下来，他的故事也并不复杂：自从他进入本系统工作之后，就非常注重结交本系统的人，对上级部门和兄弟部门的重要人物更是有意识的结交。但这位领导的交际方式与一般人的不同之处在于，他不但对重要人物十分重视，对所有年轻的同志，如那些刚刚进入机关的同志甚至借调的同志也殷勤有加；凡是有一面之缘或稍微和他们省的工作沾边的，他也都一一记在心里；他还总是想方设法对上级单位或兄弟单位中工作人员的学历背景、人际关系等作一定的调查和了解，不管他们有多年轻，所做的工作多么不起眼，他都会尽心款待。
当某个人在仕途上稍有成绩或进步时，即使只是由科员定级为副主任科员，这位领导只要来京都会私下给予庆祝，赠送点土特产，或是组织饭局低调庆祝一下。年轻的同志在此情景下自然非常感动，领导在无形当中也积累了深厚的感情。实际上，大家都知道，在部委里面，年轻人进步相对较快，现在不起眼，过几年可能就进步飞速，到时候感情的因素可就非同小可了。现在审批项目要求严格，但这位领导总是有办法争取到一些资源，细细总结这位领导“放长线”的手腕，确有过人之处，这也提示我们经营人脉确实要有长远眼光，尽量少做“临时抱佛脚”的事情，要注意有目标的进行长期情感投资。
有一次，我参加一个饭局。席间，坐主位的某部委王局长给我们每人送了一提高档水果，并由这个水果引出一个精彩的小故事。这些水果是南方某航空公司的一位姓朱的副总送来的。王局长让我们猜他和朱副总是怎么认识的。我们有的猜是通过同学，有的猜是通过亲戚，有的猜是通过领导，反正猜得五花八门，但没有一个猜中。王局长最后揭开了谜底，朱副总和王局长竟然是在公开选拔领导干部考试面试现场认识的，我们听了大跌眼镜，忙问究竟。原来，当时王局长和朱副总等几个人共同竞选王局长所在部委的处长职位，一共五人入选，其中就有王局长和朱副总，两人在等候面试的时候，聊得非常投机。
虽然最后王局长成功入选，而朱副总与处长职位失之交臂，但这并没有妨碍两人继续交往，最终成为好朋友。王局长在席间感慨说，朱副总其实是一个非常有心的人，虽然考试失利，但他放眼长远，收获一个长久的人脉，可谓大气。当时入选的几个人都是非常具有发展潜力的，只要有心结交，肯定是优质人脉资源。事实证明，王局长和朱副总在后来交往的十几年中，事业、生活上互相帮忙，彼此都多有照顾。现在，王局长一路升迁，身居局长高位，手握重权；朱副总也在经济领域长袖善舞，颇有建树。二人结交的传奇经历，与朱副总具有战略性的人脉意识是分不开的。
多拜拜冷庙，烧烧冷灶
“拜冷庙，烧冷灶”是结交那些非热门或是与自己关联不大的人，在其中培植拓展潜在的人脉资源。从一个香客的角度看，香火旺的寺庙因为烧香拜佛的人太多，除非你捐建寺庙或金身，否则很难显现出你有特别的诚意，菩萨对你只会以众人相待。但冷庙的菩萨就不是这样了，平时香火冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，同样的一炷香，香火旺的寺庙可能看不上眼，冷庙的菩萨却认为这是很大的人情，日后有事去求他，自然会特别照应。
我们在机关里工作，起起伏伏是经常的事情。当人落难的时候，其实最需要其他人的帮助。此时，最是可见结交人脉的气魄，在他人危难时刻帮上一把，在他人最需要的时候扶上一程，这一方面是我们做人的基本道德要求，另一方面也是我们广结善缘的大好时机。年轻朋友初建公务圈人脉，要注意结交那些处于逆境的人，因为这对于发展人脉、积累口碑是非常重要的事情。我们一再说“平时不烧香，临时抱佛脚”是不可取的做法。平时烧香的做法，表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是有所企图；一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱，也不致拒绝。机关里位高权重的人，平时人来人往，络绎不绝，你去结交，不过是其中之一，并不一定能进入人家的视野，也不会特别照顾你。
但处于逆境中的人就不一样了，他因为某种原因暂时不如意，也少有人来往，在这种情况下，你走上门来，礼遇有加，他当然会记在心里，有一天他显达了，你继续结交，也不会被认为是势利之人。有的人能力不见得非常突出，但因缘际会，也会成为命运通达的人物。如果你认为对方是个处于落难时期的英雄，就该及时接纳，多多交往。如果自己有能力，更应给予适当的协助，尽力帮助，他日或有发达，他也不会忘记你。
在公务圈里，我们会经常接触一些在没有什么职权的清水衙门工作的领导和朋友，有的部门还挺偏门，平时很难有什么业务联系。但是不要因为他们在无权无势的单位工作就不与之联系，因为“铁打的营盘流水的兵”，每个人都不可能在一个单位、一个部门工作一辈子。有的部门虽然是做政策研究、文献分析等辅助工作的，但这些部门对于高层领导的意义和作用却十分突出，是领导决策的智囊机构，他们提交的各类报告、建议也常常会出现在领导的案头，其中很多优秀的工作人员也都会陆续到其他部门出任重要职务。由于有在此类决策辅助机构的长期积淀，他们往往能厚积而薄发，在职业发展的道路上越走越快。因此，即使人脉对象在冷门单位工作，你也要予以同等重视。当他到别处高就时，会认为你当初真心与之交往，还会和你一如既往地保持联系。如果你当初与他有一定距离，此时再去深化关系，也只会为自己带来尴尬。
还有一些人脉对象，原来是我们的领导或朋友，但他今后要到别处任职，同自己不再有直接的利害关系。这时，如果他有事相托，我们也还是要尽心尽责，不能因为别人调走了、管不着自己了，就找借口推脱；领导调任后，尽量要与他保持密切联系，争取通过他结识新单位、新地区的人，这就等于你的人脉网络随着领导的调任又拓展布建到了新的领域。
