魏征在一旁答道：“臣所以进谏，是因为觉得事理不对。如果陛下不听取臣的话，而臣立即顺从陛下的话，只怕就照陛下的意见办了。”
太宗道：“你可以当时答应一下，等别的时候再来提意见，这难道也不行吗？”
魏征说：“从前舜告诉群臣，叫他们不要当面服从，敢于表达不同的意见。如果臣当面答应了，等到别的时候又来提意见，这就是背后有意见。这可不是稷、契对待尧、舜的态度。”
太宗听了大笑起来，说：“别人说魏征举动粗率傲慢，朕只觉得他非常可爱。”
魏征立即拜谢道：“陛下启发臣要畅所欲言，所以臣才敢这样。要不然，臣怎么敢屡次冒犯陛下的尊严呢！”
魏征以能言敢谏著称，一方面因为他有幸遇到了唐太宗这样的明君，另一方面，谁能否认魏征的敢说与能说是以“道理”二字作底气的呢。
8.以硬辩强争的方式改变不了他人的成见
领导者要想澄清事实、改变上级领导的成见，不能用硬辩争论的说话方式，那样的话只能碰个头破血流。善于说服的人总是先顺其意，于时机成熟时再亮出自己的真实主张，这样以顺着别人思路的方式入手，达到把他引导至自己的思路上的目的。
战国时陈轸由楚入秦以后，张仪对秦王说：“陈轸既为秦国之臣，但却经常把秦国的情报传给楚国，我不能和这样的人同朝共事。请大王将其逐出秦国。如果他还要回到楚国，就干脆把他杀掉！”秦王说：“陈轸怎敢再去楚国？”于是秦王便召来陈轸，对他说道：“我是信任你的，你想到哪里去，我好给你准备车辆。”陈轸说：“我想到楚国去。”秦王又说：“张仪认为你肯定会去楚国，我也知道你将要入楚。但你是否认为除了楚国以外就没有更安全的去处了吗？”陈轸说：“为臣出行，必定要去楚。正如大王和张仪所估计的那样。要说明为臣为何要去楚国，我想给大王讲述下面一则故事。有位楚国人有两个妻子，另有一人很喜欢年龄大点的那位妻子，但却遭到了这位妻子的一顿辱骂。但当他逗引年龄小点的那位妻子时，这位妻子竟答应了挑逗者的要求。不久，两位妻子的丈夫死了，有人向这位挑逗者问道：‘要让你挑选的话，你是要这位年长的妻子，还是要那位年少的呢，’此人答道：‘要年长的。’有人又问：‘年长的辱骂过你，年少的答应了你的要求，你为何还要挑选年长的？’此人答道：‘当她是别人的妻子时，我就希望她能答应我的要求；如今要成为我的妻子，我就希望她能对挑逗者严厉辱骂。’如今楚王是一位英明之主，而昭阳也是一位贤能之相。我身为秦国大臣，却常常把秦的情报传给楚国，楚王将来必定不会收留为臣，昭阳将来也绝对不肯和臣共事。这样说来，为臣去不去楚国，不是再明白不过了吗？”陈轸辞去以后，张仪又前来询问秦王说：“陈轸到底要去哪里？”秦王答道：“陈轸是天下著名的辩士，他把寡人看了好大一会儿后说：‘我必定要去楚国。’我当时无可奈何，便又问道：‘你必定入楚，那张仪的话就是说对了。’陈轸说：‘并不只是张仪知道我要入楚，其实行路之人全都知道此事。以前伍子胥忠于其君，天下诸侯都想把他作为自己的臣下；孝子十分孝养他的双亲，天下之人都想把他作为自己的儿子。因此说出卖仆妾，走不出里巷就已被人买走，这就是很好的仆妾；女子出嫁不远离乡里的，就是贤慧女子。为臣不忠于秦王，楚王怎能把臣当作忠臣。对楚王忠诚不贰，尚且还要被其抛弃，那么陈轸不去楚国，还能到哪里去呢？”秦王觉得陈轸这番话讲得有理，所以后来他便善待陈轸。
面对别人的诬陷，一味表白自己未必能起到什么作用，反倒可能引起别人更大的疑心。陈轸采取“顺坡下驴”的说话技巧———你说我是黑的，我就先承认自己是黑，对方在好奇心的驱使下必然静听理由，这时再说明自己外黑内白的真相，他才会听得进去并相信你。
陈轸的说服技巧是十分高明的，同样以这种说服技巧成事的一个有名的史实，就是触龙说赵太后的故事。
秦国向赵国发动进攻，赵孝成王刚刚即位，太后执掌朝政，当即派人向齐国求救。齐王说：“必须以长安君入齐为质，齐国才能出兵相救。”使者回来说明此事后，太后坚不应允，故齐国也不派遣救兵。大臣们极力进谏，太后大怒道：“谁要再说此话，我定当唾在他的脸上。”左师触龙求见太后说：“我的贱子舒祺是最小的一个儿子，又不成器，臣已年老体衰，又很宠爱此子，请太后将他补在禁军之内，保卫王宫。在臣未死之时，我先把此子托给太后。”太后问道：“男人也爱怜自己的小儿子吗？”触龙说：“比妇人爱得更厉害。”太后笑着说：“妇人宠爱小儿子是任何人也超不过的。”触龙说：“老臣认为太后对燕后的宠爱要超过长安君。”太后说：“你说错了。我对长安君的宠爱要远远超过燕后。”触龙说：“父母要真正爱他的子女，就要为他们的长远着想。太后在送燕后出嫁时，拉着她的脚不让她走，痛哭不已，想到此去遥远，很难相见，情景确实悲哀动人。当燕后出嫁以后，又经常思念不已，祭祀时却向神灵祷告说：‘千万不要让她返回赵国。’这难道不是为她的长远着想，盼望她的子孙相继为燕王吗？”太后说：“是的。”触龙又说：“试问至今三世以前的赵王子孙，还有继续担任侯王的吗？”太后说：“没有。”触龙说：“这就是近者祸及身，远者祸及子孙的缘故。难道人君的子孙王侯全都是坏人吗？这都是因为他们的地位尊崇却毫无功绩，俸禄丰厚却没有劳绩，并且占有很多金玉宝贝。如今太后想使长安君的地位尊贵，给他分封了很多膏腴之地，给他很多金玉宝贝，但却未让他为赵国建功立业。一旦太后百年以后，长安君将依靠什么在赵立足呢？”太后说：“好，任凭你把他派遣到什么地方去。”于是太后便给长安君准备了百辆车骑，入齐为质。齐国当即出兵救赵，秦军终于撤回国内。
在赵太后下了封口令以后，要想说服她改变主意十分困难，因为一旦掌权者失去理性，任何理性的努力都会碰个头破血流。左师触龙的高明在于先以情作为敲门砖，把太后从感情用事拉回到理性的轨道上来，再以理服人。这种循循善诱的说服技巧绝不是一味逞口舌之利的人能做到的。
9.把大道理说浅白是领导者必备的说服技巧
领导者说服上级领导，如果用开门见山、一针见血的方式，一方面地位尊卑的差别不允许这样做，另一方面直言快语也不容易使人接受。而以小喻大，从生动形象的具体事情说开去，听者就会自然地领会了你的意图，接受了你要阐明的道理。
齐威王能够虚心听取各种批评和建议，善于识别忠奸，赏功罚罪，积极发展生产，一时被楚、魏、赵、韩、燕五国公推为霸主。国家一强，讲奉承话的人就多了。齐威王听得有点飘飘然，对于那些不同的意见可就有点听不进去了。当时的相国名叫邹忌，看到齐威王刚取得一点成绩，就骄傲起来了，很是着急，就想找个机会把这毛病及早给他指出来。
一天早晨，邹忌起来穿好衣服，戴上帽子，拿镜子照了照，看到自己模样蛮不错：匀称的身材，端正的脸膛，白净的皮肤，心里挺得意，就问他妻子：“我跟城北徐公比，谁漂亮呀？”妻子笑着说：“当然是您漂亮啦，城北徐公哪儿比得上您啊！”城北徐公是当时齐国有名的美男子。邹忌不相信妻子的话，又去问侍妾：“你看，我跟城北徐公比起来，哪个漂亮啊？”侍妾回答说：“徐公哪能跟您比啊！您比他好看多啦！”过了一会儿，来了一位客人，邹忌又去问他：“人家说我比城北徐公还漂亮，您看是这样吗？”客人说：“一点不错，您比城北徐公可漂亮多了！”第二天，城北徐公来拜访。邹忌把徐公上上下下仔细打量了一番，感到自己并不如徐公漂亮，偷偷照照镜子，再看看徐公，更觉得自己比徐公差远了！
晚上，邹忌躺在床上心里折腾开了：“我明明不如徐公长得好，为什么妻子、侍妾和客人硬说我比他漂亮呢？”想来想去，最后悟出来一番道理。
第二天一早，他就上朝去了，把这件事原原本本地说给威王听。威王听了哈哈大笑起来，问：“为什么他们都硬说你比徐公漂亮呢？”邹忌说：“我昨儿夜里想了好久才明白过来：妻子说我美，因为她对我有偏爱；侍妾说我美，因为她怕我不高兴；客人说我美，那是因为他有事情求我。他们都是为了讨好我啊！”威王点点头说：“你说得很对，听了别人的好话，得考虑考虑，不然就很容易受蒙蔽，分不清是非。”
邹忌接着转入正题，严肃地说：“大王，我看您受的蒙蔽比我还深呢。”威王把脸一沉，问：“你这话什么意思？”邹忌不慌不忙地说：“大王，这个意思很明白。我妻子、侍妾、客人，为了讨好我而蒙蔽了我。如今，齐国有上千里地方，一百多个城镇，王宫里的美女、侍从莫不偏爱大王；朝廷上的大臣莫不害怕大王；四境之内莫不有求于大王；他们为了巴结大王，在您跟前尽说些好听话。由此看来，大王受到的蒙蔽是很深的啊！”
威王恍然大悟地说：“啊，先生说得实在好极了！”他愉快地采纳了意见，宣布全国的人随时都可以向他进言。
邹忌正是采用了类比的方法，由自己与徐公比美这件事，巧妙地引到纳谏的正题上来，使齐威王得以顿悟。
墨子劝楚王停止攻宋，也是用了类比劝说法。
墨子拜见过楚王，就跟他讲起一个人的故事来：“我碰到这样一个人，自己有华丽的车子不坐，偏偏要去偷邻居的破旧车子；自己有丝绸衣服不穿，偏偏要去偷邻居的破衣烂袄；自己有山珍海味不吃，偏偏要去偷邻居的粗茶淡饭。您说这个人是什么毛病呢？”
楚王笑了，说：“我看这人八成是偷上瘾了。”
墨子接着说：“照我看来，贵国领土方圆五千里，宋国只有五百里，这就好比是华丽车子和破旧车子；贵国土地肥沃，物产丰富，宋国一片荒野，地瘦民穷，这就好比是山珍海味和粗茶淡饭；贵国森林密布，宋国树木稀少，这又好比是丝绸衣服和破衣烂袄。这样说起来，大王派兵去攻打宋国，不是和那个人犯了同样的毛病吗？大王这样做，只能惹天下人耻笑，决不会有什么好结果！”
楚王听了，如梦初醒，连说：“先生讲得对！”
中国人习惯于形象思维，很喜欢用这种打比方的说理方法，事实证明，这种方法确实有效。
