世间占绝大多数的还是那些智力平庸的人，对他们而言，外貌是能够捕获他们的心的一个重要因素，也是唯一的因素。在他们心里，了解一个人不外乎他的外貌和言谈举止，至于再深一步的了解，根本就没这个必要。这种观点在社会上愈行愈盛，最终竟使一些贤能的人也开始这么认为。交往时，感觉是否良好，是否合自己心意，这两点往往成了他们的择友标准。
2.坚守自己的品格
捕获人心的第一步，便是先过外表这一关。也就是说，你首先便应该使别人的感官得到满足，这样才能打开别人的心门，捕获别人的心。而一个人表面上的装饰，言语谈吐以及举手投足等一系列表象，其实都是其品格的反映。所以说，吸引人心，归根到底还是要靠自己的品格。不同品格的人，即使做同一件事情，也会使人产生截然不同的感受。一个做事畏畏缩缩，说话结结巴巴，声音细小，言语索然无味而且不注重装扮的人，绝不可能会给人留下什么好印象。
第一印象是非常重要的。即使一个人在某方面有着特殊的才华，如果他的外在表现很糟糕，那你也一定会立马从心里讨厌并排斥这个人，因为此时此刻，你的内心决不会去思考这个人是否存在着哪些方面的优点，他带给你的印象已经把他完全否决掉了。但如果一个人的言行举止均能深深地拨动你的心弦，使你产生好感，甚至为之倾倒，那么你又会如何呢？虽然你不了解这个人内心究竟如何，但你一定会被他吸引，并深深喜欢上他。
很难解释这种人为什么总是能吸引住别人的目光，但可以确信，那是一种无法用语言表达的感觉。这些人的一言一行，似乎能够产生一股巨大的魔力，牢牢地抓住别人的心灵，使他们再也无法摆脱。这就好像马赛克一样，只一片马赛克根本就无法使人们产生美感，但若将大量的马赛克加以组合，形成某种样式，那就会成为一幅美妙绝伦的图案，吸引众人的目光。
我认为，能够紧紧把别人的心抓住的要素应由以下几个方面构成：装扮干净清爽不失利落；行为举止温文尔雅不失风度；言语优美并能迎合听众……此外，或许还有更多，就要靠你去细细发掘，细细体会了。
吸引人心的秘诀
有一点你必须记得：你不可以以貌取人，但是别人也许会这对么你。面无表情，再漂亮的脸蛋也只能成为一具木偶，毫无生气。
归根到底，魅力来自细节。我曾不止一次地在信中向你谈起“吸引人心”这个词，但具体来说，如何才能吸引人心？是否有秘诀存在？我可以告诉你：有。现在我就向你一一道明。
一、注重你的姿势
还记得那个经常夸赞你的哈比夫人吗？前几天，我收到了一封她的来信。信上说，她看见你在某个场合跳舞，觉得你的舞姿非常优美。孩子，你知道当我看到这里后，内心有多么高兴吗？因为我知道，如果你的舞姿非常优美，那么你的坐姿、立姿或者是行走的姿态一定也是非常优雅的。如果是这样，我的孩子，那么你已经做到了吸引人心的第一步：姿势优美。
虽然说站立、行走、端坐只是很单纯的动作而已，每个人都会做，但实际上它们却很重要。可以说，它们的重要性远胜于舞姿的优美。我的许多朋友都可以证明这一点。他们并不擅长舞蹈，但却因为有着高雅的举止而受到极大的欢迎。相反，许多人对舞蹈非常精通，但却做不到站得挺直、走得潇洒、坐得端正。他们常常表现出一副萎缩的模样：坐下来也不是好好地坐着，而是极不自然地拉长了身体，给人一种慵懒不堪的感觉；更有甚者，将全身重量全都一下子压在椅子上。没有人会对这些动作感兴趣，即使是最亲密的朋友，对于这些动作也会嗤之以鼻。
从外观上看，标准的坐姿表现为非常轻松而又自然的坐下来，而并非用尽你全身的力气坐下来，或使整个身体僵硬不动。我想这些对你而言一定不会太难。如果做不到，就尽可能多地加以练习，尽量向标准靠拢。记住一点，练习时务必保持一份愉快的心情。因为它是标准坐姿的有效支撑。这些动作虽然看起来微乎其微，但它们无论是对于男性还是女性，都可以产生巨大的吸引力。工作场所中也有类似的情形，我们都非常清楚，一种优雅的站立姿态可以打动很多人的心。
我们来作个假设吧！假如有位女士不慎将扇子掉落在地，这种情形，就欧洲而言，无论怎么样，男士都会帮忙捡起，交还给她。但他们却会得到不同的回报。举止优雅而又有风度的男士会得到对方真诚的感谢；但举止粗鲁行为笨拙的男士却会被取笑，落下话柄。
优雅的立姿表现在社会生活的方方面面，它并不仅限于某些公共场合，凡是能成就一番大业的人，都非常注重这些细小的事情。千万不要小看这些细节，因为它会对你产生巨大的影响。就拿喝咖啡这件事来说吧！如果你持杯的方法不正确，杯子一定会摇晃不定，以至于溅出咖啡，这将对你的形象产生巨大的影响。所以对于你言行的每一个细小环节，你都不可忽视。
二、注重服饰美
我觉得，现在的你，是关注一下自己的衣着服饰的时候了。就连我自己，也常常是根据一个人的服装来给这个人的整体印象打分，我想别人一定也是如此。以我的观点：衣着服饰是一个人头脑中思想的体现，任何一处衣装的缺陷，都意味着这个人思想上的某一个偏颇。
就说我们身边的事吧，现在的英国有许多年轻人，总喜欢通过服装来表现自己的个性。有一些人喜欢戴一顶巨大的边沿翘起的帽子，腰间配上一柄长剑，再穿一件短背心，打个黑色的领结。他们自认为风度翩翩，潇洒威猛，殊不知在别人眼里，他们就是那种为了隐瞒自己知识浅陋而特意将自己装扮得很威严的人。还有一些年轻人喜欢穿棕色的皮大衣，拿着巨大的橡木棒。至于头发，则根本不加修饰。
或许这些人想模仿王宫里的侍卫官，可他们这样装扮反而弄巧成拙，别人还会以为他们是马夫。
有理智的人根本就不会借用服装来突显自己。他们常常会根据周围的环境状况来选择自己的服饰。如果周围的人都穿得很精致，那么自己的打扮也会精致些；但若是周围的人打扮都很朴实，那么自己也穿得尽量朴实些。在他们看来，如果自己穿得比身边的人华丽，那么就显得自己是个花花公子；但如果自己穿得比别人朴实呢，就好像自己犯了一个大错误，显得自己不尊重别人。对年轻人而言，宁可穿得讲究些，也不要衣衫褴褛，不修边幅。因为随着岁月的磨炼，一个穿衣过分讲究的人会逐渐收敛，可是那些对穿着毫不在乎的人，一过中年肯定会变成一个人人厌烦的邋遢鬼。
一旦你认为自己的服饰已非常棒了。那你就再也不要去想这方面的事了，再想也是浪费精力，还会让你看起来极不自然。所以，一旦穿戴妥当，就应从容自然而又毫无羁绊地投入到你的生活、学习和工作中去。此外，别忘了发型、鞋袜也是服装的一部分，千万不可忽视。保持清洁也是十分重要的。这不仅指服饰的清洁，也包括了个人卫生的整洁。比方说，手和指甲是否时常保持干净？牙齿也是不容忽视的，因为我们时常需要用它来咀嚼食物，它的清爽与否是非常重要的。还有，如果你的牙齿排列得不好，你要尽快找医生帮助你矫正。有一点你必须记得：你不可以以貌取人，但是别人却会这么对你。
三、注重你的表情
你似乎没有觉察到，一个人的表情其实是所有吸引人心的秘诀中效果最大的一个。对于你的这一疏忽，我感到非常遗憾。要知道，生动的表情可以使得别人的目光不忍稍移。
爱美之心，人皆有之。面对自己容貌上的一些缺陷和不足，大多数人都会竭力加以掩饰，拼命加以弥补。那些天生容貌称不上出色的人就更是如此了，为了能使自己看起来尽可能漂亮些，他们除了做一些高雅的动作之外，还拼命使自己的脸上始终挂着笑。可是他们这些僵硬而又极不自然的笑容，却使得他们的形象更加恐怖，就如弥尔顿《失乐园》中的恶魔一般。
对于你的容貌，你根本就不必担心。因为我可以很确信地告诉你，你具有相当出众的容貌。你应该感谢上帝赋予你如此的美貌。但仅有容貌是不足以体现你的迷人风采的，你还需要表情。面无表情，再漂亮的脸蛋也只能成为一具木偶，毫无生气。那么，究竟该在脸上展现出什么样的表情呢？也许你想表现出自己是个男子汉，于是你尽量展现出一副深谋远虑、果断坚决的表情。但其实你已经犯下了一个大错。在别人眼里，这张脸最多只是一张极端严肃，似乎每天只是发号施令的脸。
我认识一位年轻人，他在刚刚当选议员的那段时间里，时常呆在屋子里对着镜子练习自己的表情与动作，以至于后来被别人发现而成为一时的笑谈，但我不会嘲笑这位年轻人，相反，我会由衷地欣赏他。因为在我看来，他比那些讥笑他的人更懂得如何做人，他充分懂得一个人的表情在公共场合中的重要性。一个人的表情可以经过训练而成。只要你经过两个星期的努力，便可以拥有迷人的表情。从此，你就会习惯成自然，再也不必刻意去关注自己的表情了。
眼睛是心灵的窗户。因此，你首先要做的，便是训练你的眼神，使其尽量地温和。若能再配上微笑，那效果就更妙了。在这方面，传教士是你最好的榜样。他们的表情，常常慈善而又友爱，严峻中又透着一股热情。这样的表情应该是最迷人的，你说呢？最重要的是，他们的这种慈爱的表情伴随着浓浓的心意，从而立即征服了每一个人的心。
不要认为训练表情是一件十分麻烦的事情。至少，它比你学习舞蹈所花的时间要少得多。你每天都要花时间整理自己的着装、发饰等，既然你在这些方面花时间觉得心安理得，那为什么不愿意在训练表情方面花一点时间呢？更何况它还是那么地重要！
孩子，你要记住，再优美的舞姿或是再精心的装扮都会因为不佳的表情而失去光泽。你的舞姿每年不过展现六七回，但你的表情却是一年365天天天浮现在你脸上，时时都会让人看见。
四、注重细节
亲爱的孩子，你是否知道，作为你的父亲，我是多么希望你能成为整个英国最出色的绅士！你可能还不知道如何去做一个绅士。那么我告诉你，绅士的魅力来自于良好的教养及美好的品德，而良好的教养与美好的品德又体现在每一个生活细节。所以，归根到底，魅力来自细节。
即使你面对的人是一个身份极其卑微的人，你也要展现出你良好的教养。有些人对一些地位低微的人表现得非常残暴，这种人的内心是冷酷的，他们的行为也毫无疑问是十分可耻的。你一定不会成为这种人——我绝对相信。
记得我曾经跟你说过，每个人在本质上其实都是一样的，只不过是运气的好坏造成了他们地位的差异。所以，当你面对你的仆人或依赖者时，别忘了用尽可能温柔的词语，如“请这样做”，“希望你能做一下”等等，这些温柔的词语将会为你赢得无尽的钟爱，有时候这种钟爱遍及的范围将会大大出乎你的意料！
上层社会的良好教养包含着千百个细节。它们非常细小，有的甚至微乎其微，但却一个都不能少。它们可以使人大受欢迎。所以，为了你自己，你应该好好地去学习学习，研究研究，使它们为你所用。在法国上流社会的社交圈中，有一种时尚的语调，它被法国人称为“恰当的语调”或是“社交场合的语调”。组成它的每一个部分都显得微不足道，但是当它们形成为一个主体时，却显示出了巨大的威力。
对于社交圈中的优雅的礼节，无论它看起来多么细微，你都应加以观察、学习，尤其是那些由许多优秀的人士组成的社交圈，更值得你去花时间。一个不注重礼节的人所获得的成功，肯定没有一个注重礼仪细节的人来得大，而且速度也会慢得多。
现在，你该体会到细节对于你今后的生活和工作的重要性了吧！它往往会成为事业成败的关键。转动你的头脑，好好想一想，面对这么多细微的礼节，你的下一步该怎么做。
散发个性的魅力
对于个性的魅力，人们往往难以言喻，但可以肯定的是它的重要性——它比任何一种可以衡量的能力和可以评定的品质都重要得多。
你要记住，阻碍你雕琢迷人个性的头号敌人，便是懒惰与肤浅。因为懒惰使人不能思考，而肤浅会使人变得草率。
人的个性真是一种奇妙的东西，你可以感受它，却永远无法表现出它的真实面貌。面对个性，无论是画家的画笔，雕刻家的雕刻刀，还是摄影师的摄影机，全都失去了用武之地。你也无法在任何一本传记中发现它的影子。虽然如此，一个人的个性却在他的一生中都发挥着重要的作用。一个人的人生最终成功与否，在很大程度上与他的个性有关。
一场成功的演讲常常能使听众心潮澎湃，如临其境。那么促使其成功的因素到底是什么呢？是富有激情的演说词吗？当你将构成一场演讲的每一个因素都加以分析时，你会发现，一场成功的演讲几乎全部取决于演说家们现场演说时流露的个性与气质；而单纯的一篇演说词，则往往沦为简单的书面文字，毫无激情，更不用说震撼人心了。
