4.要防范卖傻装憨的迷惑术
俗话说，傻人自有傻人福，这傻人之福从何而来？因为外表看起来有些呆傻憨直的人，也常兼备直爽、忠诚、勤恳、负责等优秀素质和品格，所以傻人自有其可爱之处，容易以其憨傻赢得人们的喜爱、赏识。人们同他们相处时心里不存芥蒂，没有防线。恰恰是这一点，一旦被别有用心的人利用，他以装傻掩其奸，你便很容易中了他的迷惑术，等到他反戈一击的时候，再采取什么措施也只能算亡羊补牢了。
唐朝安禄山在发起攻击之前，用了整整十年时间来进行“卖傻装憨”，可谓用心良苦。
安禄山故意装出憨直、笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。公元743年，安禄山已任平卢节度使，入朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。他竟乘机上奏说：“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北边飞来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”
如此谎言，本十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，玄宗竟信以为真，并更加相信他憨直诚笃。安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说：“臣生长若戎，仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有以身为国家死，聊报皇恩。”玄宗甚喜。有一次见玄宗时正好皇太子在场，安故意不拜，殿前侍监喝问：“禄山见殿下何故不拜？”安佯惊道：“殿下何称？”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安复道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官？”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似地说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”
并向太子补拜。玄宗感其“朴诚”，大加赞美。
天宝六年（747年）的一天，玄宗设宴。安禄山自请以胡旋舞呈献。玄宗见其大腹便便竟能作舞，笑着问：“腹中有何东西，如此庞大。”安禄山随口答道：“只有赤心。”玄宗更高兴，命他与贵妃兄妹结为异姓兄弟。安禄山竟厚着脸皮请求做贵妃的儿子。从此安禄山出入禁宫如同皇帝家里人一般。杨贵妃与他打得火热，玄宗更加宠信他，竟把天下一半的精兵交给他掌管。
安禄山的叛乱阴谋许多人都有察觉，再向玄宗提出。但唐玄宗被安禄山“卖傻装憨”所迷惑，将所有奏章看作是对安禄山的妒嫉，对安禄山不仅不防，反而予以同情和怜惜，不断施以恩宠，让他由平卢节度使再兼范阳节度使等要职。
安禄山的计策得手，唐玄宗对他已只有宠信而毫不设防，便紧接着采取“乘疏击懈”的办法，搞突然袭击。他的战略部署是倾全力取道河北，直扑东西两京长安和洛阳。这样，安禄山虽然只有十余万兵力，不及唐军一半，但唐的猛将精兵皆聚于西北，对安禄山毫不防备，广大内地包括两京只有八万人，河南河北更是兵稀将寡，且平安已久，武备废弛，面对安禄山一路进兵，步骑精锐沿太行山东侧的河北平原进逼两京，自然是惊慌失措，毫无抵抗能力。因而，安禄山从北京起程到袭占洛阳只花了33天时间。
唐朝毕竟比安禄山实力雄厚，惊恐之余的仓促应变，也在潼关阻挡了叛军锋锐，又在河北一举切断了叛军与大本营的联系。然而无比宠信的大臣竟突然反叛，唐玄宗无比震怒，又被深深地刺伤自尊心，变得十分急躁。而孙子曰：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”安禄山的计谋已足以使唐玄宗失去了指挥战争所必须的客观冷静，又怒又急之中，忘记唐朝所需要的就是稳住阵脚、赢得时间以调精兵一举聚歼叛军之要义，草率地斩杀防守得当的封常青、高仙芝，并强令哥舒翰放弃潼关天险出击叛军，哪有不全军覆没、一溃千里的呢？
安军占领潼关后曾止军十日，进入长安后也不组织追击，使唐玄宗安然脱逃。可见安禄山目光短浅，他只想巩固所占领的两京并接通河北老巢，消化所掠得的财富，好好享受大燕皇帝的滋味，并无彻底捣碎唐朝政权的雄图大略。然而，就是这样一个目光短浅的无赖之徒，竟然把大唐皇帝打得溃退千里，足见“卖傻装憨”计谋的效力了。
这一段安禄山愚弄唐玄宗的故事尽人皆知，因为它颇具代表性———唐玄宗是何等精明的人物，曾以其雄才大略开创了开元盛世，竟至栽在安禄山这个“粗人”手里，以至一蹶不振，以半软禁的太上皇身份终老。究其原因，除了玄宗晚年的昏愦，再就是卖傻装憨这一迷惑术的巨大杀伤力。
5.善以假面示人的人最可怕
做事不择手段的人往往直奔目标，关涉到自己利益的事绝不相让。如果说这样的人心黑手狠的话，那他黑和狠的层次还远远不够———因为有的人能以一幅谦让忠厚的面目出现，又让你不能不把好处给他，而他实际得到的远比那些个中高手多得多。
汉代大奸王莽在利益面前，总是反复推让，并且总要分利给自己的亲信和下属。他向元后说，鉴于以前哀帝的外戚丁氏傅氏奢侈的教训，太后在衣食方面要注意节约，作为天下人民的示范。王莽自己上书，表示愿意拿出一百万钱，献出田地三十公顷，交给大司农用于赈济贫民。其他官员也都效法，又捐钱又献地。然后，王莽又带领百官向元后上奏，歌功颂德一番，并且“愿陛下爱精休神，阔略思虑，遵帝王之常服，复太官之法膳，使臣子各得尽欢心，备共养。”就是劝元后要注意休息，劳逸结合，不要太累了。每次遇到水灾、旱灾，王莽就素食，亲信就向元后汇报，于是，元后也下诏劝王莽说：“闻公菜食，忧民深矣。今秋幸孰（熟），公勤于职，以时食肉，爱身为国。”劝王莽多吃肉，爱护身体，为了国家。
元后诏中有一句“国奢则视之以俭”，这是很深刻的。国家有奢侈的风气，作为元首要用节俭的行为来向国人示范，表示崇尚节俭。元首是全国人学习的榜样，身教重于言教，提倡什么，只在口头上宣传还不够，最主要的是要用自己的行为来宣传。视，同示。西汉奢侈之风相当盛行，所以，王莽的节俭行动大得人心。王莽以节俭来引导人民，百官也积极捐钱、献地，社会风气有了明显的好转。当国内事情基本解决以后，王莽又努力在外交方面下功夫，先用重礼收买匈奴单于，让他说中国的好话，又让王昭君的女儿来侍候元后。给元后的印象是，王莽不但治理好国内，而且在外交方面也很成功。
为了巩固自己的地位，王莽想到了另一条长久之计：“欲以女配帝为皇后，以固其权。”要把自己的女儿嫁给皇帝当皇后，来巩固自己的权力。
王莽提出建议，皇帝9岁即位，过了三年，已经12岁，考论《五经》，12岁正是娶亲的年龄，应该及时娶亲，增加子孙的数量。娶什么条件的女人呢？王莽的原话是：“博采二王后及周公孔子世列侯在长安者适子女。”博采指从广大范围里去挑选。古代一个新王朝建立后，就封前两朝王族的后裔为诸侯国君，就叫二王。如周朝建立时封夏禹的后裔于杞，封商汤的后裔于宋。二王后，就是指二王的后裔。周公、孔子以及世代为列侯在长安居住的嫡生女儿。说是“博采”，二王后、周公、孔子、世代为列侯，这种家庭有限。又是在长安居住的，还是正妻生的适龄女儿。加上这三个条件，可供选择的范围大大减小了。王莽列出这些条件似乎无可非议，其实，他是按他女儿的实际情况来提这些标准的。这叫土政策。前代没有这种规定，景帝王皇后，父王仲，槐里人，并非名门之后。武帝卫皇后，是个歌女，并非圣贤之后，也不是名门望族，只是她当皇后以后，卫青才立功封侯。她姐姐的儿子霍去病也因军功封冠军侯。昭帝上官皇后，祖父是上官桀，汉武帝时曾任羽林期门郎，后逐渐升迁。上官桀的儿子上官安要将才6岁的女儿嫁给8岁的汉昭帝，托丁外人办这事时说道：“汉家故事常以列侯尚主。”常常以列侯的女儿嫁给皇帝。照此先例，王莽时列侯多得很，那么王莽的女儿在众多女子的竞争中是否能夺魁，实在没有把握。因此，王莽为了保证女儿竞争胜利，就提出了一系列苛刻条件，使诸多列侯的姑娘失去竞争的机会。但是，出乎意料的是，有关部门上报候选美女很多是王氏家族的，完全符合候选条件。王氏亲属，侯者凡十人。再加上“三世据权，五将秉政”，自然有很多姑娘合格候选。他提出：“身亡德，子材下，不宜与众女并采。”意思是说，我自己的道德比较差，女儿的材质也低下，不应该跟那些女子一起参加竞争。表面意思是自动退出竞争，让给别人。因此元后以为他是诚心诚意的，就下诏宣布所有王家的姑娘都退出竞争。当时，王莽“安汉公”位极人臣，在官民的心目中，是“德高望重”的社稷臣，是忠臣宗。当皇帝要立后时，取消王莽女儿参加竞争的权利，一时轰动上下，反映强烈，公卿大夫跑到朝廷上论理。庶民、诸生、郎吏这些下层人每天有千把人上书朝廷。都说：“愿得公（安汉公）女为天下母。”王莽还派遣长史到各方面去做工作，劝诸公卿、诸生，结果，上书的人更多了。经过王莽反刺激的作用，激荡起来的形势迫使元后只好收回成命，根据公卿的意见，把王莽的女儿列入候选对象。结果，王氏家族其他姑娘全被排除在外。王莽一退，排除了一大批竞争对手。在那种气氛下，王莽虽说要“博选众女”，大家也不同意。王莽又说要让人看看女儿，元后派长乐少府、宗正、尚书令等去看王莽女儿，回来汇报说：“公（安汉公）女渐渍德化，有窈窕之容，宜承天序，奉祭祀。”就是说品德好，长相好，可以当皇后。这种见面也只是形式，谁知道她的品德如何？谁敢说她长相不美？元后又派大司徒、大司空策告宗庙，向汉朝列祖列宗请示，并进行卜筮，结果是“康强”、“逢吉”，都是好兆头。
接着，信乡侯王佟就提出，根据《春秋》，天子娶亲，有一些规定，现在安汉公的封地还不符合古代制度。经过议论，变为古代天子封后父的地达百里。所以加封新野田25600顷，正好够百里。王莽又辞，只要原有的封地，加封两万多顷全部退回。元后同意了。又有人提议，按过去的先例，“聘皇后黄金二万斤，为钱二万万。”王莽又让，只收四千万，其中三千三百万分送给别人。于是，群臣又说，皇后受聘，只收四千万，跟群妾差不多，显不出高贵来，元后又增加二千三百万，共有三千万。王莽又将其中一千万分给家族中比较贫困的人，实收二千万。封地赏钱，王莽的办法：一退二分。不贪小利得大利，而且大得人心。
几千年的中国史，奸诈比得过王莽的寥寥无几。他贪得无厌、凶狠恶毒又能蒙蔽上下视听。这恐怕是所有领导者应该防范的人当中最难防的了。
6.非常的人情后面必有非常的图谋
为了达到目的，满足自己的私欲，打击、攫取不择手段，但这多是在对下或力量对等的情况下的选择，如果你力不如人还想从人家那里捞取好处，这一招就用不上。不过对于无情无义、无所不用其极的人来说，这可难不倒他。
竖刁是春秋时期齐国人。他少年时进宫伺候齐桓公，深得齐桓公的宠爱，后来成为乱政祸国的奸臣。
竖刁出身贫寒，入宫后，他就极力设法进内廷做近侍。可是，宫廷之路，甚为深远，难以急成。于是，他便由外廷做起，时时小心，处处谨慎。加之他天资聪颖，手脚伶俐，渐渐受到桓公的注意，不久就把他调为近侍。在桓公身边，他处处留心观察桓公的生活习性和内心活动。不久，他就把桓公的各种嗜好摸得一清二楚。于是他事事投其好，足其欲，迎其欢，使桓公非常满意。桓公常在众人面前夸赞他，天长日久，他就成了桓公日常生活中不可须臾离开的人物了。
竖刁深知桓公有两大嗜好，一是喜食美味、奇味；二是好女色。于是，竖刁就着力从这两方面下手，投桓公之所好，以取悦于他。宫中有一个叫易牙的人，为人奸诈，精于烹调之技。竖刁就设法与他结为朋友。易牙也深羡竖刁显赫之势，不久，两人遂成莫逆之交。有一天，竖刁向桓公举荐易牙，桓公听说易牙擅长烹调，就随口问易牙：“我对人间的鸟、兽、虫、鱼都吃腻了，只是没吃过人肉，不知人肉味道如何？”这本是桓公一句戏言，言者无心，闻者有意，易牙便把这件事牢记心里，总想着怎么才能给桓公做顿人肉宴，来博得桓公的赏识。思来想去，他忽然眼前一亮，用自己儿子不正好吗！几天后的一次午膳上，桓公吃到了一盘嫩如乳羊、鲜美无比的菜。当桓公知道这是易牙儿子的肉时，虽然感到恶心，但又觉得：易牙杀子是为了自己，可见他爱我胜于爱他的亲骨肉啊。桓公觉得推荐易牙的竖刁确有识人之才。此后，桓公不仅宠信易牙，对竖刁也更是恩宠有加了。
